第63章 無奸不商

  第63章 無奸不商

  說干就干，第二天早上，虞小憐草草的吃了點早飯，就提著幾個糕點樣品出門了。

  她帶的幾種東西，都是昨夜她去了外包裝的。

  唉，要是批發成功，以後她每天光撕包裝袋，都得撕幾個小時。

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  她昨夜想了一夜，決定另闢蹊徑，不走尋常路。

  她這糕點不批發給糕點鋪了，她要送去妓院和說書的茶館。

  這兩個地方，一個是有錢人的銷金窟，一個是文人雅士，風流學子的聚集地。

  只要她的東西稀奇、好吃，一炮打響的成功率還是非常大的。

  妓院白天不開門，虞小憐決定先去城中最大的茶樓——茗香閣。

  她現在穿著新衣服，走到哪兒也沒人攔著不讓進了。

  一進茗香閣虞小憐沒有立馬推銷，而是找小二要了一個包間，又要了一壺好茶。

  店小二還以為虞小憐是誰家的丫鬟，替主子提前要包間準備待客用，熱情的將虞小憐請進了二樓的包間。

  虞小憐才一坐定，就開口道，「給我把你們掌柜的找來。」

  店小二也不知道虞小憐是什麼來頭，看她一副氣定神閒的模樣，也不敢隨便得罪，應了一聲就下去叫他們掌柜的了。

  虞小憐將幾樣東西拿出來擺好，坐等茗香閣的掌柜的上來。

  今天她帶的幾樣東西，分別是檸檬奶油卷，蜜汁豬肉鋪，肉鬆味華夫餅和冰皮蛋糕。

  蜜餞類她則帶了蔓越莓干，芒果乾，水蜜桃干和烏梅干。

  她就不信這些東西，茗香閣的掌柜的看了不心動。

  虞小憐才將這些東西從食盒裡拿出來擺好，包間的門便被人從外面扣響了。

  虞小憐起身去開門，畢竟是與人做生意，她坐在這等人進來，似乎也不太好，現在還不是她端架子的時候。

  「小姑娘，你找我？」

  茗香閣的掌柜的是個中等個頭，胖乎乎的中年人，臉上有兩撇小鬍子，一左一右的很是均稱服帖。

  手上把玩著兩個文玩核桃，手指卻是比平常人多了一個，是個六指。

  虞小憐還沒來得及開口介紹自己，就見六隻掌柜的兩隻眼睛睜的大大的，就奔著茶桌去了。

  這些吃食一看就不是他閣里的東西，看上去倒是既精緻又引人食指大動。

  陽城什麼時候有這種樣式的點心和蜜餞了？

  「掌柜的，我先自我介紹一下，我叫虞小憐。

  我家中有祖傳的手藝，能做各種糕點，蜜餞和零食類食品，且是平常的糕點店裡買不到的。

  今日我來茗香閣就是想和您談一筆生意，不知道掌柜的，感不感興趣？」

  海掌柜的一看見桌子上擺滿東西，就已經知道了虞小憐的來意，他沒想到這麼一個小人兒，居然敢獨自一人來陽城最大的茶樓談生意。

  而且他仔細瞧了瞧虞小憐的神色，再平常冷靜不過，不僅沒有一絲膽怯，反而還指著糕點，一一仔細的介紹起了糕點的名字，和製作糕點的用料，一邊介紹，還一邊請他品嘗。這小丫頭有點意思！

  在虞小憐侃侃而談的時候，海掌柜的也將這些東西嘗了個遍。

  每一樣東西都讓他眼前一亮，仿佛打開了新世界的大門。

  檸檬奶油捲入口即化，香甜中帶著一絲清新的檸檬的酸，口感絲滑。

  蜜汁豬肉鋪色澤鮮艷，芳香濃郁，入口後滿口肉香，咸香中帶著一絲微甜，回味無窮。

  華夫餅外觀稜角分明，像棋盤一樣，一個小格子，一個小格子的，口感鬆軟，奶香濃郁，裡面的肉鬆蓬鬆咸香，吃起來讓人慾罷不能。

  冰皮月餅外皮Q彈軟糯，裡面奶油甜而不膩，而且還有草莓味，香草味和芒果味三種口味。

  蜜餞類也顛覆了海掌柜對傳統蜜餞的認知，以前他吃過蜜餞不是甜的過分，就是酸的過分。

  虞小憐拿來的蜜餞不僅酸甜適中，而且外表看上去晶瑩剔透，還沒有厚重的糖霜。

  見海掌柜一邊吃，一邊連連點頭，虞小憐知道這事兒有門。

  只要把東西批發給茗香閣，以後她就不用頂著大太陽出去賣，而且也馬上就進入秋天了，天氣越來越冷，鬧市區的菜市場，也很快就會迎來淡季。

  海掌柜嘴角噙笑，先是打聽了虞小憐是哪裡人，又問了一些她家裡的情況，然後才開始和虞小憐談了糕點的進貨價。

  虞小憐昨天就已經盤算好了這幾樣東西的出貨價，但就在剛剛她又改了主意。

  見海掌柜的詢問，她思襯了一下，還是大著膽子說道，「這幾樣糕點只有我娘會做，我出糕點，茗香閣賣，賣糕點掙的錢咱們一人一半。常言道物以稀為貴，我相信這些糕點一推出，肯定會受到文人墨客，名流千金的好評。」

  「一半？」海掌柜的臉色變了變，頓了一下，卻還是笑道，「平常的點心，也才六、七十文一斤，你這丫頭要的，是不是也太多了點？」

  「海掌柜，伱看我這個奶油卷它大不大？它比我手還大，一斤重還是有的。據我了解，茗香閣一小碟普普通通的桂花糕，可就賣五百文一盤呢。這一個奶油卷掌柜的賣個一、二兩的價格，還是不成問題的。

  而且，一分錢一分貨，這個奶油卷用料十分複雜，做起來也十分麻煩，掌柜的也應該讓我掙點錢才是，畢竟雙贏的合作才能長久。」

  這是這些東西不用本錢，要是自己做再加上成本費，一人一半她也不干。

  海掌柜聽出了虞小憐話中的意思，要是不同意她的方案，那以後別家給了更好的利潤，她可能就會斷了給品香閣的貨。

  這個賊丫頭，居然話里話外的威脅他。

  海掌柜的皺著眉頭，「茗香閣還不曾以這種方式和人合作過。你看我給你市面糕點兩倍的價錢如何？」

  虞小憐搖頭。

  海掌柜伸出三個手指，「三倍？」

  「不行，如果茗香閣不能分糕點一半的利潤給我，那我只好退而求其次，去一品樓去一趟了。」虞小憐從來沒覺得談個糕點的分成，居然還需要用上三十六計。

  不由得在心裡感慨一聲，商人真是無奸不商啊！

  見虞小憐態度堅定，海掌柜知道價錢的事，是沒有討價還價的餘地了。

  「這事兒我得和我們東家商量一下，小娃娃明天午時來茗香閣聽回信。」

  「那我就先回家了，這些東西，就留下給你們東家嘗一下鮮，我相信如果還海掌柜促成了咱們之間的合作，以後肯定不會後悔的。」

  （還有更新耶）