第172章 忍冬

  第172章 忍冬

  2月8號，農曆初九。

  全國數千萬白領湧入寫字樓復工的第一天，百度迫不及待召開發布會，宣布進軍外賣行業。

  作為網際網路PC端絕對主導者，在移動網際網路時代交接之際，李彥宏終於做出最具精準度的判斷。

  占據市場份額第一的百度地圖，將一座座城市明確切割成大大小小的商圈概念。

  百度搜索流量入口，是比電梯、地鐵GG更垂直的白領用戶群推廣渠道。

  於是百度外賣出場自帶左青龍右白虎，宛若楔子插進京城地區白領市場，在餓了麼久攻不下的戰略要地表演中心開花戲碼。

  至於學校市場，暫時不急，只要有錢什麼時候都能進，百度帳面上靜靜躺著幾百億現金。

  後方百度一發入魂猛踹屁股，前方餓了麼領跑差距一點點拉開。

  「我們怎麼辦？」

  

  王慧文手持簽字筆在工作周報上畫著圈，將『餓了麼單日訂單量破百萬』一行字塗暈，對比之下美團外賣業務單日訂單量單日27萬的數據格外刺眼。

  他平時習慣電腦辦公，但字跡落在紙上更直觀。

  臘月29號那天，美團單日訂單量破10萬，彼時餓了麼將將做到50萬單。

  毫無疑問，精心籌備月余的反攻被正面干碎，問題出在哪裡？

  如果說雲河物流三天時間組織調度千名騎手增援魔都，是一次不大不小的奇蹟；那麼微信支付一周增長三千多萬用戶，則創造了網際網路行業歷史。

  王慧文敢肯定，這是包括騰訊在內所有人都始料未及的情況，對此反應最激烈的人甚至都不在國內。

  遠在矽谷的扎克伯格要饞哭了，騰訊敢把行動支付移植到WhatsApp，他就敢變身強盜出手硬搶！

  所以非戰之罪無需總結，美團沒做錯什麼，只是接下來該怎麼辦。

  「維護商戶，留住員工，穩住現金流。」

  王興捧著一本《論持久戰》看的津津有味給出簡短答案。

  還是美團起家三件套，短期內打客戶增長肯定打不過餓了麼，那就大額補貼培養強大的基層員工和商戶。

  市場是死的跑不掉，只要有人有貨有錢，隨時可以搶回來。

  王慧文嘆氣：「興哥，這樣不行，我們穩不住現金流。」

  外賣暫時打不過餓麼了有心理準備，美團完全可以依靠團購業務造血，打持久消耗戰。

  新年反攻計劃便是例子，你先燒錢把市場搶走我不正面接招，過兩個月你搶占完市場降低燒錢力度我再反攻打回來。

  長此以往在拉鋸過程中，市場規模總量有所增長，市場份額占比穩升不降。

  美團有信心憑藉更具戰鬥力的員工團隊、管理架構等基礎內功一點點拼掉任何對手，可是現在對手不配合玩你退我進回合制打法。

  謝景行居然想掄起大錘一下子錘死他們。

  大眾點評配合餓了麼從團購業務發起燒錢競爭，另外農曆年後整個創投市場突然爆炸，無數熱錢湧入大額融資頻頻出現。

  打了兩三年的在線旅遊行業仍有餘力再戰，殺紅眼睛燒錢補貼、併購整合各種打法頻出。

  這是美團沒法預料的，今年能不能守住團購業務尚未可知，更遑論給外賣業務輸血。

  「那我們也融資。」王興放下手中著作。

  王慧文猶豫著問：「阿里巴巴？」

  「蘇禾想見我，晾她幾天火候差不多了，都聊聊。」王興語氣淡淡。

  王慧文欲言又止，百度外賣今天開發布會，淘點點也宣布跟進同行們補貼額度，嘴上喊的熱鬧但已經開始逐漸掉隊。

  馬老師不得不親自跟興哥通電話，表示支持美團跟餓了麼打到底。

  此舉顯然意在行動支付埠，從長期發展戰略考量，這是美團不想接受的支持。

  因為外賣用戶使用行動支付頻率遠高於團購業務，如果能夠把大量支付交易掌握在自身手中，可以做太多事了。

  而且被納入阿里巴巴生態閉環的合作企業，貌似都沒有好下場。

  美團好不容易保持獨立自主熬過團購大戰，晉升網際網路行業小霸王。自然不願意輕易委身阿里，給馬老師扛活舉大旗，徹底站到騰訊對立面。

  當然，謝景行也不是什麼好鳥，想來沒人會對霸王硬上弓的痴漢有好感。

  興哥看似風輕雲淡盡在掌握，實際也是沒有破局辦法，被逼到妥協邊緣。

  王慧文默默收起工作周報，美團帳面資金足夠撐一段時間，那就先這樣熬下去。

  …………

  裝修風格故作高級的商務餐廳燈光暗淡，束燈打在實木餐桌上彰顯深沉。

  餐桌中央擺放幾盆插花點綴，其中一盆枝丫茂盛開著淡淡白花。

  那是『忍冬』，又叫金銀花，習性堅韌熬過冬天綻放時花香濃郁。

  王興雙手抱在胸前，眼眉微垂靜靜嗅著花香。

  「我記得伱上次說，等我後悔了再聯繫你。」他這樣說。

  「情況有變化，老實說，我沒有想到餓了麼成長這麼快。」

  蘇禾笑容無奈，言辭犀利像是挑釁：「我覺得美團現在面臨很大挑戰，我必須得來幫你，我不能眼睜睜看著你迫不得已拿阿里的錢讓美團被毀掉。」

  王興不置可否，美團不缺少投資方，今天忍著矛盾約見是為了跟其他投資方拉扯融資議價空間。

  蘇禾說什麼都不重要。

  「蘇總打算怎麼幫我？」王興內心毫無波瀾問道。

  蘇禾早有準備：「你們外賣配送業務應該比較緊張吧，我可以幫你聯繫幾家眾包公司。」

  「我們做自營。」王興拒收好意。

  最近市場爆量，各家外賣平台騎手都不夠用，互相之間變化花樣搶人。

  唯獨餓了麼是個例外，熬過最初兩天，這幾天騎手越打越多。

  只因為餓了麼能使用眾包物流，跟趣活為首的大批眾包物流簽訂長期合同，間接導致眾包物流公司也加入燒錢搶人競爭。

  三方眾包公司給騎手的補貼不比美團低，而且由於體量小他們更敢燒錢。

  目前僅京城地區，除美團、餓了麼以外的外賣平台，快要被這些眾包公司擠兌死了，被逼著紛紛與眾包公司合作。

  美團自然也想，但經過仔細研究發現暫時做不到。

  眾包物流配送服務質量低下，無法滿足白領市場競爭強度。

  餓了麼敢這樣玩一是有西柚投資的趣活眾包托底，勉強能維持服務質量下限。

  二是他們從淘點點挖來的一位產品經理，根據餓了麼多年積累的用戶數據，開發了自營/眾包區分優質客戶配送功能。

  美團沒有數據積累支撐，安排人去挖那位產品經理也沒挖動，短期在研發出同類功能前不可能引入眾包配送自毀招牌。

  「那你們缺推廣資源嗎，華東、東北這兩個地區我都可以給你介紹。」蘇禾熱心腸幫忙想辦法。

  王興扶了下眼鏡：「我們推廣資源暫時夠用。」

  網約車，外賣，在線旅遊，現在市場上少說有十個行業在血拼，GG營銷資源遭受強力擠兌，離譜到帶動幾家上市GG公司股價漲了一波。

  簡而言之，蘇禾接連提出兩個建議頗有誠意，但對美團現今處境毫無幫助。

  「那我能幫你的就只有投資了。」她最後提議道。

  王興笑了起來：「我們不缺錢。」

  「我說投資不是錢的問題，很明顯，你們現在的困境是有錢花不出去。」

  蘇禾抿動紅唇扳著手指算：「打客戶增長餓了麼有騰訊全力支持，你打不過。打市場團隊，餓了麼有雲河支持，你還打不過。」

  「那麼假如餓了麼沒有外部支持，美團能打過他們嗎？」

  她自顧自給出答案：「我認為一定可以，餓了麼運營結構有多混亂我一個外行人都看得出來，王總肯定心裡有數。」

  「……」

  王興一時啞然，蘇禾這套說法宛若小孩子下棋兌子般滑稽。

  但必須得承認，被餓了麼壓著打的確憋屈，拋開一切外在因素他做不到單手把張旭豪和張濤綁一塊捏出屎，都算他們拉的乾淨。

  可問題就在於拋不開，除非張旭豪進入叛逆期，跟謝景行和騰訊鬧掰了。

  「不一定非要餓了麼沒有外部支持，還可以是美團擁有同款外部支持。」蘇禾施施然提醒道。

  王興身體後仰打量著她，挑了下眉毛示意繼續說。

  「我幫你併購大眾點評，先解決團購業務失血問題，然後我們再來跟騰訊和西柚聊，如何與餓了麼公平競爭。」蘇禾循序善誘。

  王興嗤之以鼻：「要不然我們聊聊如何幫助國足打進世界盃？」

  「我不懂足球，併購倒是略懂一二，優酷和土豆能合併……滴滴和快的也能合併，你們和大眾點評為什麼不能？」

  蘇禾稍稍壓低聲音。

  王興猛地皺起眉頭確認道：「滴滴和快的？」

  「王總可以考慮一下，有什麼需要幫助的儘管找我，千萬別客氣。」蘇禾言盡於此飄然告辭離去。

  王興用力握緊拳頭，阿里巴巴失去了網約車這個線下行動支付埠戰場，美團的價值在上升！

  2月9號，農曆初十。

  滴滴聯名快的發布公開信，兩家鏖戰半年之久合計燒掉數十億資金，終於罷手言和喜結連理。

  他們熬過了整個漫長且寒冷的冬季，忍冬花開滿城，香氣飄揚。

  王興聞到了，花香指引著他把目光投向從未設想過的路線——併購大眾點評，統一團購市場，現金流得到釋放。

  騰訊和西柚不再是對手，他將與張旭豪「公平對決」。

  只是，這條路線必須通過太禾實現嗎？

  (本章完)

  （還有更新耶）