第356章 王董，貴人！戰略合作（月票加更）

  第356章 王董，貴人！戰略合作（月票加更）

  段方舟笑著開口：「xphone 1銷量高，賣得好，一台能有二三百的利潤，已經很好了。估計很多人都搶著做星逸手機的代理商、經銷商。」

  像是三星手機，一台利潤四五百，高端的甚至七八百。

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  但是沒用，國內銷量太低。

  三星經銷商要想迅速出貨，就得降價，結果到手利潤也只剩下兩三百一台，還得擔心被總部調查，罰款。

  王逸端起茶杯：「給段總，也按經銷商的最高折扣來，2699供貨！」

  雖然省聯通一口氣下單三十萬台，量不少。

  可星逸手機的經銷商訂貨，也都是一次性幾十萬台的訂。

  王逸不可能為了聯通，就壞了價格體系。

  段方舟有些失望，但也只好道：「沒問題，那我們就先訂30萬台xphone 1。20萬台xphone 1pro！」

  「好。Xphone 1pro，售價4999，加盟商拿貨價4699，經銷商拿貨價4599，有四百塊的利潤，給你們也是4599！」

  xphone 1pro剛上市，正處於熱銷時期，供不應求，因此經銷商的毛利潤只有四百，不到售價的10%。

  等到三個月後，xphone 1pro度過熱銷期，王逸才會給經銷商讓利一兩百，讓他們一台賺五六百，從而刺激經銷商多訂貨，多出貨。

  這些定價策略，都得根據產品生命周期和市場表現來。

  合同談妥，下屬準備好合同，雙方正式簽約。

  自此，省聯通成為星逸手機一大經銷商。

  而聯通合約機的出現，也會讓星逸手機的銷量，再度暴增。

  畢竟省聯通只是一個開始，眼看著魯省聯通賺了，其他省份的聯通能坐得住？

  自然會迅速聯繫星逸科技，達成合作，引入合約機。

  眼看著聯通都推出星逸手機合約機，移動、電信能坐得住？

  肯定也會迅速上門合作。

  屆時，星逸手機進入三大通訊商，相當於又多了很多大客戶！

  如此一來，四月份xphone 1pro的銷量，肯定會達到一個恐怖的地步。

  搞不好產能又不夠了，還得加單！

  而xphone 1的銷量，也不會差了。

  畢竟聯通一個大省就訂了三十萬台xphone 1，其他省份哪怕沒這麼多，但也很可觀了。

  合同簽完，王逸和段方舟閒聊起來：「段總，你這麼年輕，就當上了省區老總，前途無量啊。」

  段方舟嘆了口氣：「沒用的，到頭了。別說更進一步，能坐穩這個位子就不錯了。」

  「何出此言？」王逸心知肚明道，這是被移動壓得喘不過氣來了。

  三大運營商，按理說平分秋色。

  結果聯通+電信，打不過移動！

  也幸好3G時代，移動廢了，聯通和電信還能喘口氣，否則早就讓移動給虐得體無完膚。

  段方舟很是無奈：「也不怕你笑話，移動太厲害了，搶走了聯通大量用戶，導致雙方差距越來越大。咱們省聯通用戶每個月都在流失，作為一把手我壓力很大。別說升職了，如此下去，搞不好什麼時候就……唉！」

  王逸唏噓不已：「用戶的確是個大問題，但3G時代，聯通還是有招架之力。可等到接下來的4G，那就……」

  「唉！我也愁這事。」段方舟惆悵萬分：「國外4G已經開始了，咱們國家的4G，明年也差不多開始。屆時移動全力發展4G，聯通失去3G優勢，到時候咱們省聯通用戶只會流失更多！我估計也就干到頭了。」

  王逸卻是搖了搖頭：「段總，這是危機，也是機遇。」

  「哦？」段方舟來了興致，聽出了王逸的言外之意：「王董，可有妙計指教？」

  如果是別人，段方舟根本不信，甚至懶得聽。

  可眼前這位是王逸，最年輕的網際網路大佬，青年才俊，更是商業奇蹟，營銷鬼才。

  正是王逸天馬行空的想法，才讓美柚科技迅速做大，讓星逸科技蓬勃發展。

  如果王董能指點自己一二，說不定真有前途！

  念此，段方舟端起茶杯：「王董，我以茶代酒，還請不吝指教！」

  王逸微微一笑：「指教不敢當，我就隨口一說，伱就隨口一聽。」

  「好！我洗耳恭聽。」

  「移動的崛起，很大功勞是動感地帶校園卡的出現。」王逸娓娓道來：

  「當下最有活力的消費群體，最先擁抱移動網際網路的群體，都是80-90後的年輕人，或者說是大學生。」

  「而移動的動感地帶校園卡，完美契合大學生，成為很多大學生的第一張實名認證的手機卡！」

  王逸取出自己的手機：「我們北航入學發的手機卡，就是動感地帶。」

  「夏國每年有一千多萬大學生入學，其中大多數都被移動拿下，這就導致單是大學生領域，移動每年比聯通、電信多了大幾百萬用戶。」

  「一年大幾百萬，十年就是大幾千萬用戶。」

  「也正是因此，憑藉過去多年積累的底蘊，哪怕移動3G廢了，移動的用戶和營收，依舊比聯通和電信加起來還多。」

  段方舟點點頭，面色凝重，他都不得不承認，的確如此。

  移動的動感地帶，在當下簡直無敵。

  幸好聯通和電信有固網用戶，而移動還沒有拿到固網牌照，否則聯通和電信早完蛋了。

  王逸繼續道：「同樣，聯通的出路也是搶客戶。」

  「王董，你是想讓我們也發力校園卡？」

  王逸擺了擺手：「沒用的，動感地帶根深蒂固，和很多大學都有了深密合作，裡面的利益關係錯綜複雜，聯通想搶，都想不了。」

  「是啊。」段方舟嘆了口氣：「我們之前也嘗試過，但效果不理想。那些大學，每開一張動感地帶，都會給大學的相關人員，分一筆好處。如今鐵板一塊了，我們實在是……」

  王逸笑了：「既然校園卡咱們進不去，那就錯位競爭，面向新的群體，推出新的套餐。」

  「新的套餐？王董，你……你的意思是聯通和星逸科技合作？深度綁定？」段方舟忍不住道。

  王逸點點頭：「沒錯，大學生是一個恐怖群體，而我們星逸科技的粉絲和用戶也是一個恐怖群體。我們的用戶群體，不僅有大學生，還有很多已經工作的年輕人，他們的消費能力更高。」

  「對，星逸科技的用戶質量，絕對是最高的！」

  段方舟心中暗道:『星逸手機賣到5000多，還賣得那麼好，用戶質量能不高嗎？都比蘋果厲害了。』

  「可是具體該怎麼做？」

  「這事簡單。」王逸沒有直接說，反而話鋒一轉：

  「段總，你怎麼看待高德打車？」

  段方舟果斷開口：「高德打車很有前途，我非常看好，潛力無窮。當下高德打車的用戶數量已經有大幾千萬了吧？我估計未來司機數量也能有上百萬，甚至數百萬！」

  王逸點點頭：「這是肯定的，因此，聯通可以先拿下這數百萬高德司機！」

  「拿下數百萬的高德司機？」段方舟懵圈了：「王董，具體怎麼做？」

  「簡單！」經過前期的鋪墊，王逸圖窮匕見：

  「聯通和高德合作，推出一張聯通高德卡。通話、流量，和你們正常套餐都差不多，但是多一項，面向高德導航APP和高德打車APP免流量，如此一來，未來數百萬的高德打車司機，都會用聯通高德卡。」

  「面向高德打車APP免流量……」段方舟陷入沉思：「這樣操作，從未出現過啊。」

  王逸淡淡一笑：「只有創新，才能有無盡前途。聯通想要搶用戶，只能創新。而且只是面向高德打車和高德導航免流量，其他應用的流量照常收費，也不會影響聯通的營收。反而會在接下來多數百萬的用戶。」

  「用兩個程序的免流量，換取數百萬用戶，絕對划算，你們也可以賺的更多。」

  「這……」段方舟一時間有些猶豫，迅速盤算著利益得失。

  王逸微微一笑：「當然，套餐費也可以定高一點。比如，高德卡月租166，1000分鐘通話，120M通用流量，再加上高德導航和高德打車免流量！」

  「166！」段方舟原本還有些猶豫，可一聽這價格，瞬間不猶豫了。

  當下超過100套餐的用戶，都沒多少。

  至於超過150的用戶，那更是高端用戶，鳳毛麟角了。

  若是聯通一下子多了數十萬，甚至數百萬的150+的高端用戶，那爽歪歪了。

  王逸看出段方舟心動，繼續道：「而且這事是和魯省聯通合作，因此這些卡的歸屬地都可以掛在魯省聯通，也就是說，都是你的業績！」

  「我的業績！」段方舟眼睛都亮了。

  王逸繼續加碼：「當下高德打車司機數量已經有30多萬，只要達成合作，省聯通立即就會有30多萬的166套餐的高端新用戶。接下來半年，還會增長到八十萬，甚至一百萬！都是你段總的業績！」

  「試想，其他省用戶數量都在掉量，咱們省卻逆勢增長一百萬新用戶，還是月租166的高端新用戶。」

  王逸微微一笑：「段總，你不升職，誰升職？」

  「這……」段方舟激動了，臉上壓抑不住的興奮。

  沒辦法，王逸的大餅太特麼香了。

  而且是看得到，吃得到的那種。

  正如王逸所言，當下聯通，電信，各個省區的用戶都在嚴重流失。

  每次業績排名，不是看誰增加的新用戶多，而是看誰流失的少。

  若是高德卡一出，迅速多出幾十萬用戶，今年年底前多出上百萬，明年多出數百萬用戶！

  還是月租166的高端用戶！

  那厲害了！！

  這麼多的高端用戶，就算是放在整個聯通，都是輝煌的業績。

  何況放在一個省區，那真無敵了！

  他都能藉此更進一步，成為集團副總裁，都有希望。

  這麼一大筆業績，完全可以。

  而且王逸的要求並不高，只是兩個APP免流量，套餐價格也高，166！

  完全可以整，總部都不會反對！

  段方舟當機立斷：「王董，這事沒問題，高德卡，可以整！」

  不管是為了聯通，還是為了自己的發展，都沒有猶豫的理由。

  聯通為了更好地業績發展，每個省區都有一定的權限，可以定製自己的套餐。

  166的高德卡，完全沒難度。

  王逸繼續道：「不過，高德卡不能局限在省內司機，要把全國的高德司機都搶下，因此流量，通話，都是全國通用，並且全國無漫遊。這樣才能搶下全國高德用戶。」

  「這沒問題！」段方舟不傻，才不會為了賺那點漫遊費，放棄全國用戶，得不償失。

  「王董，那這高德卡的推廣……」

  王逸微微一笑：「高德卡的推廣，交給星逸科技。我們會通過高德導航，高德打車，美柚商城，星逸旗艦店，甚至星逸視頻等渠道，來推卡。」

  段方舟喜上眉梢：「那再好不過，當然，聯通會給你們渠道分成。」

  星逸科技的渠道有多強，段方舟可是清楚。

  與其聯通自己花錢推高德卡，還不如和星逸科技合作。

  這樣更省事，效率也更高。

  「這樣，新用戶開一張166的電話卡，聯通給星逸科技100元的渠道分成，每個月再給星逸科技20%的分成。」段方舟笑說。

  每多一個用戶，一個月就是166，一年就是1992！

  每年近2000的收入，每年分給星逸科技四百好處費，都是值的。

  實際上，大學的校園卡就是如此。

  100這種高消費套餐，中介學姐學長能有50-80的好處費！

  何況有這20%的分成，也能保證後續的合作。

  萬一移動、電信也看上這個市場，也想做類似的卡，若是聯通不給分成，移動電信給了，那星逸科技的這些高端客戶，可能都會被移動、電信搶走。

  只有一起賺錢的合作，才能長久。

  王逸心情大好，段總會來事，活該你當老總：

  「段總爽快，既然如此，高德卡推廣的事，包在我們身上了。不過套餐都做到了166，適當的優惠也可以多給點，畢竟友商搞不好會跟進。」

  段總點點頭：「那高德卡月租166，1200分鐘全國通話，200M全國通用流量，全國無漫遊，再加上高德導航和高德打車APP免流量，送來電顯示。超出後，一分鐘一毛錢。」

  「好！」王逸應下，這套餐已經算是非常划算了。

  哪怕不免流量，原價都得180。

  相當於便宜了14，還送了兩個APP免流量，算是很有競爭力了。

  到時候，高德公司再給點補貼，那就更容易了。

  比如開卡後首月超過100單，次月返100元話費補貼，相當於首月66，享受180的套餐。

  後續每個月超過一百單返10元話費，超過三百單返30元話費，超過500單返50元話費。

  大多數的全職司機都能超過600單，直接返60元，相當於106的套餐，享受180的套餐。

  這些返傭，王逸都不在乎，全部返給司機，並且倒貼錢都可以。

  只有降低話費門檻，網約車司機多了，高德打車才能賺得更多。

  如此一來，原本四五百的套餐，一下子降到106，那就沒壓力了。

  而且106享受186的套餐，怕是高德司機不但不再牴觸，反而會心動。

  屆時，高德司機話費難題解決，司機數量大幅度增加都是理所當然。

  王逸又想到了餓了麼！

  餓了麼騎手，也需要導航，需要接單，也需要打電話給顧客。

  導航零流量，可是接單需要流量，打電話也需要流量。

  索性道：「段總，你要不要業績更大一些？」

  「業績更大一些？」段方舟來了興致：「王董，你說這事，我就來精神了！洗耳恭聽。」

  王逸微微一笑：「餓了麼外賣員的群體規模更大，數量更多。他們也需要流量，需要通話，也是高端用戶！」

  「王董，你是我的大恩人！」段方舟喜出望外：「外賣群體會更恐怖，咱們必須再出一個餓了麼卡！」

  「餓了麼卡，也是1200分鐘全國通話，200M全國通用流量，全國無漫遊，再加上餓了麼APP免流量，送來電顯示。超出後，一分鐘一毛錢。套餐價格……126吧！」

  「可以。」王逸應道，餓了麼APP用的流量少一點，126的價格也算合適。

  主要是當下通話貴，不管是餓了麼騎手，還是高德司機，通話都得超過1000分鐘。

  若是後續不夠，再推個更大量的套餐就是了。

  段方舟心情大好：「兩者加起來，今年省內聯通至少新增用戶超過百萬，甚至150萬！」

  前途有了！

  錢途也有了！

  王逸微微一笑：「段總，你想不想再進一步？」

  「王董，你還有良策？」段方舟都怔住了。

  王逸微微一笑：「這個模式要麼不開始，要麼就做到極致，讓競爭對手無路可走。但凡你猶豫了，只推出高德卡和餓了麼卡，友商會立即學習，跟進，推出其他卡。」

  「言之有理，那我們就再推一個新卡，搶下儘量多的市場！」

  段方舟很是聽勸，這個模式太容易被抄襲了，只能搶占先機，拿下更多的市場和用戶。

  至於後續如何，他不在意，先借著當下的業績，讓自己更進一步，成為集團副總裁再說。

  「只是我們該怎麼做，才能拿下最多的用戶？」段方舟忍不住問道。

  「簡單，星神卡！」王逸笑說。

  這才是他的謀劃，至於餓了麼卡，高德卡，不賺錢，都是給員工謀福利。

  哪怕聯通給星逸科技的返利，王逸也都全部補貼，並倒貼一部分給高德車主和餓了麼騎手。

  王逸對於手下的員工，一向不吝嗇。

  哪怕是基層員工，也要照顧到位。

  而星神卡，才是王逸賺錢的渠道。

  「星神卡？這是什麼？」段方舟一頭霧水。

  王逸娓娓道來：「高德卡面向高德司機，餓了麼卡面向餓了麼騎手，但兩者的用戶群體都是一部分，規模也不會非常恐怖，哪怕幾年後，也就幾百萬而已。」

  段方舟點點頭：「差不多。」

  王逸話鋒一轉：「而星神卡就不一樣了，它憑藉更接地氣的套餐，更靈活的服務，面向所有大眾，可以搶下更多的用戶。」

  「好！王董，您說怎麼做！」段方舟來了興致。

  這種無差別搶用戶的卡，他太需要了，聯通也太需要了。

  聯通能不能崛起，就看這一錘子了。

  王逸徐徐道：「星神卡66元，300分鐘通話，100M通用流量，星逸系應用免流量。」

  「這……」段方舟沉默了，良久道：

  「前面幾條都沒問題，都是正常套餐，但最後一條星逸系應用免流量，不太現實。畢竟星逸系應用太多了，甚至高德打車都包括。還有星逸視頻，若是免流量，那天天刷視頻，聯通都得瘋了。」

  王逸笑了：「說得也是，高德打車倒是問題不大，司機需要打電話，300分鐘套餐不夠，還得高德卡。倒是星逸視頻，是個大問題。」

  之前移動為了搶用戶，也曾推出無限流量卡。

  最初網速慢，只有幾十KB，24小時不間斷地流量上網都無所謂。

  後來3G時代，網速快了，達到160KB，那就扛不住了。

  於是移動在很多地區開始了限速，導致用戶大量投訴。

  到了4G時代，後果更嚴重……

  也正是因此，不管是移動，還是聯通，電信，都對於無限流量很是敏感，不敢亂來。

  哪怕高德卡，也只是高德導航和高德打車APP無限流量，這兩個應用即便無限流量，消耗的總量也有限，完全可以承受。

  可星逸視頻就不同了，天天刷視頻，聯通也扛不住。

  畢竟2012年的形勢，和多年後，完全不同。

  王逸略微思忖：「那也好說，就改一改，改成星逸系應用無限流量，超過7個G後開始限速！限速後無法刷視頻，只能瀏覽網頁，暢聊聊天等簡單場景。」

  「7個G後開始限速……」段方舟沉吟一番，點點頭：「那就這麼整！」

  7個G的定向流量，完全沒壓力。

  王逸心情大好：「那星神卡，就定價66元3G套餐，300分鐘全國通話，100M全國通用流量。星逸系應用免流量，每個月超過7G限速。送來電顯示，全國無漫遊。超出通話1毛錢一分鐘，超出流量1元10M。」

  「別的沒問題，不過超出流量1元10M是不是太便宜了？」段方舟忍不住道：「當下流量都是1元3M，五元30M，十元100M。」

  王逸擺了擺手：「段總，格局得打開，一元3M是3G時代剛開始的價格，明年4G都來了，你聯通3G還不降價嗎？」

  「這……」

  王逸繼續道：「何況十元100M，不就是一元10M嗎？咱們不套路，直接一元10M，用戶用超了也不會多花錢，才會放肆上網，放肆消費！」

  段方舟沉吟一番，還是道：「好，就按王董說的。不過推廣的事，還得有勞星逸科技。同樣，新開星神卡，給星逸科技50元補貼，以及每個月話費的20%作為佣金！」

  「沒問題！」王逸爽快應下。

  星神卡才是盈利大頭。

  一張星神卡一個月66元，一年792，20%的提成就是158.4元，再加上首月50就是208.4元。

  若是有一百萬用戶，就是2.084億。若是一千萬用戶，就是20.84億。

  憑藉星逸科技的影響力，這樣優惠的套餐，在2012年推千萬用戶，問題不大。

  更主要的，後續每年還有15.84億的分成！

  前途無量。

  當然，賺錢只是一方面，更主要的還是讓運營商套餐提量降費。

  只有套餐資費降下去，流量提上來，大家才能用得起，才能讓移動網際網路飛速崛起。

  在2012年，3G不限量套餐不現實，甚至10元一個G都不現實。

  王逸也只能曲線達成目標，做不到全部不限量，就做個星逸系不限量！

  當下星逸系APP逐步壯大，已經足夠滿足用戶生活的方方面面。

  社交有暢聊APP，外賣有餓了麼APP，打車、導航有高德APP，購物女性交流有美柚APP，小說有美柚小說APP，音樂有星逸音樂，視頻有星逸視頻……

  而且，在當下3G時代，只要不瘋狂刷視頻，7G定向流量基本夠用了。

  而且超過7G之後，限速了，也只是無法刷視頻而已，其他的暢聊聊天，餓了麼點外賣，美柚購物等等，都不受影響。

  就連在線聽音樂，只要不是無損音質，都問題不大。

  何況高音質也可以慢慢緩存下來。

  可以說，藉助星神卡，完全可以實現星逸系應用無限流量。

  至於以後出現的新應用，這些也都會加進去，畢竟對聯通來說，定向流量總共7G，多少個應用分，都無所謂的事。

  王逸繼續道：「今年這張星神卡，就叫星神卡2012，若是友商推出更給力的卡，明年咱們也跟著推出星神卡2013！」

  「好，王董，還是你想得周到！」

  段方舟很是佩服，王逸隨口一句話，就直接奠定了未來的發展。

  在手機套餐量小費貴的2012年，三大運營商的套餐都很垃圾，聯通星神卡2012一出，必定能掀起一波轟動，搶下眾多用戶。

  屆時，移動、電信絕不會熟視無睹，相反會立即跟進。

  甚至可能做得比聯通更絕，更有優惠。

  屆時，聯通也得跟著升級，推出星神卡2013，繼續卷！

  這都是沒辦法的事。

  作為重生者，王逸可是清楚他們的套路。

  比如攜號轉網一出，老用戶不如狗，分幣不降，攜號轉網的新用戶直接打三折！

  原價99的套餐，直接33，再加10元，多送1000分鐘通話，40G流量。

  於是，前世王逸從聯通轉移動後，原本109的套餐，變成了43，並且通話、流量都多了！

  唯一差勁的，也就是移動500M的寬帶，比聯通300M略慢。

  但考慮到109變成43，一個月省下66，王逸也就不計較了。

  他不玩遊戲，500M的移動寬帶也夠用了。

  同樣，星神卡一出，電信和移動也會死命卷。

  對此，王逸不會拒絕，甚至歡迎之至。

  畢竟他們卷了，用戶才能享受到提量降費，移動網際網路才能發展。

  當下資費太高，用戶出門都不敢開流量，那還發展個錘子的移動網際網路。

  不過星神卡、高德卡，餓了麼卡的出現，能夠緩解當下移動網際網路的危機。

  「王董，和你合作真愉快，我都後悔來晚了！」段方舟舉起茶杯，心情大好：「這杯我敬您！」

  王逸微微一笑，也端起茶杯：「那就提前預祝咱們的合約機大賣，星神卡大賣！也提前預祝段總成為段總裁！」

  可想而知，一旦這三張卡都推出，省聯通必定大火，用戶暴漲。

  接下來半年增加數百萬新用戶，都不是問題。

  段方舟作為領導人，這份業績之下，必定水漲船高，晉升集團副總裁！

  段方舟興奮不已：「感謝王董，您是我的貴人！」

  「言重了，段總裁，雙贏合作而已。」

  「好，那今後咱們多多合作。」

  王逸點點頭：「沒問題，等程序走完，星逸手機銷售頁面，都可以加一個星神卡附贈選項。用戶想要，直接勾選，星神卡和手機一起發出，用戶激活後生效，套餐時間節點，就從激活當天開始算，三十天為期。」

  「好，如此一來，星神卡的開卡數量，肯定很恐怖！」

  段方舟喜上眉梢，接著拿起之前簽的合約機套餐：「我感覺訂的手機少了，都加十萬台！」

  「好！」

  雙贏的合作，就是如此。

  後續的事情，就是走流程，簽約了，交給下面的人對接就是。

  段方舟興奮之下，非要請王逸吃飯才成。

  結果喝著喝著，段方舟就感慨起來：「王董，你真是貴人，誰遇到你都能有好運。」

  「美柚科技、星逸科技的那些高層不說了，都是遇到你，他們才有了美好的未來。」

  「浦發銀行的趙煥，去年還是個支行的小經理，遇到你，年紀輕輕的，今年就成了支行副行長了，未來坐上支行行長，也只是時間問題。」

  「同樣，王董，我遇到你，明年我也能再進一步！」

  「王董，你不知道，原本我都升職無望的，因為你，現在一切都有了可能！」

  「王董，你是我的貴人啊！」

  段方舟有點上頭，絮絮叨叨了很久。

  王逸啞然失笑：「看來老段喝上頭了啊，哈哈。」

  一頓飯，直接喝到了下午三點多，王逸還好，老段自己喝到桌子底下去了。

  還笑盈盈都說：「遇到貴人，今天高興，必須多喝！」

  1000月票加更送上，感謝大家支持！

  (本章完)

  （還有更新耶）