第二百二十一章 危機

  第222章 危機

  「那我叫你小張！」徐珊就笑笑，到底黃慧芬也很和氣，公司氛圍也不錯，

  徐珊也知道張晨家是半路出道，沒有那些大公司的習氣，也就順著這麼稱呼了。

  一來張晨確實是個高中生，臉嫩著，她確實叫著有些彆扭。

  

  二來張晨還像個小第弟一樣，她叫看順口，也拉近點距離。

  「黃總不在嗎？」張晨道，「又和別人吵架去了？」

  黃慧芬跑工地，風風火火，出了名的，張晨第一時間就問。

  徐珊二十來歲，淺有風情，此時忍俊不禁，道：「旭再姐在辦公室。不過好像在打電話。」

  前一刻還有笑容，徐珊提及到陳旭再打電話，面色就微微正容，似乎也知道最近纏繞在兩個女老總身上的一些麻煩。

  張晨點點頭，也就徑直上了二樓，下面的徐珊看張晨，也就不通報了。反正她可是知道，陳旭再對張晨那可是和侄子也沒什麼區別。

  陳旭冉周末一般都會過來，她現在自己當老闆了，以前還有些商業主持，現在也都推了，畢竟《有夢你就說》在榕城步入正軌，很多公司企業排著隊的想上節目，這裡面涉及一些電視台的內部利益分配，但無一例外在陳旭再這裡都被卡住了，她只看有沒有訪談價值。

  新台長要穩住這位當家花旦，權限給得極高，現在誰都不敢得罪陳旭冉，誰都知道主博文現在是省台紅人，榕城數字文化節，又成功策劃出情感觀察系列節目而名聲大噪。

  他是陳旭再背後的強力支持，可以說，要不是陳旭再顧念市台的情分，省台分分鐘就能把她拉過去，省台可能顧慮兄弟系統的情分而不好開這種口，以前就有這種情況，但是造成了惡劣影響，所以一般屬于禁忌。省台不會動用更高的行政級別挖人，但如果市台把別人給擠走了，那就說不得什麼了。

  而且別說省台，現在好多衛視也都對她遞了橄欖枝，她可以沒有市台，但市台現在可不能沒有她。

  辦公室里，陳旭冉心頭一直沉甸甸的，打了這個電話，「劉行長，我們蘭園項目的貸款申請，怎麼兩個星期了都沒有動靜喃？」

  「陳總啊，不是我們不支持————」

  招行的副行長劉新偉啜了一口茶，「現在總行剛發文件，嚴控改造貸款！你們要把公園西側老茶樓拆了修仿古商鋪，文化局那邊備案都沒過嘛！」

  陳旭冉一身套裙，連忙把規劃圖展開來，拍了拍：「咋個沒備案？副市長上周視察親口說支持國企混改試點！土地是原來復興集團的劃撥轉商業用地，產權證下個月就到手！」

  劉新偉道：「哎呀，陳總啊，不是我不批，我們銀行里都上系統了，直接總行聯網，系統顯示你們抵押物太少了，按新規，改造項目要追加30%固定資產抵押—-再說現在榕城爛尾樓這麼多，春熙路那個港資項目都停工了！」

  陳旭再有些急了：「我們方案專門保留修了兒家文物單位，未來還要負責維護，政府答應給十年商業的稅收返還，只要貸款到位，春節前蘭園大道兩側商鋪就能預售！」

  「陳總，不是我不幫你。去年紅光大廈那個呆帳還沒核銷」電話那頭的劉行長壓低了聲音，「除非你能讓城投公司做擔保，或者把復興集團持股協議押給我們·—」

  陳旭冉又聊了幾句，據理力爭，對方那邊也有些牴觸情緒了，「沒有說不遵守承諾，只是有文件下來也沒辦法，這樣吧，最多批800萬，首期400萬按基準利率上浮20%，二期要看到預售許可證才能放-—-要不然你接受這個協議，要不然就按照我剛剛說的，你找城投公司介入，先不說了，我去開會了！陳總啊，我也是照上面指示，你別有情緒，我還是照顧你了·——」

  掛了電話，陳旭冉把手機往桌上一丟，怒斥出聲：「瓜娃子！」

  張晨正好聽完，探了個頭，「呵，乾媽，什麼事這麼不高興？」

  陳旭冉看到張晨，有些不好意思，但又難抑怒氣，她的軟糯嗓音都帶著火氣，道：「還不是因為招行的那個劉建偉，當初讓我介紹幫忙的時候，一口一個陳姐，現在讓他批貸款，現在卻來卡我，鬼火冒真的是這些瓜娃子！他就是想多分一杯羹！」

  張晨道：「現在，錢出了問題？

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  陳旭再猶豫一下，又點頭，「我和你媽都焦頭爛額了，你媽那邊承諾了改造的一些賠償要放款，工地也有要用錢的地方，建築商墊資也沒法全部墊進去，我們也要出一些前期款。本來和招行聯繫好了，現在說政策變了！」

  張晨道：「資金缺口多少？」

  「招行承諾兩千萬，但現在他們最多只批800萬，利率還要上浮，他要早說，

  我們就不可能這麼規劃了啊！」陳旭然氣的拍桌子。

  張晨也有些牙疼了，兩千萬的資金缺口，張晨試探看問一下，「能不能開發房產和公園改造同步進行，用房產的預售收入抵帳開發資金？」

  「政府精著呢，也不是傻子，有些前期項目是必須要做的，只有驗收合格了才能換取政府的預售許可證，就是謹防一些公司渾水摸魚，偷工減料。暗借改造的幌子，施行圈錢之實。」陳旭然道。

  張晨終於明白最近籠罩在旭慧地產的陰雲是什麼了，難怪老媽情緒也不好，

  聽聞公司上下都有些人心惶惶。

  銀行就是地產業的命根，輸血泵，資金要是斷了，那麻煩就大條了。

  開發貸的斷檔幾乎是大部分房企破產的主要原因，別看好像房地產行業吃湯喝肉，一個銀根收縮的潮汐，就不知道多少中小房企退市破產。成功者都是站在失敗者的屍骨之上。

  這主要是中國房地產開發普遍依賴銀行貸款，銀行貸款能占到整個項目投資的50%以上，甚至70%80%都不少見，而銀行調整政策，警如提高抵押率，限制貸款額度，或者抽貸，基本上都能造成房地產公司的死亡。

  不過這也是雙向的，銀行地產債務到期的風險也會導致社會系統性危害，有些銀行也會因為地產公司債務損失大量準備金，甚至虧損破產，造成社會損失。

  所以如何調節雙方利益的共存和博弈一直在進行。

  但也會是現在這樣，招行一旦調整政策，自己老媽和陳旭再開的這個小公司，也就可能立即破產了。

  所以創業啊，也是艱難險阻並存，一個不小心就完蛋。

  張晨還幻想著當富二代，眼下就快變負二代了！

  張晨眉頭也都皺成了川字。

  陳旭冉一看，就道：「哎呀，你看，我跟你說這些幹什麼！還讓你跟著一起擔心，會解決的，我會嘗試解決。」

  張晨道：「乾媽，你怎麼解決？」

  陳旭冉剛剛的鼓氣又蚌埠住了，兩根線眉顫顫懸懸，「再跟對方喝唄，還找劉建偉談，只能談！」

  張晨道：「很難，他們也沒辦法，銀行也要根據政策辦事——-很難轉向的——不過，也不是完全沒有辦法！」

  陳旭冉眼晴亮了起來，「咋子，你有法子？」

  張晨笑了笑，「可以試試！」

  陳旭冉小女孩似得心性爆發，就快高興得跳起來了，「哎呀，我就說我乾兒子有辦法，你鬼精著呢！」

  張晨哭笑不得，「別高興這麼早，還沒準信呢！這事我單獨做不成，還得你做主。」

  「沒關係，你放手做，說吧，需要我怎麼配合？」陳旭冉眼眉一挑，像是又回復了小女孩的心性。

  樓下，聽到樓上的動靜，另一名文員趙蕾對徐珊道，「還是小張總有辦法旭冉姐都好久沒這麼高興了！」

  徐珊點點頭，陳旭再很有親和力，對人也很好，特別是他們這些員工，都頗受照顧，她們對陳旭冉也自發的維護。現在聽她重新恢復了開心，也覺得鬆一口氣。但兩人又想到了銀行貸款那邊的問題，又不由自主嘆了口氣。

  逸品地產老總劉奇電話響了起來，看到來電，他微微皺眉，然後接起來，臉上的笑容皮笑肉不笑，「陳總，怎麼想到跟我打電話？」

  陳旭再聽看電話裡面匪氣十足的聲音，她不太喜歡跟這個人打交道，特別是雙方還一度成為競爭對手的時候，但眼下還是笑著說：「劉總，什麼時候能見個面，聊一樁生意？」

  掛了電話，是籌交錯，編織起來社會網絡和利益網絡的飯局，有人道，「劉總，太忙了吧，吃飯還不忘談生意啊？」

  「老朋友，約個見面而已。」收起手機，劉奇端起酒杯，席桌上的人不約而同的端起了杯子，聽他的發號施令。

  這是劉奇人生揮袖間就能引起眾多動靜，登上報刊，激盪風雲的時刻。而現在他心頭則略有些奇特，陳旭再竟然主動打電話邀約他見面，要知道兩人的公園項目現在正是競爭對手的局面，自己也用了一些手段，還以為得罪透了這個半途下海的美女主持一姐，沒想到對方竟然主動找上門來。

  談生意究竟是什麼生意？

  劉奇倒也想看看。

  他舉杯，一桌人對成功者和上位者的恭維席涌而來。

  周一張晨下午請了個假沒去學校，和陳旭再來到了一個在此時的榕城定位頗高的私人茶坊露台。

  露台就一處位置，他們定了，就沒有其他人再來。

  和陳旭冉坐在桌位前，陳旭冉穿著幹練的套裝，高跟鞋，整體氣質很是端莊，但卻對張晨嘟嘴道：「我是不喜歡這個劉奇，特別他小動作很多，你憑什麼認為他可以解我們的急，而不是落並下石？」

  「如果他知道你那邊貸不出款來，我們當然沒有溢價的空間，這是我們的弱點，所以不能讓他知道。而且更不能讓他知道我們資金很困頓，否則他肯定隔岸觀火，等我們破產了，坐收漁翁之利！」張晨道，「但他就好在並不知道這件事，這是個信息差，我們可以利用。」

  看到陳旭冉眼底懵懂的樣子，張晨道：「乾媽，給你打個比方吧，歷史上羅斯福選舉的時候，傳聞出過一個烏龍事件，具體到底是真是假不清楚，但不重要，這裡面的思路可以參考，據說當時三百方份羅斯福的照片已經印刷完畢，羅斯福競選團隊的主管卻聘然發現，他們使用的照片沒有獲得攝影師許可，更糟糕的是，根據當時版權法規定，他們想攝影師支付的酬勞最高可達每張一美元，這意味著競選團隊需要向攝影師支付月300萬美元的照片使用費，那可是1912年的300萬，大概等於現在5000萬美元。聽上去有些扯，也不重要，主要是如何解決，

  選舉團隊試圖尋找替代方案，重新印刷300萬份小冊子？費用同樣驚人，耽擱時間，精選主管需要和攝影師商量求得一個更低的價格，如果是你，你怎麼做？」

  陳旭再張張嘴，搖搖頭，「我想不出來。」

  她覺得這個窘境無法解決，她壓根想不到故事裡的羅斯福團隊競選主管是如何能夠解決這個危機的。

  張晨道：「這個主管發了一封電報給攝影師，說：『將在演講中使用300萬張羅斯福的照片，這是您揚名立萬的絕佳機會。徵詢收費數額。速回。』

  這名攝影師是不知道對方已經印刷了300萬張照片的，於是很快高興的回了電報：『承蒙眷顧，感謝給與這個機會，不低於250美元。』」

  「所以。」張晨道：「羅斯福團隊用250美元，幹了300萬美元的事。」

  「哈！」陳旭冉眼睛一下亮了起來，「還能這樣啊！哎呀，真是聰明！」

  「那我們能怎麼利用這個信息差？」陳旭再雖然對這些不懂，但還是很上道，知道了這個故事中蘊含的道理。

  「這個故事是真是假不重要，但反應的內容可以借鑑，第一點，就是隱瞞已印刷事實，將「版權賠償」轉化為「GG合作」，第二點，就是抓住攝影師渴望成名的心理，而非單純討價還價。第三點，就引出了一個商業案例問題，叫做漢密爾頓案例，是兩個地產投資商針對一處漢密爾頓的地產進行談判博弈的事例。

  這裡面有個關鍵詞，叫做『替代方案」。」

  停頓一下，張晨道：「即所有的談判，你首先應該想到如果談判無果而終，

  接下來該怎麼做。這就是替代方案。誰能夠知道自己的替代方案，並分析出對方的替代方案，那麼誰就能夠從談判中獲得最後的勝利。」

  「這就是知己知彼，百戰不殆。」

  陳旭冉眨了眨大眼睛：「今天，你要用這個對付劉奇？」

  「我試試。」

  （還有更新耶）