第461章 銷售額破200億,阿里悔得腸子都綠了!
第461章 銷售額破200億,阿里悔得腸子都綠了!
尤其是雙十二發布的一系列新產品,星逸智能淨化器,新風機,不發臭的空調,以及星逸智能全家桶……
很多都是獨一無二的產品,獨一無二的創新,自然深得廣大消費者喜歡。
比如空調,智能也就罷了,還不發臭,省電!
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這直接到了消費者的心坎里。
家裡有美的、格力空調的,用不了幾年,都會發臭,此事無解,想想都頭疼。
如今星逸智能空調自研的塗層材料,不發臭,就這一點,過來人都會積極下單。
而王逸刻畫的回家後智能家居的體驗,和小張非智能家居的體驗,更是讓人無法抗拒。
沒有任何意外,雙十二大促的成交額節節攀升,各項指標都超過了之前的雙十一大促當天。
當然,總成交額是沒法比的。
畢竟雙十一持續了多天,而雙十二隻有一天半的時間。
一天半的大促,自然比不了十來天的大促。
只是即便如此,各項數據依舊恐怖到嚇人。
比雙十一當天還要恐怖得多!
看著後台數據節節攀升,王逸心情大好:「這一次,能過個好年了。」
「是啊,雖然這一年我們賺了很多,但是花的也不少。如今這一波雙十二,也算是回血了。」
沒辦法,這一年,星逸科技投資的大項目,太多了。
都是燒錢的大項目,幾十億,上百億的燒。
尤其是晶圓廠,一個就是上百億,數百億,簡直是鈔票粉碎機。
還有投資多個晶圓廠,王逸都頭大不已。
幸好雙十二回血一波。
晚上,兩人回到附近的別墅。
王逸讓簡子妍在島城一口氣買了四棟別墅,恰好有一個離著星逸智家總部不遠。
「半天時間,銷售額百億了,真恐怖啊!」
宋思凝躺在床上,有些不可思議。
王逸微微一笑:「雙十二大促就一天半的時間,肯定會集中大爆發。」
「是啊,這種恐怖的賺錢速度,讓我都難以平靜,半天百億啊!」
宋思凝說著,抓起王逸的手,想讓對方感受下自己的心跳,是不是比平時快了一點。
半天百億,這種賺錢速度,傑克馬都難以平靜。
卻不料,王逸輕輕地抓了兩下,笑說:
「思凝,你也想了?」
「???」
宋思凝一怔,有點臉黑,心中更是有些無語。
她是想讓對方感受下自己的心跳。
結果王逸認為是她想……
這就是男女思維的不同?
然而就在宋思凝懵圈之際,王逸已經開始行動。
宋思凝嘆了口氣,只能環住對方。
至於男女思維差別,實在是懶得計較了。
非要說一句你不懂我,然後大吵一架,那多少有點傻。
畢竟男女的思維邏輯本就不同。
如果遇到一個什麼都懂自己的人,那大概率也不是因為對方是知己,而是對方段位高,甚至是糟蹋女孩子無數的PUA高手,為了獵艷,天天揣摩女性心理。
這種懂自己的知己,才是真正的可怕,甚至是玩弄女人的變態。
畢竟人的精力是有限的,種瓜得瓜種豆得豆。
這類人就是把精力都用在了研究女人,欺騙女人上,閱女無數,才會這麼懂女人。
精力都用在研究女人身上,事業方面自然一事無成,只能騙女人的錢財,滿足自己的物慾。
而王逸這種事業型選手,精力都在事業上,也沒那個心思去專門研究女性的心理。
對於女人來說,既想男人事業有成,又想男人十分懂自己,情緒感給足,多少有點太貪心了。
反而更容易遇到那些事業廢柴的獵艷高手。
宋思凝這個聰明的女孩子,自然不會犯這種愚蠢的錯誤。
第二天,王逸來到星逸智家總部。
「董事長,您來了。」星逸智家一把手孟慶振笑著迎了上來。
王逸已經好幾個月沒來了,他都差點以為智家部門被邊緣化了。
畢竟現在的智家部門,比起手機、半導體這些事業部,還是差了不少。
「幹得不錯,研發的很多新品,都很成功!」王逸讚嘆道。
這麼快就整出這麼多智能化產品,整個部門確實沒有讓王逸失望。
「都是董事長領導有方。」
「呵呵,你啊!」王逸笑了,這傢伙會說話。
但能力也是真出眾。
「哪樣產品賣得最好?」王逸問道。
「董事長,從銷量來說,自然是加濕器。畢竟單價便宜,門檻低,很多人都會買一台。」
孟慶振娓娓道來:「單論銷售額的話,還是星逸智能空調!」
「恰好是冬天,很多家庭都準備買空調,尤其是南方,不供暖,全靠空調過冬。」
「咱們雖然是新產品,但智能+省電+不發臭,就脫穎而出。哪怕是格力和美的的智能空調,都不如星逸智能空調銷量高。」
王逸點點頭:「很好,星逸智能空調研發得很成功。」
孟慶振繼續道:「此外,星逸智能空氣淨化器,賣得也很好。」
「其他品牌的空氣淨化器,差不多的性能,咱們賣1999,他們賣3999。高性能版本,咱們賣2999,他們賣5000以上,還不支持智能,根本沒法和咱們競爭!」
「從昨天發布後,到現在,也就24小時的時間,星逸智能空氣淨化器賣出去20萬台,銷售額超過5億!」
「一天賣了20萬台?」王逸有些意外。
空氣淨化器可不是空調,不是剛需,這玩意都能一天大促賣20萬台,只能說恐怖!
「沒錯,再加上今天的銷量,我感覺雙十二大促期間,有望突破40萬台,銷售額破十億都問題不大!完全可以做成爆款。」孟慶振說道。
王逸一想,明白了淨化器賣爆的原因。
最主要的就是價格!
比歐美大品牌直接便宜一半,性價比無敵。
而且在不方便通風的冬天發布,時機無敵。
再就是大家對於健康的重視,對於高質量空氣的需求與日俱增。
尤其是霾的出現,使得空氣淨化器都成了剛需產品。
若是放到十年前,空氣品質好,PM2.5指數很低,wu霾一詞都沒出現,誰買這玩意。
但自從2004年,霾一詞從天氣預報里正式出現,大家的好日子就到頭了。
每年不來幾次,都不現實。
而這幾年,霾出現的次數,更是與日俱增。
最顯著的,2012年年初,超大霾來襲,籠罩整個華北平原。
京津翼地區wu霾嚴重,可見度不到200米,帝都40多個航班不得不取消。
這事過去近一年,但眾人依舊記憶猶新。
如今又是一年寒冬,霾時有發生,說不定什麼時候就來一波大的。
這種局面下,下單購買星逸智能空氣淨化器,也是理所當然。
有的家庭買一台不夠,直接買三台。
完全是一種備戰霾的架勢。
王逸可是清楚,後續會與霾常伴,空氣淨化器也就必不可少。
最簡單的,2012年的霾事件還不算最恐怖。
他可是記得,2013年年底的那一波大霾,可是創了記錄。
PM2.5指數高達1000微克/立方米!
能見度低至50米!
航班全部取消!
學校全部停課!
不到五十米的能見度,連前方紅綠燈都看不清,車都不敢開!
這種局面之下,星逸智能空氣淨化器,星逸新風機,都會熱銷。
王逸沒想借霧霾賣貨,也沒想發霧霾財,可的確是因為霧霾熱銷了!
王逸都不知道說什麼好了。
有些事,就是這麼地歪打正著。
「空氣淨化器產能足夠吧?」王逸問道。
當下正熱銷呢,若是斷貨,那可就得不償失了。
空氣淨化器,也是季節性產品,但凡夏天發布,都沒這麼恐怖的銷量。
「放心,董事長,我們生產了一百萬台現貨,其中七十萬台鋪到了各地倉庫,足夠賣了。還有三十萬台,鋪到了海外市場。」
「不夠,完全不夠!」王逸卻是繼續道:「繼續生產,海外加大鋪貨。星逸空氣淨化器,我們要鋪到全球一百多個國家,全面開售!」
「目標,第一年三百萬台!第二年五百萬台!」
「這……」孟慶振有點難以置信:「董事長,這玩意能賣那麼多?」
王逸點點頭:「當然,未來環境會越來越差,霧霾會越來越多,空氣淨化市場的體量也會越來越大。這是一條新的黃金賽道,不斷增長的黃金賽道。」
「當下國內空氣淨化市場,可能一年只有兩百億的市場份額。但用不了幾年,就會成長到大幾百億。而全球空氣淨化市場的份額,只會更多,更恐怖!」
前世小米的空氣淨化器,上市八年就賣了超過2000萬台。
如今星逸科技布局更早,品牌更大,做得更好,完全可以實現八年四千萬台,甚至五千萬台!
這個賽道,起步越早,對手越少,發展越好。
畢竟小米2014年年底發布的空氣淨化器,直接被巴慕達起訴了。
和巴慕達2014年年初的空氣淨化器不能說一模一樣,但實在是太像。
只是巴慕達賣5500,小米配置低一些,賣999。
而這一次,星逸科技在巴慕達空氣淨化器還在研發階段,就提前一年多搞出來,發布。
那就沒巴慕達什麼事了,也沒小米什麼事了。
星逸智能空氣淨化器,完全可以搶下更多的市場和份額。
孟慶振心神大震:「原來如此,那我讓工廠加單。」
「嗯,海外市場也得大力推廣。美帝、歐聯、霓虹國、棒子國等等,全部鋪進去,搶市場。尤其是霓虹國,一年內,不,半年內拿下7成以上的市場!」
王逸清楚,眼看著星逸科技都發布了智能空氣淨化器,巴慕達作為霓虹國的巨頭,絕不會放棄。
必然會加快研發速度,甚至不研發了,直接照著星逸空氣淨化器抄!
半年左右,抄出一台,上市,和星逸科技搶市場。
對此,王逸可不答應。
果斷讓孟慶振,提前拿下霓虹國的市場!
等到半年後,巴慕達山寨產品上市時,霓虹國七成以上的空氣淨化器市場,都被星逸科技壟斷,真就沒巴慕達什麼事了。
「在海外的專利,尤其是霓虹國的專利,都給我註冊了!」王逸囑咐道。
「好的,董事長,我這就安排團隊,去霓虹國開拓市場。歐美日韓等主要國家的專利,都註冊了。其他國家的專利,我也都安排人去註冊!」孟慶振連忙應道。
在巴慕達的本土,絕殺巴慕達,才能徹底擊潰這一強大對手。
但凡給對方喘息的機會,巴慕達都會給星逸空氣淨化器帶來衝擊。
畢竟霓虹國在數據造假和演工匠精神方面,很有一套。
保不准某些小白就被日系產品忽悠了。
必須趁著巴慕達還沒搞出來,直接壟斷市場份額,一波送走!
「新風機銷量怎麼樣?」王逸再度問道。
「董事長,新風機的銷量不太好。」
王逸心中有了預料:「果然如此,用戶對於使用成本很高的產品,還是很牴觸的。」
空氣淨化器,買回來就能用。
但新風機不同,安裝就是一個大問題。
至於安裝方式,要麼牆上打一個窟窿,打穿數十厘米厚的外牆,把管道鋪出去。
如此一來,必然破壞牆體,在很多小區物業都不答應。業主自己也捨不得。
除非條件允許,比如牆外是帶百葉扇的空調外機平台,上下都有遮擋,即便打出去也不影響。
要麼就得換玻璃,管道從玻璃上出去。
這種方案雖然不會破壞牆體,但是成本就高了一點。
定製玻璃一平方500,不足一平方也是五百。
通風軟管160元,轉接頭20元。
加起來至少680元。
一下子增加這麼多的成本,讓很多用戶望而卻步,從而放棄新風機,選擇淨化器。
哪怕新風機的效果十倍吊打空氣淨化器。
畢竟空氣淨化器再淨化,也只是對屋內的空氣進行處理,無法引入新鮮空氣,時間久了,還是得開窗通風。
而新風機則是直接吸入室外空氣,加以淨化,再排入室內。算是淨化+室內外空氣循環,效果自然吊打空氣淨化器。
當然,最佳的方案,還是新風機和空氣淨化器都有。
如果只有一種,那肯定是新風機吊打空氣淨化器。
然而即便如此,因為使用成本高,反而不如空氣淨化器賣得好。
王逸都有些替新風機感到委屈,可這就是事實。
高昂的成本,埋沒了優秀的產品。
王逸嘆了口氣:「沒事,不是星逸智能新風機不好,而是使用成本高的原因。這樣,星逸智能新風機繼續順銷好了,用戶願意買,咱們就給安裝。用戶不願意買,不強求。」
「那新風機豈不是銷量高不了?」孟慶振有些不甘心。
王逸卻是毫不在意:「咱們的產品也不可能都是爆款,偶爾出現一款銷量普通的產品,也是正常。新風機研發成本低,肯定有的賺,只是賺得不多罷了。不過新風機由於成本問題,無法大賣,那咱們就換個思路!」
「換個思路?請董事長指點。」
孟慶振來了興致,他知道,王逸早就想好了對策。
「咱們不做新風機了,做新風空調!」
「新風空調?!」孟慶振一怔,接著喜上眉梢:
「董事長睿智!新風機最大的問題就是管道怎麼打出去,不管是穿牆,還是換玻璃,都麻煩,讓很多用戶直接放棄。」
「若是新風機和空調合二為一,就不用專門打孔了,直接走空調的孔。能製冷制熱,也能把室外的空氣輸送到室內。再加上濾芯,還能實現過濾!」
王逸點點頭:「沒錯,就是如此。你安排人研發吧,爭取明年夏天,咱們推出星逸新風空調!」
「好的,董事長,你放心!」
新風空調自然是以空調為主,新風功能就是附帶的,效果自然不如新風機。
但是沒辦法,新風機安裝成本太高,推廣難度大,反而不如新風空調有前途。
更主要地,新風功能也能成為空調的一個新賣點!
又視察了一番,王逸離開星逸智家。
晚上,雙十二大促接近尾聲,各種數據基本都出來了。
「董事長,雙十二進入最後的衝刺,還有幾個小時結束。目前總銷售額高達180億。等到凌晨十二點,超過200億不成問題!」
「200億嗎?」王逸陷入沉思:「200億成交額,再去掉美的、海爾等品牌的利潤,最後落在我們手裡的利潤也就100億左右。雖然不少,但是不夠啊!」
「那怎麼辦?雙十二活動,只有一天半,晚上十二點就結束了。」宋思凝也無可奈何。
王逸卻是笑了:「這個好說,今晚12點,雙十二大促結束,明天繼續來一天,就叫雙十二爆款返場,再返場一天。明晚十二點,大促停止,恢復原價!」
「雙十二爆款返場……」宋思凝一怔,忍不住豎起大拇指:「還能這麼玩?厲害,太厲害了!」
王逸擺了擺手:「淡定,淡定。基操而已。」
返場算什麼?
要知道,最初的雙十一,雙十二都是一天大促。
後來各大平台貪心不足,直接整成半個月。
再後來,半個月都不滿足,直接10月中旬就開始了雙十一大促,前前後後一個月!
等結束了,再來幾天返場。
只能說要賺錢,就不能要節操。
王逸雙十二一天半大促,返場一天,都算是很保守的操作了。
於是,在雙十二活動結束後,一則消息轟動全網:
【此次星逸科技雙十二大促,銷售額超過200億,為了回饋廣大粉絲和用戶,特推出一天爆款返場,繼續大促一天。14號凌晨零點,返場結束,所有產品恢復原價。】
此消息一出,那些還沒買夠的用戶興奮了:
「真好,大促返場,又多了一天,又能繼續剁手了。」
「我12號下午才知道雙十二活動,實在是時間緊,根本買不全,現在好了,又多了一天,那就可以大肆採購了。」
「最後一天,今晚不睡了,把想買的都買了。下一次,估計明年618了。」
「等不了半年了,還是現在下手。早買早享受。」
購物狂歡繼續上演。
很多錯過雙十二的人,都呼朋喚友,紛紛加入。
一時間,星逸科技這邊,繼續奏樂,繼續舞。
可阿里的傑克馬卻忍不住爆了句粗口:
「無恥,太無恥了!自己弄個雙十二也就罷了,大促都結束了,還整出爆款返場!無恥,沒下限!」
這一波活動,阿里是一點沒沾上。
結果就是成交額都跑到了星逸科技。
雖然不是全品類,但服裝,美妝,嬰幼兒,手機,平板,電視,智能家電……應有盡有!
還有美的、格力、海爾、海信、奧克斯、長虹、TCL等大品牌加入,怎麼看,都算是一個恐怖的大促了。
可以說,星逸科技是一己之力,挑戰阿里這樣的電商霸主。
問題是還挑戰成功了!
今年淘寶雙十一當天,那麼多品牌,那麼多商家,成交額也就200億!
而星逸科技一己之力,帶著一眾大品牌,也干出兩百億!
雖然用了一天半的時間,但也十分恐怖了!
更主要的,淘寶的200億,淘寶也就賺20億。
可星逸科技雙十二大促的200億,星逸科技能賺100億!
傑克馬越想越氣:「瑪德,王逸這傢伙,怎麼想出雙十二大促的?簡直太成功了,唉!」
當真是羨慕嫉妒恨:「若是咱們也整出雙十二,也能成交200億,爆賺十幾億!」
副總裁嘴角抽搐:「董事長,其實咱們的員工,就有人提議今年搞雙十二大促,可是你沒重視。」
「???」傑克馬怔住了,一臉懵逼:「有這回事?我怎麼沒印象?」
「董事長,你現在的工作重心都在本地生活上,都在淘點點和口碑上,都在想如何干美團和大眾點評。哪裡會重視電商的雙十二大促?」
副總裁很是無奈:「策劃部雙十二的提議,放你桌子上,你都沒看!」
傑克馬沉默了:「!!!」
這才想起,似乎有這麼回事。
但他一心聚焦本地生活,只想著干美團和大眾點評,反而真的沒重視電商這邊。
掃了一眼,覺得雙十二離著雙十一太近。
上個月雙十一剛結束,消費潛力耗盡。
這個月再整雙十二也會消費疲軟,沒啥意義,就給丟到了垃圾箱……
(本章完)
(還有更新耶)