第312章 我要去的是一片荒野

  第312章 我要去的是一片荒野

  金龍酒店濱海廳。

  小康集團一行八個人整整齊齊的坐在長條桌的一邊，穿著都很正式，看得出來他們對這次談判的期望很大。

  尤其是帶頭的老總於東輝，一身筆挺的西裝，皮膚黝黑，為數不多的一些頭髮鋥光瓦亮，配上一副金絲眼鏡，氛圍感拉滿了。

  陳晨走進會議室打量一眼，還以為自己來到了世貿談判的現場。

  本章節來源於st⛅o9.com

  「陳總你咋才來呢，弄啥嘞？」

  於東輝一張嘴，就讓陳晨有些破功：「抱歉抱歉，剛才在路上耽擱了一下。」

  「咦，你看你，早說啊，我讓手底下人去接你。」

  「多謝好意。」

  陳晨連忙拉開座椅，避免和於東輝的目光直視。

  他倒不是氣場不夠。

  只是於東輝這一身打扮配上這嘴口音，反差感拉滿了。

  他就算什麼都不做，都有些喜劇人的味道。

  陳晨也能理解，像於東輝這個歲數的人，都是從底層一步步拼上來的。

  尤其小康集團又是紮根本地的走出的地方企業，口音什麼的在所難免。

  等到事業有成之後，人家想往上流社會靠靠也無可厚非。

  十二萬的傑尼亞穿在身上，乍看之下是那麼回事，但反差感無解。

  陳晨坐下之後於東輝先來了一套嗑，無非是歡迎陳晨來到中原，殷切盼望之類的。

  他對這次談判的前景很樂觀，因此態度和神情都比較放鬆。

  因為之前幾輪的談判他和魏修聊的很好，大體意向都已經敲定了。

  他尋思今天來，也就是走個過程，和陳晨握個手簽個字，然後來一場商務接待就完事。

  可聊了大半天，於東輝看魏修一言不發，覺得有些奇怪。

  「魏總，你咋不說話呢？」

  魏修擺擺手：「口腔潰瘍。」

  「咦，你準是上火了，你去要點買點冰硼散，好使。」

  魏修假笑著點頭，心說現在是我上火，等會就該是你上火了。

  「不過也好，今天陳總在，魏總正好歇一歇，反正合作也到了一錘定音的時候……」

  陳晨突然打斷於東輝：「暫時還定不了。」

  「咋著？陳總對細節還有要求。」於東輝也很大方。「沒關係，大體意向確定，細節我們可以多磨合。」

  「有於總這句話我就放心了，那首先要磨合的一點是，我們這邊不準備出錢。」

  「弄啥嘞？不出錢？」

  陳晨點頭：「對。」

  魏修剛喝下去的一口茶水差點噴了出來。

  他對這事兒都有一定的預計，也沒想到小老闆會這麼直接。

  更別說對面的小康團隊了。

  大家聽完直接愣住了，都有些懷疑自己是不是幻聽了。

  於東輝臉色有些不好看了：「你們可能是對合作的內容不滿意？」

  「滿意，我就是對這個價格不滿意。」

  「那我們可以再談一談麼。」

  於東輝咽下一口惡氣。

  一般來說，敲定的買賣他不帶反悔的。

  但這一次。

  坐在自己對面的是陳晨，業內傳為神一樣的男人。

  就沖這個面子，還是可以談談的。

  更別說。

  晨盾的背後是華衛系，不看陳晨的面子，也要看衛家的面子。

  「陳總，30個億已經是友情價了，這個你都不滿意的話，我看在你的面子上，二十七億。」於東輝痛下決心。

  「二十七億？太難聽了，十個億得了。」

  陳晨虎口一開，魏修心中全是完了完了。

  他不知道小老闆的談判底線，尋思怎麼著也在二十億左右吧。

  結果。

  小老闆一張口就是十個億。

  鬧呢。

  這個價格和打於東輝的臉有什麼區別？

  即便魏修作為自己人，都覺得這個價格有些過於離譜。

  對面的於東輝聽完直接掛臉了：「陳總你要是不想談就別談，你給我十個億就想換我的股權……」

  一言未畢，陳晨擺手：「是你給我十個億。」

  「？？？」

  三秒之後。

  於東輝直接起身，開始收拾桌子上的文件。

  這都不是談判了。

  這是羞辱。

  我要三十億，你反倒要讓我掏錢？

  有沒有搞錯？

  是你要合作拿我的牌照，憑什麼啊！

  陳晨也沒有任何動作，只是默默的看著對面的人起身收拾包裹。

  直到於東輝提起包包的時候，他才忍不住怒道：「我們走了！」

  「那就再會。」陳晨揮手。

  於東輝嘴裡的龜孫呼之欲出：「不是！我想不通你咋想的？你跟我是有個人恩怨怎麼著？」

  「沒有啊，咱倆第一次見面。」

  「那你為什麼要羞辱我？」

  於東輝cpu有些過熱，倒找錢這個想法是陳晨怎麼想出來的？

  而且自己裝作施壓的要離開會場，陳晨連攔都不攔。

  這都是不是做生意的問題。

  他壓根就沒見過這樣做人的。

  陳晨真誠的看著於東輝的眼睛：「我沒有羞辱你，十個億的報價，是基於事實，實事求是。」

  「你還擱這實事求是呢？你要我的牌照，要我的生產線，你不掏錢，反倒讓我掏錢？」

  陳晨擺手：「於總你太自我了。你只說你付出了，絕口不提你得到了什麼？」

  「我能得到什麼？」

  陳晨沒有回答問題，而是掏出了自己的手機，熟練的打開了財經軟體。

  「飛牛今天開盤價24.79，最近三個月，飛牛的價格都穩定在這個區間。」

  「往前推，飛牛在併購重組之前一天，股價是3.64元。」

  「也就是說，飛牛成為晨盾的子公司之後，股價翻了近十倍。」

  暴怒的於東輝突然愣了半秒鐘。

  仿佛被澆了一盆冷水。

  開始理智思考。

  飛牛的成績是大家有目共睹的。

  當初因為連續三年虧損，馬上就要被退市警示了。

  結果晨盾和順風聯手經常，進行併購和重組。

  那段時間資本市場都有記憶，消息傳出之後飛牛股價一飛再飛。

  市場普遍預計這也就是炒一炒併購重組的預期，並沒有基本面的改善，屬於捧妖股那種。

  可是現在。

  幾年過去了，飛牛股價和市值都異常穩定。

  以前可能炒的是併購重組的預期，現在飛牛的基本面才是股價的支撐。

  魏修帶領下的飛牛已經是低空飛行器海外第一股了。

  不但有技術，而且有嚇人的市場。

  陳晨繼續拿起手機：「讓我來看看昂，今天小康集團的股價是12塊錢。」

  「市值一百多億。」

  「但你們的淨資產卻有140多億。」

  「也就是說你們市值只有淨資產的七成。」

  「而且是長期，過去一年多都是這個水平，說明二級市場對你們沒有任何指望。」

  聽起來陳晨只是在陳述數據，沒有說任何的條件。

  可是於東輝明白，陳晨什麼都說了。

  公司之所以長期破淨，就是因為業務不被看好，在資本市場上沒有競爭力。

  很多投資者即便有錢，也不會看小康集團一眼。

  拋開資本市場，小康集團在市場上也面臨著同樣的困局。

  自己有點硬資產，有生產線，也有產品。

  但就是賣不過頭部。

  當年燃油車時代，他們拿不下低端車市場。

  現在到了電動車時代，他們更沒戲了。

  一沒技術二沒錢，手裡最值錢的東西就是那一張造車的牌照。

  於東輝也是有雄心壯志的。

  想著引入幾個戰略投資者，好好的折騰一把看看能不能把小康帶到正軌上。

  否則他完全可以躺在造車資質上整點小錢。

  因此，他理解陳晨言下之意。

  飛牛跟了晨盾，股價十倍躍升，成為了行業中堅。

  小康也能走同樣的道路。

  想到這兒，於東輝再次拉開椅子，坐在了陳晨對面。

  看著小康集團的人再度返回座位

  魏修都傻眼了。

  小老闆還真就拿捏住了小康集團。

  還真別說。

  此時此刻的小老闆像極了渣男。

  拜拜就拜拜，下一個更乖。

  一旦有這樣的心態，著急的就是對方了。

  小老闆在一眼就能看到小康集團的終極需求。

  他們折騰這一波，不就是想搏一個未來嗎？

  於是小老闆就拋出一個未來，用飛牛當做現實的例子。

  僅僅是報出飛牛當日的股價，於東輝就已經被釣成翹嘴了。

  想到這裡。

  魏修忍不住看了一眼身邊的小老闆，敬重中帶著一些敬畏，甚至是恐懼。

  活到老學到老，這句話在小老闆身上永遠適用。

  陳晨看於東輝坐了下來，覺得雙方站在了同一個層面，這才說起乾貨。

  「於總，小康想要不被產業拋棄，只能擁抱新能源車。」

  「你們缺的是電池電機和智駕的技術。」

  「好死不死，這些我們晨盾都有。」

  「所以這次的合作，不是我們要你們的牌照，而是你們要我們的技術和品牌。」

  於東輝咬咬牙：「話是這麼說，可是你們嘴上說戰略合作，結果不掏錢，還讓我倒找錢，等於你進菜館吃飯，一個不點，還要我這個老闆倒搭一個唄。」

  「你還是不懂，我們聊的是合作，所以雙方是對等的。」

  於東輝：「我都倒找錢了，你還對等啊？」

  「那你覺得我手裡這些技術值多少錢？」

  「……」

  於東來默不作聲。

  這個沒話說，反駁不了一點。

  晨盾深耕無人機多年，智能控制和電池電極什麼的是人家的絕對領域。

  雖然人沒造過車。

  但車比起飛機，還是低端一點。

  晨盾如果想造，分分鐘能轉型，而且能造的非常好。

  「你覺得順風系背後的資源值多少錢？」

  於東來再次皺眉。

  「你覺得晨盾系背後的國防工業背書值多少錢？」

  「……」

  「所以我覺得雙方的合作，如果不是平等付出的角度，那肯定是我們付出更多。」

  聽到小老闆這番話，魏修都要忍不住鼓掌了。

  上來先給於東輝當頭一棒，拉高自己的身份，讓對方覺得高攀不起。

  然後再自動放低身段，說平等合作之類的，讓對方覺得自己撿到寶了。

  這一來一回的情緒起伏，一般人是禁不住的。

  於東輝有點忍不住：「可你不能讓我一點甜頭也不吃啊。」

  「你要甜頭，從市場找，不應該從我身上找。」

  「你怎麼就有把握拿到市場？現在新能源車的市場那麼卷，我說實話，你們現在入局都有些晚了。」

  小康在五年前就像入局，一直到現在還沒拿到入場券。

  五年前市場還能多餘站幾個人。

  現在的市場裡血肉模糊，進去就是一片廝殺。

  這也是於東輝最大的擔憂。

  就算雙方合作了，能不能在市場站穩腳跟？

  有很大概率他們衝進去，幾個頭破血流，最後被老玩家掃地出門，血本無歸。

  這是一步險棋，所以要考慮更多。

  陳晨也跟著點頭：「確實有點晚，新能源市場確實也很卷。」

  「對啊！我就這個意思，無論高中低端，市場都很飽和。我承認晨盾是很強，但是你能有把握占據一席之地嗎？」

  「市場必定會有我的一席之地。」

  於東輝覺得陳晨多少有點狂了：「憑什麼？」

  「因為我們要去的市場，現在還是一片荒野。」

  「？？？？」

  陳晨這才稍稍的露出自己的底牌：「我們要造的，不是傳統意義上的電動車，而是這哥。」

  他從公文包里掏出一張概念圖。

  這是齊莽經過幾次優化之後的圖紙。

  說是概念圖。

  但各個關節已經打通，技術路線非常詳細，能直接交到生產線的那種。

  於東輝看到乾貨，立刻從陳晨的手裡接過圖紙，扶正眼睛仔細研究。

  下一秒。

  他驚呼道：「這不是飛機嗎？」

  陳晨不顯山不露水：「新能源飛行汽車，主體還是車，加入了飛行屬性，這也算是晨盾的舒適區了。」

  會議室里變的極其安靜。

  因為陳晨的這張圖紙太炸裂了。

  有一說一。

  於東輝之前幻想過無數次，晨盾入局造車會是什麼樣子的？

  按照晨盾的水準，應該是高端車。

  最次也是TSL那種級別的。

  因為本質上他們都是同類型的科創獨角獸企業。

  萬萬沒想到，陳晨竟然拿出一張帶著四旋翼的圖紙。

  現在他終於明白陳晨為什麼這麼有信心搶占市場了。

  可不是嘛！

  飛行汽車的市場是一張白紙。

  人家晨盾搞無人機出身，算是古希臘長官無人機的神，造這玩意兒邏輯太通暢了。

  於東輝小腦瓜子甚至都有些宕機的意思。

  他對陳晨的第一印象實打實的不怎麼好。

  覺得他沒禮貌，還狂。

  上來張口就要十個億，感覺跟罵人一樣。

  你求我的牌照，我憑什麼還給你掏錢？

  可現在。

  陳晨拿出這張圖紙，於東輝多少覺得自己有些高攀了。

  人家說是造車，可設計的是正經八百的飛機，都不是鬧著玩的那種。

  自己一個造麵包子的，喝多少斤假酒都不敢做這種高精尖的夢啊。

  於是。

  於東輝目光殷切了許多：「娘嘞，陳總你是真的敢想，你有沒有具體的計劃？」

  （還有更新耶）