第二百二十二章 價值索取戰略

  第223章 價值索取戰略

  劉奇走進露台，然後在服務員引領下走到兩人面前坐下，他看了張晨一眼，有些奇異陳旭冉身邊竟然有這麼個年輕人，再加上張晨並沒有刻意穿著成熟，就是一股休閒服飾的學生氣。劉奇是的確感受到一股古怪的。

  「大主持陳總好啊！這位是你的——.—.」劉奇曬笑一眼，朝向張晨。

  「我乾兒子，張晨。」陳旭再就道。

  星期一，她背著黃慧芬把請了一天假的張晨帶出來談生意，現在心裡很慌，

  只好在張晨現在成績上來了，要不然指不定可能被黃慧芬埋怨。

  「哦。小伙子可以，有福氣認了個好乾媽，你家大人是？」劉奇略有些驚疑，他要先問清楚，陳旭再是善者不來，他高低有些懷疑面前這個小年輕是哪個領導的公子，那這事還真有些棘手了。

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  因為這無疑是陳旭冉在跟他秀肌肉。

  不過劉奇心裡也有冷一聲，心想敢在外面這麼公然露面的近親，那也是些假把式，他行走過來，怕過誰來，今天就是誰站在陳旭再背後，也不定那麼好使，他嚇大的啊！？

  「我媽是黃慧芬。」張晨道。

  劉奇恍惚了一下，才想起來黃慧芬是誰。沒辦法，其實這個旭慧地產成立，

  有很多坊間傳聞，就像是個草台班子突然搭了起來。他也聽說了一個那個著名的風水窪地合鮮居被一個冤大頭拿下來的事情，結果沒多久，政府規劃出台成了香，翻了幾倍賣掉。

  至於陳旭再和黃慧芬合作成立了旭慧地產，劉奇一直是認為陳旭再才是個勁敵，黃慧芬等同於受她指揮的下屬合伙人，直接叫名字，他一時是想不起來是誰的。

  眼下看著張晨，也就點點頭，「噢，那你就代表黃總了。」

  這話多少都是有些輕視的。

  能代表個啥？

  「說吧，你說談談生意，不知陳總有什麼生意跟我談？」因為逸品地產和旭慧的公園改造項目處於一個零和博弈競爭局面，劉奇上回有樣學樣，依靠著他們逸品地產的知名度和營銷能力，生生把旭慧地產的方案偷來自己用了，誰知道被陳旭再利用節目壓了他一頭，導致品牌方反倒涌旭慧的公園商圈去了，他損失了三百萬GG費。

  而相比起他的項目價值損失，GG費只是九牛一毛了。

  陳旭冉看了張晨一眼，張晨就道：「我能叫你劉叔吧？」

  劉奇本來是盯著陳旭再的，自張晨報了來歷之後，原來不在他的預計中，他就失去了興趣，就隨口道：「你叫我劉總就行。」

  張晨一笑，「情況是這樣的，我們知道劉叔你逸品地產的公園改造項自就在我們隔壁，本來也是打算打造成精緻公園化商圈，但是明顯沒有達成預期，因為很多好品牌在一個地段只會評估一個落址，而且往往是聚群效應的。所以我們簽下的合同，讓你的耍都公園失去了這些品牌入駐，未來肯定會影響到你的地段價值。」

  劉奇呵呵笑了一聲：「倒是不勞你們操心，匯報到我手頭上的招商進度已經有六家奢侈品牌入駐計劃，還有很多現在正在推進，二期工程我們將打造全城最大的光影水幕景觀，那時候還愁招商？」

  張晨不動聲色的等著他反駁，看著劉奇戴著玉扳指的食指在桌面密集的輕即，冷不丁道：「我們都知道，意向並不意味看最後落地，沒有簽合同，什麼變數都會發生。而且公園化商圈還是先鋒概念，很多品牌也只會做一個示範點，示範就意味著要投入最好的資源打造。」

  「年輕人地段價值要看長遠！」劉奇擺擺手，「而且夜市經濟在榕城大有市場，你們該了解過我們逸品金街，現在每晚客流量上萬，你認為我耍都一條街是造出來擺著看的？」

  「所以我們跟你聊得就是這個生意。長遠的地段價值。我們打算把蘭園項自的商鋪十年經營權打包，換取劉總逸品地產四千萬注資，共同炒高公園化商圈概念，逸品地產的營銷我們是見識過的，相信這十年經營權你們有能力掙好幾個四千萬。畢竟你們之前對外招商打出的耍都概念，是分享十億價值人群！」張晨適時插話，開門見山。

  劉奇本來還想針鋒相對，卻在這一刻愣住了，「你說什麼？」

  「四千萬，未來蘭園公園改造的商圈項目十年經營權，不高吧？」張晨道，「或者要不然劉叔再評估一下不我們再找幾家一起競競價？」

  劉奇看了陳旭冉一眼，「陳總這是你的意思？我沒有聽錯吧？」

  陳旭冉一笑，高深莫測：「我乾兒子說得比我清楚一點。」

  劉奇想了想，笑道：「你們沒錢了，所以找我注資呢，我看上去像是那麼傻嗎？」

  張晨就道：「招行的第二期貸款已經在申請的路上了，劉總你也是這個行當的，誰還用自己的錢搞開發？」

  「那這不合理啊，有這個錢你們自己不掙？」劉奇「嘿」然一笑，盯著兩人。

  「不瞞你說，招行政策調整，臨時提高利息和抵押率，我們開發下來，感覺回款周期太長，又知道劉總你其實是想打造公園化商圈概念的，正好大家不謀而合，不如把經營權跟你換取資金，能夠及時抽身，我們小公司，不比逸品地產那麼大的身家。」

  劉奇看著張晨，他現在發現沒法再小看這個學生模樣的青年了，當著自己侃侃而談，思維敏捷，哪裡像是一個普通學生。

  黃慧芬竟然有這樣的兒子！？

  這小子有點意思！而且動輒就跟自己說的是這樣的生意，幾千萬的概念，一些成年人都沒有概念，他哪來這股底氣？

  而且這些話似乎也很合理，對於地產行業的他來說，銀行政策他是再清楚不過，確實招行的政策變動，對於旭慧地產這樣的小公司來說，確實會有壓力。那麼他們想出售十年經營權，也就不意外了。

  畢竟提高抵押率和基準利息，對於一個小地產公司的資金鍊來說是很大的壓力。

  那麼沒有他的注資，還能不能做呢？

  能做，有壓力，又不至於垮台破產。劉奇到不是想賭他們沒有資金破產。因為十年經營權對他來說確實是一個很大的誘惑。無他，他也有軟肋。

  而這個軟肋，在接下來就被張晨揭開了：「我知道劉叔很想打造好耍都，但是無奈好的一些品牌方都選擇了我們蘭園，這樣倒讓耍都未來可能達不到預期，

  土地增值稅清算周期到了，沒準還要虧。如果劉叔想抽身，其實是個很好的選擇，你既能夠從十年經營權這裡掙一筆，到時候耍都還能轉手找下家接盤，至少不會虧本。」

  確實如此。

  劉奇原本是打算炒高公園化商圈概念，把自家的耍都打出名氣，到時候高位找人接盤套現，華麗撤退。這就是他的盈利模式。

  誰知道被陳旭再截胡了高端品牌的入駐，耍都的名氣也被蘭園壓了下去，現在耍都成了不上不下的局面，別看他嘴硬，他知道這個概念一旦被奪，未來建設施工完成，可能還會面臨砸手裡的局面。

  但如果這個時候接手蘭園的商業經營權，那麼至少未來把手頭上的耍都項目脫手，也能從這裡盈利。

  蘭園搞出來，耍都再一賣，地段稀缺性就出來了，到時候十年商業經營權，

  還能再提一個價轉手，他怎麼都能賺。

  沉吟了一下，劉奇道：「2500萬。我考慮接手過來做一做。」

  啊？！

  劉奇底價竟然就直接超過了招行能給她的兩千萬貸款，陳旭冉端咖啡的手都抖了一下。

  劉奇看了她一眼，好在陳旭冉端起來的功夫是一流的，面色如常。

  張晨這時候才看向陳旭冉，道：「乾媽，按我們的評估價—這個錢太少了是吧？」

  陳旭冉紅唇一張，「劉總，是我主動來找你，所以我開個口，說個數——-三千五。」

  劉奇就笑了，「陳總，這個兩千五是我能做主的權限。其實你們蘭園到底值不值這個價，我們還要內部評估的，還要商務部門進行調研的，我都算是我個人對公司違規了。你要真這麼個價錢，我就得啟動流程，進行調研後判斷了。」

  「劉總說笑了，現在地產市場一天一個價，刻舟求劍嗎？你的公司做出的評估，我們接不接受又是另一回事，這個過程中，我們未必能等。如果劉總覺得不值這個價，那我們可以公開招標，我想對這個項目有興趣的不止你們一家吧？」

  劉奇默不語，他知道陳旭再是篤定他耍都項目黃了之後，拿到蘭園經營權，可以平帳。

  但現在，從生意角度上，這是合理的。

  他判定銀行給陳旭再提了不少利率，讓她承擔很大壓力，所以現在需要錢，

  他如果不接，陳旭再也可以找到下家的，相信還是很多人對這個十年經營權感興趣。

  想了再想，劉奇最後道：「三千萬。這是底價。」

  和張晨對視一眼後，陳旭冉點頭，「可以。成交。」

  劉奇起身，伸手，和陳旭再握了握，又轉向張晨，朝他伸出手。

  張晨探手，和略有些用力的劉奇握了握手，劉奇才撤手：「張晨，你現在是幫你媽做生意呢？怎麼，旭慧地產的少東家啊？』

  張晨搖頭，「我還在讀書，高中生。」

  劉奇臉都凝了凝，「高中生？」

  雖然張晨看著年輕，但他怎麼也想著估計是大學畢業了，出來在家裡公司做生意，這談吐，這思路，以及全程把自己帶著走的言辭，劉奇想起來都對這個青年人感覺前途不可限量。然而張晨的這席話讓他是徹底有些顛覆。高中？他那些合作夥伴，家裡有錢有權的孩子，讀高中的，一個個不是乖乖學生就是一副傻逼二代樣子，哪裡有人如眼前這個少年一樣的言行舉止？

  如果不是他確實長得臉嫩，說他是職業經理人，陳旭再請的軍師他也不奇怪。

  劉奇問：「你在哪個高中讀書？」

  「育德中學。」張晨道。

  「高材生啊！你應該高三了吧！」

  張晨點頭。

  「育德高中的學生果然不一樣。」

  「我們高中也不總是我這樣，有的人關注點在學習上。我就純玩。」張晨笑道。

  「我覺得大概也是！」劉奇就道。育德雖然是榕城幾朵金花高中之一，裡面學生肯定也有不少天才和出眾之輩，但劉奇也可以保證張晨這一款不多見。但出自這所學校，倒也能夠理解。

  他掏出一張名片，遞給張晨，「以後想找你劉叔喝茶，隨時打電話。」

  又對陳旭冉道：「要不一起吃個飯？」

  張晨就道：「我還趕回學校上晚自習，飯就不吃了。劉叔合作愉快！」

  劉奇離開這家茶坊，坐上自已勞斯萊斯后座，讓司機開車，他緊接著打了幾個電話，安排人評估蘭園商鋪的真實價值。這倒不是他打聽清楚後要反悔什麼的，既然打定主意拋耍都，在蘭園商業上掙錢，那麼這筆錢就能掙，他只是想要合計成本，得出一個精確的計算。

  打完電話，他靠著座駕的頭枕。

  張晨。

  這個高中生有點意思！

  劉奇離開，陳旭冉和張晨坐了一會，她才維持不下去喝咖啡的優雅姿勢，起身來到茶室門口，朝走廊外張望。

  張晨從陽台欄杆那邊收回目光，道：「劉總的那輛大勞剛剛開了，人是確定走了。」劉奇的勞斯萊斯在榕城是知名座駕，上過好多雜誌和報刊，張晨一眼就認得出來那全是6的車牌和銀灰色漆面，獨一無二。

  陳旭冉才激動得一雙高跟鞋在原地腳，雙拳都緊起來，興奮喊出聲：「啊啊啊乾兒砸你太棒啦！三千萬啊！招行劉建偉給我抵押價格才八百萬！我都想罵他瓜娃子了！」

  「你已經罵了很多聲了。」張晨嘴角抽了抽。

  陳旭冉趕緊把他抱著麻！得在臉上親了一口，又加油揉他腦袋，「好棒好棒！」

  張晨嫌棄的抹了抹臉上的紅印，哭笑不得，「乾媽你注意一點形象！還有我千爹要吃醋了！」

  「對不起對不起！」陳旭再趕忙扯了好幾張紙遞給張晨，又幫他擦臉，笑道，「王老師再吃醋又能咋滴，你是乾兒子嘛！」

  張晨無奈，又道：「其實十年經營權放出去也是不得已，我們還是付出了東西的。只能靠著預售證到手後回攏資金了。」

  商業的經營權也是細水長流的買賣，拿到手也是一筆長期穩定的收益。有當然好，但現在要渡過危機，就能只能溢價賣出去換錢了。沒辦法，什麼事都不可能既要又要，哪有這麼完美。

  迎著外面的斜陽，陳旭冉就盯著他道：「這就是你說的，替代方案？」

  張晨點點頭，「這就是價值索取戰略，信息就是權力。我們掌握了信息不對等，同時我們根據他們的宣傳也知道了他的自標，就是打造耍都對標我們的蘭園項目，劉總的行動本質都是炒高地價，然後高位套現。

  我知道了他的自標，知道了他的底線，又知道我們有他要的東西，那麼這場談判對他來說就是非常不利的。所謂的花園商業概念也只是他尋找到的一個宣傳營銷點而已，只是這個宣傳高地被我們占據了。他現在很頭疼就是未來他的耍都項目如何脫手，而我們給了他一個替代方案，就是買走我們的商業概念，他可以繼續炒作，同時還可以虧本脫手耍都，通過這個概念掙回本。而如果他不這麼做，就要頭痛未來的虧損。」

  「而我們應對資金短缺的替代方案，就是用十年經營權，換取資金，以不被銀行牽制。」

  「這個過程中，替代方案並不是所謂的最佳方案，也不是大家都期望達成的方案，只是在目前情況下的最優解而已。」

  「所以，他權衡過後，選擇了三千萬注資買走十年經營權這個選項。這就是劉奇的最佳替代方案。」

  「我們選擇劉奇，是因為我們都有共同的議價標的，所以我們可以達成這筆生意。這就是商業中的價值索取戰略。有的時候，敵人也可以變成暫時的盟友。

  換個思路而已。這套理論最早提出在八十年代，只是一直都沒有形成體系。」

  陳旭再又掐著他的臉朝著兩邊繃直，「家裡有個高材生真的好棒啊！你可要好好讀書，多多讀書，以後我和你媽的生意，就靠你來繼承了！」

  （還有更新耶）