第154章 謝老爺收過路費

  第154章 謝老爺收過路費

  眾人陪同謝景行仔仔細細參觀了一圈站點，時間接近傍晚，返回酒店吃飯總結。

  期間他沒對徐諾表現出任何過度關照，圍繞產品功能研發和新輪次融資聊了許多。

  餓了麼兩月前C輪僅僅融資3000萬美元，如今戰端一開錢砸下去數據應聲而漲，儘快展開D輪融資是題中應有之意。

  按照謝景行跟小馬哥的私人約定，本輪應由騰訊領投西柚跟投，再順手拉上幾個跟投方即可。

  「有算過嗎，這輪融資想拿多少錢？」

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  回到酒店套房叫客房服務送了桌菜，他開門見山道：「騰訊可以出5成，你再拉點其他投資人，剩餘多少缺口西柚補。」

  「推一下我們的戰略規劃，這輪先融1億美元足夠用，再多吃不下。」張旭豪乾脆表明態度。

  C輪融資紅杉西柚拿走23%股權，餓了麼估值過億美元而已，這輪融1億美元最少得讓渡30%股權。

  從初創企業發展角度看，短短兩個月業績未出現離譜增長的情況下，估值速度堪稱坐著火箭往上竄，妥妥的資本寵兒。

  但從企業實控權角度，兩個月稀釋掉近半數股權，是所有創業者能容忍的極限，也是主要投資方能承受的極限。

  超過這個尺度雙方都會被撐死，大家心照不宣的默契，謝景行自無不可，他沒打算讓餓了麼改姓。

  先決條件達成一致，最多1億美元融資讓渡30%左右股權份額。

  張旭豪緩了口氣繼續說道：「這輪融資我不想騰訊進來，拿他們的錢會被動站隊，這對我們而言太難受了。」

  「排除騰訊本輪融資誰適合領投？」謝景行不置可否。

  張旭豪不自覺和康嘉對視一眼，攤牌說道：「最近我們跟濤哥聊的不錯，我想是否可以拉大眾點評來領投我們，西柚跟投給我們支持。」

  「有想法，既能間接享受騰訊的資源又不用站隊，但事實上騰訊能給你們的很多資源無法通過大眾點評實現的。」

  謝景行波瀾不驚提醒道：「而且你們正在跟淘點點大打出手，即便不站隊，阿里好像也不會待見伱們。」

  張旭豪壓住心頭意外，趁熱打鐵說道：「有弊有利，失去騰訊支持我們能打能停，拿了騰訊的錢身不由己。」

  「呵呵。」

  謝景行繃不住輕笑出聲，默默無言搖了搖頭端起飯碗夾菜吃飯。

  話已經說到這個份上，康嘉聽到略顯嘲諷的刺耳笑容當即就想撕破臉，現如今公司帳面資金流水般往外淌，對資金極度饑渴。

  如果餓了麼死活不拿騰訊的錢，那麼其他投資方都會堅定站在管理層這邊尋找其他投資方，謝景行就算化身獨裁暴君也沒卵用。

  更何況大眾點評的確是非常優質的投資方，任誰都挑不出為此拒絕騰訊的毛病！

  自從張旭豪上次私下單獨約張濤秘密約見後，便拉了個微信群雙方核心高管都在裡面，每天討論各種商業思路合作可能性聊出幾百條消息記錄。

  經過持續不斷溝通，大眾點評答應領投餓了麼本輪融資5000—8000萬美元。

  在兄弟們的計劃中，這輪融資給西柚2成跟投份額，就算對得起謝景行這段時間的支持了。

  還呵呵，你在裝什麼逼？！

  康嘉積鬱多時的怒氣衝進小腦，脫口而出一句：「謝總有什麼想法可以直接說，沒必要陰陽怪氣。」

  「我嘗試著給你們拉來美國紅杉參與這輪融資，他們拒絕了，知道原因嗎？」

  謝景行慢條斯理給出答案：「估值過高。」

  吉姆考慮多日還是在回美國前約他相見，當面委婉拒絕表示無意進入國內地區得罪沈南鵬，歸根結底利益不夠。

  在他眼裡餓了麼值1億美元，看在美團、阿里、百度接連湧入外賣行業的份上。

  要不然這家創業團隊背景低下，管理存在諸多問題，產品迷茫各種低級小毛病不斷的草根初創企業，在他眼裡一分不值，寧可花1億投資美團，都不花5000萬投資餓了麼。

  這同樣是業內許多風投機構對餓了麼的評價，像騰訊、西柚這樣願意鼎力支持的優質投資方很少。

  大眾點評當然也屬於其中之一，然而……

  「你們應該跟張濤聊了很久吧？他沒跟你們透漏大眾點評上輪融資細節嗎？」謝景行難以理解的問道。

  糅雜幾分失望的表情令康嘉心裡一緊意識到什麼，豁然偏頭看向張旭豪，後者臉色紅中透白張著嘴巴發不出聲音。

  「我吃好了，你們慢慢吃。」徐諾連忙站起身匆匆迴避。

  宋安梨看了眼謝景行，將剝好的一小迭基圍蝦放到他手邊，體貼的跟著離去。

  畢竟是企業創始人，多少還得留點面子，保護他們脆弱的玻璃心。

  大眾點評上輪融資4億多美元付出總計27%的股份，張濤甚至割自身老股滿足西柚資本胃口。

  這意味著後續很長一段時間無力啟動新輪融資，而他們又即將從團購市場發起燒錢競爭同步絞殺美團。

  如此情況下，拿出8000萬美元現金投資餓了麼，對於大眾點評長期戰略規劃屬於激進策略。

  這不是眾多投資方願意看到的，其中便包括謝景行和小馬哥。

  最關鍵的是，只要他們不願意看到，這件事就非常難以實現！

  27%的股份，再算上西柚接手太禾資本的持股，不知不覺剛剛好超過33%安全控制線。

  如果張濤不顧投資人們的「好心意見」，試圖強行投資餓了麼，那他不如先趕緊考慮該怎麼實施股權改革分離制度來的實際些。

  「你們要是實在想跟大眾點評深度合作，這輪融資跟投算他們一個，給兩成份額吧。」謝景行淡淡說道。

  張旭豪嗓音乾澀：「我們帳上的錢還能撐一段時間。」

  「有需要我可以幫你們找過橋資金。」

  謝景行嘆了口氣勸說道：「保持平常心，風物宜長放眼量，回去好好想想到底該怎麼選擇朋友，可以確定的是我和騰訊都不是你的敵人。」

  「……好的，謝謝。」

  張旭豪被桌子遮住的拳頭死死緊握咬牙蹦出幾個字。

  自以為魄力隱忍兼具長達月余的合縱連橫，兜兜轉轉最終竟然只是個笑話，這讓他想起了前幾天暴怒罵街的王興。

  不折不扣的資本流氓，也許一開始西柚入局就是個錯誤，面對謝景行他居然連魚死網破的資格都沒有。

  現如今的燒錢大戰本是他為本輪融資逼宮謝景行準備的絕妙機會，除非眼看著餓了麼死去，要不然就讓大眾點評領投。

  吃頓飯的時間兩極反轉，謝景行站在終點宣布，你們沒有大眾點評這一選項，最終解釋權歸我所有。

  正如他所說，失去大眾點評，他們找不到第二家比騰訊更優質的戰略投資方，除非眼睜睜看著餓了麼死，要不然只能讓騰訊領投。

  張旭豪被他自己設的局逼上絕路，現在該考慮具體如何讓騰訊領投了，至於擺了他一道的張濤，吃虧長記性罷了……

  如願以償的謝景行不怎麼開心，心中再次調低對張旭豪以及他的小夥伴們期待值。

  對他的牴觸憋了這麼久以為會整個大活結果是拉了泡大的，以至於他不得不赤膊上陣，從融資到戰略戰術打法事無巨細經手，搞得他好像多強勢似的。

  反觀程維，除了作死跑一趟318外，企業怎麼經營完全不需要操心，端的是創始人楷模。

  【有時間約酒。】

  送走耷拉著腦袋深深陷入自閉的張旭豪和康嘉，謝景行感慨不已給程維發去消息。

  閒來無事扯幾句增進感情，隨即端著一小迭基圍蝦去mini酒水吧，宋安梨和徐諾正在小酌。

  他大搖大擺坐到二人中間說道：「讓唐曼過來交接業務。」

  「和張旭豪談好了？」宋安梨確認道。

  「沒，他們倆狀態有點差聽不進話，回頭讓唐曼跟他們談。」

  謝景行聳聳肩沉吟著說道：「我開始有點懷疑他們是否能帶領餓了麼站到最後。」

  「要我去跟柳總學習幾天嗎？」宋安梨毫不意外主動請纓。

  其實根據她觀察，謝景行從始至終都談不上有多信任張旭豪，那麼滴滴和快的頻繁接觸中的併購就是優秀案例。

  也許到最後餓了麼會模仿快的，跟美團、百度或者某家死對頭罷手言和。

  兩人說話間徐諾再次想要迴避，謝景行做了個下壓手勢示意她別動。

  「外賣這邊美團沒反應淘點點反應過激，按部就班打就好，等到啟動下一階段推廣計劃再說。」

  他略作停頓介紹道：「除此之外，還有關於物流配送方面的布局比較重要。」

  「所以這方面業務跟我們產品有關係？」

  徐諾言外之意要是沒關係求求您老人家別說了，她就一位小小的產品經理，知道太多實在承受不起。

  「沒關係，但我希望跟你有關係。」

  謝景行說著拿起剝好的基圍蝦膩歪著餵宋安梨吃：「你跟她聊聊，我去洗個澡。」

  「是雲河物流，謝總認為拋開餓了麼和淘點點之間的競爭因素，你更適合跳槽來雲河物流。」

  宋安梨臉蛋泛起粉紅，舌尖舔了下嘴角，基圍蝦的鮮甜划過唇齒稍稍沖淡酸澀。

  那天在杭城謝景行單獨拉著徐諾清吧喝酒，她與張旭豪去見了一位創始人。

  ——蒯佳祺，有著同濟大學物流工程本科和麻省理工物流工程碩士學歷，曾就職諸如麥肯錫此類的頂級企業，還擔任過安居客早期創業階段的高管。

  履歷背景頗為出色，他手中有個『達達眾包』的商業計劃書，主要經營物流配送領域第三方勞務，某種意義上的包工頭。

  市場上有同類型企業，今天上午謝景行就又帶著他們又去見了一家叫做『趣活』的眾包企業。

  這家企業80%業務量來自承接外賣平台訂單，據此得出判斷，隨著外賣市場競爭烈度直線上升，各平台自營物流配送業務必然無法跟上市場增量增速。

  換而言之，平台自營騎手不夠用，平台之間競爭因此從客戶/商戶端轉向中間配送環節。

  一聲令下800騎手鐵騎來投的物流配送眾包行業是下階段必爭之地，謝景行思路非常簡單，一個字，投！

  截至目前得益於杭城血戰一星期，外賣行業龍頭老大餓了麼平台日均訂單量堪堪突破10萬單，而就這麼芝麻大點市場撐起了『趣活眾包』80%業務量。

  再套一層娃，趣活眾包是現今物流配送眾包行業的頭部企業，可以說整個物流眾包行業才剛剛起步，全靠外賣行業帶飛。

  所以謝景行完全有能力模仿沈南鵬，把整個行業內看好的企業全投一遍。

  未來趣活以占據物流眾包行業不到1%市場份額的業績，成功登陸納斯達克敲鐘上市。

  由此做個美夢，要是雲河物流掌握10%市場份額，該以何種姿態登陸二級市場？

  冷鏈運輸遠不止長途運輸，更多的是點對點城際運輸乃至最後三公里本地生活配送，雲河物流有2000多輛小型冷藏車，與之對應的上萬名基層物流配送人員。

  張旭豪饞的直淌哈喇子的物流體系，僅僅用來干挺美團太奢侈了，謝景行要圍繞這把屠龍刀打造屬於雲山集團自身的本地生活物流基建網絡。

  無論美團還是百度，等他們發現行業增速遠超預期苦於人力不足，驀然回首看到雲河布滿全國每座城市每條街道的支流時，相信王興的表情一定很精彩。

  生鮮零售、社區團購、直播電商，敵人朋友都可以通過這條高速公路實現他們的願景，只需要向謝老爺交一筆小小的過路費。

  例數徐諾工作履歷，淘點點到滴滴橙心優選，在本地生活領域打轉十餘年。

  雲河需要儲備這樣的人才，暫時略微稚嫩沒關係，先放到餓了麼歷練成長。

  要不了多久謝景行對雲河進行幾輪大清洗，就有機會把她收回來親自培養。

  「雲河是傳統物流企業，本地生活業務暫時一片空白，把它放進你的職業規劃中，未來你的職業高度應該是令你滿意的。」宋安梨緩緩總結道。

  徐諾眉頭緊皺沉思許久：「這是一個非常長期的商業規劃，可能要用十年二十年來實現……抱歉，我的認知不足以支撐我看那麼遠……我可能得……」

  「沒關係，你請便。」宋安梨比了個請的手勢。

  「什麼？」徐諾愣了愣。

  「水聲小了。」

  宋安梨朝浴室揚起下巴：「他最近肩膀疼，需要按摩。」

  「非常抱歉，我會認真考慮的。」徐諾無話可說。

  宋安梨端起酒杯抿了一口真誠說道：「不重要，祝你能在餓了麼達成你的人生規劃。」

  (本章完)

  （還有更新耶）