第417章 427跑馬圈地
第417章 跑馬圈地
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繆可言進組參與拍攝之前，還有最後一條GG要接。
與其他商單不同的是，這次合作沒有收錢。
因為甲方的名字叫做點金咖啡，同樣是自家人。
2015年的網際網路世界，GG投放已然初具雛形。
但依然是流量多，品牌少，大家還沒有意識到信息流有多麼大的影響力。
所以在這個階段，只要你手上有渠道，有資金，捨得砸錢，就能輕而易舉打造爆款產品。
於是，在四月份的某一天。
妙音、微博、小紅書等各大社交媒體的開屏banner，變成了一段小視頻。
視頻里，是一名身材高挑，穿著米白色西裝套裙的職場女性。
手挽象牙白菱格紋手袋，長發微卷垂落肩頭，逆光勾勒出綽約身姿，只留給大家一個凹凸有致的背影。
她走進一家裝修精美的咖啡店，端起服務生送來的咖啡，輕攪拉花拿鐵，纖指在鍵盤上翩躚起舞，足尖隨著爵士旋律輕輕點地。
浮光掠過屏幕，鏡頭適時轉動，露出一張傾國傾城的面孔。
一條文案緊跟著浮動上來。
——【小資生活，點石成金。】
全程，女主角都沒有說話，卻在每個細節里體現出她的優雅和精緻。
當然，認識她的觀眾同樣一清二楚。
畢竟有幾十期真人秀綜藝，足夠對她的生活習性了解通透了。
作為收尾的最後一幕，是點金咖啡明晃晃的招牌。
投放當天，點金咖啡就在不同城市排起了長長的隊伍。
滬城巨鹿路，第一次因為一家咖啡廳堵車，附近的大廠員工為了排到這一杯，不少人因此遲到，還被扣了績效。
「這GG效果也太好了吧！」
對於很多品牌市場人員而言，一次叫好又叫座的聯名營銷，或者代言官宣從來都是一門玄學，是一個小概率事件。
但這個概率放在點金咖啡身上，似乎不太成立。
從最初北苑單店的系列活動，到江城百店齊開推出App，再到借勢《女神101》新科冠軍的巨大流量。
點金咖啡一次又一次通過營銷，實現聲量、銷量甚至口碑齊飛的畫面。
南湖產業園，點金咖啡頂層會議室。
兩位老闆肩並肩坐在一起，聽著下面工作人員的數據匯報。
「不意外，完全不意外。」
面對拉出一根大陽線的營業額，呂錦程笑眯眯地點了點頭。
四月份以來，點金咖啡的打法更加激進，跟著不同的GG投放一起，火力全開。
如此密集的營銷行為，並非亂拳。
繆可言順理成章的代言暫且拋開不談，點金咖啡還利用了早早布局好的App，進行了一系列裂變營銷。
新用戶試喝、九塊九優惠券、分享轉介紹免費喝
一系列活動迭加到一起，一點一點引爆著顧客的朋友圈。
沒錯。
這個年代不比後世，大家還是很熱衷於分享朋友圈的。
除此之外，主要依託點金咖啡的App，生態合作發生於企業和擁有會員體系的機構。
最簡單的比如美團配送，以及餓了麼等等正在跑馬圈地的網際網路公司。
通過長期綁定的企業渠道發放優惠券，點金咖啡可以不受制於時空，滲入到商務場景的毛細血管之中。
「呂總，周總，大概就是這些。」
用於匯報的PPT放到了最後一頁，前排的兩人對視一眼，都在彼此眼中看到了滿意的神采。
「好，你們先回去，有什麼異常情況隨時匯報。」
周思凝理了理耳邊的頭髮，抬眸說道。
各大條線的負責人停下了手中的筆記，心裡都做好了忙碌起來的準備。
會議結束，她拉著呂錦程回到辦公室，這才終於露出幾分疲憊。
「好累啊，這幾天一直在做規劃，都沒時間好好休息。」
棕發少女舒展雙臂，伸了個長長的懶腰，短款上衣壓根蓋不住這個動作，腰間白皙一閃而過。
呂錦程慢條斯理地走到門口，拆開一包明前龍井，親手泡了壺茶，端了過來。
「擴張期是這樣的，我們要抓住這波流量風口，過了這個村可就沒這個店了。」
他挪到女孩身後，雙手按在對方肩膀上，輕輕用力。
「知道知道，規模先行，這四個字我耳朵都要聽出繭了。」
周思凝湊到茶杯前，輕輕吹了一口降溫，嘴角的梨渦若隱若現。
規模先行，直到找到那枚撬動生意的齒輪。
作為一家主攻現制咖啡的連鎖品牌，點金咖啡在四月份的開店速度，可以說無與倫比。
這段日子裡，點金咖啡在不同的城市，每天有新的門店投入建設環節，或者是正式開張營業。
對於連鎖品牌而言，規模是一切的基礎，是撬動生意的那枚最有力的齒輪。
周思凝起初是不懂的，但站在高位加上不斷學習，她慢慢體悟到了這個道理。
規模，是資本市場為什麼會一次又一次為「萬店」夢想買單的根本原因。
點金咖啡的小店和聯營模式，是用以快速擴張的基石。
可經營規模的急速擴大，往往伴隨著對供應鏈、門店體驗、產品品控、營銷計劃以及組織架構的極限考驗。
任何一環掉了鏈子，這個商業模式都會頃刻崩塌。
其中，如何通過營銷手段承接住線下的流量，讓加盟商們即使在門店密度提升的情況下，也不受客源分流的困擾，是實現高質量增長的關鍵。
提及流量，很多人都會想到「頂流明星」。
確實，頂流加持能夠給品牌帶來爆發式的流量，和相對豐厚的銷售轉化。
呂錦程也在內部會議上指出，粉絲是自媒體時期企業做品牌最利好的一個流量源。
但在明星合作方面，點金咖啡對找頂流這件事，還真不太感冒。
路人好感度高、口碑好的小花、新人，往往才是這個版本的最優解。
呂總是流量時代的過來人，深諳營銷的終極意義。
和其他品牌認為的，要押寶頂流或者選擇頂流平替相比，繆可言這種級別的明星聯動，不帶著赤祼祼的變現意圖。
反而營造出品牌的「鬆弛感」和「親民感」。
（還有更新耶）