第一百七十五章 前據而後恭

  第176章 前據而後恭

  北平一家茶館裡，方致遠跟先科的黃亞閒坐在一起聊合作。

  方致遠非常願意跟先科合作，他的態度非常明確：「我們非常歡迎先科這種技術型企業加入VCD影碟機戰壕，等將來影碟機正式上市，除了我們自己的工廠，

  解碼晶片會優先提供給先科，不過我們也是有條件。」

  黃亞閒連忙問道：「什麼條件？」

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  方致遠端起茶杯喝了一口：「影碟機上市後，最大的問題是市場上沒有影碟和歌碟，這等於有槍無彈，由於缺乏影碟和歌碟，那用戶就不敢買，因此，在影碟機上市的時候，我們會贈送部分影碟和歌碟，並向市場投放一批廉價的影碟和歌碟。

  我不知道生產一張影碟和歌碟的成本是多少，但應該就幾塊錢，市場上能賣幾十，是因為版權費和各種中間環節。你們是企業，我不可能讓你們免費生產，

  但我只能給你們每張碟一塊錢的利潤。」

  黃亞閒皺了皺眉，一塊錢的利潤太少。

  方致遠繼續往下講：「我們計劃明年向市場投放500萬張影碟和歌碟，而這些碟片在市場上的售價在10元到20元。市場上有了這批廉價光碟，用戶買影碟機就不會再有顧慮，影碟機就可以迅速普及，而影碟機生產企業就可以大賺特賺。」

  方致遠看著黃亞閒道：「每張碟賺1塊錢，你們能接受嗎？」

  黃亞閒沉吟了幾秒鐘，重重點頭道：「一塊錢的利潤有點薄，但可以接受，

  畢竟影碟機做起來，市場上對光碟的需求會急速膨脹，而且我們還可以通過影碟機賺錢。」

  方致遠誇獎道：「黃總是聰明人，我們——

  話還沒說完，方致遠的電話響了。

  他說了一聲抱歉，接通了電話。

  還沒等他開口，電話那頭傳來梁中興的聲音：「方先生，我是梁中興，我把你的要求向總部回報了，他們同意出售機芯生產線，不過總部也有一些要求，不知道你什麼時候有空，我們見面之後詳談。」

  方致遠嘴角勾起一抹譏諷的笑容，我還是喜歡你桀驁不馴的樣子！

  他淡淡地道：「我正在跟JVC的伊藤誠先生喝茶，暫時走不開啊。」

  梁中興一聽這話頓時急了：「方先生，JVC的機芯遠不如飛利浦，而且東瀛人不會讓你們接觸他們的核心技術，就算出售生產線，他們也會藏拙掖著，不把會所有的東西教給你們，跟我們飛利浦合作就不會有這樣的問題。」

  方致遠故意沉默了幾秒鐘，才道：「這樣吧，我們晚上一起吃飯。」

  梁中興趕忙道：「晚上七點，兆龍飯店二樓的涵梅舫，你覺得如何？」

  方致遠淡淡地道：「就按你說的來。」

  掛掉梁中興的電話，方致遠看了黃亞閒一眼，見他若無其事的喝茶，就好像什麼也沒聽見似的，便笑著道：「是飛利浦大中華區總裁梁中興的電話。」

  黃亞閒微微一：「飛利浦準備跟你們合作？」

  先科的光碟生產線就是從飛利浦引進的，從引進談判，到生產線正式落地的過程中，飛利浦搞出了不少么蛾子，先科用了將近六年的時間才生產出第一張光碟。

  作為先科的老人，黃亞閒知道跟這種國際巨頭打交道不容易。

  方致遠笑著道：「昨天我跟梁中興談，他們要求我們放開解碼晶片的底層協議，還要了解我們晶片的研發進展，我同意了，只是當我提出飛利浦向我們放開機芯的底層協議時，他不同意，說那是他們公司的機密。」

  黃亞閒微微點了點頭，這很符合他對飛利浦的認知。

  方致遠繼續往下講：「我當時就火了，憑什麼你們的底層代碼是機密，我們的就不是。很多外國企業跟中國企業合作，都有一種皇帝女兒下嫁的感覺，覺得你能跟我們合作，是我在施捨你們，是你們的福分，你們應該感恩。」

  方致遠在桌子上重重一拍：「我就不吃這一套，你們飛利浦要跟我們合作，

  還想拿捏我，憑什麼啊。我拂袖而去，順便給他們開了一個條件，要跟我們合作，除了放開機芯的低層代碼，而且必須出售一套機芯生產線給我們，價格還要合理。」

  梁中興目瞪口呆，沒想到方致遠敢如此獅子大開口。

  先科考慮過引進生產線，在國內生產CD和鐳射影碟機，只是當他們試探著向飛利浦提出引進機芯生產線時，被毫不客氣的拒絕了。飛利浦並沒有說太難聽的話，但神情中的蔑視，讓梁中興覺得自尊心受到了極大的傷害。

  梁中興忍不住問道：「飛利浦答應了？」

  方致遠淡淡一笑：「對啊，不然給我打電話幹什麼？現在飛利浦情況不好，

  連續虧損，以至於把電腦和電信設備業務都賣掉了，影碟機市場非常有潛力，只要做起來了，他們光是賣機芯每年的利潤都有上億美元。

  方致遠笑得越發開心了：「他們就算不爽，也只能捏著鼻子認了！」

  黃亞閒在飛利浦受過氣，飛利浦高管那蔑視的眼神讓他記憶猶新，他做夢也沒想到，方致遠竟然能讓飛利浦低頭，由衷地道：「方總太厲害了，真的太厲害了！」

  方致遠笑著搖頭道：「不是我厲害，而是我背靠中國這個11億人口的巨大市場，而且我們有技術，跟飛利浦談自然有底氣，只是現在很多人面對外國企業的時候，膝蓋是軟的，不知道利用我們的優勢，反而被人家任意拿捏。」

  方致遠知道未來幾年，國內將掀起一個跟外資企業合資浪潮，很多企業領導，以及一些地方領導，在面對外國企業的時候膝蓋是軟的，把企業控制權拱手讓給外資，導致很多經營良好的民族品牌被外資生生扼殺。

  比如香雪海跟韓國三星合資的時候，不但同意讓三星控股合資公司，而且答應自合資起的3年時間內，合資公司不生產香雪海品牌的冰箱，為滿足三星的要求，他們甚至把公司最優質的資產一一人員和設備，毫無保留地給了合資公司。

  最終香雪海變成一個空殼，從市場上徹底消失。

  類似的例子還有很多，比如揚子冰箱、活力28等等，都是因為跟外國企業合資的時候，把主導權交給外國企業，被外國企業冷藏，從此在市場上消失。

  還有更奇葩的，聯想收購了IBM筆記本，按道理來說，收購完成後IBM是兒子，聯想是爹，但實際情況反了過來，為了迎合IBM，聯想先將總部遷往IBM總部所在地紐約州阿蒙克市，然後讓IBM的史蒂芬-沃德將擔任聯想集團的新任CEO。

  正因為如此，神舟電腦的老闆吳海軍才說，IBM反向收購了聯想。

  正因為有太多國內企業，面對海外巨頭的時候沒有膝蓋，導致很多外國企業在面對國內企業的時候才覺得高人一等，明明是他們想進入中國市場，明明是他們需要跟中國企業合作，但他們卻覺得自己是在施捨。

  黃亞閒微微嘆了口氣道：「沒錯，現在很多人在面對外國人、外國企業的時候，就習慣性的把自己擺到了弱者的位置，這種心態真的應該變一變了。」

  這天晚上，方致遠在涵梅舫再次見到了梁中興。

  這一次，梁中興臉上完全沒有了之前的偏傲，反而堆滿諂媚的笑容。

  聽梁中興不斷吹噓跟飛利浦合作的好處，方致遠不禁想起了《神探狄仁傑》

  中的經典台詞「前倔而後恭，思之令人發笑」，他現在真的有點想笑。

  嘩哩啪啦講了一通，梁中興看著方致遠，滿滿臉笑容地道：「飛利浦可以出售機芯生產線給你們，但只能出售一條生產線，而且你們不能泄露我們的技術。」

  方致遠想引進機芯生產線，不是想大規模生產機芯，更是不想跟飛利浦、索尼等公司搶機芯業務，而是為了防止索尼、飛利浦等巨頭將來斷供。

  因為方致遠打算搞自己的標準，未來肯定會跟索尼、飛利浦等巨頭制定的DVD

  標準競爭。索尼、飛利浦不是美國企業，不會像美國那樣說方致遠的標準威脅國家安全，並對影碟機全面封殺。

  不過為了絞殺方致遠搞出的標準，索尼和飛利浦等巨頭完全有可能聯合起來，不賣給方致遠以及國內企業機芯，從而讓影碟機無法生產。

  如此一來，他們就可以將方致遠和他的標準絞殺。

  引進機芯生產線，就是未雨綢繆。

  方致遠笑著點頭：「我們引進機芯生產線，是給我們自己的影碟機用，是為了跟其他影碟機廠商競爭，這些廠商用你們的機芯，而我們用自己生產的機芯，

  那我們的成本就比他們低，在競爭中就處於有利地位！」

  上午九點，方致遠走進中國大飯店的的一間會議室。

  向樺勝在北平的大半年，大部分時候住在中國大飯店，而他在接到鄒聞懷他們後，也將他們安排在中國大飯店。此時他們分別坐在了會議桌的兩邊，向樺勝坐在會議桌的左邊，而鄒聞懷、方逸華和段忠沂、段忠潭兄弟坐在右邊。

  雖然今天大家坐在這裡是為了談判，但現在一點談判前的緊張氣氛都沒有，

  向樺勝滿臉輕鬆地跟鄒聞懷他們聊著，現場不時發出笑聲。

  當方致遠進來的時候，眾人都站了起來，笑著跟他打招呼。

  方致遠沖眾人拱了拱手，滿臉歉意地道：「最近幾天實在太忙了，要見市裡面的領導，他們希望我們的影碟機生產基地落後在北平，要見國內、國外的合作夥伴，談合作的條款，簡直忙得不可開交，真的不好意思，讓大家久等了。」

  鄒聞懷笑呵呵地道：「我們早就跟你談好入股，只是沒有談具體的條款，而你又是言而有信的人，我們入股這事不急，正好利用這兩天在北平逛了逛，感覺收穫很大。」

  其他人附和道：「是啊！是啊，入股的事不著急的！

  向樺勝故意問道：「致遠，你昨天跟飛利浦談得怎麼樣？」

  方致遠發出一聲得意的笑聲：「昨天晚上，我跟飛利浦大中華區總裁梁中興談了一晚上，合作的事情定下來了，他們會對我們放開機芯的底層代碼，而且同意向我們出售機芯生產線。」

  （還有更新耶）