第142章 露頭就秒，逼上梁山

  第142章 露頭就秒，逼上梁山

  雪花紛紛揚揚鋪滿整座京城，白茫茫一片望不清前路。

  刺骨寒風席捲雪花打在臉上，騎手眯起眼睛竭盡所能駕馭電瓶車穿過街道，駛向華清嘉園小區。

  這是他北漂第一年，初次領略萬里雪飄銀裝素裹，體驗感非常好。

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  外賣站點經理培訓時說，消費源於人性，懶惰是最大動力之一。

  他聽得雲裡霧裡，但絲毫不影響對經理心生敬佩，今天這場大雪平台訂單量爆了，九個小時36單。

  再跑14單，晚上就獎勵自己吃一碗排骨藕湯，文火慢燉的排骨軟爛多汁藕片粉面入味，家鄉冬日街頭巷尾的板車上，都有這樣一碗冒著熱氣的藕湯。

  「您好，美團外賣！」騎手凍到麻木的臉龐扯出一絲笑意敲響房門。

  房門打開，一位看面相三十出頭皮膚白皙保養極好的女人出現在眼前，她接過外賣略作打量說了聲稍等，回客廳從錢包里抽出兩百塊錢。

  騎手看在眼中，不自覺吞咽口水，他好像聞到了藕湯香味。

  兩百塊小費，世上怎麼能有這樣溫柔善良的女人，電視劇里形容的風華絕代女菩薩大概就是如此。

  「52分鐘，你們配送時間有待優化。」

  蘇禾將外賣放到客廳茶几，打開包裝分辨出她要的澳白咖啡。

  王興坐在單人沙發上，胳膊拄著扶手，面無表情盯著另外那杯冰美式。

  涼了的澳白還可以喝，化了冰塊的美式咖啡則是馬尿，餓了麼能用『限時賠付』功能橫掃魔都市場不無道理，美團得學習效仿。

  他若有所思說：「華清嘉園這邊訂單量大，騎手往往都是一塊接幾單，後續可以增加打賞功能提高騎手專送積極性。」

  「好點子。」

  蘇禾點頭贊同，略作停頓提醒道：「看起來工薪階級人群消費意願不比大學生弱。」

  「……這也是謝景行告訴你的？」

  王興不置可否反問，蘇禾勾起嘴角笑而不語，氣氛一時間陷入安靜。

  前幾個月王慧文親自帶隊做外賣行業調研，把學校市場滲透率做到最好的餓了麼當做首要目標。

  對其入駐的十二個城市訂單量統計發現，前四名理所當然北上廣杭四地，第五名卻是福州。

  得益於校園網的創業經驗，王興嗅覺敏銳瞬間判斷出餓了麼主打校園市場戰略存在極大問題，福州能排到第五名，意味著有著更多大學生基數的東北三座省會城市，餓了麼都沒有做好！

  武漢等中部地區一線城市更是沒有入駐，於是他立刻展開深度線下調研驗證想法，結果不出意料。

  年紀輕輕的張旭豪顧頭不顧腚，為了讓企業數據好看，只是單純把大學周邊本就有外賣服務的餐廳拉進餓了麼平台，對於商戶端開發基本為零。

  順著思路繼續總結，平台只有大學周邊的餐飲商家，工薪階級白領人群與家庭消費者想使用餓了麼都做不到！

  於是上個月美團外賣業務上線之初，王興便要求地推團隊傾斜資源以開發餐飲商戶為主。

  這種打法在前幾天他與蘇禾公開正面交鋒之後得到極大回報，華清嘉園小區茫茫多的創業者們同仇敵愾支持美團對抗野蠻人謝景行，為情懷激情消費美團外賣……

  由此可以認定，外賣市場遠遠不局限於學校，在早期發展階段平台餐飲商戶數量決定用戶。

  王興自認他創業多年，經過數個月親身調研實驗才摸索出的商業邏輯，謝景行憑什麼能高高在上遠坐魔都輕而易舉抓住核心。

  暫且不說此人是否如媒體吹捧的那麼才華橫溢，單單西柚資本入股餓了麼多日，張旭豪卻沒改善個中弊病邏輯上就很說不通。

  「謝景行真的撒手不管隨便你和唐曼競爭？」王興重新挑起話頭試探道。

  蘇禾雙手捧著咖啡杯饒有興致搖搖頭：「伱猜。」

  「小孩子麼，我還猜。」王興眉頭微皺。

  「那我來猜猜看。」

  蘇禾不以為然自顧自說道：「唐曼同樣知道餓麼了問題所在，基於這個前提，張旭豪要麼比較強勢不認為這是問題，要麼他目前沒時間對此做出改變。」

  「沒時間？」

  王興似問似答，無論太禾西柚分家真假，謝景行早早布下殺局是肯定的。

  他這幾天跟蘇禾虛與委蛇拖延時間整軍備戰，餓了麼、大眾點評總不可能閒著什麼都不干，所以張旭豪沒時間調整戰略，那他的時間幹什麼去了？

  磨刀與等待，等待美團被逼急了先出招。

  王興心裡隱隱浮現答案，怕是美團外賣走出京城主動發起『新春攻勢』之日，就是餓了麼出刀之時。

  「露頭就秒。」

  蘇禾臉上笑容溫婉，輕輕放下手中紙質咖啡杯，與茶几碰撞發出『咔噠』聲：「遊戲術語，謝總非常擅長槍械射擊。」

  「你還真是病得不輕。」王興習以為常給出譏諷評價。

  這幾天他跟蘇禾接觸數次，對方常把謝景行掛在嘴邊，一副狂熱邪教信徒范兒。

  三言兩語間試探夠了，他做出最終決定：「不管你和唐曼有什麼競爭，美團不會拿太禾的錢。」

  「我覺得你應該慎重評估，阿里的錢真的可以拿嗎？」蘇禾波瀾不驚淡淡提醒道。

  王興坐直身體抬手指向腳下：「05年底，我們上線『校內網』，把辦公室搬進這套房子。」

  「聽起來很艱苦。」蘇禾捧哏道。

  「還好，我們幾個人親自去做地推，到06年夏天用戶數量就破百萬。」

  王興回憶著緩緩說道：「那時候公司出現第一個問題，伺服器和帶寬不夠用，我想方設法出去拉投資。」

  「在紅杉投資路演沒看到沈南鵬，但偶遇了周鴻禕，他只看了我一眼什麼都沒說轉身走掉，然後投資了我們當時最大競爭對手500萬美元。」

  他摘下眼鏡摩挲著鏡片，忽然想起什麼轉而說道：「張一鳴跟你說過嗎？他前幾個月找周鴻禕投資也是這樣，程維好像也是。」

  「聽說你也這樣對待過程維？」蘇禾不太客氣。

  王興輕笑一聲：「差不多，反正大家都是這樣過來的。後來到06年秋天，陳一舟來找我們說要200美元收購『校內網』，不答應只能等死。」

  「陳一舟賺大了。」蘇禾略微感慨。

  陳一舟收購『校內網』改名『人人網』，用三年時間赴美上市，市值70億美元。

  200萬美元收購過於吝嗇，像是打發要飯的。

  「賣掉『校內網』我買下了這套房子。」

  王興戴上眼鏡站起身：「太禾也好，阿里也好，誰都不能讓我再跪一次，大不了我死！」

  「如果後悔了，隨時給我打電話喊救命。」

  蘇禾語調輕鬆說道，騎手眼中的女菩薩此刻笑顏溫柔面目可憎。

  …………

  翌日清晨，美團完成C輪3.2億美元融資，投後估值19.5億美元。

  美元基金泛大西洋資本領投，早期投資方阿里巴巴跟投，凜冬中風聲漸起……

  「開打，不等了。」

  一夜未眠的王興在晨會上宣布開戰：「從外賣入手。」

  「王總，你就說GG投放預算什麼時候到位，其他我都不想聽。」京城地推團隊經理第一個響應。

  王興神情冷峻盯著他看了半天，直到身旁王慧文輕聲咳嗽提醒，收回目光環顧全場：「沒有GG不會做推廣了是麼，才過上幾天好日子就忘本了？」

  「我告訴你們，農曆新年之前我不會給GG投放批一分錢預算，誰要是幹不了就滾去團購業務養老，我自己帶隊！」

  京城地推團隊經理被罵的滿臉通紅，咬咬牙表態道：「我帶隊去魔都。」

  「從今天開始計時，一個月內外賣業務累計銷售額不破億，解散地推團隊。」王興丟下一句話乾脆利落大步走出會議室。

  前兩年千團大戰期間糯米網、大眾點評著重一線城市；拉手、窩窩網等競爭對手瘋狂拓張兩三百個城市。

  美團夾在中間不上不下，一線城市打不過糯米和大眾點評，二三線市場覆蓋率不如拉手、窩窩網。

  當時能突圍全憑會議室里這支地推團隊，把全部資源傾斜給商戶端，銷售一家一家去說服商戶同意『未消費訂單退款』。

  這個十年後平台必備的規則，在前兩年委實屬於大逆不道，團購折扣商品怎麼能退單呢？

  但美團愣是依靠強力地推團隊說服了成千上萬的平台商家，隨後拉手、窩窩網之流不出意外被干挺了，糯米網和大眾點評勝在走高端精細化路線，勉強支撐下來。

  王興有自信再次從商戶端切入進攻餓了麼，張旭豪嫌麻煩不開發的商戶他來開發，餓了麼進不去的城市地區美團來進。

  這是從團購大戰死人堆里站到最後積攢的底蘊，入駐團購平台的無數餐飲商家，都可以無縫切換成為外賣商家。

  「大眾點評會跟餓了麼合作。」

  王慧文安排好具體工作分配，急匆匆回到他的獨立辦公室關上門。

  王興坐在窗邊欣賞京城雪景：「投石問路而已。」

  「我還是覺得壓力有點大。」王慧文來回渡步顯得有些焦慮。

  王興嘆了口氣勉強安撫道：「是蘇禾想看到我們先動手，既然她要逼我們上梁山，那就遂她的願當一次林沖。」

  昨天蘇禾講的很清楚，要麼等餓了麼憋個大的，要麼先動手搏一搏會不會被露頭就秒。

  他想不通蘇禾是站在什麼角度幫助他下定決心，但有一點可以確定——依靠自身最強點進攻對手短板准沒錯。

  團購業務方面打到現在窮盡招數變化，大家再打起來只能燒錢拼持久。

  而從外賣業務切入，王興不清楚餓了麼給他準備了什麼『露頭就秒』驚喜大禮包，所以他選擇「如露」……

  先用最強地推團隊探探路，看似發起衝鋒了，實際並未全面鋪開規劃中的『新年攻勢』，這也是不批GG推廣預算的根本原因。

  一旦批GG預算，便會陷入到大眾點評之前在團購大戰中的尷尬境地，被動參戰停不下來。

  現在這樣安排至少美團掌握主動權是進攻方，就像騰訊阿里扶持網約車代理人打的行動支付戰爭，整個市場盤子逐漸增長，支付寶再怎麼防最多打死微信支付，卻不能阻止微信支付入局。

  「跟我們比起來阿里倒是更像被逼上梁山，想想馬總這會兒應該也頭大。」

  王慧文無可奈何，順著話題苦中作樂編排馬老師。

  王興會心一笑，阿里雄心勃勃籌劃近一年時間上線『淘點點』出師不利，好不容易盼來4G時機已到準備大幹一場，謝景行和騰訊手拉手迎面走來……

  不止意圖外賣業務，連團購也想吃下。

  阿里前兩年戰略投資美團後選擇雪葬自家的團購產品『口碑』，這導致現如今不幫美團怕它被大眾點評打死，徹底失去本地生活陣地。

  幫美團又相當於資敵，給自家親兒子『淘點點』豎立超強競爭對手。

  不得已之下，美團本輪融資阿里期期艾艾跟投，今天早上蔡崇信還親自打來電話訴說不易，言辭誇張透漏陸兆禧堵馬老師辦公室門吵架。

  話里話來暗示讓美團二選一最好放棄微信支付，這便是蘇禾所說阿里的錢不好拿，阿里隨時可能重啟『口碑』項目。

  王興深深嘆了口氣，大雪封山廟門緊閉，猛虎餓狼環繞之間，他真的是林沖麼？

  …………

  「濤哥，我們這邊準備差不多了，美團一動我們就可以跟上，你們怎麼樣？」

  魔都，天氣陰冷寒霜結冰，正適合吃頓火鍋。

  安靜的私家火鍋店包廂里，張旭豪面色紅潤心中熱切滾燙。

  張濤心情複雜笑著說：「放心好了，你是主角，有什麼需要儘管說我全力配合。」

  「濤哥，別這麼說，主次是他們分的，您在我心裡永遠是前輩大哥。」

  張旭豪端起二兩白酒杯一口喝掉半杯抱怨道：「其實要不是因為美團追的太緊，我真不想跟他們合作。他們嘴上說尊重我們所有決策，可真遇到什麼事情還是得跟他們商量。」

  「旭豪，多吃點菜慢慢喝不著急。」張濤提醒道。

  張旭豪半真半假打了個酒嗝：「濤哥，你是不是覺得我喝多了？我沒有，我就是納悶，網際網路這麼大市場，憑什麼走到哪都躲不開騰訊阿里……現在還多了位謝總。」

  「在這方面大家都是一樣的，比起王興我們算好的了。」張濤耐心的安慰道。

  張旭豪抬頭著天花板眨巴眨巴眼睛，收回目光直愣愣看向張濤：「濤哥，要不你投資我們吧！」

  (本章完)

  （還有更新耶）