第143章 我可是天才！

  第143章 我可是天才！

  「我只想帶著我的兄弟們獨立敲鐘上市，誰都不靠。」

  鍋底咕嘟咕嘟作響，熱氣蒸騰翻湧，毫不掩飾地傲氣穿透圓框眼睛。

  張濤與其對視片刻，笑了笑說道：「你還是有夢想的。」

  「我覺得您也有獨立敲鐘夢想。」張旭豪坦然試探道。

  張濤搖頭失笑：「兄弟，難得糊塗，你太累了。」

  「家人朋友也都這樣說我，老毛病難改，說多了影響心情。」

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  張旭豪笑哈哈轉移話題道：「不談了，快嘗嘗藕片，藕片吃脆不吃麵，火候一過就變味了。」

  張濤依言照做抄起筷子嘗了塊藕片，隨即兩人默契忽略工作，氣氛投機宛若多年老友天南地北暢談良久。

  火候剛好脆生生的藕片就在今天這頓火鍋里，大眾點評投資餓了麼的火候還早。

  ——賓盡主歡散場張濤心裡如是想到。

  謝景行獨走加速絞殺美團計劃，令盟軍各方產生心存牴觸，這並不能依靠簡簡單單的安撫就能撫平裂痕。

  這段時間張旭豪帶領餓了麼市場團隊天天泡在大眾點評辦公室學習取經，雙方一來二去發現非常互補。

  前者占據外賣業務先發優勢，後者擁有美團同款海量商戶資源，且手握4億美元現金流。

  兩家戰略合作不僅完全可以單幹撇開過於強勢的謝景行，張旭豪還能避免騰訊阿里二選一難題，自己當家做主說一不二。

  大眾點評則收穫面對騰訊的主動權，並且由餓了麼外賣業務反哺大眾點評對於團購業務的缺失，張濤同樣不想有個人站在背後推著他走出每一步。

  仔細思考一番，大眾點評投資餓了麼堪稱天作之合，但誰先提出來誰示弱。

  張濤要看看以小兄弟自居的張旭豪究竟有幾斤幾兩，憑什麼能被謝景行欽點為主角，至少要在王興手裡走過三個回合再談……

  「你跟他攤牌了？」

  一輛寶藍色寶馬七系駛過午夜街頭引人奪目，等待紅綠燈時車主降下車窗胳膊撐著窗框，手腕上江詩丹頓玫瑰金手錶在街邊霓虹燈光照耀下倒映著奢華。

  「老狐狸一個，還想跟我玩矜持，早晚他媽的被謝景行生吞活剝。」

  張旭豪坐在副駕駛罵罵咧咧，冷風糅雜皮質味道直衝腦門，酒意上頭朝窗外吐了口吐沫：「康嘉伱個大傻逼，裝逼別拉著我，信不信我吐你車裡。」

  「臥槽，你別搞我，剛提的新車，你身上酒味太大吹風散散。」康嘉連忙辯解道。

  張旭豪瞥了眼自己的大學室友兼合夥創始人，胖到出油的臉天然透著點壞笑，永遠架著一副土裡土氣的黑框眼鏡，就這幅形象要不是愛裝點逼真的很難像體育生那樣站起來猛蹬夢想之車。

  算了，這輛騷包的寶馬就當公司高管配車吧，這傢伙做市場運營還是有一手的，兄弟幾個一路苦過來這麼多年，只要不影響事業也是時候享受享受了。

  張旭豪放鬆身體雙手揉著太陽穴強調道：「你把地推團隊KPI制定好，必須做到美團上一家商戶我們就跟進一家。」

  「美團隨時進魔都，我隨時穿上工服第一個去談商家，張濤想玩心理戰，我們表現更不能拉胯。」康嘉收斂表情認真表明態度。

  張旭豪滿意得拍拍他肩膀：「老康，你現在好歹是營運長了，不能光想著衝鋒陷陣要多學學管理，公司團隊裡有些人就是賤種，必須得時時刻刻盯著用鞭子抽他們才能幹好活。」

  「我懂，就像富二代前幾天畫的餅，希望我們多穿西裝少穿工服。」康嘉神情戲謔。

  張旭豪勉強扯動嘴角：「不至於，他幫我們不少，就是做人太自以為是了。」

  「確實，不過還別說，他穿西服挺有范兒的，等乾死美團騰出時間我去健身增肌。」康嘉點頭贊同難得說了句好話。

  其實早在七月份王慧文便找上門說要收購餓了麼，當時哥幾個一商量毫不猶豫拒絕，喊出獨立敲鐘上市口號。

  但拒絕歸拒絕，千團大戰慘狀歷歷在目，面對勝利者美團的二號人物委實讓他們心驚肉跳，於是後續才果斷拿了西柚資本投資。

  張旭豪非常看重謝景行主導滴滴大戰表現出的兇狠進攻力，事實證明他也確實給到餓了麼許多之前沒有思考過的戰略幫助。

  奈何哥幾個都忍不了他的行事作風，大家誰還不是年少有為意氣風發，憑什麼我們就要矮一頭？

  哥幾個風裡來雨里去騎著電瓶車送外賣夾著嗓子當客服的時候，謝景行還拿著家裡給的原始資本摟著女明星床上翻滾呢！

  「光有身材不行還得穿定製款西服，你知道他那些每天不重樣的正裝行頭多少錢麼？我私下找服裝定製師打聽，最起碼一套幾萬美元，手錶袖扣裝飾品都不算。」

  康嘉憧憬的話語傳進耳朵，張旭豪收回思緒豪氣干云：「置辦穿搭能花幾個逼錢，下輪融完資我送你百達翡麗！」

  「靠譜，我看宋助理手上戴那款百達翡麗就很好看。」

  「你小子別給我找事，有啥想法等到後續融資把西柚資本持股稀釋掉再說。」

  「戴男款40毫米口徑錶盤的嬌氣掛美女，反差感拉滿，這個兄弟我是真心痒痒……今晚先去酒吧嗨皮解解癢，回頭爭取早日把富二代踢出局……」

  漫長紅燈轉綠，寶藍色寶馬七系發動機轟鳴疾馳而去。

  冷風吹起額前髮絲，康嘉嘴角壞笑肆意上揚，張狂狠厲且充滿希望。

  …………

  12月9日，星期一，大雪節氣後的第三天。

  五角場大學城附近，青澀大學生們三兩成群匆匆穿過馬路奔赴早八課堂，為即將到來的考試周而戰。

  「上帝，想想你半年前還跟他們一樣，就有種不真實感。」

  一家臨街早餐店內，吉姆·戈茲語氣複雜搖頭感慨，越來越顯眼的髮際線佐證他口中難以言述的讚嘆。

  謝景行把現炸油條撕成段泡進甜豆漿：「每個人時區不同，也許我只是比他們早點。」

  「這是你今天的演講主題？」吉姆臉上寫滿質疑挑了下眉毛。

  謝景行無奈聳聳肩：「媒體用我炒作，他們說我拋棄了同齡人，這顯然是販賣焦慮，我有義務對此做出糾正。」

  「一位天才去安慰普通孩子：彆氣餒，你們有機會和我一樣，加油哦。」吉姆模仿他的語氣搞怪。

  在歐美英語世界無論政客、明星、資本家，所有人都允許有缺點，一個完美無缺的人並不能得到尊敬，只有無休止的質疑討厭。

  一位天才善解人意安慰普通人多少沾點假惺惺，天才就該是天才，盛氣凌人自詡世界之王才夠酷夠引人頂禮膜拜。

  吉姆前段時間收到清華大學講座邀請，昨天剛到魔都轉機就被謝景行半路劫持先來交通大學，還不了解什麼是中庸之道。

  謝景行懶得解釋一本正經說道：「不，不要成為我，而是超越我。」

  「理想偉大，夥計，我分不清你和蘇格拉底誰才是最偉大的老師了。」

  吉姆隨口吐槽，對著面前油條發愁，這玩意比他腦門還亮，簡直是比炸雞更可怕的熱量炸彈。

  謝景行慢條斯理將浸滿香甜豆漿的油條咽進肚子：「只有這樣才能走進華爾街，去矽谷跟你們打個招呼，I'm coming。」

  「……」

  吉姆豁然抬頭再三打量：「現在華爾街流行一個笑話，量化交易圈有三種通用語言，C語言、普通話、印式英語，你們已經來了。」

  謝景行微微頷首正準備說點什麼，始終默默坐在他身旁觀察對街的宋安梨湊到耳邊輕聲提醒：「來了。」

  「回頭看，對，就是那位黃色衣服男人走進的那家韓國料理餐廳。」

  謝景行扮演旅遊地接嚮導漫無邊際介紹道：「他家的『部隊火鍋』非常受周邊大學生歡迎，據說是老闆兼主廚在首爾讀大學時學來的獨家配方，食材精挑細選由韓國空運。」

  「是不是聽起來價格會很貴？恰恰相反，老闆非常有個性開店不為賺錢，哪怕這家餐廳在團購網站上的銷量排名靠前，他卻始終不願意讓餐廳入駐外賣平台。」

  他略作停頓兩手一攤：「理由是外賣配送過程影響菜品口感，而且打包配菜很麻煩。」

  「他是一位非常有名氣的廚師嗎？」吉姆眉頭微皺嘗試理解。

  謝景行露出笑容：「並沒有，不過就統計平台交易訂單估算，他去年是這附近最賺錢的餐廳老闆之一。」

  「老闆身份大於廚師身份，那麼他理應站在老闆角度思考，外賣平台沒解決核心問題。」吉姆迅速給出判斷。

  謝景行嘆了口氣：「沒錯，他們做錯了許多事情，所以那位黃色衣服來了。」

  「嗯哼，美團，我知道他們的品牌logo，事實上中國團購市場競爭經常被我們用來分析，他們會怎麼做？」吉姆饒有興致配合問道。

  「他們為這家餐廳帶來專屬設計的外賣包裝，提供完善商家線上訂單交易系統。」

  謝景行抄出手機晃了晃：「最關鍵的是，這家餐廳60%線上團購訂單通過美團交易。」

  「必須得說這是強大的競爭對手，那麼之前那家外賣平台該怎麼應對競爭？」吉姆若有所思集中精神。

  謝景行笑的像個反派：「很簡單，看到餐廳門口那位黑框眼鏡藍衣服男人了嗎，等黃衣服男人出來，他會進去對餐廳老闆說……」

  「我也一樣？」吉姆無語搶答。

  這招又賤又有效，美團不可能在初期跟商家玩二選一，只要商戶上架一家平台，沒道理忽略另一家外賣平台。

  「走吧，吉姆，我們該去學校了，待會再來看結果如何。」

  謝景行站起身伸了個懶腰輕飄飄補充道：「這樣的場景從今天起同時發生在三十個百萬人口城市中，藍衣服和黃衣服會走遍全城每一個商戶。對了，剛剛那位藍衣服是餓了麼營運長。」

  吉姆默默無言，早上來之前他看過新聞，美團同步上線中國三十個大城市，其中有十八個城市是藍衣服餓了麼外賣沒有覆蓋到的市場。

  他本以為這是一場策劃已久的突襲戰爭，結果身邊這位天才卻說這是一場等候多時的進化革命。

  用美團帶來的外部威脅，糾正餓了麼之前的錯誤戰略，吃掉對手得以進化更加強大。

  「他們都說我只是個會燒錢的野蠻人，這太離譜了，吉姆你知道我有多聰明對麼？」

  並肩渡步走向交大校園的路上，謝景行忍了又忍，還是沒忍住跟忘年交好友抱怨這幾天被媒體圍攻的煩擾：「媽的法克，我可是天才，在改掉問題之前，餓了麼一個子兒都不燒！」

  今年七月份王慧文找到張旭豪談收購時，餓了麼的商業邏輯還不是正兒八經外賣配送，他們像售賣企業管理軟體一樣，按月對平台商家收取線上訂單服務費。

  後來感受到危機感，才主動做出改變做平台抽點模式。

  而美團恰恰相反是千團大戰中，第一個砸大錢研究線上訂單交易系統，著重關注商戶端的團購平台。

  這深刻說明雙方對於商戶端行為邏輯完全不同，前者骨子裡把商戶當做客戶，後者把商戶當做核心用戶，正如網紅達人之於抖音。

  問題因此而出現，經過幾次交流謝景行發現張旭豪是個徹頭徹尾的賤人。

  他強行說服對方認清戰略方向，這個賤人卻懶洋洋不願意對形成嚴重路徑依賴的創業團隊下狠手調整，頗具抽一鞭子走一步路的調性。

  謝景行不想破壞自身良好的投資人形象造成雙方矛盾，那隻好順勢逼迫美團狗急跳牆率先出招，讓張旭豪徹底認清現實，不用動腦袋抄襲即可。

  所以原定『元旦快樂』計劃不變，在這之前餓了麼不會燒錢反擊，如果20天時間還無法真正調整好戰略腳步，那張旭豪連帶張濤這兩個人活該被王興拳打腳踢。

  「三十個百萬人口市場同步進攻防守，與此同時20天時間調整戰略方向，美國只有優步一家能做到，我得說你要求太高了。」說話間走進交大校園吉姆不自覺壓低聲音。

  謝景行下巴微抬：「中國有許多網際網路企業能做到，比如滴滴、快的、美團；手機行業小米、華為、oppo……如果我們之間沒有海洋的存在，他們真可以走進華爾街說你好。」

  「……紅杉始終保持投資具備核心競爭力的企業。」吉姆糾結不已婉言拒絕。

  沈南鵬帶領紅杉中國猛猛燒錢，美國紅杉百年老店還是要保持點品牌力的，無腦燒錢養蠱項目太狂野了。

  謝景行不以為然解釋道：「夥計，我只是向你證明，我真誠希望今天聽演講的學生們可以超越我，儘管這非常難。」

  「……」

  吉姆無言以對心裡舒服了，就是這個味，天才都是這幅欠揍的嘴臉！

  (本章完)

  （還有更新耶）