第376章 大客戶送上門，市場分割

  第376章 大客戶送上門，市場分割

  簡子妍還沒來得及說什麼，仁恆營銷總許海濤卻是接著道：

  「簡總，5號樓王都是大戶型，地下室也是大戶型。建面80平，公攤40%，套內48平，勉強夠用了，贈送的！」

  簡子妍再度沉默：「……」

  這樣的價碼，太優惠了！

  普通車位25萬一個，子母車位至少40萬。

  結果給簡子妍按照30萬算，只比普通車位貴五萬，再打八折，還買一送一，再送一個子母車位！

  至於地下室，公攤面積是比住房大，但是價格也不便宜，一般是房價的40%。

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  換句話說，房價三萬多，地下室也要一萬多。

  八十平地下室，又是一百萬！

  這特麼到底優惠了多少？

  不是說好了打九折的嗎？

  這帳沒法算了！

  若不是知根知底，簡子妍都懷疑自己遇到了殺豬盤！

  「簡總，你可滿意？」許海濤笑說。

  眼前這位明面上只是個秘書，卻是王董的秘書，還是實權的那種！

  說是星逸科技的大管家，都不為過。

  而星逸科技什麼含金量？

  雖然是網際網路的後起之秀，但發展速度驚人，比起BAT都不差多少，甚至猶有過之了！

  哪怕仁恆這種房地產巨頭，在星逸科技面前都是小蝦米。

  自己這個仁恆營銷總，在簡子妍這位大管家面前，也不值一提啊。

  無論如何，都得給到最高優惠，甚至破格優惠。

  即便到了董事長那裡，這事都幹得沒毛病，都得誇獎他！

  能做到營銷總的，都是人精。

  自從星逸科技發布小艾音響，發力星逸智家後，他就盯上了智能家居市場。

  當下地產領域，龍湖，萬科，仁恆，綠城，恆大，金茂，越秀等一線大牌開發商爭得難分難解。

  想要碾壓對手，脫穎而出，就得拿出強大的看家本領。

  對於這些，地產老董或許不夠敏感，但他們這些營銷總卻是敏感的很。

  比如在建的廣渠金茂府，就準備引入了毛細管輻射末端技術，打造全國第一個「恆溫、恆濕、恆氧」的三恆豪宅！

  可想而知，一旦三恆系統問世，金茂的品牌力必定再進一步。

  三恆系統的住宅肯定貴一些，但是帝都最不缺的就是有錢人。

  同樣，仁恆要想脫穎而出，也得拿出獨有的看家本領。

  三恆系統被金茂搶先，沒了機會，但智能家居若是被仁恆拿下，那就前途無量。

  當下智能家居領域，BAT都得一年後才能推出，只有星逸智家發展最快，現在就開始了。

  若是仁恆能夠和星逸科技合作，將旗下的頂級豪宅全面引入星逸智能家居生態，那仁恆的產品力，品牌力都會拔高一個層級，都會脫穎而出。

  甚至比起金茂的三恆系統都更強大。

  畢竟三恆系統也有很多弊端。

  比如三恆系統的牆裡，布滿了管道，用戶想要裝修，想要DIY都是問題，根本沒法亂砸，沒法隨意裝修，甚至砸個釘子都得小心翼翼，找好位置，防止一錘子下去，牆壁成了噴泉！

  而智能家居就不同了，也能實現三恆系統，實現全面智能，還不用擔心牆體管道太多裝修麻煩。

  原本許海濤還在愁著如何和星逸科技接洽，現在好了，簡子妍自己上門了！

  但凡放過這個機會，他許海濤都不姓許！

  「那個……」簡子妍張了張嘴，已經算明白了優惠。

  150平房子原價480萬，兩個子母車位原價80萬，地下室80平，100萬，總計660萬。

  哪怕老師的面子打九折，也要594萬。

  可如今只要408萬！

  這是打了幾折？0.618折！

  直接打骨折了！

  這不是優惠，這是行賄啊！

  簡子妍可不是天天幻想著天上掉餡餅的低幻女，相反，她很是清楚一分付出一分收穫。

  很是明白，這個世界上可能有無緣無故地壞，不會有無緣無故地好，更何況好的過分！

  如果九折，是看在莫教授的面子上，莫教授還人情。

  八折，看在她星逸科技大管家的面子上，她也得欠個人情。

  但這六折就離譜了，妥妥的灰色交易啊！

  簡子妍果斷擺手：「許總，不必如此，就按照九折價格，咱們交易就是。只要一個車位，地下室不要，這樣打九折好了，我買得起。」

  許海濤卻是面色微變，好不容易找到接洽星逸科技的機會，能讓你劃清界限？

  怎麼可能？

  哥當了這麼多年的營銷總，就沒有送不出去的優惠！

  沒錯，普通人買房子，求爺爺告奶奶，找關係，送紅包，只為了拿到營銷總手裡的優惠。

  而有的人買房子，是營銷總求著半賣半送，骨折價！

  本質上還是看誰求誰。

  「簡總，你別誤會，我沒有別的意思。也不是要您如何，只是單純想和您交個朋友！」

  許海濤笑說：「我許某人在業內的名聲伱可以打聽，絕對是行得正，坐得直，您放心就是。這個贈送，也都是內部針對貴賓的特價，都是合規合矩的。」

  簡子妍很是無語，『我但凡多信一個字，都算我法學白讀了！』

  「許董，你有什麼考量，大可以直說，這房子真不用這樣，給我九折我就很感激了。」

  許海濤有些無奈，只好道：「實不相瞞，我是想讓簡總幫個忙，引薦一下。我們仁恆想做智能家居，還請簡總搭線，和王董提一嘴，看看能不能達成合作。我們仁恆想在高端住宅，全面引入星逸智家！」

  「就這？」簡子妍很是意外。

  還以為許海濤半賣半送是為了什麼灰色交易，結果就是為了合作！

  這完全沒問題啊。

  星逸智家要發展，肯定得和房地產結合。

  而自家的星逸地產，目前只是囤地階段，開發的也都是科技園區，寫字樓，商業之類，居民樓得幾年後才動工。

  而這幾年的星逸智家，就只能和其他地產商合作。

  原本簡子妍就在計劃著如何遊說地產商，現在好了，仁恆這種一線大品牌開發商，自己跳進來，求著合作。

  求之不得啊。

  「對，就是這事。」許海濤言辭誠摯道：「簡總，實不相瞞，我許海濤能不能更進一步，就看仁恆能不能第一個引入星逸智家。若是成了，我今年營銷總，明年至少集團副總裁！」

  「拜託了，妹妹，一定幫我引薦王董。不管成不成的，這房子就這個價，你多給，老哥也不要。拜託！」

  「事成之後，另有重謝！」

  簡子妍懂了，這傢伙是為了自己的發展，為了更進一步！

  多熟悉的一幕，聯通的魯省一把手段方舟，不就是這麼操作的嗎？

  隨著星神卡，小神卡熱銷，聯通用戶激增數百萬，段方舟功勞卓著，明年升集團副總裁，板上釘釘！

  如今許海濤也有了這樣的想法，自己創造機會，搶先拿下星逸智家的合作！

  只能說人才，是個人才！

  怪不得能當上營銷總，友商還在看戲，還覺得智能家居遙不可及的時候，許海濤已經有了想法，並且行動了！

  活該你高升！

  簡子妍擺了擺手：「另有重謝就算了，這事我和王董說。」

  「謝謝，太感謝了！」許海濤心情大好，果斷讓人弄好合同：「簡總，這套房子，就是這個價，合規合矩！」

  「這不好吧？」簡子妍還是覺得6.18折太過了，有行賄嫌疑。

  許海濤笑了：「這樣，簡總，你把這事告訴王董，看他的意思。若是王董都覺得可以，您就不要再拒絕了。」

  「這……」簡子妍想了想：「行，我問問王董再說。」

  簡子妍走到旁邊，撥通王逸的電話：

  「董事長，我來仁恆訂房……」

  簡子妍將過程說了一遍，王逸笑了：「仁恆想和星逸科技合作，引入星逸智家。還把一套房子、車位、地下室加起來價值660萬的房子，半賣半送給你？」

  「對，我不敢收，他這是……」

  王逸打斷簡子妍的話：「沒事，收下吧，無所謂的。至於星逸智家和仁恆的合作，直接應下，完全沒問題。這點優惠，就當你牽線的居間費了。」

  「啊？這……」簡子妍不可思議：「董事長，咱們公司不是一向反腐嗎？我這涉嫌過線了啊，還是數額過大的那種！」

  王逸卻是毫不在意：「水至清則無魚。要是真一查到底，沒幾個完全乾淨的。咱們公司反腐也是反的那些給公司創收不多，貪得不少的這種蛀蟲。或者胃口過大的高管。其他的，只要給公司創收多，貢獻多，略微拿點好處，也就睜一隻眼閉一隻眼了。」

  「和仁恆這個合作，能給公司創造數億的利潤，有莫教授和我的面子，你八折是正常的。差的那一百萬無所謂的。」

  和仁恆合作，拿下大客戶，給星逸智家帶來數億利潤，簡子妍牽線，自然功勞卓著，買套房多省下100多萬，也只是利潤的數百分之一，王逸又豈會機會？

  王逸的原則就是，給公司創造1000萬的利潤，除了工資、績效之外，再拿個10萬，也都可以。

  不這樣，誰拼命幹活。

  「這合適嗎？」簡子妍還是有些難以接受。

  王逸點點頭：「沒事的，後續和仁恆的合作，交給你負責了。項目做得好，一切都合適。項目做不好，再給你扣回來。」

  「哦，好！」

  簡子妍鬆了口氣，這才應了下來，走回會議室。

  「怎麼樣？」事關前途，許海濤滿是期待。

  「王董認為和仁恆的合作可以，並且由我來負責這個項目。接下來星逸科技會推出一系列智能家居產品，仁恆這邊可以成立一個事業部，雙方接洽下，爭取年底前做出樣板間。」

  「年底前？這麼效率！」許海濤嚇一跳。

  「怎麼？許總想要慢點推進？」

  許海濤果斷擺手：「不用，越快越好！我一會就去找董事長！」

  「好！」

  簽了購房合同，辦理貸款的時候，簡子妍猶豫了。

  她手裡有王逸借給的300萬，自己和家人湊的30萬，總共330萬。

  如今6.18折後，總價才408萬，是貸款一百萬，少借王逸一點？

  還是依舊借300萬，只貸款78萬？

  略微猶豫，簡子妍還是選擇借王逸300萬！

  『嗯，反正都借了那麼多了，少借幾十萬也沒意義，大不了給他生個孩子！』

  念此，簡子妍直接首付330萬，貸款70萬，拿下了人生第一套大平層！

  在帝都，150平的大戶型，絕對是大平層了！

  畢竟帝都房價太高，寸土寸金，大多數人買房都是買80平，甚至70平……

  只是讓簡子妍意外的是，今日不但拿下了大平層，還撿到了仁恆引入星逸智能家居，雙喜臨門！

  科大訊飛總部。

  王逸和科大訊飛的一眾股東，高管，召開首次股東大會。

  一位股東率先開口：

  「王董，科大訊飛和小i機器人，在很多業務都有衝突。一個是您全資收購，一個是你入股，擔任第一大股東。這些衝突，您打算如何平衡？」

  聞言，所有人的目光都看了過來。

  這是很重要地。

  兩者資源整合，強強合作。

  但業務衝突，也是致命的。

  王逸如何權衡，關係到兩個公司的發展，畢竟在兩個公司，王逸的分量都非常重。

  「不只科大訊飛和小i機器人衝突，訊飛輸入法和搜狗輸入法也衝突！」

  又有人開口。

  王逸擺了擺手，道：「咱們一個個說。眾所周知，當下AI有兩個大的發展方向，智能語音和智能語義。」

  「科大訊飛是智能語音領域的龍頭，你們在語音識別、語音合成都有著絕對優勢。甚至方言識別，都沒有問題。」

  「而小i機器人則是智能語義，也就是自然語言處理領域的領軍企業。」

  「如此說來，科大訊飛和小i機器人的AI技術，是兩個維度。」

  「哪怕小i機器人也研發了智能語音識別，語音合成，但在語音技術領域，比起科大訊飛差得遠。」

  「最直接地，小i機器人識別普通話還可以，接近普通話的方言也可以，但其他省份的方言就不行了。這也是當下小艾音響的痛點。而你們科大訊飛可以搞定。」

  「同樣，科大訊飛在語義（自然語言處理）領域也有成就，但比起小i機器人就差遠了。」

  眾人紛紛點頭。

  正如王逸所言，科大訊飛和小i機器人是兩個發展方向，各有所長。

  王逸繼續道：「但AI領域的競爭是綜合性的，單一的科大訊飛，單一的小i機器人，都只能在語音或者語義一個領域碾壓對手，可綜合起來，很容易被BAT等後起之秀打垮！」

  眾人再度點頭，這一點的確如此。

  「這也是我收購了小i機器人，又要戰略投資科大訊飛的原因！」

  「你們各有所長，一個擅長語音，一個擅長語義，可以說是兩位優秀的偏科生，這樣發展下去，誰也考不上好的大學。」

  「但恰好優勢互補！」

  「如果整合技術，整合資料庫，那麼科大訊飛在語義方面，在自然語言處理方面，也能實現飛速突破。」

  「而小i機器人，在語音識別，語音合成領域，也能飛速發展。」

  「合則兩利！」

  聞言，眾人都陷入沉默。

  這的確是一個好主意，技術共享，資料庫共享。

  有了小i機器人的語義識別技術和資料庫支持，訊飛的語義短板也能補齊。

  同樣，有了科大訊飛的語言識別技術和語音合成技術，小i機器人也能識別更多的方言！

  這對雙方，都是極好的機會。

  原本雙方是競爭對手，不可能合作，更不可能資料庫共享。

  可現在，因為王逸的出現，一個全資收購，一個第一大股東企業，算是利益共同體，完全可以合作。

  可接著，又有人問道：「王董，一旦這樣技術共享，資料庫共享，的確可以讓我們雙方都有質的飛躍。但也技術雷同了，今後的業務矛盾只會更多。」

  王逸擺了擺手：「這同樣不是問題。在業務上，兩者也有很大的區別。小i機器人主要是面向B端的企業用戶，而科大訊飛則是面向C端的個人消費用戶。」

  「與其讓小i機器人和科大訊飛互相殺入對方領域，斗個兩敗俱傷，最後被競爭對手吞掉，雙雙慘敗。不如集中精力，在各自領域發光，干翻其他友商，最後頂峰相見！」

  「今後，小i機器人繼續發力企業客戶，在自然語言處理領域繼續深入研發，繼續通過AI，為運營商平台、電商平台提供AI客服服務，為政府提供智慧城市服務，為銀行提供智慧金融，為醫院提供智慧醫療……」

  「而科大訊飛則繼續專注C端客戶，繼續在語音識別，語音合成領域發力，做到業內第一，甚至壟斷！」

  「除了繼續做訊飛輸入法，還可以推出訊飛翻譯機，訊飛聽見（語音轉文字）……」

  「當然，搜狗也會做輸入法，也會做語音轉文字。但是，搜狗不會做翻譯機，小i機器人、星逸科技，都不會做翻譯機，整個翻譯機市場，全部讓給訊飛！」

  「王董，這事當真？」劉一峰來了興致，其他人也都翹首期盼。

  一旦星逸科技要做翻譯機，那訊飛翻譯機就廢了。

  哪怕更優秀，也干不過星逸科技。

  王逸點點頭：「當然，星逸科技做了小艾音響，翻譯機就全部讓給科大訊飛。並且，星逸科技能夠幫著訊飛研發生產翻譯機。屆時，你們提需求，硬體研發星逸科技搞定，算法系統層面你們自己做，雙方合作，最後掛訊飛的牌子，上線星逸科技的所有渠道進行分銷！」

  這年頭，翻譯機市場很大，而科大訊飛憑藉強大的語音識別和語音合成技術，可以做出同聲互譯翻譯機！

  絕對有市場！

  王逸的入股，讓科大訊飛做不了AI音響，把整個翻譯機市場給科大訊飛，也算是補償。

  劉一峰喜上眉梢：「這樣最好，如此一來，AI音響領域有小i機器人，翻譯機市場有科大訊飛，各自橫掃各自的領域，最後頂峰相見！」

  「沒錯，就是如此。」

  王逸笑說：「當然，這只是大層面的戰略劃分，並不意味著科大訊飛就一點B端不做，也不意味著小i機器人一點C端都不做。但前提是，各自在各自的領域努力，儘量不要直接業務衝突，打死打活。」

  「C端消費領域，主要是科大訊飛的市場，小i機器人只推出了小艾音響等少數C端產品。」

  「而B端商業領域，主要是小i機器人的市場，但科大訊飛也可以錯位競爭，發力某些空白領域。比如AI+教育領域，小i機器人不做，給科大訊飛！」

  「沒問題，王董，我們科大訊飛就主要發力消費端和AI教育領域！」眾人爽快應下。

  有了王逸這麼一分割，這次股東大會皆大歡喜。

  不管是小i機器人，還是科大訊飛都明確了未來的發展方向。

  技術共享，資料庫共享，強強聯合，然後在不同的領域發力，攜手橫掃其他友商！

  星逸生態是一個複雜的生態，不可能什麼都做。

  專業的人做專業的事，翻譯機這種東西，還是科大訊飛做得好。

  而小i機器人目前還是做商業服務，智慧客服，智慧城市，智慧銀行，智慧醫療。

  至於智慧教育，同樣交給科大訊飛。

  前世的科大訊飛就在教育領域做得很好，並且在小i機器人涼了之後，把小i機器人的運營商智能客服、智慧城市、銀行等商業端市場也接了過來。

  但這一次有了王逸，小i機器人只會發展得更好，這些市場科大訊飛也搶不過去。

  至於搜狗輸入法和訊飛輸入法，那就是看本事了，很顯然後者不是對手。

  搜狗在輸入法領域，無敵！

  而星逸AI，則是更高層面，主要是研發核心的AI算法，做無人駕駛算法，大模型算法。

  前世，十年後，百度的無人駕駛蘿蔔計程車，就很顛覆。

  還有美團的無人外賣車，順豐的無人快遞車，都很顛覆。

  這些無人車的出現，極大地擠壓了普通大眾的生存空間。

  外賣車還好，想要送上樓，還得騎手。

  但無人計程車，那是真要命！

  (本章完)

  （還有更新耶）