第195章 無解的衝突

  第195章 無解的衝突

  中關村廣場，安華電影院。

  下午六點的天色已是趨於昏暗，華逸塵和安茜跟約好的童浩哈著冷氣走進了大廳。

  感受到大廳里的暖流，三個人心中的冷意舒緩，不約而同把插兜的手放了出來。

  「生意真好。」

  童浩觀望著大廳里的客流情況，雖說跟前來捧場的開業那天比差了幾許，但一個多月過去依舊是紅火之象，說明兩口子是在認真經營，很用心的在運作影院的。

  台階之上，被叫來的湯凱年，正和羅鍾斌交談著。

  看到三個人來了，他們二人停下交流。

  華逸塵介紹道：「童總，這位是湯凱年湯工，軟體工程師。」

  

  童浩微微挑眉，稍感異。

  軟體工程師？

  聯想到上午在辦公室里的交談，他心裏面也猜到了一些情況。

  談到的那個軟體問題上，華逸塵已經有了技術上的夥伴。

  這麼來看，請他來一趟，依舊是設備技術規範協議上的事。

  上午明明已經說了，這事沒法談。

  這華逸塵雖然年輕，但能發展到如今地步，腦子也不可能是一團漿糊。

  還要把他請過來，那大概率說明這華逸塵定有他謀，且一定比技術規範協議這事更大。

  童浩暫不多作思慮，打了個招呼後，進了一個正在放映的影廳，體驗一下華逸塵口中的實時變光，看看到底是什麼個情況。

  放映的電影，依舊是華逸塵他們初體驗燈光變換的那部民國故事。

  喜慶場景時的暖光，土匪惡行時的血色夕陽紅，女主跳崖後的燈光全黑等等，讓初體驗的童浩明白了是怎麼回事，也從觀影效果上明白了這是什麼樣的感覺。

  「很不錯，怪不得生意好，這樣的電影也有這麼多人看，燈光效應加大分。」

  聽了他的評價，華逸塵和安茜各有稍許愉悅。

  「能有這樣的燈光效應，想來是羅博士團隊操控得好，換作一般技術操作員，給他方案他也無法操作到如此精準，畫面轉場卡點和情緒切換隨燈光變化得如此精妙。」

  羅鍾斌聽聞，感到一絲榮光。

  『看了你們這麼一搞，效果又那麼的好，給我一種我的設備拖了你們操控技術後退的感覺，一些光線的漸變層次還是有些許的不足，設備要背鍋。」

  看童浩這麼一說，眾人不禁微笑，感受到了他的風趣。

  「但人為的這麼搞，不具備普及性，不是每家影院都養得起一批高端技術人才，也不是每個人都那麼有精力來這麼搞，更何況國內相關人才也沒那麼多。

  華總和安總上午來提的那款定時軟體，我真正明白它的用處了，取代人工，只需在放映前提前設置變光參數，從而實現全面自動化的變光放映模式。

  如此一來，就這一場放映的效果來看，大有可為。」

  此言一出，華逸塵、安茜、羅鍾斌和湯凱年盡皆點頭，各有些激情。

  放映還未結束，影廳里顯得昏暗。

  童浩偏頭看向華逸塵，說道：「華總，看也看了，感受也感受了，軟體的深意也懂了，有什麼事就明說吧。」

  華逸塵見時機已到，也就不再藏掖，說道：「全新的創意方案，全新的技術方案，兩者結合誕生出的軟體，在對行業發展有推動作用，或能起到社會的良好效應的前提下，是能滿足國家專利的申請條件的。」

  童浩當即愣住，閱歷使然，愜愜出神的臉色很快就緩和了下來。

  他在硬體上是專業，在軟體上頂多半專業上午的時候華逸塵來談軟體，他壓根就沒往專利方面想，也沒幾個人在談事的時候會朝這個方向去考慮問題。

  現在這麼一聽說，好像還真是這麼回事。

  申請專利三大條件，他只需明確一則，那就是這樣的軟體，在國家當下推動數字電影和數字影院發展的階段，一定是有對國家發展有所貢獻的因素在的。

  明確這一點就夠了，至於創意方案和技術方案是不是全新的，去專利局查一下就行了。

  想來，華逸塵心中肯定有數，是查過信息才來跟他說的。

  原來如此，這年紀輕輕的華總是在謀劃這個東西。

  文化影視行業的人去謀國家專利？

  這個行業存在以來，他聽都沒聽過這種事。

  這華總有點牛逼，敢為人先。

  「安總，不是新開了個飯店麼？」童浩道。

  安茜領會意思，是要去飯店裡談事情，說道：「那我們走吧，去吃飯。「

  一行人緩緩起身，離開影院前去吃飯。

  飯店的地點就在樓上，新開沒幾天，也前來加入了影院的聯動圈。

  飯店老闆很熱情，多給他們送了幾個菜。

  當老闆和服務員離去後，包間裡的華逸塵、安茜、童浩和湯凱年四人才開始交流。

  『華總厲害。」童浩端碗，拿勺子留著雞湯道，「一年多的時間從無到有發展到如今之勢，現在又發現了一條文化圈裡頭前無古人的發展路線，當真是文化行業的青年楷模。」

  安茜和湯凱年用打趣的目光看一眼華逸塵，各自都在動筷吃飯。

  華逸塵伸手夾菜，笑道：「童總過獎，一切尚未可知，這話為時過早。「

  他又看了看湯凱年，「這也要感謝湯工，沒他提醒我也不清楚還能有這麼回事。」

  湯凱年目露欣悅，自顧自地吃飯。

  他也是賭對了，也算是沒看錯人，只覺這位華總還是講最基本的誠信的。

  不然的話，這家國企自已就能把這軟體開發出來，雙方一旦私下談好，那就沒他什麼事了。

  童浩卻是別有他想，跟湯凱年的思慮不同。

  如果軟體給他們公司來開發，他們公司既提供軟體技術方案，又提供硬體技術方案，而華逸塵只提供創意方案。

  這樣的情況在專利申請成功後，那他們將享受三分之二的權益，華逸塵這個「創始人」只能享受三分之一的權益。

  權益亦是相當於股權，那華逸塵只能當老二，專利怎麼玩還要聽他們公司的決策。

  但是，華逸塵拉了這麼位湯工進來，那情況立馬不同了。

  創意方、軟體方、硬體方，權益三分天下，那所有人都有話語權。

  這麼一平衡，那華逸塵就可以是老大。

  湯凱年覺得華逸塵很有誠信，他只感到華逸塵非常精明，可謂是老謀深算。

  這並不是貶義，反而讓他對華逸塵另眼相看，這考慮問題起來考慮得很老道。

  「這件事並不複雜，無非是把創意落實成軟體，我這邊的硬體提供助力罷了，沒雜七雜八的東西，一眼能望到頭。」童浩道。

  「對。」湯凱年道，「童總若能開放晶片協議，並提供設備調試人員配合軟體的數據測試來驗證精確度，我這邊搭建伺服器和軟體框架並開發完成，保守估計也就三個月的樣子，屆時再去申請專利就行了。」」

  童浩道：「正常情況下，以專利為由，去董事會提議開放協議，來助力這款軟體的製作，然後湯工帶團隊來我們公司開發軟體，在開發過程中受到我們的監視，以防技術機密的泄露，問題不大。」

  「沒問題。」湯凱年道，「到哪裡開發都是一樣，只要能成就是最好的結果。」

  華逸塵和安茜沒說話，聽著他們聊軟體開發上的事，這方面他們也插不了嘴。

  「我也說了，這是正常情況下。」童浩著重提出這一點。

  聽聞，華逸塵、安茜和湯凱年稍有疑惑，不明白他的意思。

  童浩邊吃菜，邊說道：「這個專利申請失敗，我方相當於冒個大的商業風險搞出這麼一款軟體，這對我們公司來講沒太大意義；

  這個專利申請成功，對我們公司來說又有什麼用呢？」

  童浩放下筷子，緩緩說道：「華總有沒有考慮過這個問題？不站在你們角度想，站在我們公司的角度想，這個專利對我們來說能有什麼用？」

  華逸塵和安茜相視一眼，兩個人又跟湯凱年對望一眼，這個問題一時還真把他們給問住了。

  湯凱年思慮一番，說道：「由於品牌唯一性，貴方可以利用專利，來擴寬數字電影設備的市場。」

  「品牌唯一性？」安茜疑惑道。

  湯凱年道：「不同的品牌擁有不同的技術規範協議，這款軟體如果開發出來，只能應用在航天時代的燈光設備上，其餘品牌的設備應用不了。」

  「這樣麼，我還以為能控制所有數字燈光。」安茜尷尬道。

  華逸塵放下筷子，說道：「那這樣更好啊，童總拿著軟體和燈光設備一起賣，這不更有品牌優勢麼，就像湯工說的，是一定能擴寬你們品牌的商業市場的。」

  「華總不想壟斷？」童浩異道。

  聽到這話，華逸塵瞬間啞然無言。

  一時之間，思維閉塞，沒想明白事情邏輯。

  童浩見狀，忍俊不禁道：「華總要搞專利，肯定是要壟斷，讓安華影院更有競爭力，也將是獨一無二的存在，換句話說就是讓別的影院不能使用這款軟體。

  既然別的影院不能使用這款軟體，那我的設備怎麼推廣，商業市場如何做大做強，簡而言之這個專利對我們並沒有什麼作用，除非華總你不壟斷。

  但這又不可能，自己搞出來的東西不壟斷反而開放出去，讓別的人利用起來搞死自己，這樣的行為正常人都做不出來，對吧？」

  安茜抬了抬眉，一下也明白了過來。

  他們的需求，和童浩那邊的需求，完全相悖。

  換句話說，華逸塵想要壟斷行業，這個想法跟任何一家數字設備企業都有衝突。

  你想讓你的影院獨家享受一份優勢，我想讓我的設備結合這款軟體賣遍全國影院。

  這實在是無解的衝突，完全對立！

  華逸塵和湯凱年對了一眼，兩個人都有點窘迫，都沒有往這方面去想過。

  也是時間太短了，昨晚才抒清楚了情況，今晚就會面相談，有些事情確實有欠考慮。

  「還有一點就是。」童浩繼續說道，「如果華總要玩壟斷，那這份專利在商業價值上，它就只是隱性的，不是顯性的。

  因為華總壟斷，所以無法賣專利權。既然無法賣，不給別人用，那這專利價值再大也就只是個數字，一分錢都拿不到。」

  童浩看了看湯凱年，沖華逸塵道：「說明百點，假設專利申請成功，湯工這邊還能得到點名聲，我們這邊一家國企拿這個專利並沒用，因華總的壟斷更沒有利。

  反而是華總的影院獨樹一幟了，在行業要多風光要多風光，要多有名有多有名，要商業有商業。

  華總，反正就我們幾個人在，咱們就坦誠相待。

  這份合作的結果就是，你一個人賺，我們別說湯，最多吃點渣。」

  華逸塵低眉望著碗裡的飯，思索了一番。

  他要壟斷，讓軟體只給自己用，那就註定專利只突出合法保護權益，沒有任何商業價值。

  沒任何商業價值了，那另外兩個合作方吃乾飯嗎？

  想要達成真正的合作共贏，就要讓這個專利向市場開放。

  可若是向市場開放了，那他安華如何競爭得過那些大資本？這也等於是拿起石頭砸自己的腳。

  壟斷也不是，開放也不是。

  華逸塵笑著搖了搖頭，「這有點難辦。」

  安茜吃著雞肉，微微著眉頭，一時間的愁緒直讓她覺得嘴裡的食物失去了味道。

  她把雞肉吃完，拿紙巾擦拭著嘴，問道：「專利不一定能成功，我們可以先合作起來，把軟體開發起來再說嘛。」

  華逸塵緩緩搖頭，安茜這個話沒有意義。

  這個合作的核心點，就是專利權益的分配問題。

  不管能不能成，先按成功來論，把權益分配好，各自才能安安心心辦事。

  即便最後專利申請失敗，那也頂多是時運不濟。

  但如果不把這事弄清楚，這個合作是搞不起來的。

  湯凱年沒說話，偏頭看向童浩，看他什麼態度。

  童浩微微一笑，「安總，兵馬未動糧草先行，這糧草上的東西不弄清楚的話，那行動起來容易出亂子。

  趁現在還沒開始搞，那就把從頭到結尾的規劃以及結果盤清楚，然後安心去弄，才能順順利利。」

  安茜也懂自己說了一句廢話，嘆了一口氣道：「難辦吶。」

  童浩說道：「說句實話，不管為不為了專利，只從合作本身來說，開放技術規範都要經過董事會同意。

  避開專利，如果董事會決定公司自己來開發這款軟體，那就不存在法律上的偷不偷創意的問題，這樣公司就可以軟體加硬體綁定推廣來打開商業市場。「

  華逸塵和安茜臉色微微一變，湯凱年也有點難堪了起來。

  童浩話鋒一轉，卻又柔和道：「但我們是國企，背後是軍工體系的央企，華總背後有一票文化背景支持，創意的源頭也切切實實在你們安華。

  所以這事一旦傳出去，那面子要丟大發了，為了賺錢去偷創意，甚至會讓軍方都顏面無光。

  我只是隨便說說，也只是想告訴華總，想一個方案出來，把我們公司不能軟體綁定硬體去銷售而損失的商業市場給填補上，這事就成了。」

  華逸塵緩緩點著頭，明白了童浩的用意，也算是在提點他了。

  這款軟體上，無論如何都繞不開硬體方。

  相比於資本市場那幾家不上檔次的數字設備企業，跟這家國企合作自然是最利好的。

  聽了董浩的話，也給他一個思考的方向。

  但這事有點難，軟體加硬體的銷售市場多大？幾億？幾十億？

  這時，安茜眼中浮現一絲亮光，湊近華逸塵耳邊，悄悄說道：「我們的影院如果有這份專利並壟斷，那將是得天獨厚的優勢，想來按我們的藍圖發展成院線應該不再是難事。

  而且，觀眾的粘性肯定也會很高，隨著影院的擴張，觀眾也會越來越多。

  那麼，既然預計能擁有越來越壯大的粘性觀眾，那類似貓眼那種票務網站就能順勢發展起來，

  可以拿一趴規劃來談。」

  華逸塵眼晴一亮，沖童浩微笑，「童總，那今天到此結束，改天再聯繫，希望再次見面的時候能達成合作。」

  童浩點了點頭，「等你們消息。」

  湯凱年看這兩口子說了下悄悄話，就好像想到了解決的方案的樣子，屬實讓他好奇又期待。

  （還有更新耶）