第196章 合作方案與宏圖大展望
第196章 合作方案與宏圖大展望
青蔥歲月影視傳媒，811室會議室，
徐徐的暖氣取代了趨冬的寒冷，黯淡的光線映襯著投影的幕布。
幕布反射出的白光，照亮了童浩和湯凱年略帶好奇的半邊臉。
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就短短兩天過去，華逸塵又把他們召集了過來，已是想出了解決那無解衝突的方案。
不僅如此，還做出了一份pt。
行動如此之快，這無不顯露著，華逸塵對那款軟體的十分看重，及對自身事業宏圖的展望，非常上心。
對此，兩個人的眼中有所期待，亦有趣味，很想看看華逸塵的解決問題之策。
安茜坐他們對面，目光放在幕布的ppt上，
華逸塵靈機一動，想出了一個助推事業戰略級別的想法。
她在那天吃晚飯的時候，也是靈機一動，找到了個基於戰略中的戰術之策。
經過她和華逸塵兩天的探討，和對思路的整理，覺得差不多了，就火急火燎的把兩個合作方再次召集而來。
她的神色間含著一絲自信，亦有一份對達成合作的期待。
這時，門被打開，又被關上。
華逸塵走了進來，拿著兩份列印出來的文件，分別遞給童浩和湯凱年。
安茜適時操作筆記本電腦，切換ppt的頁面。
「童總，湯工。」
華逸塵站在幕布一側喊道，開始了他的講述。
「先思考一個問題，那就是這款軟體只應用到我們安華身上，兩位相不相信我們兩口子，把安華發展成院線。」
「怎麼發展？」
童浩的目光移開文件，抬起眉頭來看向華逸塵。
相不相信另說，主要是他懶得費勁去思考這個跟他無關的問題，倒不如讓華逸塵直截了當地展開來講。
「這個創意方案帶來的效果，兩位也看到了，這幾天我安華影院晚上的生意很明顯的有所提升，都是這個創意方案帶來的。
我們影院的聯動營銷策略也在發揮它的作用，上個月是帶動了兩百多萬的商圈經濟，這個月起碼翻倍，這個創意方案吸引到的客流居功至偉，
有了這款軟體，實現創意方案自動化，那我安華每個場次都能發揮這個方案的亮點。
假設專利成功，那我安華就是獨此一家的存在。
結合以上情況來看，就說個最簡單的發展規劃。
我去跟一家大的房地產公司合作，讓他們來提供全國商圈門店給我影院入駐的場所，你們如果是房地產公司，願不願意跟我合作？」
聽他這麼一說，湯凱年不禁思付了起來。
「我不是這個行業的，但也稍微懂點東西。
對於商圈級別的房產公司來說，核心盈利點主要是門店的租金。
安華影院帶動起區域性的商圈經濟效應，且很不錯的話，可持續的話。
那麼，這一片的門店租金肯定都會年年暴漲，包括商圈各種GG牌的宣傳費都會提高。
若安華影院能做到這一步，就會成為商圈房產公司行業中的香饃饃。
那按華總的描述來看，依靠這樣的方式發展成院線，我個人覺得是可行的。」
童浩一邊聽著，一邊緩緩點著頭。
「這樣的發展路線簡單粗暴，但如果安華擁有獨一無二的引流模式，附加上聯動的策略，成為全國唯一一家能夠最大程度帶動商圈經濟效應的影院，那成為房地產商爭搶合作的對象是能預料到的。
所以那天我也說了，在專利申請成功的前提下，華總去壟斷專利的情況下，最大的好處全是你們的。
在行業才在發展初期的當下，幾乎沒競爭可言的局面，而你們就有了這麼大的優勢。
又有文化背景的加持，那把安華做大做強成為行業頂尖，我也不會感到意外。」
聽他對安華的藍圖充滿了信任，對面的安茜不由微微一笑，心生愉悅。
她道：「如果兩位都信任安華能發展成院線，那我們接下來就可以展開溝通了，我們兩口子也在此基礎上想到了合作共贏、合則多利的方案，供兩位參考。」
童浩低頭看著文件，略微輕快道：「洗耳恭聽。」
湯凱年眼角上揚，微微點了下頭。
安茜操作滑鼠切換ppt頁面，華逸塵繼續講述「兩位應該在文件上都看到了，票務網站。」
「華總的商業眼光實乃敏銳，依託擁有獨一無二優勢的院線，衍生出了線上賣票的構思，兩相結合，發展起來輕而易舉。」
童浩贊了一聲，屬實覺得這華逸塵的商業思維是有點東西的。
用一款軟體打造影院唯一屬性，用唯一性觸及院線版圖，用院線版圖開拓票務網站，可謂環環相扣，亦是步步為營。
「票務網站購票方便，按華總在文件上的規劃，還能預購一個星期之內的任意場次的票，這個點子好。
安華擁有得天獨厚的優勢，一旦觀眾只認安華影院，這個網站隨隨便便就能發展起來。
只要在影院裡打個GG，網站就有訪問量了。
而且，還不懼任何競爭對手。」
聽了這話，童浩略帶疑惑，偏頭看著湯凱年。
「為何？」
「安華有專利啊，獨一無二啊，觀眾想買安華的電影票就只能上安華的票務網站購票啊。
不管是網際網路企業還是影視企業，凡是擁有票務網站的企業，再怎麼競爭和搶市場，都挖不走屬於安華影院的觀眾。
華總只需要做到一點，不把安華影院的票放在其餘網站就行了，想要來安華看電影，只能在安華票務網站買票。
這也相當於是一種優勢壟斷，無懼任何競爭，只要安華影院能發展起來，這票務網站就能很好的生存下去。
更何況，現階段的國內還沒一兩家賣電影票的網站，不成體系，更不成系統。
線下購票依舊是市場的大主流，這樣的情況更利於華總把這個票務網發展起來。」
童浩聽聞，點了點頭，明百了過來。
「按文件上的規劃所述，票務網站每賣一張票，收取10%手續費。」
「對。」
安茜把目光移開電腦屏幕，抬頭看向對面的童浩。
「拿現在的安華影院來看，日均售票1500張，按均價30來算，這裡就是4萬5，一家影院給票務網一天就能提供4500的收入。
如果是100家影院呢，就是一天45萬，1000家影院呢，就是一天450萬，一個月1億3500萬，一年16億2000萬。」
童浩啞然失笑，搖了搖頭。
「安總這就是畫大餅了，不說國內數字影院現在才100多家，200家都沒有，就算哪天發展到1000家，難不成所有影院都上這個票務網賣票？」
「不說所有，但也能做到大半！」
華逸塵神采奕奕地發聲，倒是讓童浩和湯凱年證了愜，不知他哪來的底氣。
「一旦我們拿到專利，把院線建立起來後，我們自然也要找盟友謀更大的發展的。」
比如萬達和大地這兩家院線，假設我們跟他們達成戰略同盟，把專利開放給他們一起發展。
那麼，他們旗下的影院加入這個票務網站售票，這就是順理成章的事。
只要這個票務網站占據了可觀的市場，其餘院線自發加入進來也是能預期到的。
所以，安總剛說的，票務網站在未來包羅全國各地1000家影院加盟來售票，並不是空話！」
安茜連連點頭，目光在童浩和湯凱年臉上轉悠。
「而且，隨著安華院線的同盟發展，童總的數字設備也就能推廣出去，在市場中大展宏圖。」
「看樣子，你們只是想要壟斷一個過度期，讓安華院線順順利利建成，在行業中站穩腳跟後，
再利用專利謀更多。」
聽了童浩的話，華逸塵微笑點頭。
「那是當然，在這個行業混，獨也只能獨發展期，在真正分蛋糕的階段太獨了，那就是與整個行業為敵，到時候支持我的文化背景估計也會不滿意。」
童浩和湯凱年微微頜首，對華逸塵的感觀再上一個層次，這看人看事還是看得挺透徹的。
假設拿到專利，專利保護期一般是20年。
若華逸塵從頭到尾壟斷到底，那這就不是為行業做貢獻了，反而是阻礙行業的發展。
因為只有安華影院大放光彩，別的影院發展不起來。
屆時，別說華逸塵背後的文化背景了，國家親自出手一巴掌拍死都說不定。
「開放專利給同盟，就不擔心同盟反插一刀？」
「專利是我們的，我們想開放就開放，我們想收回就收回。」
童浩心神一動，看向華逸塵的目光，再次提高了幾個層次的審視與認知。
想開放就開放，想收回就收回。
這華逸塵野心是真大，這是想要掌控國內院線的節奏。
湯凱年也驚了下，只覺得眼前站著一位真大佬。
這個想法太牛了，換作正常人誰敢這麼想？
「華總勇攀高峰，佩服。」童浩感慨道，「文件上講，三方一起成立一家公司搞這款軟體，一起來發展與謀劃華總剛說的一切。
若專利成功到手後，這家新公司再搞票務網站，華總也會把院線建立成功後的一點股份分在這家公司，讓我和湯工兩家受益。
這麼看起來，利益上的分配沒什麼大問題，雖然依舊是華總收穫頗豐，但畢竟是華總和安總你們來作為主要發展這一切的一方。
現在的問題就在於，假設沒獲得專利呢？」
安茜俏色道：「就算沒獲得專利，這一切依舊能發展起來，只不過難度更大一點罷了。」
華逸塵說道：「這款軟體開發成功後，後續乃至長年，都需要軟體技術上的支持來更新換代，
也需要硬體技術上的支持來讓數字燈光設備更優異。
我們搶先這個領域一步，即便沒有獲得專利，三方共同持續發展下，安華影院依然會擁有先進的優勢，別的影院就算謀同樣的發展，也總歸是慢我們一步的。
如此情況下，票務網站依舊能發展起來，院線也是如此，
只不過正如安總所說，難度更大一點罷了。」
安茜接著說道：「有了專利，我們可以努力做到100分；沒有專利，估計只能做到六七十分，
這就是這份藍圖有沒有專利的區別。」
「我這邊沒問題。」湯凱年說道，「孤身一人，不考慮太多，既然華總和安總都有如此利好的方案了，不管拿不拿到專利與否，於我而言也算是開拓了另一個事業方向，挺榮幸的。」
華逸塵和安茜笑了笑，沖湯凱年點了點頭。
童浩放眼於文件上，思慮了一番，說道：「你們這份規劃出來的藍圖，也算是一件茲事體大的事了，給我幾天時間，我要跟董事會商量一下，估計也會有人去你們影院觀察情況。」
「隨時歡迎，等童總好消息。」華逸塵道。
（還有更新耶）