第418章 428主次要分清

  第418章 主次要分清

  

  點金咖啡的推廣，對於這個時代的其他企業來說，更像是一種降維打擊。

  表面來看，不是傳統GG那般互相利用，給錢了事。

  而是以一種真誠又平等的姿態，和這位明星以及明星的粉絲交朋友。

  這種滲透在和用戶、消費者、路人、明星、粉絲互動里的平權意識和邊界感拿捏，是很多習慣「單向提需求、直線求回報」的甲方容易忽視，也難以模仿的。

  有些時候，企業的風格和老闆接近。

  就像呂總一樣，交朋友，圖的就是一個大家開心就好。

  大家開心了，品牌自己呢？

  消費者開心，品牌掙錢，大部分情況下是一個矛盾體。

  這也是為什麼很多營銷，最後變成一種包裹著善意卻又飽含算計的「陰謀」，誠意不足，擰巴有餘。

  但這種矛盾並非不可調和。

  點金咖啡的「非頂流策略」，可以說是一場達成微妙平衡的「陽謀」。

  這個「陽謀」成立的前提很簡單。

  保持擴張的戰略，能讓規模越來越大的點金咖啡，在面對大部分合作方時，多出議價權。

  這也符合理性的商業分析判斷。

  因為另外一個邏輯在於，相比較於頂流高投入帶來的短期人氣和銷量，點金咖啡更需要扎紮實實能握在手裡的健康現金流，和大眾對咖啡品牌積累出來的信任感。

  前者賭注高，曝光基本是一次性的，但有著較高風險。

  頂流翻車，容易反噬品牌。

  後者賭注夠小，賠率夠高，還能多刷幾次存在感，風險小。

  況且繆可言本就是自家人，選誰，不言而喻。

  「老公~還是你有眼光。」

  暖陽在周思凝身邊鍍出朦朧光暈，透過老闆椅上翹著的二郎腿，能隱約看見她凹凸有致的身體線條。

  她抿了口茶水，俯過身雙臂交叉，環住男人脖頸。

  一到私密空間，小公主便綻放出粘人的一面來。

  「之前我還覺得，你找她代言是偏心來著。」

  「現在看來，效果簡直太好了！」

  「而且誰能想到她這麼快就能轉型，我們這下變成了和她一塊成長。」

  作為熱門綜藝出道的冠軍選手，繆可言這個代言人，擁有著大海般的成長性。

  這一點，連門外漢周思凝都看得一清二楚。

  得知繆可言短時間內就拉起班子進組，拿下《漢山行》電影女主一角，她對呂錦程的決定再無半點懷疑。

  「沒錯。」

  呂錦程笑著揉了揉戀人的棕色秀髮。

  「有流量，還要有好的產品，才能出圈。」

  主打低價的點金咖啡，從始至終瞄準的都是國民市場。

  規模+低價的商業模式，只有打造親民品牌這個形象，才能保證它不止吃下小資市場，在廣袤的三四五線基本盤中前路暢通。

  那什麼樣的品牌，能夠成為親民甚至國民品牌？

  如果時間倒推20年，那一定是非央視標王莫屬。

  但那個「造神」的時代，早已過去。

  當下身處網際網路浪潮的消費者，也不再會為「全國馳名商標」買單。

  但歷史的印象，不會被輕易磨滅。

  邀請明星代言之餘，爆款產品，似乎是另外一種解法。

  很多創業者會認為，爆款，是玄學上的小概率事件。

  但對於重生者來說，沒有小概率。

  他可以無限放大分母。

  很多品牌終其一生，可能也只有一款爆品。

  但點金咖啡似乎把這件事，變成了一個流水線生產的循環Loop。

  ——既然概率很低，那就放大分母，小步快跑，快速上新。

  踏入2015年以來，點金咖啡每月推出的現制新飲品，分別是14款、21款和25款。

  平均下來，相當於每3天左右就有一款新品上市。

  這樣的高頻上新節奏，一定程度上保證了爆品的出現概率。

  同時也反向積累了很多用戶的反饋數據，服務於後面的選品決策。

  多做雖然也容易多錯，但一款爆品的出現，足以掩蓋其他大大小小的失敗。

  畢竟消費者完全不會記得，品牌某個營銷活動或某款產品的失敗。

  而且對於消費品，尤其是快速消費品行業而言，產品即媒介，上新即傳播。

  這也是很多快消巨頭，為什麼長期奉行產品的內部賽馬機制。

  ——方法不在新，有效就行。

  但上新從來不意味著要打破一切，重頭再造一款單品。

  就拿點金咖啡銷量長期保持第一的生椰拿鐵舉例。

  同一產品的新包裝、同一系列的新口味、同一口味的新原料、同一聯名的新物料

  與其說點金咖啡善於造新，不如說，它更善於在有限的資源中挖掘新意。

  通過新包裝+老爆款/新品，塑造一個「新產品」。

  再透過這一「新產品」x門店，實現快速的一次傳播。

  在實現乘法效應後，藉助自家傳媒公司的流量槓桿，運用GG投放與營銷手段，更廣泛且快速的線上「二創」熱點話題打造給新產品。

  再加一個N次方的二次傳播效果。

  這就是呂總的大殺器。

  這樣一套加法、乘法和指數的BUFF迭加後，一款產品，無論是新品還是翻新的爆品，它的生命周期理論上可以實現最大化。

  直到下一款爆品出現。

  相比自己的其他幾家公司，呂總對於多人注資的點金咖啡，傾注了完全不同的感情。

  他沒有直接靠著先知先覺的作弊器，暴力掌舵點金咖啡，接下來朝著絕對正確的路徑發展。

  那樣對於和他一起白手起家的周思凝來說，未免太過無趣。

  

  呂總只是運用自己前世的商業經驗，去指點和啟迪周思凝，一點點擴大規模，走向正軌。

  與此同時，他會耐心地向對方解釋，自己每一個動作背後的底層邏輯。

  比如營銷，要將產品與內容強綁定，而非傳統意義上產品的歸產品，內容的歸內容。

  後者的結局往往是在傳播營銷階段，聲量和銷量呈現出兩個分叉的發展走向。

  所以，他和周思凝在一起的時候，往往能夠聊到的話題，要遠超其他紅粉知己。

  尤其是創業蒸蒸日上之後，站在牽一髮動全身的管理層面，從產品研發，到供應鏈搭建，再到營銷推廣，體量日益龐大，背後卻只有兩個人共同決策執行。

  從規模先行，到邀請代言，再到打磨爆款，點金咖啡本質是在做渠道和產品。

  可從效果來看，規模擴大，帶來的是營銷合作的選擇權和議價權。

  爆款產品，則負責承接營銷帶來的流量銷售轉化。

  當真正來到營銷的主場，無論是全社交媒體刷存在感、和小資青年交朋友、和網友一起搶優惠券

  這一系列的動作，讓點金咖啡靠近流量但不收割流量，是誠意也是心機，更是和粉絲群體心照不宣的默契。

  畢竟九塊九一杯還在，三天一個新品的造新能力還在，總有一張優惠券戳中你，總有一款單品讓你上頭。

  「誒我還挺好奇的。」

  工作聊得差不多了，周思凝側過腦袋，靠在男人肩膀上輕聲道。

  「嗯？」

  「我聽人家說拍電影特別特別燒錢，你投資這部電影，到底大概要花多少錢啊？」

  「《漢山行》是小成本製作，差不多六千萬吧。」

  呂錦程攬住靠過來的戀人，五指分開，溫柔梳理著她的長髮。

  「六千萬？！」

  饒是小公主養尊處優，也被這個數字驚了一大跳。

  「她都沒演過戲，你就給她投了六千萬？」

  周思凝直起身子，軟糯糯的語氣里，也多了幾分微妙的情緒。

  六千萬對於電影而言，說多不多，說少也不少。

  但她畢竟是金融系出身，從小就對算帳和數字敏感得緊。

  下意識，就在腦海里浮現出另外兩串數字。

  呂錦程買給她的別墅，六百萬。

  撒嬌抱大腿求著周元新拿到的投資，一千萬。

  「不是你做過風險評估嗎？這是你完全不懂的領域，就不怕血本無歸嗎？」

  周思凝瞪大眼睛，只覺得嘴巴發乾。

  六千萬給旗下藝人拍電影，說投就投。

  呂錦程手上有這麼多錢嗎？

  六千萬的現金流，她想都不敢想，這份錢到底該出自哪裡。

  再去貸款，還是從點金咖啡帳戶餘額里抽？

  可公司還在擴張，資金鍊再次斷裂，怎麼辦？

  他到底有沒有考慮過啊！

  這到底是賭性，是魄力？

  還是

  對繆可言的偏愛？

  儘管周思凝不想承認，也不願意用這個詞。

  可腦子裡就是不由自主跳出偏愛二字，總覺得其他漢字都少點味道。

  詞不達意。

  「吃醋了？」

  男人笑著把周思凝抱進懷裡，下頜埋進她瀑布般的棕發間，鼻腔里充滿小公主的專屬氣息。

  「好啦寶寶，你只看到那些花邊新聞，不知道裡面的細節。」

  「我跟你講，雖然《漢山行》是點金傳媒投資的電影，但之所以有這部電影，也不能說就是衝著繆可言。」

  呂錦程停頓一下，視線迎向女孩灼灼有光的桃花眼。

  「因為，電影劇本是我寫的。」

  「這本來就是我想拍的電影，妙妙她呢，也只是客串一下女主而已。」

  「我投資自己，這總沒問題吧？」

  「主次要分清。」

  （還有更新耶）