第482章 星逸半導體高光,爆賺1674億!
第482章 星逸半導體高光,爆賺167.4億!
「唉!說的也是,咱們這點訂單,星逸科技還真看不上。」雷布斯有些無奈。
500萬顆鯤鵬702的訂單,12億,對於星逸科技來說,也就是錦上添花。
即便沒有,也無所謂。
xphone 2多賣幾十萬台,就有了,王逸根本不在乎。
老黎話鋒一轉:「不過他們說,鯤鵬700 SOC可以賣到2000。」
雷布斯眼睛一亮:「鯤鵬700 SOC也是集成基帶的系統級晶片,價格更低,還能賣到2000檔,完全符合我們小米三的定位!」
「更主要的,鯤鵬700也是64位處理器,也符合當下消費者對64位處理器的追捧,未來也能享受64位的加成!」
老黎連連點頭:「沒錯,而且鯤鵬700性能足夠強大,不算64位的優勢下,都能碾壓英偉達Tegra 3,離著驍龍600都只差18%!若是搭載XOS系統,直接提升60%,鯤鵬700都能超越驍龍600 42%!」
「42%?」雷布斯嚇了一跳:「那豈不是說,鯤鵬700在XOS系統64位加持下,都能超越驍龍800?而且領先10%以上?」
「是這樣的,董事長,一個64位就能提升40%,何況星逸科技的XOS系統32位狀態下就比安卓強大20%,綜合提升60%沒壓力。」
雷布斯喜出望外:「用鯤鵬700的錢,買下超過驍龍800的性能!那還猶豫什麼?買,必須買!」
「王董開價多少?咱們直接訂上500萬顆,小米三就2499起售!」
老黎鬆了口氣,生怕雷布斯腦子一熱,跟著魅族下單鯤鵬702,沖高端。
幸好,雷布斯還是明智的。
「具體報價對方還沒說,只是提了提鯤鵬700的事。」
「那快去問,就說咱們要五百萬顆。」雷布斯笑說。
「好。」
很快,簡子妍再度找上王逸:「董事長,小米要下單500萬顆鯤鵬700,咱們給什麼價格?」
王逸並不意外,沒有64位的風波,小米會沖驍龍800和英偉達Tegra 4。
但有了64位加成,都不用鯤鵬702,星逸科技12年的次旗艦晶片鯤鵬700,都能幹翻高通、英偉達13年的旗艦晶片。
雷布斯下單鯤鵬700,都是理所當然。
王逸想了想,高通的驍龍600 +3G基帶,一套250元左右。
鯤鵬702 SOC,四月份開始供貨,五百萬的體量一套235 +5元技術調教費,一套240元。
那麼鯤鵬700 SOC,也是四月份開始供貨,價格可以稍微低一點。
「500萬的體量,就按205元一套吧,技術服務也按5元算。」
「好的,董事長。」簡子妍應道,迅速回復小米。
「雷董,對方回了,205元一套。」老黎笑說。
「不貴,一點不貴!」雷布斯喜出望外:
「也就是當下沒有64位系統,暫時無法發揮出64位的加成,否則鯤鵬700都得賣到250,甚至280!」
「是啊,咱們205拿下鯤鵬700 SOC,一旦上了64位系統,性能堪比驍龍800,實在是划算。畢竟驍龍600+基帶,都要250!英偉達Tegra 3+翼龍3000基帶,也要170,而且性能落後太多。」
「對,讓魅族MX3用鯤鵬702 SOC沖4000的高端去吧,咱們不管。咱們就用鯤鵬700,做兩千檔的中端手機!」
雷布斯笑說:「2499的價格,利潤可觀,只要能賣光500萬台,就賺大了!」
經歷了小米1和小米1T的慘敗,雷布斯想清楚了。
有星逸手機制霸,小米的銷量高不了,銷量高不了那成本就低不了。
原本的薄利多銷戰略根本行不通。
與其如此,那不如趁著64位處理器的絕對優勢,往上沖一衝。
魅族MX3都用鯤鵬702 SOC衝到三四千了,小米用鯤鵬700 SOC沖個2499,沒問題吧?
完全沒問題。
老黎話鋒一轉:「此外,星逸科技還提供晶片調教服務,不過要5元一顆!」
「???」雷布斯怔住了:「還提供晶片調教服務?」
「怪不得魅族全面倒向星逸科技,星逸科技的晶片調教服務可是強大得很。同樣是英偉達Tegra 3,咱們小米2的性能都達不到xphone 1pro的70%!5元一顆也划算啊!」
老黎點點頭:「是啊,而且有了星逸科技的技術支持,咱們小米三也能迅速完成調教,迅速上市!」
「買!加起來也就210,比300元的驍龍800划算多了。」
雷布斯當機立斷,接著開始感慨:「若是能用上64位的XOS系統,就更好了。
老黎卻是嘆了口氣:「難啊,XOS系統雖然好,但是生態剛起步,適配的軟體太少了。若是XOS生態真做起來,咱們小米三搭載XOS系統,直接爆發出64位加成,鯤鵬700越兩級吊打驍龍800,一點問題都沒有。」
「是啊,XOS系統的生態是個大問題。」雷布斯若有所思:「把XOS生態做大,對星逸科技有好處,對我們小米也有好處。老黎,下發通知,讓小米和金山旗下,以及其他相關企業的所有軟體,都適配XOS系統,立即,馬上!」
老黎眼睛一亮,明白了雷董的意思。
這是給XOS系統雪中送炭!
也是給王逸送人情!
如此一來,今後XOS系統做大,小米有從龍之功,又用星逸科技的鯤鵬晶片。
屆時,XOS系統也會給小米手機搭載。
如此一來,那小米三的鯤鵬700直接發揮出64位的優勢,直接秒殺驍龍800,成為一代神機,都不成問題。
雷董高明!
老黎心中暗嘆,迅速安排。
很快,一則則新聞轟動全網:
【卓爾不凡,小米3將搭載64位鯤鵬700處理器!】
【小米旗下,米聊、小米商城等軟體,將全部適配XOS系統!】
【金山旗下,WPS、金山毒霸、金山電池、金山詞典等軟體,將全部適配XOS系統!】
【迅雷將適配XOS系統!】
【UC瀏覽器將適配XOS系統!】
【凡客APP將適配XOS系統!】
【YY將適配XOS系統!】
……
一時間,全網譁然,輿論都炸了:
「如果說HTC是名義上支持XOS系統,那小米就是實際行動上支持XOS系統!」
「不僅小米和金山支持,連迅雷,UC,凡客,YY都支持!」
「雷系全系梭哈,全部適配XOS系統,雷布斯威武。」
「這有啥,這都是雷布斯的江山,小米只是其一。」
「厲害了,雷總,沒想到是個隱藏大佬。」
「當年卓越網若是不賣給亞馬遜,說不定就是第二個淘寶了啊。」
「別提了,雷總每次都是快一步,然後涼涼。」
「米聊出現的也很早吧?可現在,暢聊和微信才是霸主!」
「就沖這個,支持小米三一波。」
「小米三搭載鯤鵬700,售價應該低一些,這是好事,咱們也需要接地氣的64位手機。」
「對,期待小米三的上市。」
……
看著這一幕,雷布斯心情大好:「不枉我梭哈XOS系統,王董應該看到我的誠意了吧?哈哈哈!」
果然,王逸得知這一消息,都有些震驚了:「沒想到,真沒想到,第一個全力支持我的,竟然是雷布斯!」
之前全系適配XOS的都是星逸科技,以及王逸投資的企業。
後續BAT也只是戰略需要,部分APP適配XOS系統而已。
比如需要和星逸科技以及其他友商搶市場,搶用戶,能賺錢的軟體。
但像雷布斯一樣ALL in XOS,還是頭一個!
「是啊,這一次,雷董很是給力。」朱長林都讚不絕口。
王逸點點頭:「投桃報李,這樣,給小米的鯤鵬700 SOC,下個月就發貨吧,讓他們提前一個月上市!」
「好的,董事長。」
很快,雷布斯收到這一消息,登時喜上眉梢:「什麼?鯤鵬700 SOC提前一個月發貨?那小米三不就能提前一個月上市!」
老黎笑著點頭:「是這樣的,董事長。三月份到貨,開始生產,四月份就能發布,鋪貨,五月初就能全面上市!」
「好,好極了!」雷布斯心情大好:「王董這是看到了我的誠意,魅族都要四月份發貨,王董講究!哈哈哈。」
老黎卻有點擔心:「小米三上市這麼早,會不會對我們剛上市的小米二,造成衝擊?」
雷布斯擺了擺手:「不會,小米2英偉達Tegra 3的處理器,性能一般般,銷量也一般般。也就是翼龍3000基帶全網通是個賣點。而且小米2 1799,小米三2499,衝擊不到。」
老黎點點頭:「鯤鵬700的樣品簽約後就能拿到,我立即安排人進行鯤鵬700的適配!等咱們搞定了,星逸半導體派團隊提供最後的調教!」
「好。」雷布斯應道。
小米三研發的差不多了,就差最後的晶片沒確定。
現在才二月初,小米三四月初發布,五月初上市,時間足夠。
隨著HTC、魅族、小米紛紛加入星逸半導體陣營,採用鯤鵬晶片,其他品牌也坐不住了。
鯤鵬702比驍龍600還便宜15元,卻是64位處理器,消費者更喜歡,一旦上了64位系統,能夠吊打驍龍800,驍龍805!
就連更便宜的鯤鵬700,上了64位系統,都能吊打驍龍600,驍龍800!
簡直強無敵啊!
更關鍵的是,現在64位處理器風頭太大,消費者都只認64位的處理器,32位處理器機型全面滯銷!
於是,中興、酷派、聯想、OPPO、VIVO,全部放棄高通處理器、英偉達、聯發科的32位處理器,紛紛找上星逸科技,要購買64位的鯤鵬SOC。
對此,王逸自然不會拒絕。
星逸手機做得再大,也不能壟斷國內市場。
否則會挨錘的。
解決方案就是把鯤鵬處理器賣給第三方,讓出部分市場。
比如低端的千元機市場,是無界科技制霸。
4000以上的高端市場是星逸手機制霸。
那麼2000-4000的中端手機市場,星逸科技就不能太貪心了,就得讓給其他國產手機。
星逸科技不能全都吃了,太貪心了容易撐死。
得給其他國產品牌留活路。
為此,鯤鵬處理器,翼龍3000基帶,快充晶片C1,電源管理晶片P1,甚至M1 hifi晶片,以及即將問世的指紋解鎖模組,都可以賣給第三方品牌。
如此一來,星逸手機不會壟斷市場,但依舊不少賺錢。
畢竟友商的利潤中,星逸科技作為核心元器件供應商,也不少賺錢。
此外,蘋果、三星等企業若是需要,也可以賣給他們。
畢竟星逸科技不賣,其他供應鏈也會賣。
與其讓歐美日韓供應鏈做大,讓歐美日韓賺大錢,不如讓星逸科技做大,讓星逸科技賺大錢!
智慧型手機的發展是有周期的。
在2018年之前,智慧型手機處於性能不足階段,最核心的就是處理器性能。
因此有了跑分。
當下,大家買手機都先看處理器。
畢竟這年頭,不同處理器,性能就差了好多。
比如2011年旗艦處理器,都是雙核,根本帶不動1080P,手機屏幕也都是480P,640P,xphone 1的720P就是天花板了。
但2012的旗艦處理器普及四核,GPU提升巨大,硬解1080P都很流暢,但帶不動2K,手機也普及720P,1080P。
等到2013年的旗艦處理器更加強大,硬解4K都可以,也出現了4K電視,2K手機。
隨後幾年依舊如此,每一代處理器都性能提升巨大。
幾大半導體巨頭都在瘋狂堆性能,因此出現了大量的翻車事件,比如驍龍805,810,820……
也正是因為性能不足,這幾年手機最核心的就是處理器,就是性能!
直到2018年左右,手機性能進入全面過剩,則開始體驗為王的新時代。
最顯著的,之前高端旗艦才能玩的遊戲,18年後千元機都能流暢運行……
一部千元機都能用好幾年!
這種事放在幾年前,根本想都不敢想。
處理器性能全面過剩,各大半導體巨頭也開始擠牙膏,各大手機廠商也開始尋找新的賣點。
開始比拼屏幕素質,比拼護眼,比拼防摔,比拼DC調光……
比拼光學鏡頭,比拼高刷,比拼一二百瓦的快充,比拼六七十瓦的無線快充,比拼馬達震感……
人餓不死了,才會追求精神享受。
同樣,手機性能達標了,才會追求其他。
因此,在性能不足的當下,最主要的,還是處理器性能!
哪怕出現指紋解鎖,Hifi,2K屏等賣點,也都只是添頭。
性能不夠,玩遊戲都卡,其他方面做得再好也沒意義。
也正是因此,64位的鯤鵬700,鯤鵬702處理器,被魅族、小米、O、V等大品牌哄搶。
至於說,星逸科技又做手機,又做處理器,又做系統,相當於既當裁判,又當選手,其他品牌都不買帳,紛紛拒絕。
這問題不大。
凡事都不絕對!
就像比亞迪,做新能源汽車是絕對霸主,TOP1!
比亞迪也做三電,也做各種汽車元器件,其他友商照樣採購。
比亞迪也是既當選手,又當裁判。
但特斯拉、奔馳、寶馬、豐田、本田、小米、一汽、福特等等,幾乎所有汽車品牌都和比亞迪有合作。
還有三星A屏,也是做運動員又當裁判,這年頭依舊被各大品牌哄搶。
哪怕三星存在斷供的前科,不止一次,依舊不受影響。
直到多年後,國產屏幕全面突破,追趕一流,那時候才沒多少人談論三星屏了。
凡事不絕對。
想要拒絕也需要有說不的實力。
同樣,對於星逸科技也是如此。
像是蘋果、華為這樣的巨頭,能打造自己的系統生態,能自研處理器,自然會拒絕鯤鵬處理器,拒絕加入XOS系統。
但是魅族、小米、O、V、酷派、聯想這些企業,眼下都做不了自己的系統,做不了自己的處理器,那就無所謂。
用誰的都是用。
何況這年頭的國產手機品牌,大都是組裝品牌。
在意的只是成本和利潤,以及能不能活下去。
誰還管當裁判當運動員的事!
就看性能夠不夠強,性價比夠不夠高,消費者喜不喜歡。
難不成就為了拒絕星逸科技既當裁判又當運動員,放棄價格更低,上市更早,有64位提升的鯤鵬702 SOC。非得去選擇價格更高,上市更晚,沒有64位提升的驍龍800?
然後被粉絲罵,被用戶拋棄,最終銷量慘澹,徹底破產……
這不現實。
雷布斯都不會這麼做!
相反,雷布斯很誠實,也很現實。
前世,小米1、小米2選擇高通,是因為高通處理器性能夠強,是小米股東。
後來小米三引入英偉達,也是為了擺脫對於高通的過於依賴,引入英偉達制衡高通。
小米四全面回歸高通,還是因為英偉達晶片拉胯,並放棄了手機晶片業務,制衡高通失敗,不得不全面回歸高通……
同樣,這一次,為了小米三熱銷,雷布斯也毅然決然地放棄了驍龍800和英偉達Tegra 4,選擇了成本更低,性能不弱,上市更早,還是64位的鯤鵬700!
完全是為了小米的發展,選擇最有利於小米的策略。
不會因為星逸科技既當裁判,又當選手,非得硬上價格更貴,上市更晚的32位驍龍800、英偉達Tegra 4。
畢竟驍龍800和英偉達Tegra 4大規模供貨要八月份,手機大量上市就得十月份,價格也要300左右。
遠不如235的鯤鵬702和205的鯤鵬700!
其他品牌也是同樣的想法。
面對各大國產品牌的訂單,王逸來者不拒,全部收下。
但是特殊約定也都說明白了,鯤鵬700不能用於2000以下,鯤鵬702不能用於3000以下。
此限價一年內有效,一年後可以打破。
畢竟一年後早就更新換代了,降價促銷都是正常的。
對此,各大品牌都進行了自己的選擇。
像是中興,直接下單五百萬顆鯤鵬702,沖三四千的高端市場。
又下單五百萬顆鯤鵬700,制霸中端兩千檔。
聯想也是一樣的策略,也是各五百萬顆。
幾年後聯想手機一蹶不振,可在當下,還是絕對霸主,年銷量都在數千萬級別。
只是後續一年不如一年……
不過Oppo和VIVO,各下單了1300萬和1700萬顆鯤鵬700 SOC!
對於他們來說,鯤鵬700已經過於強大了,畢竟之前用的都是聯發科……
沒必要一次性吃的太好。
酷派也下單了500萬顆鯤鵬700,500萬顆鯤鵬702!
這年頭酷派還是中華酷聯四巨頭之一,年銷量兩千萬級別。
至於售價?
中興、聯想、酷派本就想做高端品牌,完全支持王逸的限價策略。
至於O、V更不用說,不用王逸限價2000+,他們自己都要把鯤鵬700,賣到3000+,甚至4000+!
畢竟前世的VIVO Xplay用的驍龍600,都賣到了3998起!
相反,有了王逸的限價,這些品牌更放心。
可以說,王逸的限價就是防小米的!
其他品牌都大力歡迎。
星逸科技總部。
簡子妍找上王逸:「董事長,這是這兩天的所有晶片訂單。」
王逸打眼一看,心驚不已。
加上之前的HTC,小米,魅族幾個品牌的採購量,鯤鵬702總共賣出去2600萬顆,加上晶片調教技術支持服務費5元,單價總共240元。
連HTC得知了這項服務,都迅速追加。
2600萬顆鯤鵬702,星逸科技拿下62.4億營收,毛利潤超過50億!
畢竟再度加單2600萬顆,再加上星逸科技自己的大訂單,鯤鵬702的成本越來越低,即便找台積電代工,成本也就30元。
晶片這個東西,就是造的越多,成本越低。
而且40納米工藝本就便宜!
鯤鵬700銷量更高,總共賣了5000萬顆,加上晶片調教技術支持服務費,單價總共210元。
又是105億入帳。
至於毛利潤,那就更高了。
又多了五千萬大單,鯤鵬700找台積電代工的成本,都能從27元降到了25元以下。
鯤鵬700的五千萬訂單,毛利潤將超過90億!
再加上鯤鵬702的訂單,毛利潤將超過140億!
只能說非常可觀。
王逸很是滿意:「很好,又得讓台積電加單了。」
當下xphone 2,星逸平板X1 Ultra,星逸電視X55,X60,全部搭載鯤鵬702。
星逸科技的兩個晶圓廠全部產能拉滿,都用來生產鯤鵬702,也就剛剛滿足自家需求。
賣給友商的鯤鵬702,鯤鵬700,以及星逸科技用的鯤鵬700,鯤鵬506,鯤鵬500,都只能交給台積電代工。
「那加單多少?是全部都交給台積電代工嗎?」簡子妍忍不住問道。
王逸點點頭:「5000萬顆鯤鵬700 SOC,3000萬顆鯤鵬702 SOC,都交給台積電代工吧。」
星逸B1晶圓廠擴增的產能,下半年才能投產。
遠水難解近渴啊。
(本章完)