第一百七十四章 你覺得你們配嗎

  第175章 你覺得你們配嗎

  方致遠走進餐廳包間的時候，向樺勝已經到了，正在跟張敏低聲說笑。

  不知道向樺勝是不是說了帶顏色笑話，張敏笑著捶了他一下，嬌滴滴地說「你壞死了」。不過看到方致遠進來，他們兩個立刻正襟危坐，笑著跟方致遠打招呼。

  方致遠拉開一張椅子坐下，拿起桌上的茶杯倒了一杯熱茶，猛喝了兩口，然後靠在椅子靠背上，有氣無力地道：「今天從早上九點開始，一直到現在，電話就沒有斷過。我知道會有不少人找我，但沒想到會有這麼多人找我。」

  向樺勝笑呵呵地道：「幸苦了！幸苦了！我今天也接到了不少電影，基本上都是香江電影公司和音樂公司的老闆。方逸華也給我打電話了，她說明天就過來。」

  聽到方逸華明天過來，方致遠立刻坐直身體：「我也接到鄒聞懷和滾石段氏兄弟的電話，他們也說明天過來。這樣，明天你去接待他們，帶著他們在北平玩兩天，看看長城、逛逛故宮，兩天之後，我們再跟他們談合作的事。」

  向樺勝露出我懂的表情：「你準備晾一晾他們。」

  方致遠嘿嘿笑道：「不晾一晾，他們怎麼可能心甘情願的掏錢。等影碟機上市，需要砸大量的錢宣傳和推廣，沒1，2個億肯定搞不定。我準備給公司估值10

  億，給他們3家25%的股份，讓他們要掏2.5億。這樣一來，資金問題就解決了。」

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  向樺勝吃了一驚：「2.5億，你真夠狠的！」

  方致遠得意洋洋地道：「我狠嗎？我是帶他們賺錢好不好！這麼說吧！五年之後，你拿10億買10%的股份都不可能，除非你是華納這種可以提供大量電影資源的公司，能為我們將來打造自己的標準提供幫忙，否則想都不要想。」

  向樺勝哈哈大笑：「我信！我絕對相信！」

  向樺勝將服務員叫進來，點了一桌子菜，跟方致遠邊吃邊聊。

  聊了一會兒，向樺勝想起一件事來：「對了，深圳一位領導給我打電話，說當地有一家叫先科的企業，是做光碟的，他們對我們的影碟機很感興趣，想跟我們合作，而且公司的領導已經到北平了，你要不要見見？」

  當初到深圳考察的時候，方致遠就聽說當地有一家叫先科的企業，從事光碟的業務，每年能生產500萬張CD光碟，而且他記得上一世的國產VCD品牌中，最有名的就是先科、新科、愛多，以及方利達等幾家。

  對先科這樣的合作者，方致遠是求之不得。

  「先科是生產光碟的，現在國內市場上銷售的CD光碟，基本上都是他們生產的。他們跟我們合作，那光碟成本能進一步壓縮，對我們推出廉價影碟和歌碟是一大助力。你有先科負責人的聯繫方式嗎？我跟他約個時間聊聊。」

  「他們的負責人叫黃亞閒，電話是——

  方致遠剛記下電話號碼，掏出大哥大準備撥過去，鈴聲猛然響起。

  方致遠無奈地笑了笑，接通電話：「喂，你好。」

  電影那頭傳來一個台彎腔男人的聲音：「請問是北影廠方致遠先生嗎？」

  方致遠感覺聲音很陌生，就道：「是我，你有什麼事嗎？」

  男子呵呵笑了一聲，言語中透著傲氣：「我是飛利浦大中華區總裁梁中興，

  飛利浦對你們研製的影碟機非常感興趣，我想跟你見面聊聊，不知道你什麼時候有空？」

  方致遠也想跟飛利浦合作，畢竟機芯質量最好的就是索尼和飛利浦，上一世的VCD機芯大部分都是飛利浦機芯，客客氣氣地道：「明天下午，你覺得如何？」

  梁中興滿意地道：「下午兩點，我在兆龍飯店二樓的咖啡館等你。」

  第二天下午，方致遠來到三里屯的兆龍飯店。

  兆龍飯店是香江著名富商包玉剛投資的，以包玉剛的父親包兆龍的名字命名。在8，90年代，兆龍飯店是北平最好的涉外酒店之一，住在這裡的外國人特別多。

  方致遠來到酒店二樓的咖啡館，看到裡面坐著不少金髮碧眼的老外，也有不少中國人，男的的基本上都西裝革履，女的都穿的比較時髦。

  他不知道梁中興是哪個，便拿出手機，撥梁中興電話。

  當電話鈴聲響起時，他便向接電話的男子走了過去。

  方致遠笑著向梁中興伸出手：「你好，我是方致遠。」

  梁中興四十多歲，穿著一身傑尼亞的手工西服，腳上穿著黑色牛津鞋。頭頂的頭髮比較稀疏，有明顯的地中海傾向，一看就是那種精力很旺盛的人。他的眉眼間帶著隱隱的傲氣，看方致遠的眼神帶著淡淡的輕蔑。

  他握了一下方致遠的手道：「我是梁中興，趕緊坐吧。」

  方致遠招手將服務員叫過來，要了一杯咖啡。

  簡單寒暄兩句，梁中興問道：「你們的影碟機用的是什麼標準？」

  方致遠滿臉堆笑地道：「解碼晶片用的是MPEG-1標準，影碟機是新生事物，

  還沒有標準，因此採用的是CD播放器的標準。如果可能的話，我們特別希望跟飛利浦，以及其他廠商一起，制定影碟機標準，有統一的標準，才能更好的推廣。」

  梁中興神情傲然下地道：「我今天過來，是準備跟你們合作。你們生產光碟影碟機，需要機芯，現在世界機芯做得最好的就兩家，一家是我們，一家是索尼。不過東瀛人對新技術總是藏拙掖著的，恐怕不會賣給你們，而我們願意跟你們合作。」

  方致遠感覺梁中興語氣像是在施捨，仿佛在說，能跟我們合作，是你們這種土鱉幾輩子修來的福氣，他對這種傲慢的語氣很是不爽，但考到跟飛利浦合作，

  對VCD推廣有好處，他沒有將不爽表現出來，笑著道：「具體怎麼合作？」

  梁中興眉眼中的傲氣跟盛了：「你們放開解碼晶片的底層協議，而且我們要了解你們解碼芯的研發進展，這樣我們才能生產出與之配套的機芯，甚至是專用機芯。」

  方致遠記得自己曾經在網上看到過，當初姜萬勐做VCD的時候，最開始想跟索尼合作，但索尼根本不搭理，姜方勐只能找飛利浦合作。飛利浦意識到了VCD的潛力，開始跟方燕合作，但要求掌握方燕的研發進度和數據，方燕答應了飛利浦的要求。

  飛利浦利用方燕提供數據和知識，開發出了VCD專用機芯，成為VCD機芯的主要供貨者，飛利浦也因此賺得盆滿缽滿，成為飛利浦扭虧為盈的關鍵。

  方致遠不怕飛利浦掌握解碼晶片的核心技術後，自己生產解碼晶片，畢竟解碼晶片的核心專利在自己手中，更重要的是，劉開宇他們很快就會研發新晶片，

  就算不考慮專利的問題，自己也能憑藉新晶片，將飛利浦的解碼晶片打得滿地找牙。

  方致遠點頭道：「可以，我們現在的影碟機是解碼晶片跟CD播放器機芯組合而成，解碼晶片跟機芯配合不是很好，時不時會死機，如果你們能推出專用機芯，那我們拍雙手歡迎，你們要解碼晶片的底層協議，我們可以給。」

  方致遠眼中寒芒一閃：「不過我們也有一個要求。」

  梁中興皺眉道：「什麼要求？」

  方致遠凝視著梁中興的眼睛，不緊不慢地道：「你們也要對我們放開機芯的底層協議，同時我們要掌握專用機芯的研發進展，這樣——

  梁中興像受了極大侮辱似的，叫道：「那不行，這是我們公司的機密。」

  方致遠臉色一沉：「那解碼晶片的底層代碼也是我們公司的機密。」

  梁中興用嘲諷的口吻道：「你覺得你們能跟飛利浦比嗎？」

  方致遠有些火了：「我不覺得飛利浦有什麼了不起的！也不怕告訴你，對我們影碟機感興趣，想跟我們合作的廠商不少，其中包括韓國三星和東瀛JVC，他們的機芯確實不如飛利浦，但差距不是很大，我們不是非用飛利浦不可！」

  方致遠呵呵冷笑道：「倒是你們飛利浦更需要我們，我把話放在這裡，要是跟我們的合作告吹，你絕對會被飛利浦掃地出門！」

  梁中興像聽到了最好笑的笑話似的：「就憑你們？」

  方致遠特別認真地道：「就憑我們！據我所知，從八十年中期開始，飛利浦就陷入困境，開始甩賣資產，賣掉了半導體業務，不過飛利浦情況並沒有好轉，

  最近兩年虧損更加嚴重，甚至到了破產邊緣，只能含淚賣掉了電腦和電信設備業務。」

  方致遠繼續往下講：「80年代飛利浦跟索尼聯合，搞出了鐳射影碟機，賺了不少錢，未來VCD影碟機將取代鐳射影碟機，如果跟我們合作，飛利浦可以吃下大部分機芯市場，每年可以帶來上億美元的利潤，但現在這跟飛利浦無關了！」

  方致遠站起身，冷冷地道：「你就等著被掃地出門吧！」

  說完這話，方致遠轉身就走。

  本來雙方合作是你好我好大家好的事，結果飛利浦覺得自己是大公司，而我們是小公司，跟我們合作是在施捨，可以隨便拿捏！媽的！在老子穿越前，飛利浦已經成為南極人那種到處貼牌的貼牌貨，不知道有什麼可傲氣的？

  還想拿捏我，你覺得你們配嗎？

  梁中興頭上的冷汗都出來了，飛利浦管理層希望跟方致遠合作，從而搶占影碟機的機芯市場，要是讓管理層知道因為自己的微操，導致合作失敗，那他們真的有可能將自己掃地出門。

  他連忙叫道：「方先生，請等一下！」

  方致遠停下腳步，冷冷地道：「現在可以答應我的要求了？」

  梁中興滿臉堆笑地道：「我們可以把機芯底層代碼告訴你們！」

  方致遠伸出小指頭在耳朵里掏了掏，露出一抹嘲諷的笑容：「可現在我的條件變了，除了把機芯代碼告訴我們，我們還要從飛利浦引進一條機芯生產線，而且價格必須合理。你把我的要求告訴飛利浦管理層，就這樣吧！」

  方致遠頭也不回的離開了，留下樑中興在風中凌亂。

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