第428章 再勸自殺
第428章 再勸自殺
4S店是一個口碑非常魔幻的存在。江湖上經常說他們的是四兒子店，因為專門坑老子。
常規認知里這個老子是客戶，實則不然。
他們連廠商也坑。
在他們坑客戶之前，還要跟廠商先進行一番博弈。
4s店的本質是汽車生產廠商的外包銷售渠道，畢竟賣車不是買菜，屬於搭建消費，用戶買之前都得看車買車試車，這就需要龐大的體系來支撐。
而往往廠家會在這一步選擇身前，通過外包的銷售方式來實現和客戶的互動。
導致一部分4s店成為了二道販子的存在。
經常投機倒把的人都知道，二道販子是這個世界上節操最差的一群人。
具體到汽車領域，更是如此。
正常情況下，四兒子店老老實實賣裸車，掙的錢也就是八到十二個點。
這點錢自然是餵不飽二道販子的，所以他們總想著整點花里胡哨的東西，這些騷操作自然是由用戶承擔。
首先是價格博弈。
任何銷售都知道自駕車的底價是多少，但他們從不會給用戶看底價，給個一萬塊的優惠，還說自己要上樓去跟經理請示。
如果消費者能跟著他上樓，會發現他僅僅是上樓蹲了個坑而已。
除去價格之外，還有PDI檢查費、保險、車膜、牌照一堆等著。
客戶稍微質疑一下，四兒子店會甩鍋說這是廠家要求，他們沒有辦法。
最終還是由客戶和廠家承擔了所有。
在衛筱看來，四兒子店是上個事跡的產物，老舊過時且全是負面作用，沒必要保留。
「老宋，賣個車而已，沒必要給自己請來一群祖宗。」
可宋傑不理解：「話是這麼說，但換個角度看，4s店也是我們的最大客戶。」
他覺得衛總的理解有些偏差。
她把四兒子店當做了經銷渠道，而宋傑以為這個群體是客戶。
無非就是車廠以批量低價的形式，保證了銷量，從而降低了流水線的成本。
「之前也有人搞過直營模式，但下場不太好看，畢竟大宗工業品還是需要銷售規模的。」宋傑腦海里蹦出很多友商錘死掙扎的畫面。
衛筱態度堅決：「那些驢馬蛋子怎麼和本總裁比？」
宋傑：..—
「我的意思是，新時代的銷售，其實更多的是在網絡營銷上。」
「至於線下，每個城市保留一到兩個交付點就足以。」
「沒必要搞得滿大街都是。」
沈欣聽了半天，她雖然不願意給宋傑撥錢，但站隊還是偏宋傑。
她只是希望壓縮一下成本。
於是出聲幫腔道：「那用戶在買車之前的流程呢？比如試駕這些。」
「試駕在交付店完成，其他全部在app解決，這樣會給消費者避掉很多雷。」
宋傑和沈欣不置可否。
消費者是避雷了，可廠家有些踩坑的意思。
這種銷售模式業內有人嘗試過，下場不怎麼好。
究其原因，還是覆蓋面不夠，滲透率不高。
也不是每一個準車主都願意打車穿越城市去另一端試駕車輛的。
這其中的弊端無法用數據量化，但弊端肯定是有的。
沈欣再次嘗試：「衛總，關於模式的問題，我們還是再考慮——」
「不用考慮了，我意已決，再勸自殺。」
衛筱嘴硬的不行，因為她知道再怎麼扯，自己也是理虧。
採用直營方式，對銷量肯定是有影響的。
可是！
那又怎麼樣呢？
按照目前的成本可算，賣一輛車她得虧三萬出頭。
這已經是無法挽回的事實了。
陳狗拿出的整車方案太紮實，用料太猛，根本賺不了一點。
按照他的說法，後期成本才能降下來盈利。
前期的陣痛是免不了的。
行，陣痛免不了，那我痛的輕一點總行了吧？
前期用直營的方式稍微控制一下銷量，少虧即是賺。
等到陳狗那邊生產成本降下來，再慢慢擴大渠道。
直營這種方式就很香了。
等於衛筱把銷量完全掌控在了自己的手裡，隨時調控。
不過營銷的方式不是洋娃娃最關心的。
在她看來，這次會議的重點在於營銷的規模。
「現在生產和銷售的大部分事情都已經定了，那麼問題來了，我們風盾汽車的前景在哪裡？」
衛筱看向俞兆林，希望從他的嘴裡得出幾個數字。
市場調研確實也是他的強項。
過去這些日子他一直在精心準備，收集友商同級別競品的情報，深入了解他們的銷量。
最後通過評估，他心裡有一個大概的預期。
「之前陳總提出我們擠壓b級燃油車的市場，這個市場規模按照前年數據推算，大致是一千二百萬輛。」
「不過這塊市場目前仍在承壓運行，所以未來的年銷量大致會在一千萬輛左右。」
「而這其中大部分都是低端車，並不是我們的主要競爭對手。」
「所以參考BBA的年銷量，我覺得更為穩妥。」
「我估算，新一年的BBA同級別的銷量加起來，大約在75萬輛左右。」
衛筱聽著這個數字，有些意外。
消費者嘴上都在罵燃油車，但身體都很誠實，還是在酷酷買。
75萬輛不少了，還要啥自行車？
尤其是陳晨，說話真的不打草稿，嗷喊著要搶占人家的市場。
75萬輛，你搶的過來嗎？
撐不死你！
你要是全部都拿下來，那你就是宇宙第一大汽車廠商。
畢竟賣的是b級車，不是馬路三大媽。
衛筱一想就來氣：「你聽陳晨嘴上放屁的，他畫的餅還少嗎？」
俞兆林憨厚的笑著：「我也覺得直接搶占bba的市場並不現實，沒所以我覺得參考當前新勢力的銷量比較靠譜。」
「目前電動車的銷量冠軍，年銷量在50萬輛。」
「但人家擁有成熟的銷售和生產體系，我們暫時碰不了瓷。」
「和我們情況差不多的一家廠商，也是今年剛入局，成績很不錯，年銷量13
萬輛。」
「我覺得以這個數據為標杆，是中肯的選擇。」
沈欣拿起報表翻找了一下，覺得有些不可思議：「十三萬輛？那就是十名開外了？」
有點太少了。
畢竟當時造車的時候是豪言壯語。
可到了定銷售目標，一問一個十名開外。
按照榜單往後開，前十的名頭還算響亮，再往後就都是些邊角料。
和這些品牌混在一起，顯然不符合風盾汽車一開始的定位。
宋傑也有雄心壯志：「十三萬輛肯定不是風盾汽車的標準，我覺得不鳴則已一鳴驚人，銷售規模至少要在20萬輛左右，擠進前五。」
俞兆林：「二十萬輛的話，我們可能得努力。」
沈欣：「那怕什麼？不鳴則已一鳴驚人，我們順風要打就打高端局。」
三巨頭的信心還是比較足的。
原因無他，陳晨給他們的底氣太硬了。
原型車已經定了，他們仁覺得手裡有這張牌，夢做大一點不妨事。
可此時的洋娃娃臉色賊難看，連忙矯正會議風向。
「我們畢竟是新手，剛發育，不能太浪。」
20萬輛。
一輛虧一萬。
本總裁得虧出20億。
像話嗎？
本總裁的初心是為了賺錢來的，雄心壯志的莽進去造車，頭一年先搭20億進去。
我不如去做慈善呢。
自己手下的這群人她也清楚，你給他們定個目標畫個餅，他們是真的會吃的。
畢竟水平都不是蓋的。
要是一開始銷售目標定的很高，這些老六很有可能會實現。
那就虧大發了。
所以衛筱立刻降低大家的：「我們還是理智一些，第一年保五爭十。」
「完成五萬輛的目標，我們成功。」
「如果達成十萬輛，那就是超預期。」
「意淫一時爽，事後很迷茫，不要勉強自己。」
宋傑還在掙扎：「可是——」
「沒什麼可是的，再勸自殺，銷量目標就按照這個數字去實現。」
離開辦公室，三巨頭默契的來到了宋姐的辦公室。
雖說小老闆的營銷規模和策略定的比較合理，但他們總覺得這不是自己認識的衛筱。
以前的衛總總是心高氣傲，要做就做最好的。
當時沒什麼東西的時候，總想著搞創新，動不動就壓上全部身價。
現在既有原型車，又有晨盾提供的技術保障，甚至連供應商解決了。
衛總倒是慫了，他們有些想不同。
「我雖然不支持老宋搞那麼多4s店花錢，但小老闆的目標業態保守了。」沈欣說道。
「嗯，五萬輛的最低目標，我感覺有手就行。」宋傑有點憋屈。
俞兆林雖然是比較保守的那一派，但也覺得眼前的衛總面目全非：「她不會被誰上了身吧？」
「瞎說！」沈欣給他一個白眼。「我感覺是年齡和閱歷的增長，讓她變得保守了。」
在場的三人年齡都比衛筱大很多，按理說是最保守的時候。
可是自從衛筱入住順風之後，帶領他們創造了一次又一次的奇蹟。
現在的他們覺得年紀越大，越應該闖。
萬萬沒想到的是，原來帶他們乘風破浪的那個旗手先慫了。
這可不行！
宋傑覺得有道理：「小老闆接手順風也有段時間了，其實也遭遇了不少的事情。」
沈欣：「我就是這個意思，看似來時的路很順，實則波濤海浪，小老闆歲數還沒到處變不驚的時候，可能有ptsd了。」
「也是辛苦她了，這么小的年紀就要扛起這麼大的風雨。」
三人對對眼神，思想變得高度統一。
以前是小老闆替他們撐傘，讓他們從物流巨頭一躍成為科創龍頭。
別的不說，每個人手裡的期權都翻了好幾十倍。
不論是感情上還是業務上，他們都不願意看小老闆沉淪下去。
該到他們反哺回去了。
沈欣轉頭看向宋傑：「之前沒有同意你的方案，一方面是花費大，再者就是不夠創新。」
「要麼我們再合計合計，再直營這條路上好好鑽研一下。」
「如果你有好的方案，我可以想辦法再給你擠點錢。」
對事不對人。
沈欣並不是覺得錢花的太多，而是花的不值。
現在小老闆已經敲定了直營的方案，這個原則不能更改。
那麼沈欣希望宋傑能下下功夫，把直營玩出花來。
只要在短期內達到五萬輛的目標，小老闆的信心自然會提升上去。
宋傑著一股勁，想讓小老闆振作起來，於是拍拍胸脯。
「你等我再研究研究，儘快給你個方案。」
俞兆林也群策群力：「小老闆有一點說的沒錯，新時代了，我們得跟上時代，所以營銷這塊，你去跟蔣坤碰碰頭，他可是個營銷鬼才。」
宋傑聽從了老搭檔們的建議，轉頭就拐出了辦公室，直衝蔣坤所在。
「直銷？衛總定的那肯定沒毛病，我一萬個支持。」蔣坤聽完沒心沒肺點頭「你能不能把注意力從你那破電腦上拿開。」
宋傑一看蔣坤就是在神遊。
他是除了名的摸魚怪。
除了衛總親自交代的任務之外，蔣坤幾乎不干任何實質性的活兒。
也不把比他高一級的幾位副總裁放在眼裡。
「現在討論的不是銷量的問題，而是衛總的信心問題，衛總對你不薄，恩情你總是要還的吧？」
蔣坤抬頭：「恩情？我上個班咋還給我干到光之國來了？」
「少扯續子，現在衛總要求要直營模式，但是我覺得這樣銷量不能保證，你有沒有好的建議。」
蔣坤這才完全放下滑鼠。
說歸說，鬧歸鬧，摸魚歸摸魚。
衛總的好他還是記著的。
「其實我認為衛總的想法是對的，傳統的營銷模式不說效果如何，首先會讓年輕人牴觸。」
「因為那裡充滿了不真誠和套路。」
「直營模式就不一樣了，銷售人員更像是npc，背後由廠家背書，消費者會更信任一些。」
宋傑瞬間覺得通透了很多。
風盾汽車的客戶群體已經不是他這樣土埋半截的人了，而是那些第一次買車的年輕人。
所以營銷的手段，儘量要讓他們舒服。
「那你覺得用什麼方式，能夠最大化的獲客，打動年輕人？」
蔣坤嘴角一：「真誠是必殺技，直接給他們錢。」
（還有更新耶）