第153章 馬老闆的反擊

  第153章 馬老闆的反擊

  事實證明王興猜錯了，他以為餓了麼醞釀許久的第一波攻勢會傾斜GG推廣，進攻京城白領市場擠壓美團，或以攻代守重點挖掘魔都大本營。

  結果謝景行左手GG右手補貼，把戰場定在杭城，掄圓胳膊對著淘點點左右開弓狂扇大逼斗。

  就好像兩個小流氓對峙，其中一方憋了半天大招突然瞄準隔壁看熱鬧的，二話不說將其拽進來暴打一頓。

  手段極其殘忍宛若開了無雙，王興都看傻了，委實想不通緣為何故。

  但其實不僅他想不通，謝景行和張旭豪也有點傻眼。

  『元旦快樂』計劃原定戰場是京城，王興魄力十足應激之下直接同步上線三十個大型城市，將美團外賣業務悶殺在京城的戰略意圖瓦解。

  而且各巨頭紛紛入局，想要一拳錘死美團不現實，那就必須考慮漫長持久戰。

  定向爆破——具體到全國每一座城市絞殺美團市場份額，失去市場份額意味著失去現金流，理想情況下美團最終會死於失血過多。

  張旭豪對此不太感興趣，他做著六月個打死美團結束戰鬥的美夢，謝景行告訴他至少要有打兩年消耗戰的心理準備。

  

  兩人意見無法統一，理所當然決定把杭城這個美團最弱淘點點最強的市場當做試驗戰場。

  磨合鍛鍊團隊執行各種戰術細節的同時，順便把淘點點拖下水，大家都別閒著一塊熱鬧熱鬧。

  基於這套邏輯可以求證，無論謝景行還是張旭豪都沒太把淘點點當回事，奈何每個人身體素質不同。

  有人滑鏟老虎，有人身嬌體弱，一碰就碎感覺格外強烈是他們萬萬沒想到的。

  就在遲遲沒等到預想中美團的反擊時，淘點點搶先予以堪稱誇張的回擊。

  王煜磊大喊一聲徹底瘋狂，首先在GG營銷方面，採取飽和式打法包圓諸如計程車此類餓了麼主動放棄的線下推廣陣地。

  線上利用阿里當地資源與三大通訊運營商合作，每天向全市數百萬人口狂轟亂炸垃圾簡訊，阿里旗下APP矩陣開屏GG都是淘點點。

  接著補貼方面，果斷跟進餓了麼燒錢強度。

  不局限於杭城，把燒錢範圍覆蓋到全國範圍內淘點點進駐的所有城市，儘管攏共也就廈門、魔都、杭城及周邊幾座小城市。

  之前困於雙十一補貼漏洞，淘點點沒有跟進餓了麼、美團開拓城市腳步，這會兒就顧不上什麼補貼漏洞了，先把市場占住再談其他。

  反正他沒膽子模仿謝景行跟商家簽燒錢兜底協議，向上級寫報告申請預算的膽子還是有的，而且很大！

  最後則是團隊人員問題，謝景行挖牆腳完全屬於順手牽羊有棗沒棗打一桿子。

  並沒真指望有多大作用，卻實質造成了淘點點截止目前最大殺傷。

  短短一周時間，總計12人跳槽餓了麼，其中包括徐諾這樣的P8職級產品小組長，也有市場部門銷冠。

  要知道阿里上市美股在即，以徐諾舉例，相當於放棄四五百萬元期權，以及網際網路行業獨一檔的總包年薪。

  這個節骨眼選擇跟她走的人，無一不是對自身能力極度自信，真真正正的團隊中堅核心力量。

  為此淘點點事業部政委（HRBP）老大降職調離，整個人事部門業績3.25。

  王煜磊提著夜宵酒水和眼藥水，攜團隊半數資深P8職級成員，深夜登門拜訪徐諾談心追憶往昔。

  奈何來晚一步，只有徐諾妹妹在家，她本人已經火速入職餓了麼，飛往京城履任產品經理職務。

  以防影響徐女士工作狀態，『競業協議』違約就不要上法庭了，願意協商處理賠償事宜。

  按照最高規格月薪的20倍補償阿里巴巴，要是不滿意謝總還同意自掏腰包額外補償20倍月薪，來自國內著名紅圈律所的合伙人這樣說。

  王煜磊當場扔了眼藥水，紅著眼睛怒罵一句欺人太甚，再次抄起鍵盤寫報告。

  「這小子…真他媽有點不要臉。」

  被稱為「光明頂」的阿里總部大樓頂層，自號脫俗仙人風清揚的馬老師一句話還了俗回到人世間。

  蔡老闆搖頭失笑打趣道：「要不然你打電話找他算帳。」

  「我倒想問問他這筆爛仗他還想怎麼折騰。」

  馬老師蛋疼不已，謝景行年紀擺在那裡，他要是較真興師問罪未免落了下乘。

  「我昨天在園區門口有同事取餓了麼外賣。」

  蔡老闆抬手又是一刀，思索著補充道：「把外賣市場籠統劃分學校、白領、住宅區三塊，學校太小住宅區太大。」

  「這說明從白領市場切入是個好點子，我們比餓了麼更適合。」他給出最終結論。

  馬老師不自覺望了眼電腦屏幕上顯示的匯報材料：「美團還沒動靜？」

  「後續美團董事會我們儘量迴避。」蔡老闆不置可否。

  馬老師略顯煩躁轉著檀木佛珠手串：「樹大招風惹人嫌吶！」

  淘寶業務接連不斷的假貨風波令阿里備受爭議，如今淘點點進入更敏感的餐飲業務，不得不注重體面嚴格自查。

  正如同多年後滴滴掌控行業雷電，卻無法阻止高德帶著一群什麼司機都敢收的小網約車聚合平台，逐步搶走30%市場份額。

  阿里巴巴面臨著同樣情況，對平台入駐商家要求必須三證齊全，餓了麼、美團就沒這種負擔。

  淘點點想走餓了麼、美團開發商戶路線，得付出更高運營成本。

  當然，高質量品控反過來即是比餓了麼更適合白領消費人群的產品邏輯，但他的電腦里有另一份方案。

  區域代理，將大部分城市開放給代理，淘點點只做類淘寶型交易平台自營主要城市，縮減運營成本換取速度強打市場覆蓋率。

  這套絲滑小連招頭號大敵只能是美團，而如今美團穩如泰山，坐看市場份額縮減無動於衷。

  「王煜磊打到這個份上還一股小家子氣，補充幾個小兵當什麼事。」

  馬老師沉思許久忽然開口罵娘：「真就是個蠢材！謝景行罵他慫我都不好意思還嘴。」

  「讓他重新寫一份申請，第一，從廈門急調兩百名市場部骨幹支援杭城戰場。」

  他關掉電腦站起身：「第二，從集團內部開放無限招聘名額，補充中後台技術團隊。」

  「第三，從集團內部抽調全國各地市場業務骨幹，組建淘點點事業部員工培訓體系。」

  謝景行想打白領市場奉陪到底，畢竟市場總量呈增長狀態。

  也許淘點點扛不住餓了麼，但一定比坐山觀虎鬥的美團好上許多。

  馬老師最後緩緩說道：「立項開發淘點點區域代理，集團內部預熱隨時準備重啟『口碑』項目。」

  蔡老闆默默無言，這兩點劍指美團，為打造阿里生態閉環不惜放棄發展成獨角獸的戰略被投企業。

  值得麼？是否有待商榷？

  蔡老闆心中提起一口氣，正要開口勸說。

  馬老闆轉而問起別的：「快的那邊怎麼樣？」

  「還要談。」蔡崇信微微一愣。

  馬老師雙手抱在胸前佛珠頂住鼻尖，神情肅穆如閉目金剛：「老兄，天不假年世與我乖，凡事當自取之。」

  「你啊，真當六國歸秦盡在我手。」

  蔡崇信打趣道，滿腹勸諫化作會心一笑。

  快的為支付寶業務帶來的增長不理想，即便如此他們還是有心支持呂成偉打到底，可行業內憂外患之際，其他所有投資人都希望與滴滴合併。

  與此同時外賣點燃硝煙，淘點點那些開屏GG和流量入口原本都屬於快的，有心無力如之奈何。

  當眼睜睜看著快的一點點倒向滴滴合併，那麼美團是否會成為下一個快的？

  沒人喜歡事情脫離掌控的感覺，在與雅虎翻臉鐵血手腕硬懟投資人拿下阿里實控權的那一刻起，就再也沒有什麼能阻止阿里巴巴的意志。

  必須得說謝景行是位非常優秀的年輕人，他將阿里巴巴逼入不尷不尬的境地，所有戰略布局都有他的腳步。

  既然如此，如果不能如願以償，那寧可把所有業務攥在手中，哪怕這並非最好的選擇！

  …………

  風又起，一張淡黃色傳單與地面塵埃起舞，又打著旋輕輕飄落。

  「京城這裡比杭城激烈多了。」

  有著利落短髮的漂亮姑娘撿起傳單仔細看完，目光投向站在百米外派發傳單的美團地推員工，忍俊不禁莞爾一笑。

  餓了麼京城自營站點經理不以為意傲然回道：「我們也在美團樓下發傳單，找茬就修理他們。」

  天然長著副壞笑表情的康嘉陪同在旁，不動聲色觀察著徐諾，謝景行親自挖來的人……

  暫且不提這富二代跟地主老財似的身邊全是美女，剛剛開啟競爭大戰，就迫不及待插手公司人事業務。

  很符合他的一貫行事作風，越是如此越惹人生厭。

  「今年冬天京城下雪多，光我們這邊的站點每天能有上千單量，中午晚上峰值差不多達到200到300單。」

  經理介紹著情況，三人並肩走進站點。

  這會兒是下午訂單量不多，角落裡有新員工培訓，另一側幾個老騎手圍著兩個市場地推人員提意見。

  這位說高峰期得控制訂單量要不然跑不過來，那位說中國傳媒大學的門衛特別討厭，看騎手跟看賊一樣。

  亂糟糟一片且充滿生機，徐諾輕快避開腳下雜物走進唯一的獨立辦公室，裡面兩位接線員忙碌著打電話。

  稍稍聽了幾句，她驚奇地問道：「你們接單還要電話確認？」

  「客人從平台下單商戶可以直接收到，有些商戶不懂系統就要確認，還有最近系統進行了很多調整，動不動就出BUG，索性訂單由我們後台全部確認一遍。」站點經理解釋道。

  徐諾不由得看了眼康嘉：「伱們訂單高峰期電話確認來得及嗎？」

  「兩個人不太夠用得再招聘一個人，要懂電腦會普通話記憶力好，挺不好找的，我準備托我同鄉幫忙打聽打聽。」

  站點經理扳著手指，就差在臉上粘貼『專業』二字。

  康嘉忍住捂臉衝動攬過話頭：「產品功能這塊技術團隊正在加班加點開發，所以說特別歡迎你們加入。」

  「康總太客氣了，我們以後就是兄弟姐們，大家共同努力不分你我。」徐諾笑盈盈表明態度。

  餓了麼總歸是野蠻生長的初創企業，市場業務憑滿腔熱血衝勁十足，產品技術研發則照比阿里美團弱勢許多。

  她來之前便有所預期，某種程度上是好事，她和跳槽的老同事們初來乍到融入團隊需要契機。

  能在阿里修煉多年踩著無數腦袋坐穩P8職級的女同學，宮鬥技能點多少都點個七七八八。

  康嘉還算受用微微頷首表示贊同，順勢熱情地談起產品端目前面臨各種問題。

  阿里P8職級以上主動辭職的絕大多數都去創業了，徐諾願意拿著實際到手七八十萬的年薪，和一筆看起來畫餅似的期權，任誰都得說一句屈尊下嫁。

  所以他對徐諾本人並無任何意見，多半是對人員變動略微犯愁。

  餓了麼現有幾位產品經理都是創業早期老兄弟，今年資本入局公司猛然進入發展快車道，老兄弟們自身能力水平跟不上節奏。

  這段時間張旭豪跟人事主管吵過好幾次，怎麼也下不了狠心讓老兄弟們心寒。

  就連徐諾和她的團隊過來，都是臨時弄了一整個產品小組編制，從各產品團隊手中抽出部分技術研發項目給她。

  美其名曰精銳團隊打硬仗，人事主管因此把張旭豪堵在辦公室里怒噴資源浪費，兩人差點來場真人格鬥。

  康嘉越想越氣，心中惡狠狠給謝景行記上一筆，下輪餓了麼融資必須縮減西柚資本跟投份額，早晚拉清單算總帳！

  「燒錢不要光看市場端，產品端研發也不是光有人就行，到處都需要錢，下輪融資得儘快提上日程。」

  康嘉心中正想著，謝景行推門而進帶動陣陣冷空氣，張旭豪和宋安梨跟在身側連連點頭。

  他臉上掛起親切笑容打招呼，徐諾先是向張旭豪問好，接著乾巴巴喊了聲謝總，表現得很是沉穩。

  「怎麼樣，還適應嗎？」謝景行絲毫沒有顧及。

  他挖徐諾來完是出於大局，一心為公坦坦蕩蕩，再者即便有些許私心，還有舉賢不避親的道理可講。

  徐諾無可奈何抿起嘴角，她始終不懂為什麼是她，機緣巧合不是她習慣接受的解釋。

  (本章完)

  （還有更新耶）