第313章 一餅兩畫
第313章 一餅兩畫
「這還不夠具體啊？」
陳晨有些驚奇的看著於東輝，心說我都快把飯餵到了你嘴裡了。
「我的意思是實質性的預期，哪個時間點品牌成立，哪個時間點技術量產，哪個時間點車輛上市什麼的？」
聽到這話，陳晨忍不住高看於東輝一眼。
畫餅畫的久了，見到的合作方總是一些華而不實的傢伙。
於東輝不一樣，他有些干實事的潛質。
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他雖然也吃餅，但也在乎什麼時候吃到餅。
這就比市面上一半的企業家強了。
「目前我們手裡的技術已經很成熟了，如果以圖紙上的面貌出擊，隨時都能量產，但圖紙畢竟是圖紙。」
於東輝再次低頭看著那副已經完善的像車間圖紙一樣的東西：「你還嫌這個不夠好？」
「技術上夠了，品牌上差一點。」
前期齊莽畫圖紙的時候，考慮的主要是技術限制，並沒有考慮市場方面的需求。
可一旦牽扯到上市，技術是一方面。
營銷也很重要。
如果拿工程機去市場上賣。
一開始可能因為新鮮勁，能賣幾輛。
但長期以往，沒有外觀和配置這些浮於表面的東西，是很難吸引增量客戶的。
「於總，品牌這個東西很玄妙，你是汽車工業老前輩了，你肯定也知道。」
於東輝有些難看：「我還真不知道，我要是知道，我的麵包車早就能幹過五凌了。」
「有道理……」
陳晨被於東輝的坦誠逗笑了。
「總之，這款工程機肯定不是上市的樣子，飛行汽車作為一個新產品，肯定是價格比較高的。」
「既然價格高，產品定位也要跟上去。」
「這樣的話，我們的設計和配置都要向豪華車靠攏。」
「真皮座椅、柏林之聲什麼的你們造車的應該比我懂，我就不班門弄斧了。」
「最重要的是，外形設計得向豪華靠攏。」
由於飛行汽車的技術成本在那兒擺著呢。
賣的太便宜是不可能的。
賣的貴了，市場不一定買帳。
所以產品附帶的價值一定要高。
落地三十萬的奔馳，配個1.5t的發動機，吃一斤黃豆放個屁的動靜都比那玩意兒大。
但還是有無數怨種爭相購買。
因為那三十萬里，有二十五萬買的是三叉星輝。
豪華兩個字看起來虛無縹緲，可一旦立穩這個人設，產品的溢價就天然的確立了。
於東輝能明白陳晨的意思，但他覺得很難操作：「咦，陳總，我跟你掏心窩子，我們做低端車的，哪兒懂豪華車啊，你看我們小康的產品，長得一副賣三五萬的樣兒，你說的這個我能理解，但不會啊。」
「那我們就再班門弄個斧。」陳晨繼續引導。「一說到豪華車，於總你先想到的是什麼？」
「保時捷路虎吧可能是。」
「很好，保時捷的特點無非是前臉寬大，溜背造型，運動感比較足，這個好借鑑的。」
於東輝一點就通：「你說皮尺部？」
「我說的是借鑑，我們把車子做成青蛙眼大燈，溜背造型，再給他搞出一個提夫尼藍配色，誰敢說這車不豪華。」
「那不還是抄襲嗎？」
於東輝的性子比較直。
像陳晨說的這種操作，早年間友商也幹過。
結果死的透透的。
自那之後，汽車界明著抄的現象就少了一些，都是暗戳戳的抄。
不論對錯，單從效果來說是有的。
因為只要盯著這些豪華品牌營造了幾十年的豪車口碑，家族式設計一出現，就代表著豪華兩個字，很容易讓消費者產生聯想。
「你這個可行，就是容易吃官司。」
陳晨微微一笑：「吃官司怕什麼，我造的是飛機，和他汽車有什麼關係？」
「嘶……」於東輝突然覺得這個思路有些清奇。
「再者說，順風的法務至今沒遇到過對手。」
「哦？你這麼說，我還真就沒顧慮了。」
抄襲什麼的風險大，那是對於小廠。
如果有一個強大的法務團隊，那就不怕了。
公司的法務弱，皮尺部就是皮尺部。
公司的法務強，皮尺部就是設計部。
「有了這個設計思路，車輛的外形和整體調性就確定了，接下來的，就是營銷這塊了。」
於東輝還是有些不好意思：「這塊也是我們的弱點。」
「於總謙虛了，當年你們請許三多代言那個GG我看過，朗朗上口。」
「怎麼？你的意思是還請許三多代言？」於東輝沒摸到陳晨的脈絡。
「我就是客套一下，你別當真。」
「……」
陳晨接著解釋道：「要請代言，也得讓保時捷給我們代言。」
「抄人家的，還讓人家代言，這咋可能？」於東輝一點都不帶信的。
「被動代言。」
「……」
於東輝都聽蒙了，心說還是年輕人會整花活兒。
代言還有被動一說？
怎麼代？
綁架保時捷？
甚至連一旁的魏修都不能理解，痴痴地看向小老闆。
陳晨再次解釋道：「你非要說的話，我們造的是飛機，天生比汽車高一個等級的工業品。」
「這兩款產品放在一起，就好比我跟阿祖站在一起。」
「我倆長得像，人們只有可能說我是阿祖，絕對不會有人說阿祖是小陳晨。」
——？
——！
在場的所有人直接腦筋急轉彎，繞了好幾個圈之後終於抓到了陳晨的邏輯。
你別說。
還真別說。
人家說的有道理。
我造車長得像保時捷，那妥妥的是抄襲。
我造飛機長得像保時捷，誰抄誰真不一定。
魏修get這一點之後抓住機會：「小老闆，我覺得你比阿祖帥多了。」
「你捧臭腳看清楚場合。」陳晨百毒不侵的看向於東輝：「一旦確立了這一點之後，我們就有了邏輯，我可以給保時捷買幾個GG，說他們是汽車界的我們，鋪天蓋地的宣傳，讓用戶有這個概念，這樣的話我們的血統就已經確立了。」
一言至此。
小康集團的那幾個人被震的魂飛魄散。
虎狼之詞！
神仙邏輯！
營銷鬼才簡直是。
先抄保時捷，然後自己掏錢給保時捷買GG。
沒七八十個心眼子想不出這種招兒。
簡直了！
最關鍵的是這招不但損，還有效。
拿保時捷和飛機比，等於是抬舉保時捷了。
就這一步棋，已經將抄襲的事情扔乾淨了。
於東輝覺得自己要是保時捷的人，都可能覺得高攀了。
然後再用保時捷豪車的概念來為自己的產品做定位，用戶肯定會有豪華的概念。
而且這一套操作下來，沒什麼難度。
只不過是給保時捷買幾個軟推廣罷了。
看似是他們碰瓷保時捷，實際上操作下來，用戶一定會以為保時捷碰瓷他們。
想到這兒，於東輝的大拇指快翹到天上去了：「陳總，要麼說你是行業獨角獸呢，你這腦瓜子真的好使。」
陳晨擺擺手，表示這還沒完。
「當然了，豪華車只是確立品牌調性的輔助標杆。」
「後期走起來了，我們還得靠量產吃飯。」
「這樣的話，一款車是不管用的。」
「走量車型，我們有太多可選擇的標的了。」
「直接按照目前車子的銷量榜往下排，哪個火借鑑哪個。」
「這一套整下來，搞出來的車型夠我們吃個十年八年的了。」
一旦跟上了陳晨的邏輯。
大家學的超級快。
我們是造飛機，和你們造車的何干？
就算有像的地方，也是造車的抄我們。
確立這個概念之後，魏修感覺能造車的車子簡直太多了。
飛行秦L、飛行宏光mini、飛行帕薩特、飛行300……
銷量高和有特色的車子多了去了。
而且有了之前飛行保時捷的概念錨定，借用這些品牌的調性，還能做到青出於藍勝於藍的效果。
魏修這個自己人都被迷的五迷三道的。
更別說對面的於東輝他們了。
陳晨的營銷理念給他們打開了新世界。
這一套嗑誰來誰迷糊。
最關鍵的是。
陳晨還不僅僅是吹牛逼畫餅而已。
人家晨盾系背後的技術儲備是真槍實彈的。
陳晨所說的一切，自己都有能力實現。
所以於東輝此時已經忘了自己根本立場，仿佛已經拜入了晨盾系的門下。
陳晨也敏銳的抓住了這一點，趁火打劫：「戰略和方向是明確的。」
「只要貴司願意，我們可以聯手成立一家合資公司。」
「由小康出錢，出牌照，我們晨盾來負責技術和品牌把控。」
「而且我可以向於總承諾，合作期間，我們不會搞技術壟斷。」
「你小康能學到多少，都是你們的。」
於東輝深吸一口氣：「可……這樣的話，對我們的現金流壓力有點大……」
「於總你知道金投資本嗎？」陳晨突然問道。
「知道啊，陳總你為什麼突然問這個？」於東輝覺得哪兒哪兒都不挨著。
「如果你答應合作，我們這邊的合作主體不是順風和晨盾，是程劍科技。」
「？？？」
於東輝腦子突然有些空白。
金投資本他當然知道，程劍科技的名字也是如雷貫耳。
因為最近這兩家公司合作的消息在圈子裡穿的沸沸揚揚。
再加上程劍科技和晨盾的恩怨情仇被演繹化了，在資本市場是第一流量。
經過幾輪的炒作之後，程劍科技儼然已經是一個新的獨角獸的模樣。
於東輝立刻抬頭問道：「程劍和你們不是鬧掰了嗎？」
「掰不掰的，你到時候簽合同就知道了。」
「啥意思是我和程劍合作？」
「是的。」
於東輝感覺有些天上掉餡餅的意思。
一開始。
他是衝著晨盾背後的順風和華衛來的，畢竟這兩家公司代表著資源。
可現在。
又來一家金投資本，金融屬性拉滿了。
也就是說，只要合作。
技術上他可以蹭晨盾，資源上他能蹭華衛，資本上能蹭金投。
各種buff超級加倍的迭。
要知道，這些公司以前自己是做夢都不敢勾搭的那種。
「陳總，你的意思是，我們出10個億，再加合資辦廠，就可以達成合作？」
陳晨點頭。
「那這十個億算在合資辦廠的錢里？」
「不算，這十個億是給我的，算是保護費。」
「啊？」於東輝有些吃驚，陳晨有些太直白了。
「你進高端局，不得交點門票錢嗎，你問魏總，當時飛牛進高端局，他交了多少錢？」
聽到這話，魏修立刻開始表演，諱莫如深的點點頭，仿佛自己付出了沉痛的代價一樣。
看到這幅情景，於東輝的心裡其實已經有答案了。
但是嘴上還是推說要研究一下。
魏修便親自送小康集團的人出了門，揮手告別之後他獨自靠在走廊點上一根煙，回味著剛才小老闆的操作。
他知道這局穩了。
小老闆不但從小康集團哪兒要來十個億，而且還把合資辦廠的事情敲定了。
這就好比去買橘子，結果把人家的橘子樹搬回來了一樣。
簡直就是化腐朽為神奇。
最要命的是。
小老闆拿著一張餅，在兩面來回反覆畫。
在金投資本那邊。
拿造車資質和飛行汽車的宏偉計劃，勾引他們入局。
在小康集團這邊。
拿著金投資本參與的事情說事兒，讓於東輝心裡有底。
雙方都是沖對方的面子來的，結果還都碰不上面兒。
魏修越復盤，心裡越得勁，心說自己又學到乾貨了，掐著煙屁股久久不能自拔。
「你說小老闆這玩意兒……誰研究的呢？」
（還有更新耶）