第431章 矯正銷量

  第431章 矯正銷量

  真誠是永遠的必殺技，包括自殺。

  衛筱全身的汗毛都炸了。

  視頻里的文案直擊靈魂，每一個字是自己的心路歷程。

  太真實了。

  真實的難以接受。

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  她之所以造車，是想賺點錢。

  可是她也是在金慕妍投資汽車行業成功之後，才萌生的這個心思。

  在此之前、

  她覺得汽車行業就是一片紅海，沒什麼利潤。

  她確實受到了金慕妍的刺激，在模仿她。

  說閨蜜宮斗，有點過分。

  但文案里用的是「攀比」。

  這個詞就很真實了，完美的形容了衛筱的心路歷程。

  但無論如何，真話不能說出來啊！

  這事兒本來只有衛筱知道，是女生心裡深埋的小九九，要帶進棺材的那種。

  現在不但別人知道了，而且還有大幾千方的播放量。

  我不要面子的嗎？

  而此時的宋傑還不知死活，拍胸攬功：「我就說嘛，營銷這塊有我在，必定不負使命。」

  沈欣根本不慣著他：「就你能想出這種點子？做夢吧。」

  她很清楚。

  這種風格的視頻整個公司，甚至整個錢江，都只有一個人能做出來。

  那就是蔣坤。

  天生流量聖體真不是開玩笑的。

  無論是視頻的切入點，還是具體的製作手法，都新到爆炸。

  從一個看似不能擺上檯面的角度來講述風盾汽車的誕生，充滿了吸引力。

  馬後炮的分析，閨蜜之間的攀比更能讓用戶接受風盾汽車。

  甚至還能產生一定的粉絲效益。

  此時此刻。

  有無數老六粉絲在視頻下面留言『衛總勇敢飛，黑粉永相隨」。

  他們不僅僅是玩梗，更多人的也在用切實行動支持。

  通過視頻轉化到app的用戶很多，而且大部分都轉化成了大定。

  現在情況已經很明朗了。

  風盾汽車的第一炮打響了，而且打的非常響，超出了所有人的預期。

  沈欣：「我估計首周兩萬台保守了，我們要認真應對。」

  宋傑：「別的先不說，我要趕緊去給伺服器擴容。」

  俞兆林：「這麼好的視頻，肯定會出圈，我去找找其他平台，提前把渠道打通。」

  三個人一拍即合，立刻進入了工作狀態。

  他們覺得現在開會預估產量已經沒有意義了，因為銷量肯定會超越他們的腦洞。

  當務之急是抓住這波流量。

  看著大家的表態，衛筱心涼的不行：「沒人看見得我嗎？當我透明人？」

  「看見了。」沈欣頭都沒抬。

  「為我花生啊！這不是純誹謗，純瞎說？誰說我造車是為了攀比的？」

  「我懂我懂。」沈欣拍拍小老闆的肩膀，然後轉頭。「大家動起來吧，一定要讓這次營銷出圈。」

  ？？？

  「謠言！這是謠言啊，你們讓它出哪門子的圈？」

  高管們紛紛點頭，一副你說的都對的樣子，然後接鐘而去。

  衛筱看著眾人離開會議室，血都是涼的。

  這些老六眼裡只有對流量的渴望，根本不在乎自己的死活。

  關鍵是洋娃娃自己的底氣也很不足。

  嘴上說這是謠言，可她心裡也知道視頻說的都是實話，句句都在扎心。

  不用說，能鼓搗biu站帳號的只有蔣坤一個人。

  這個貨是很抽象離譜。

  但他絕對不會這麼了解自己，寫出的文案每一個字都像是扎在自己心上的刀子。

  她用腳指甲蓋都能想的出來，這條視頻肯定有陳晨的參與。

  可現在追責，也好像為時已晚。

  呆滯了兩分鐘，衛筱慢慢地回過神來。

  「冷靜！冷靜，往好處想，至少營銷是成功了」」

  「不對啊！」

  「這不對啊！」

  「營銷可不能太成功啊！」

  衛筱如遭雷劈。

  推出一款產品，營銷成功一點沒有什麼問題。

  可現在的問題是，營銷成功遠超大家的預期。

  要是超個一兩千台，也就算了。

  現在幾乎是把預期提高了十倍啊！

  剛才沈欣說首周銷量破兩萬，衛筱還之以鼻說她做夢。

  可此時再看看app上的預訂人數。

  不到一個小時，大定已經破一萬了！

  照這個勢頭走下去，首周銷量不得照著三萬去？

  想到這裡，衛筱直接頭皮發麻的拿出了計算器。

  按照現在的成本核算，賣一輛車，自己要虧三萬差不多。

  首周賣出三萬台。

  30000X30000=...

  九個億！！！

  瘋了嗎這不是！

  啥也沒幹，車都還沒開始生產，已經倒欠了九個億！

  之前算的好好的。

  造車前期虧損很正常，所以衛筱準備短痛少痛，儘量在虧損期控制銷量，少虧一點。

  等到生產環節的成本降下來，再搞銷量。

  現在可倒好，營銷沒怎麼搞，銷量嗷漲按這個節奏下去，一年賣20萬輛可能真的不是夢。

  那就得虧60億。

  就這種虧法，手裡沒有一定的現金流真的會被拖死的。

  天知道陳狗的成本什麼時候降？

  萬一他一直無法把生產線扭虧為盈，那褲都得虧光了。

  當初造車是為了十倍返利，為了這碟醋報的這頓餃子。

  可現在看來，操作不好的話，有可能變成十倍虧損。

  」enmu......」」

  洋娃娃把頭甩的像撥浪鼓，儘量讓自己清醒。

  可怕，太可怕了。

  「不行，一定要想辦法遏制這種不正之風，讓銷量歸於正常！」

  第三天。

  衛筱拿著數據來到了陳晨的辦公室。

  宋傑也跟著來了，他來沒別的意思，就是想拿這次出色的營銷成績，狠狠的滋陳晨一亮。

  「陳總！咱也別首周了。

  「頭兩天，風盾汽車大定破三萬。」

  「你怎麼看？」

  陳晨對於銷量也有些意外。

  不過此時他還有另外一件事更重視。

  「衛總，宋總，銷量的事情，牛逼。」

  「但！」

  「你能不能省著點用我的人？」

  「好傢夥，蔣坤交給你們猜多久，直接給我用碎了，嗷喊著要辭職。」

  銷量固然可喜，但不能竭澤而漁。

  為了銷量，損失一個千年難遇的抽象人才，陳晨不甘心。

  宋傑揮揮手：「不存在，蔣總監還是很任勞任怨的，你看這次營銷，搞得多好？」

  陳晨想想也是，也不知道蔣坤是怎麼想通的：「反正小心著點，蔣坤易碎。」

  「你先別管蔣坤易不易碎了點！我也碎了好久了！」

  衛筱忍不住了，男人都是大豬蹄子。

  兩個大老爺們，一進門就在關心蔣坤，就沒人在乎自己的死活。

  陳晨這才抬頭：「你怎麼了？」

  「還我怎麼了，首周大定保底過三萬了！『

  陳晨點頭：「恭喜，這個銷量著實喜人，估計誰都沒想到。」

  「想到想不到的，已經無所謂了，現在是我們做到做不到的問題。」

  陳晨揮揮手：「你說產能嗎？問題不大，我想辦法擴大生產線就是了。」

  在此之前。

  最樂觀的估計，也沒想到風盾汽車能賣出這個銷量。

  現在兩天過去。

  風盾汽車制定的所有生產和供應計劃全部作廢。

  供應商原材料什麼的就不說了，肯定是要推翻之前的意向合同，再次確定數量。

  關鍵是生產線。

  陳晨集整個公司之力，加班加點搞出了一條全自動生產線，自動化率高達91%，之前搞無人機的車間都沒有這麼先進。

  原本大家以為有這條線，怎麼著也夠用了。

  現在看來還是太保守了。

  陳晨回到了自己的辦公桌後，合理預計。

  「現在這一條生產線，產能爬滿，我估計也就是一月兩萬台。」

  「但產能爬滿，還需要一定的時間。」

  「所以我覺得指望一條線，不太可能了。」

  「我們得想辦法，再搞一條生產線。」

  宋傑也考慮過這個問題：「我覺得也是，要麼在北方設立一個生產基地，南北同時動手，效率會高很多。」

  首周銷量破三萬，後續的銷量肯定不會低。

  事實上這個數字很有可能會打破國內記錄，

  如果單憑現在的產能，首批用戶拿到車的時間至少要在兩個月以後。

  賣的越多，後續的客戶等的越長，有可能長達一年半年。

  這是絕對不能充許的。

  現在的汽車工業，三五個月就是一次大代際更選。

  用戶剛下定，車還沒拿到手，結果版本更新了。

  沒到手的新車立刻變老款。

  不用說，一定會影響銷量。

  要解決這個問題，只有擴大產能一條路。

  可衛筱聽到這話，只覺得肉疼。

  「當初搭建這一條生產線，我的全部積蓄花出去了，你還要再建一條？花的真不是你的錢啊。」

  陳晨不以為然：「有訂單，你怕什麼？」

  「我現在最怕的就是有訂單！」

  衛筱想想就氣的不行。

  別人擴建，是因為人家成本價合算很合理。

  我們呢？

  賣的越多，虧的越多。

  有訂單才是最恐怖的。

  「現在賣一輛車，你得虧三萬好幾千吧？

  ？

  陳晨點頭：「差不多，不過後面會好一點，逼近三萬以里。」

  「那麼問題來了，什麼時候能回本？」

  陳晨離職回答：「那就得等等了，目前電池成本和材料成本還太高，得用產量往下拉，這個時間無法預計。」

  衛筱雙手一拍：「所以啊！這個的時候你擴產能，不是坑我嗎？」

  產能是擴不了一點的。

  至少不是現在擴。

  來之前衛筱已經打過小算盤了。

  產能不足，並不是一個二極體的問題，不只有一味擴產這一條路。

  你還可以減少銷量啊！

  賣的少了，產能不就上來了？

  不過這些話，她只能憋在心裡。

  她輕咳兩聲，義正言辭。

  「擴產是一個需要深思熟慮的事情。」

  「我們作為一家龐大的公司，需要考慮多方面的因素。」

  「所以這個議題，暫時先放一放，至少等到銷量穩定，能建立可預估的模型之後再說。」

  陳晨點頭：「也行，等到生產線動起來，首月的銷量出來，估計會有可靠的數字。」

  「對！目前你的當務之急，先把車生產出來。」

  陳晨早就有準備：「你放心吧，我已經安排了。」

  之前大家還在考慮工廠排產。

  不過當第一天車子賣爆之後，排產這個事兒就不存在了。

  頭兩天的銷量，已經把工廠的最大產能拉爆了。

  現在陳晨能做的，就是儘量優化環節，提高效率。

  生產線擼出火星子最好。

  可衛筱話還沒說完。

  「除了要把第一波下定的車輛生產出來之外，你還要給我先搞幾輛車，優先級最高的那種。」

  陳晨抬頭：「怎麼？你要送人？」

  「錘子！你不得搞搞測試嗎？」

  衛筱一副大聰明的表情。

  產能提不上去是吧？

  我替你提！

  現在用戶下定，打破紀錄，純憑本總裁得面子。

  第一波用戶里，要麼是自己的粉絲，要麼就是衝著順風的企業形象去的。

  這一波用戶，多少都屬於衝動消費。

  現在市面上連一輛整車都沒有。

  別說是用戶了，衛筱都沒見過自己的車子。

  就這種情況下的銷量，肯定會失真。

  所以，衛筱急需實車，來矯正銷量，

  「我已經決定了，本總裁要親自掛帥，對產品進行測試，並且全程進行直播。」

  聽到這話，宋傑連忙勸阻：「測試當然要測，但是直播而且您親自駕駛，這不行吧？」

  「為什麼不行？」

  「別的不說，新車肯定有瑕疵，一直播，不等於露怯？另外您也不是專業的車手，萬一出點事咋辦，安全為上。」

  衛筱擺擺手，心說這貨肯定不是在乎自己的死活。

  「有瑕疵不怕，怕的是我們掩蓋瑕疵。」

  「我說過，我們造車是認真的，要經得起考驗。」

  「如果我們連直播測試都怕，用戶怎麼可能放心？」

  「至於親自駕駛，本總裁也是有駕照的，不用你操心。」

  宋傑眼見勸不動，轉頭看向陳晨，希望得到幫助。

  可陳晨是有眼力見的。

  看洋娃娃的表情，就知道她已經下了決心，誰都拉不回來。

  這個時候做無用功勸她，倒不如賣她一個人情，支持她。

  反正他對自己的車子也有信心。

  「我覺得衛總考慮的很周全。」

  「直播測試沒毛病。」

  「我會讓車間儘快把測試車生產出來的。」

  （還有更新耶）