第173章 邦邦硬

  第173章 邦邦硬

  《打則驚天動地，合則恩愛到底。》

  程維和呂傳偉的聯名公開信中將合併稱為世紀婚禮，各自闡述了對未來美好婚後生活嚮往。

  指責商業壟斷的輿論消失不見，好像從未出現過。

  人們關注重點落在『滴滴』這家迅速崛起的獨角獸企業多久能成為巨頭，以及移動網際網路時代創業浪潮。

  央視出品的綜藝節目《開講了》，分別向謝景行和程維發來邀約，希望他們能作為創業榜樣，講述估值百億美元的獨角獸成長故事。

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  激勵普羅大眾投入愈發躁動火熱的創業黃金年代。

  程維拒絕的很乾脆，併購慶功宴上呂傳偉獨坐在房間角落裡駝著背散了氣，快的另一位創始人陳偉星悶頭喝酒。

  沒辦法，他們輸了，這場慶功宴與他們無關。

  程維無法安慰他們，說什麼都像是贏家嘲諷，只能先行離開。

  接著又在酒店大堂遇到一位垂頭喪氣眼帶血絲的人，是收到消息連夜親赴國內的卡蘭尼克，他提出兩個建議：

  要麼優步入股滴滴40%股份，要麼滴滴被優步打死。

  言語異常強勢與跟謝景行天台對話時沒什麼兩樣，但態度卻非常喪氣且煎熬。

  他搞不明白兩家總計掌握市場90%市場份額的企業為什麼能合併，這他媽放在全世界任何地區都違反了商業法。

  而優步卻要在國內搭建伺服器，要接受國資投資，要設計一輪輪股權架構符合商業法！

  卡蘭尼克明顯感受到來自『滴滴』或者說整個中國本土資本市場的深深惡意，可以預計橫掃全球的優步將在國內陷入泥潭。

  這絕不是他想看到的，也不是程維想看到的。

  可是大眾卻只能看到滴滴快的成功併購的風光，看不到上一場戰爭的贏家，隨時可能在下一場戰爭中輸掉一切黯然退場。

  一旦邁進創業的門就永遠停不下來。

  所以當程維深夜醉醺醺打來電話無聊矯情了一番後，謝景行也婉拒《開講了》邀請。

  老程看到創業艱辛，不想鼓吹所謂的創業黃金年代，他則看到了創業的野性瘋狂。

  微信支付一周3000萬用戶，阿里巴巴打碎牙往肚子裡咽，配合滴滴快的順利合併。

  轉手便與騰訊合夥積極推動『虛擬信用卡』業務，並試圖解禁線下『二維碼』支付，同時向各種網際網路金融產品發起投資。

  這一整套透著狂野急躁的操作不出意外遭到鐵拳，相關部門徹底摁死虛擬信用卡業務，線下二維碼支付功能距離解禁遙遙無期。

  至於網際網路金融產品，因為涉及普惠金融與金融制度改革，勉強過線沒被波及。

  加起來有著近億用戶的支付寶、微信支付得懂得感恩，要學會承擔社會責任，這是最質樸的道理。

  謝景行沒道理陪他們一起作死，未來幾個月他不會公開提及任何有關滴滴的事情。

  但在這之前，他還有最後一句話說。

  「We shall never surrender（我們絕不投降）.」

  面對記者層層圍堵採訪提問滴滴憑什麼自信拒絕優步投資的拱火挑撥，他故意模仿著邱吉爾的嗓音這樣說。

  面帶微笑反手比V，充滿挑釁與戲謔，隔空回應卡蘭尼克——去你媽的！

  王興看著報紙上的照片，一遍遍在內心自問，美團併購大眾點評是否真的存在可能性。

  如果併購，是否有必要通過太禾，紅杉資本沈南鵬同樣持有大眾點評、美團、餓了麼股份。

  未來外賣業務必然可以為美團帶來比肩滴滴的行動支付交易量，騰訊和阿里為此至少燒掉了五十億資金。

  如此寶貴的金融支付業務美團能不能自己做？

  基於此，考慮遠期戰略阿里絕不是最佳合作方，可是短期美團需要大量現金流保持競爭力。

  即便短時間打不過餓了麼，也不能反過來被打死。

  無論如何美團得尋找投資方外部支持了，尤其是百度緊隨滴滴快的成功併購，再度召開了一場發布會的情況下。

  2月11號，百度在水立方召開年度戰略發布會，宣布糯米網完成整合正式更名『百度糯米』。

  李彥宏親自站在台上強調，百度糯米不是團購平台，而是一個O2O生態戰略。

  他從滴滴快的併購看到了失敗，百度在網約車行業戰略布局的失敗，還有網約車在本地生活領域的局限性。

  單一出行平台並不能作為核心驅動整個本地生活概念，團購吃喝玩樂+地圖導航+同城求職招聘+裝修婚慶……

  他要把用戶所需的一切業務都塞進百度糯米，以行動支付為核心打造屬於百度的移動網際網路生態。

  李彥宏侃侃而談滴滴快的合併是典範，造就了一家百億美元估值獨角獸。百度糯米虛心學習，能連接合作一百家超級代理商，打造千億美元生態鏈。

  要玩就玩大的！

  這招跟騰訊核心戰略有異曲同工之妙，拉上麗人婚慶、酒店餐飲等等各行各業的龍頭企業一起打。

  百度來提供流量入口和資金扶持，為表誠意在發布會當天把百度搜索頁面平時最重要，只在發生國家級重大事件才啟用的超連結推廣位掛上了百度糯米。

  這意味著百度接下來的戰略側重點是團購業務，百度糯米業務負責人公開表態，今年市場占有率做不到第二他下崗。

  另一頭餓了麼+大眾點評聯軍側重點在外賣，美團側重點也是外賣。

  阿里巴巴自有團購品牌『口碑』被雪藏，淘點點掉出外賣業務第一梯隊，握著滿手牌無處下注。

  此外還有美餐玩、到家美食會一大堆細分領域競爭方如雨後春筍般冒頭加入亂戰。

  整個團購+外賣本地生活市場進入打爛仗階段，閉著眼睛打王八拳都能錘到幾個直接競爭對手。

  如此局面不止王興要考慮現金流，所有人都一樣，沒錢就是個死。

  滴滴快的併購案影響巨大，業內人士或多或少都從中參透些許意義，風投行業隨之忙到飛起。

  太禾西柚辦公室冷冷清清，員工們化身空中飛人天南地北找項目，謝景行都親自上陣到處約見創始人。

  期間跟今日資本的徐新做過一場沒分出勝負，雙方搶著看的那個項目是個坑，挖門盜洞拿到金融支付拍照，結果跑去做網際網路移動代充，跟境外洗衣機有關聯。

  總而言之，滴滴把創投市場點著了，牛鬼蛇神齊出危機感席捲。

  唯獨張旭豪無動於衷，麻木的跟美團在爛泥里摔跤打滾。

  餓了麼和淘點點在杭城地區徹底分出勝負，他親自給謝景行發微信通知喜訊。

  在京城市場份額翻了美團，他又親自發喜訊。

  在金陵打倒閉當地幾家小平台，徹底統一市場，他再次發來喜訊。

  張旭豪試圖用一次次的成功證明他是對的，不改革現有運營模式，他也能帶領餓了麼戰無不勝。

  謝景行沒回復過消息，默默看著他在最近一次內部會議上重新喊出「6個月速勝美團」口號。

  「做好眾包物流，不管餓了麼、美團誰贏誰輸，雲河都穩賺不賠。」

  清冷的太禾辦公室里，劉強東神態悠然四下參觀打量。

  謝景行觀點相左：「既然下了注，能賺兩塊錢，就沒人只想賺一塊。」

  「對你們金融機構是這樣，十幾個工位掌握上百億資金，刮掉最後一層油水。」

  劉強東調侃道：「我們京東正好相反，我一直跟兄弟們說，京東什麼時候能把淨利潤壓縮到10%以下，我們創業就算成功了。」

  「差點意思，我父親一直想把雲山集團淨利潤控制在5%——8%。」謝景行說道。

  劉強東搖搖頭不予置評，雲山集團要是能把淨利潤控制到8%，年營收會達到千億級別，百年企業誇張了點，歷經五十年風雨不倒輕輕鬆鬆。

  他挑起眉頭確認道：「所以太禾真有百億資金？」

  謝景行無言以對：「東哥，你瞧不起我。」

  「別看上次咱們在紐約喝酒我說了挺多，其實我不了解金融行業。事後特地找人請教太禾在業內是什麼層次，才知道兄弟伱比我想的更加優秀。」

  強東哥坦然解釋道：「我左思右想覺得不跟你合作太可惜了，這才約你在辦公室見面，要不就直接去餐廳了。」

  「怎麼說？」

  謝景行不置可否，他們倆都忙得要死，要是沒正事吃個鬼的飯。

  「京東最早融資的時候沒錢請專業顧問，我自己去找徐新聊，她問我估值多少。」

  強東哥咔吧著眼睛自顧自說道：「我當時壓根不懂什麼是估值，找隔壁公司問，那個老闆也是文盲，他告訴我估值就是年營收。」

  「我傻呵呵信了，算完年營收去找徐新報了個200萬美元的價格。她告訴我要追加投資800萬美元，但是得簽對賭，如果業績達不到約定，我還得再額外給她股份。」

  「就我這個腦子真搞不明白什麼是金融，說起來都寒顫，兄弟你別怪我不懂行情。」

  強東哥繪聲繪色講著，謝景行半點不信聽著。

  一個九十年代人大本科畢業多次創業的老油條不懂什麼是估值，他要是信了他就白當東哥一回便宜師兄。

  但要是說東哥有多麼懂金融，何必跑去哥大閉關半年琢磨如何上市。

  兩人心知肚明互相忽悠糊弄著，坐進獨立辦公室提起正題。

  「京東入股雲河，太禾入股京東，這樣合作怎麼樣？」強東哥乾脆直接。

  謝景行有所預期：「你想做眾包物流？」

  「你下手太快了，外賣市場剛起個頭，就把有潛力的眾包物流投個遍，京東不找雲河無從下手。」強東哥自嘲苦笑。

  謝景行又問：「京東為什麼不自己做？」

  「我們肯定要自己做，但是要計算投入和產出，從頭開始做划不來。」

  強東哥句句實話，小鏟子連挖帶掘，搗鼓出一個個坑。

  京東入股雲河切入眾包物流，強強聯合競爭力拉滿，未來雲河被超級槓桿玩法炸死，京東即是遺產第一順位繼承人。

  屆時把眾包業務整體收編，借雞生蛋非常絲滑。

  太禾入股京東，和騰訊一起接盤外資股東持股，儘可能稀釋VIE架構中BVI層面控制權。

  美團老王能琢磨金融支付京東老劉也可以，沒道理心甘情願給阿里、騰訊兩位地主老爺扛活，未來等到雲河爆炸他再把股份接回來即可。

  外賣行業興起帶動眾包物流市場興起，以及雲河高達50倍的超級槓桿玩法，令強東哥看到了機會。

  他堅信雲河早晚被謝景行玩死，與其做敵人沒完沒了燒錢剛正面，搭個順風車坐等爆裝備何樂而不為。

  「具體入股比例劉總報個價？」

  謝景行笑了起來，他才23歲，每天早晨起床邦邦硬的年紀，比誰活得久真是太好了。

  強東哥吸了口氣臉色鄭重：「京東能讓渡給太禾5%股份，以上市招股價認購。」

  「太貴了。」

  謝景行不假思索道：「不如京東和雲河交叉持股，多繞一道太禾麻煩。」

  「……兄弟，我們兩家在物流業務很大程度上是直接競爭對手，交叉持股不好跟投資方交代。」

  強東哥解釋道，他是想吃雲河遺產，不是想和雲河手牽手爆炸。

  謝景行表情為難：「5%股份夠了，估值得細算，我能給出大致區間在150億美元左右。」

  「京東投資雲河這邊你有什麼想法？」強東哥沒表態含糊反問。

  目前京東已經在和騰訊談融資細節了，騰訊打包旗下所有電商業務+現金方式收購京東15%股權，上市後按照招股價認購5%。

  騰訊總計收穫20%股權，付出現金+實物總計作價35億美元左右，估值差不多175億。

  但這還在談判當中，由於有實物支付，雙方討價還價比較激烈。

  並且騰訊內部電商業務部門特別抗拒被打包賣身京東，強東哥連續給在阿爾卑斯滑雪的高瓴資本張磊打了七個電話，把他喊回來帶著雙方幾十號談判團隊成員折騰。

  談到現在騰訊稍稍做出讓步，估值可以給到170億+，但京東要跟騰訊簽長期合作協議，未來三年從騰訊購買總價不低於70億元服務及GG業務。

  雲河不僅不需要京東強行購買業務，還能給京東眾包物流業務扶持，估值理應低點，150億美元比較厚道。

  「10%。」

  謝景行斟酌著開出價碼：「雲河新註冊10%股份，估值300億元。」

  強東哥不自覺皺眉，這就太不厚道了。

  (本章完)

  （還有更新耶）