第429章 有沒有可能這是傳銷？

  第429章 有沒有可能這是傳銷？

  宋傑無語的不行，心說褲脫我看。

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  我用你出這種主意啊！

  前半句沒毛病，在充滿了欺騙和套路的營銷之海里拿出差異化策略說不定真有用。

  後半句什麼鬼？

  但凡我能真給錢，還用急赤白臉的想怎麼營銷？

  「老弟啊，我看你沒把衛總放心上，出的這都是啥主意啊。」

  「好主意。」蔣坤一副愛信不信的表情。「衛總要直銷，你又嫌直銷的覆蓋面不夠，那就在直銷中給客戶撒錢，完美解決。」

  宋傑：「..—」」

  認真的？

  看他的表情，不像是還沒睡醒啊。

  有一說一，他分析的沒有錯。

  衛總確實點名要直銷，這點是死規則。

  可宋傑作為具體執行人，覺得這個大政策的有一些缺陷，就是蔣坤分析的覆蓋面問題。

  一個城市一家店和一個城市十幾家店的效果肯定不一樣。

  「來來來，你展開講講。」

  蔣坤轉過座椅，不厭其煩。

  「首先，我們搞一個app，按照衛總說的，試駕之前的流程都在app上解決。」

  「但這個app不能和其他垃圾一樣，只起到當GG牌的作用。」

  「要讓客戶感受到強大的功能性。」

  宋傑：「其他垃圾？GG牌？啥意思？」

  蔣坤嘴，心說自己也是對牛彈琴。

  宋傑現在開著一輛攬勝行政，落地二百多萬。

  像這個價位的車子自然是不用下載app去了解的，他一個電話，銷售經理就上門了。

  而蔣坤是有生活的，他順手拿起手機，在應用市場下載了一家車廠的app，評分3.4分。

  「你看，一打開app就是巨幅的宣傳海報。」

  「這有什麼？」

  「不就是一張圖片嗎？」

  那張海報占據了四個翻頁，長的不行。

  但內容就是一張畫報。

  「整張海報，沒有任何的超連結，非得劃拉到最下方，才能找到點擊的入口。」

  「而且你說整海報也就算了，關鍵是海報上一點有用的都沒有。」

  「只寫個指導價，而且是四捨五入的23萬起，誰知道落地多少錢？」

  「連著四個翻頁，只有一張車的照片，這就是垃圾。」

  宋傑若有所思的點頭，他上道了。

  營銷這塊蔣坤確實是拿捏准了。

  同樣一個app，他覺得沒什麼問題，但蔣坤一眼過去，全是槽點。

  而且經過他一解釋，宋傑覺得都對。

  蔣坤隨手打開一款常用app。

  「做個對比。」

  「聊天軟體，一打開，就是對話框，關鍵信息一目了然，而且很好操作。」

  「購物也是這樣，一打開，都是我想買的東西。」

  「這個車廠軟體一打開，是一張畫報，我要是看畫報，還用下app嗎？」

  宋傑看著蔣坤的「猜你喜歡」砸麼著嘴皮：「你說的都對，可你想買的東西——老弟，找個女朋友吧。」

  「我說的是這個事兒！」

  「是是是！我明白你的意思！」

  大部分車廠的app設計邏輯都有問題，他們把app當做了宣傳途徑，而沒有賦予功能性。

  這樣的初衷會讓客戶找不到乾貨，一臉迷茫。

  所以app的下載量和評分自然就走低了。

  但宋傑也有一點不明白。

  車廠的app和聊天軟體承擔的功能性本就有限，這是軟體定位決定的。

  「那你的意思是怎麼改？」

  蔣坤還是對著友商的app比劃。

  「客戶下載購車軟體，無非是了解兩方面的事情，第一是車輛本身。」

  「那我們就在首頁搞出一個完全能展現車輛功能的區域。」

  「用全息投影的方式，將海報立體化。」

  「把所有用戶關心的部件都標註出來，設計超連結。」

  「想看座椅，點擊就能進入空調頁面，想看座椅，點擊進入座椅頁面。」

  「而且要在要把所有選裝件明碼標價的標註出來。」

  「用戶關心的第二點，就是價格。」

  「我們在首頁把每一個版本的價格全都標註出來，童叟無欺。」

  「不能搞區間價，也不能搞類似23萬起這種模稜兩可的價格，直接精確到個位數。」

  「尤其是貸款部分，要把貸款數額寫的清清楚楚。」

  「讓客戶進入首頁，就知道他的車子是什麼樣，需要花多少錢。」

  對於app的設想，蔣坤實際上沒有任何創新，全都是基操。

  可宋傑覺得這一趟下來，app的可玩性確實以提高了很多。

  客戶不至下載完app，看完畫報，就卸載。

  這些建議他都可以全盤接收。

  但他覺得這並不夠。

  「老弟，你說的都對，但話題有些跑偏了。」

  蔣坤抬起頭：「偏嗎？」

  「偏，我記得我們一開始，說的可是怎麼擴大覆蓋面的事情，我需要讓更多的人下載app。」

  這波操作只是讓app的可玩性提高了，並沒有觸及靈魂。

  如果按照衛筱的直營戰略執行，app就是4s店。

  宋傑的第一要務是讓更多的人下載app。

  蔣坤有些嫌棄：「所以啊，我剛才讓你給大家撒錢嘛。」

  「真撒啊？」

  「可不是真撒嗎？你可以設置用戶拉新，一個用戶推薦一個人下載，你給他一點錢，我就不信下載量不高。」

  宋傑微微皺眉。

  這也是網際網路拉新的常規操作。

  能用是能用，至於有沒有用，見仁見智了。

  但凡是個app，都有類似的功能。

  除了幾個大廠之外，實際效果都很一般。

  「能行嗎？」

  「行，給多點錢就好。」蔣坤十分自信。

  「具體給多少？」

  「一兩萬吧。」

  蔣坤風輕雲淡的禿嚕著。

  他這一禿嚕不要緊，宋傑快瘋了。

  一兩萬可還行？

  一輛車也就賣三十萬出頭，拉一個新客戶就搭進一萬塊，王多魚來了也不敢這麼整啊。

  「老弟你跟我說的貨幣單位是一個東西嗎？一萬塊？是你瘋了還是我瘋了。

  3

  蔣坤解釋道：「也不是讓你白給。」

  「買車不得有定金？」

  「定金就是一萬塊。」

  「你再設置拉新返現的條件，只要新客戶下定交付定金，老客戶才能獲得返現。」

  「這樣，你就可以拿老客戶的定金，去給新客戶返現。」

  宋傑有些猝不及防：「嗯？是這樣的嗎？」

  「咋不是呢，這套操作，根本不需要你掏錢，只要有新客戶，就有定金，也就不用你掏錢。」

  蔣坤篤定的一批。

  「這樣既可以直銷，也可以完美解決覆蓋面的問題。」

  「你放心，萬有我還是懂的。」

  「三塊錢的好評返現大家之以鼻，一萬塊的現金獎勵大家必定視若珍寶。」

  宋傑思考了幾秒種後。

  突然！

  「不對！你這個不是直銷啊，你是傳銷啊。」

  剛才就聽著這套操作有點耳熟的呢。

  沒錯！

  用新客戶的錢給老客戶返現，這不就是龐氏騙局嗎？

  蔣坤攤攤手：「反正我又不是公司法人，就算是傳銷，也抓不到我頭上。」

  宋傑急了：「你這叫什麼話，我可是法人。」

  「唉呀宋總，我鬧你的。」蔣坤忍不住笑了。「我怎麼可能把你送進去？」

  「你想想，龐氏騙局是空手套白狼，沒有任何產品。

  「咱賣的是實打實的車，誰能挑毛病？」

  「不行你拿這個方案去派出所問問，不合法你來找我。」

  仔細想想，也對。

  龐氏騙局和傳銷的問題在於沒有產品，或者產品根本不值錢。

  但自家不一樣。

  他們的銷售標的是實打實的大型工業品。

  排除了法律風險，蔣坤的策略還真有點東西。

  沒人會跟一萬塊的現金獎勵過不去。

  宋傑自己深度代入了一下，有著一萬塊吊著，一些平常買車意向不足的客戶，很有可能都會被釣成翹嘴。

  越想越美，宋傑忍不住翹起拇指，

  「你真是那個啊！不怪人都說你是營銷鬼才。」

  「這都是我跟陳總學的，陳總經常說，營銷真誠為上。」

  宋傑根本不信：「陳總能說出這話來？」

  陳晨和真誠不搭噶的。

  畫餅、詐騙、空手套白狼這些是他的拿手好戲。

  可蔣坤搖頭：「陳總跟你們不真誠，人跟客戶可是掏心窩子的，你好好看好好學吧。」

  「學！我學！」

  宋傑高興的不行。

  之前他雖然有個大概得想法，但苦於沒有頭具體執行的步驟。

  現在，一個完整的計劃在他腦海中呼之欲出。

  打造一個史上功能最強大的app，最直白的app，再加上一萬塊的誘惑，應該有搞頭。

  宋傑覺得自己行了，曙滿志。

  「我現在就去找程序猿，加班加點搞app，不過蔣老弟，後面app上線之後的推廣你可要出力啊。」

  「再說吧。」

  老帶新能保證app和傳統4s店一樣，一層層滲透目標用戶。

  但前提是得有老客戶。

  這波初始流量宋傑也指望著蔣坤，這也是最難的地方。

  蔣坤嘴上雖然答應了，苦思冥想幾天，營銷文案寫了一遍又一遍。

  他覺得都不行。

  畢竟是幾十萬的東西，想掏別的人的腰包不是那麼簡單的。

  明知山有虎，猛敲退堂鼓，

  蔣坤從來不內耗，既然工作難做，那就不做。

  第二天，他來到了陳晨的辦公室，進門直接了當。

  「小老闆，我要辭職。」

  「？？？？」

  陳晨當時就懵了。

  蔣坤看著不是很中用，但卻是實打實的大將，

  公司的好幾個成功營銷案例都是他搞出來的。

  他得地位堪比技術界的曹子華。

  誰辭職，陳晨都不可能同意讓他辭職。

  「怎麼了？誰惹你了？我開除他。」陳晨想都沒想。

  「沒誰惹我，工作壓力太大了。」

  陳晨：「我最近也沒交給你什麼活兒啊。」

  「風盾汽車的事情，宋總讓我替他想個直銷方案，我想了，但是我覺得第一波營銷不好搞，累的很，我要辭職。」

  好你個宋傑！

  蔣坤這種員工是有使用壽命的。

  在自己手下的時候，陳晨用的很仔細。

  給他一個大活兒，就讓他休息一陣，生怕給累壞了。

  送到你們順風當總監，你們當生產隊的牛可還行。

  陳晨連忙勸道：「別別別，有事好商量，沒了你我上哪兒找這種自帶超能力的營銷鬼才？」

  「我是有超能力，但這個活兒超出了我的能力。」

  陳晨放下了手頭的工作：「啥活兒啊？」

  「剛不是跟你說了嗎，風盾汽車app的第一波營銷。」

  蔣坤癱呈大字型，細數自己遇到的困難。

  「我感覺文案怎麼寫，都不得勁。」

  「賣車不像賣別的東西，三五十萬的玩意兒，大家都很謹慎。」

  「一般的小花招沒辦法誘騙他們動心。」

  陳晨也覺得很難。

  這可能是晨盾入行以來，遇到營銷最困難的一次。

  以前他們打交道的大多是大客戶，軍方土豪之類的，只要人脈夠，訂單就有。

  這次不一樣，是面向大眾。

  而且出售的產品那是高價值的東西，賣一次會耗盡客戶的好幾年的積蓄。

  所以常規的營銷手段效果都很一般，他自己都想不出來什麼好辦法。

  既然暫時無解，那就不解了。

  陳晨給蔣坤一顆定心丸：「不搞了，營銷這塊你不用管，放假吧。」

  「可是宋總跟在我屁股後面催進度。」

  陳晨拍拍胸脯：「我跟他說，你把他聯繫方式拉黑吧。」

  別人治不了，宋傑他還是手掌把掐的。

  為了風盾汽車，把自己手下第一營銷大將搞走可不行。

  蔣坤聽到這話有些好奇了：「宋總也是奉了衛總的命令，你難道不怕衛總嗎？」

  陳晨不屑：「你是第一天認識我嗎？」

  「不是，但我覺得衛總這次造車很認真，你要是不伺候好了，家庭弟位會很難受。」

  陳晨不以為然。

  他最近也在琢磨洋娃娃的造車邏輯。

  順風的業務本來挺好的，她突然支出一腳，很突兀。

  從商業的角度，陳晨理解不了。

  於是他只能試著從別的角度切入，比如個人角度。

  洋娃娃提出造車，是在程劍科技節節高升的時候。

  金慕妍憑藉程劍科技一舉成名，成了投資界的新女皇。

  洋娃娃難道不眼饞嗎？

  陳晨得出的答案是肯定的。

  「造車這檔子事兒，本來不是正常的商業邏輯，全是個人情感。」

  「看似是下重注投資汽車工業，實際上是閨蜜之間勾心鬥角。」

  「事實勝於雄辯，雌辯勝於事實，能幫到，我們儘量幫。」

  「幫不到的話，搬好小板凳前排吃瓜。」

  「營銷的事情你不用管了，衛總如果問起來，你就說是我說的。」

  （還有更新耶）