第462章 放權,智家大改革!
第462章 放權,智家大改革!
可惜打死傑克馬都想不到,雙十二消費潛力竟然依舊恐怖。
星逸科技的雙十二又賣爆了!
「瑪德,虧大了!」
「早知道消費能力這麼強,阿里怎麼都得弄個雙十二。」
傑克馬懊悔不已,卻已經為時已晚。
有些事,一步錯,滿盤皆輸。
如今雙十二已經成了星逸科技首發地,今後阿里要做,都得跟著星逸科技整!
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更要命的是,星逸科技有了雙十二,完全有實力和淘寶雙十一,京東618,來掰手腕。
搞不好未來星逸科技都會成為綜合性電商,做大做強!
一個京東就夠難對付,再來個星逸科技,那對阿里都是災難!
而且星逸科技不是一個企業,藉助星逸智家,圈了美的、格力、海爾、海信、奧克斯等一眾白電大品牌!
隨著星逸智家的發展,還會有越來越多的品牌加入!
如此下去,對於阿里都是災難。
傑克馬越想越愁:「不對啊,阿里本想著在本地生活領域發力,扳回一局。結果本地生活沒做成,連絕對優勢的電商,都被入侵了?」
「怎麼會這樣?」
副總裁也沉默了:「……」
這一年的阿里,仿佛迷路的野馬,四處亂撞。
尤其是美團投奔星逸科技之後,小馬哥就和本地生活幹上了。
擱置電商,都得全力發展本地生活!
不惜代價都要美團好看!
好聽了說,是馬董有魄力。
難聽地說,就是江湖氣,亂了方寸。
為了報復美團的背叛,傑克馬都亂了方寸。
對此,王逸並不意外。
傑克馬的性格就是如此。
他喜歡武俠,偶像是風清揚,花名也是風清揚,少不了江湖氣。
而江湖,不在乎大局為重,只講究快意恩仇。
美團背刺我,那就干美團!
什麼大局為重?電商為重?先發展本地生活,干翻美團再說。
前一世的傑克馬就是如此,為了干美團,做淘點點,做口碑……
後來干不過,又斥巨資收購了餓了麼,還是干不過。
不但沒有賺錢,也沒有回本,還把餓了麼都差點乾死……
如今又是一模一樣的套路。
做大俠,可以江湖氣,大不了早死早超生。
但做生意,沒法江湖氣。
畢竟商場不是江湖,得權衡利弊,大局為重。
正是懂得大局為重,小馬哥知道騰訊電商沒前途,甘心全面放棄騰訊電商業務,把騰訊拍拍全部交給京東並加大投資,後續又投資了拼多多,最終賺得盆滿缽滿。
但可惜傑克馬太過江湖氣,不承認失敗,不惜代價要干翻美團,最終越干美團越強大,阿里越來越沒落……
也正是因此,王逸直接投資美團,讓王星去消耗傑克馬和阿里。
省的傑克馬來糾纏星逸科技。
「難不成我的戰略部署,出了問題?」傑馬克喃喃道,陷入沉思。
副總裁神色複雜,卻是不敢說什麼。
伴君如伴虎。
這幾位大佬,都有自己的脾氣。
心情好的時候,開玩笑都沒事。
心情不好的時候,一句話說錯了,搞不好就得走人。
同一時間,孟慶振也召集了星逸智家的高層,召開會議:
「一系列產品,都很成功,尤其是星逸智能空調和星逸智能淨化器,非常成功。」
「專利都註冊的怎麼樣了?全球範圍內。」
星逸智能空氣淨化器的負責人率先開口:
「在開售前三個月,產品研發成功,我們就在夏國和美歐日韓等多個主要國家和地區,提交了相關專利申請。但是專利審批需要時間,正式下來,最快也得幾個月後。」
「那就好。」孟慶振鬆了口氣。
都申請了就好,若是沒申請,那麻煩大了。
到時候王逸不找他麻煩,他自己都沒臉呆著了。
至於正式的審批通過,根據不同類型的專利,往往需要幾個月到一兩年的時間。
畢竟所有專利都需要公示,都需要走程序,不是說你申請了,給你們註冊。
好處是,在申請過程中,也享有法律保護效應。
空調部門的負責人也開口道:「星逸智能空調的相關專利,也都在全球主要國家,全部申請了。」
專利註冊,需要在具體國家註冊,並支付專利費,才有對應的法律效力。
全球200多個國家,星逸科技也不可能全部都給註冊了,工作量太大,太費時間。
孟慶點點頭:「很好,但是還不夠,繼續加大專利申請力度。只要是我們直接上市的國家和地區,儘量做到專利全覆蓋。後續專利申請,也要提前布局。」
「是!」眾人紛紛應道。
專利是把利劍,全看掌握在誰手裡。
若是掌握在自己手裡,那厲害了,藉此大殺四方,打壓各路競爭對手,限制他們的發展。
但若是掌握在競爭對手手中,那就只能像HTC一樣,不斷被打壓,不斷敗訴,被禁售,賠款……
只能說慘不忍睹。
隨後,孟慶振又交代了一些其他要務,最後留下星逸空調和新風機的研發經理:
「留下兩位,主要是董事長交代了一個大項目——新風空調……」
一番講解,兩位經理都眸中泛光:
「新風空調,這想法太神了,非常有前途。」
「現在消費者越來越貪心,對於新功能,可以我用不上,但是你們不能沒有。一旦我們推出新風空調,搞不好新風都會成為空調的必備功能。」
「沒錯,藉助不發臭塗層和全屋智能控制,星逸空調打響了名頭。若是再藉助新風,那星逸空調有希望成為比肩格力、美的的第三巨頭。」
孟慶振點點頭:「新風空調交給你們合力研發,專利立即註冊,全球範圍內,儘量多地註冊!」
「明白!」
幾人都懂了,新風空調一出,肯定會有友商跟風。
到時候,專利就成了核武器。
王逸想的清楚。
不是不讓有商用,完全可以用,但是你們用了,你們賣一台新風空調賺幾百塊,給個五十塊的專利費,不過分吧?
什麼?不想給專利費?
那也不是不行,加入星逸智家好了。
畢竟加入星逸智家,就要採用星逸智家IOT模組。
星逸智家IOT+技術服務+解決方案+上線星逸商城,給品牌方要100元,其中成本加起來不到10塊錢,一套能賺90多。
即便不給50元的專利費,王逸也不介意,完全可以賺得更多,還能壯大星逸智家。
當然,品牌方有了智能功能,也能多賣200,扣除給星逸智家的100元,還能多賺一百塊!
皆大歡喜。
若是這都不願意,那也沒事。
採購星逸科技研發的濾網就行了。
和小米全部採購其他品牌的濾網不同,星逸空氣淨化器的濾網大都是自主研發的,能效比肩進口。
如此一來,成本更低。
若是友商用了新風專利,不想交專利費,也不想加入星逸智家,採用星逸科技的濾網,也可以。
畢竟新風空調的四效合一小濾網,一盒三個,總成本10元,賣給廠家60元,平均一個濾芯20元。
廠家賣給用戶120元到180元,平均一個濾芯40元-60元。
一盒三片能用一年,年年有的賺。
若是三個濾芯才120元,用戶都覺得划算。
如此一來,星逸科技賺了濾網錢,廠家省下了新風專利費還賺了濾網錢,用戶也覺得不貴。
同樣是皆大歡喜。
做生意,講究的就是一個靈活。
王逸不會拿著友商當肥羊,大肆宰割,也不會逼著客戶非要如何。
相反,王逸會帶著友商一起把蛋糕做大,一起賺大錢。
到時候,王逸只抽一部分,廠商賺大頭,主打一個雙贏。
一個廠商王逸抽一部分,全部加起來,那就是個恐怖數字了。
第二天,王逸再度來到星逸智家總部,召開高層會議:
「截至今天凌晨零點,此次雙十二大促圓滿結束,算上返場,總共兩天的半的時間,總成交額352億!」
「其中星逸手機總共賣了307萬台,營收超過120億!」
「星逸平板賣了152萬台,營收超過40億。」
「星逸電視賣了63萬台,營收超過30億。」
「星逸智家總營收超過70億。」
「美柚服裝、美妝、母嬰之類的,總營收50億。」
「星逸智家生態鏈品牌總營收,30億!」
……
原本的星逸智家產品少,成交額也很少,別說和平板比了,連星逸電視都比不了。
這一次,隨著星逸空調、星逸空氣淨化器、加濕器,智能燈光模組等品類的全面上市和熱銷,星逸智家的成交額一舉超越了平板,更是達到了電視的兩倍以上。
沒辦法,星逸電視就是一個品類,星逸智家卻有空調,淨化器,加濕器,油煙機等多個品類。
典型的銷量不夠,種類來湊。
「很好,智家部門表現出色,接下來再接再厲!」王逸鼓舞道。
他可是清楚,智能家居的未來是多麼的有前途。
眼下白電市場早已一片火海,很難殺出重圍。
但星逸科技藉助智能家居,那就相當於開拓了全新的賽道。
想要殺出重圍,也是容易得很。
但平板和電視賽道,就沒那麼簡單了。
說白了,平板和電視賽道的上限,就那麼高,一年大幾千萬台撐死了。
想要破億?非常困難。
除非王逸直接推出無界平板,無界電視,把平板和電視的價格,都打到兩千以下,那可能破億。
但這意義不大。
市場容量是有限的,真把價格打到兩千以下,或許最近幾年能銷量暴漲。
可一旦市場飽和,後面還是麻煩。
畢竟平板和電視,都與手機不同。
這年頭的手機,更新換代很快,一兩年就換一部。
可電視不同,一台用個四五六七八年,都是正常的。
前世王逸老家買的樂視電視,1999買的,除了老董跑路,七八年都沒出其他故障。
正是因此,未來國內電視的年銷量會越來越低。
沒辦法,很多電視,五六年都用不壞,根本用不壞!
想換都沒理由。
同樣,這幾年星逸電視能熱銷,可幾年後,市場也會飽和。
因此,無界電視不能急著出,只能先賣星逸電視,賣溢價。
溢價賣不動了,再出無界電視,收割下沉市場。
等到兩千檔都飽和了,那整個市場也就到頭了。
也正是因此,多年後,85英寸的大電視,都會卷到兩三千。
55寸的電視,一千冒頭!
市場飽和,大品牌都得白菜價,沒辦法的事。
至於平板,比起電視也不遑多讓,用個五六年都沒問題。
前世,王逸的手機兩年換一部。
ipad六代,一直用了六七年,外殼都摔的翹嘴了,鋼化膜都壞了多張,平板依舊正常服役,玩吃雞都行。
正是因此,王逸對於無界平板的研發,都直接取消了。
等到什麼時候,中高端平板市場趨於飽和,再出無界平板。
若是現在就出無界平板,售價999,能把ipad干廢,也能把星逸平板送走!
只能說,平板和電視市場市場容量有限,很容易趨於飽和。
而智能家居的天花板,那就高了。
像是空調,雖然也能用好幾年,但問題是空調是剛需,一棟房子就好幾台。
未來正是房地產爆火的幾年,空調的銷量也會與日俱增。
同樣,空氣淨化器、加濕器、油煙機等等,都是如此。
這個賽道的天花板,比電視、平板高得多。
也正是因此,此次發布會在星逸智家總部,而沒有在隔壁的星逸電視總部。
「放心,董事長,我們一定再接再厲!」孟慶振拍著胸脯保證道。
王逸滿意地點點頭:「很好,接下來給你們星逸智家部門最大的權限,你們可以自主提報項目,自主研發設計新的智能產品,增加新的產品線。到時候報批就是。後續新品,你們也可以自行發布。」
可以說,王逸放權了。
最初,星逸智家發布希麼樣的產品,如何做產品,什麼時候發布,都是王逸來定。
而現在,全部放給了智家部門。
讓他們自己發揮,自行決策。
有新的創意,立即組建團隊頭腦風暴,作出具體方案,立即報批。
審批通過,立即批研發經費,組建團隊,進行研發。
研發出來,立即量產發布。
只要不是太過離譜的創新,只要不賠錢,王逸都會支持。
若是什麼都加以限制,智家部門反而被限制發展了。
「感謝董事長信任,我們絕不讓您失望。」孟慶振心情大好。
如此放權,足見王逸對他們的信任。
王逸擺了擺手:「當然,我放權了,責任也就落到你們自己身上,今後所有的項目都有直接責任人,第一責任人,第二責任人。每個簽字的管理層,都是責任人。項目成了,所有人都拿獎金。項目失敗了,所有簽字的人,都得負責任。你們的考核,也都是看項目,看產出,看營收。」
說白了,權力給了,機會給了。
但KPI和責任制度,也都來了。
作為管理層,胡亂簽字,拿著公司研發經費大水漫灌,什麼垃圾項目都投,那可不行!
所有項目都得要求利潤,創收就獎,虧損就罰。
但若是怕虧損,開始不作為,什麼項目都不批,那也不行。
KPI在那放著。
每個管理層,每年,每個季度,都有KPI,都有內部競爭。
什麼項目都不做,業績上不去,也得下課。
王逸的策略,就是讓各個管理層努力奮鬥,為了完成KPI,多做一些優質好項目,把星逸智家做大做強,給公司創收!
半導體太燒錢,全靠手機、平板、電視、智家、美妝、服裝等業務養著。
也正是因此,前期星逸科技基本實現了不貸款,都能養得起半導體。
畢竟之前帳上資金充裕,能夠搞來錢,沒必要貸款。
沒必要自己的資金放在銀行低利息,再高利息貸款……
可現在不同了,星逸科技開始重資產模式發展。
開始大規模地投建產業園,地產,開始大手筆地在一二線城市買房當做員工宿舍。
這些項目也都會消耗大量資金,不得不開始抵押貸款。
好在星逸科技是優質企業,很多城市都在招商引入,都會給予補貼,做成低息貸款,甚至無息貸款。
對此,王逸雙手歡迎。
甚至直接讓投資部向錢看。
同樣的二線城市,誰給的錢多,誰給的政策好,就去那個城市建產業園!
沒錯,就是這麼現實。
當然,那些營商環境不好的地方,不在考慮之列,這些地方早就進了星逸科技的黑名單,跪求都不去投資。
而且就當下星逸科技的實力和地位,一線大城市都在搶,其他地方也不敢做的太出格了。
畢竟星逸科技背後,可是官方都大力扶持,沒誰敢這個時候跳出來作妖。
就像很多城市都有地頭蛇,誰的業務都敢攔下要一筆保護費,為什麼不敢攔順豐,攔三通一達?
他們的業務,可是遍布全國,但卻沒有受絲毫影響。
理由簡單,比起這些巨頭,那所謂的地頭蛇屁都不是。
做物流的,都是打出來的。
要錢有錢,要人有人,要背景有背景。
即便是浩南哥帶著所有兄弟都來了,也得被打個半死,最後跪著求饒,爬著出去,還得賣房賣車支付物流巨頭的補償金!
能做大的企業,都不簡單。
就像某個很有手段的人,逛個商場都能倒賺幾萬,住個院都能訛醫院幾十萬,遇神騙神,遇佛訛佛,輕而易舉訛到數千萬資產。
當真是風頭無二,誰也奈何不得。
直到她遇到某空調巨頭的項目經過她的某某村,想訛一筆巨資。
結果不僅一分錢沒拿到,反被對方揭了老底,送了20年免費伙食,罰款數百萬。
本就是中年婦女,再20年,能不能活到出獄,都難說。
這就是大型企業的魄力,絕不妥協,不但不妥協,還會死槓到底。
與之相比,所謂的地頭蛇,根本不值一提。
說白了,地頭蛇也只會欺軟怕硬,對於小企業,往死里欺負。
對於大企業,敬而遠之,除非想被一鍋端了,集體進去。
正是因此,星逸科技在全國各地的項目,都進展得很是順利,沒誰敢阻撓,敢鬧事。
至於地方,都恨不得星逸科技的產業園儘快建成,投產,創造GDP和稅收,他們體制內的待遇,也能好一點。
要知道,地方體制內的資金,都靠地方財政。
地方有錢,都能按月發,足月發,甚至發績效。
若是沒錢了,那就難說了。
所謂的旱澇保收,也得看能不能借到錢。
自己沒錢,又借不來,幾個月延發,都是正常的。
事關所有人的待遇和地方經濟發展以及前途,對於星逸科技更是大力支持。
如此也算是順風順水。
王逸走後,整個星逸智家部門都進入了新的發展模式。
權力大了,各個部門都可以搞自己的新項目。
只要有商業價值,提報上去,都可以撥付研發經費。
只要做起來,整個業務組全部拿高年終獎,甚至升職加薪。
一時間,星逸智家的所有員工,都有了積極性。
在其他企業,想出頭,都得看天時地利人和,都得等機會。
運氣不好,基層磨鍊好幾年,都沒機會。
好不容易有了機會,結果30多歲了,大勢已去,離中年被裁不遠了。
可以說,這輩子基本就這樣了。
可悲可嘆,但卻是很多人的寫照。
誰年輕的時候,還沒點熱血,沒點夢想?
只是一直沒有施展地機會,漸漸地,年紀大了,熱血涼了,夢想也淡了,不得不躺平……
但在星逸智家不同。
放開權限,誰有好項目,都可以報上去。
若是怕被領導搶項目,直接報給智家事業部總裁孟慶振都行!
只要項目有前途,立即批資金,配置團隊,提供各種支持。
而提議人自然是項目經理,只要把項目做成,必然升職加薪。
可以說,這是一個一步登天的機會。
要是在別的企業,根本不現實。
李四有了好項目,報給主管張三,張三眼睛一亮,立即當成自己的項目,報給經理周二,周二又找上副總裁趙一……
最終成了趙一的項目,作為回報,安排周二成為項目經理。周二又拉來張三當組長幹活。
至於最初的李四,什麼沒有不說,說不定還會被排擠出去。
(本章完)