第553章 明爭暗鬥，低谷期

  深城。

  杜少傑和彭永軍在一家茶樓見了面，彭永軍帶來了詳細的情報。

  「老闆，這個情報我已經再三核實，【鴻盛投資】向【波濤通訊】投入了15億元。」

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  杜少傑一聽，不禁皺起了眉頭。

  【波濤通信】可不是寂寂無名的企業，是國產手機的一面旗幟。人家的產品號稱是「手機里的戰鬥機」，光是在GG上投入就能甩開【環宇通訊】幾條大街。

  不用說，【鴻盛投資】的大手筆是衝著杜少傑來的，具體說是衝著他旗下的【環宇通訊】來的。

  「永軍，這個消息很重要，你和陳濟做的不錯。」

  杜少傑愣了一會神，然後才誇獎了彭永軍和陳濟兩句。

  彭永軍剛才見到老闆的臉色不對勁，還有些擔心，是不是老闆對自己等人的工作不滿意？直到聽到了對方的誇獎，才鬆了一口氣。

  隨後，兩人又聊了一些別的話題，彭永軍便告辭離去。

  他和杜少傑接觸倒問題不大，畢竟他一直都跟在老闆的身邊，但謹慎無大錯，還是小心一點為妙。

  杜少傑心裡有點不安，沒多久也離開了茶樓，直接去了【環宇通訊】。

  「劉總、孫總，我剛得到消息，【鴻盛投資】向【波濤通訊】注資15億元，你們對這件事有什麼看法？」

  劉子健和孫振國今天都在公司，兩人以為杜少傑過來是隨便轉轉的，沒想到居然帶來了這麼勁爆的消息。

  兩人對視了一眼，都忍不住露出了一絲擔憂的神色。

  「杜總，說實話，咱們公司在手機領域的對手，以前是國外廠商，而現在就是【波濤通信】。這半年來，【波濤通信】憑藉巨額的GG費，在市場上取得了輝煌的戰績。

  我們的壓力很大，要是對方再得到了大資金的支持，手機業務面臨的困難會更大。當然，我們並不是害怕對方，只是短期內對業績會有一定的影響。」

  劉子健組織了一下語言，向杜少傑介紹了情況。

  這半年多，杜少傑一直在和【川上人家】較勁，還真忽視了【環宇通訊】。其實他本來也不參與經營管理，當甩手掌柜都習慣了。

  緊接著，孫振國又補充道：「不是我們的產品不行，主要是公司在研發上投入巨大，而【波濤通信】卻這部份開支投入到GG上面。」

  【波濤通訊】可謂是國產手機的佼佼者，但同樣有個問題，那就是沒有自己的核心技術，在技術研發上的投入嚴重不足。

  這是目前國產手機企業的通病，內核還是在做組裝。

  但【波濤通信】強就強在很善於營銷，捨得在GG上砸錢。好處是顯而易見的，在猛烈的GG轟炸之下，【波濤通信】的手機銷量節節攀升。

  而花費了巨額資金在技術研發上的【環宇通訊】，反而受到了壓制。

  錢都花在了研發上了，必然會導致GG費用不足，出現這種局面很正常。從長遠來看，像【環宇通訊】這樣的企業肯定有發展後勁，但在短期內卻不是人家的對手。

  「這些我都明白，我需要你們告訴我，【波濤通信】有沒有能力把咱們從手機市場上徹底擠出去？」

  杜少傑點點頭，然後發出了靈魂的拷問。

  他當然很清楚發展後勁足是好事，但前提是能活到那一天。要是半道上就被人打趴下了，還談什麼後勁？

  「杜總，你這就多慮了。最近來過年為什麼國產手機崛起？不是因為國產手機的質量有多好、技術有多先進，而是能用、夠便宜！

  而咱們公司的手機雖然不是最便宜的，但一定是同類產品當中質量最好的、技術最先進的。所以，咱們的產品也有一大批擁躉。對方再牛，也很難攻陷咱們基本盤。」

  說到這個問題，劉子健恢復了信心。

  面對【波濤通信】的凌厲攻勢，【環宇通訊】的手機業務或許會業績下滑，但要說被人徹底打敗，對方還沒那個實力。

  就連國外廠商都沒辦法徹底幹掉【環宇通訊】，【波濤通信】就更別想了。

  「那還好！劉總、孫總，咱們不必太在意短期內的業績，甚至無需在意股價的波動，堅持下去就是勝利。更何況咱們的對講機、車載電台等業務都做得不錯，情況比我預想的要好。」

  杜少傑鬆了一口氣，他來之前還有點焦慮，到了這會反而什麼都不擔心了。

  他相信劉子健和孫振國的判斷，既然對手沒有能力搞死自己，那麼短期內的失利是可以承受的。等智能機時代來臨，【環宇通訊】一定能笑到最後。

  當然，現在也不是什麼都不做。

  杜少傑隨後和劉子健、孫振國商量了一些應對措施，除了投入適當的GG之外，公司可以另闢蹊徑，嘗試線上線下同步營銷。

  線上營銷、飢餓營銷是後世某手機企業致勝的法寶，他本來沒打算這麼早拿出來的，只不過是形勢所迫罷了。

  「都這個點鐘了，咱們隨便吃點吧。」

  三個人討論的很熱烈，時間不知不覺就晚了。

  劉子健讓食堂送來了餐食，他們就在會議室邊吃邊聊，直到敲定了整個方案才結束。

  經過這一天的討論，杜少傑和劉子健、孫振國達成了共識，「山寨機」的時代即將來臨，有挑戰也有機遇，但在自主技術研發上絕不退縮。

  「杜總，孫總，咱們晚上出去喝兩杯？」

  夜幕降臨，杜少傑準備離開【環宇通訊】。

  這時，劉子健忽然笑著邀請其他兩人去喝酒。這段時間他和孫振國一直超負荷工作，身心俱疲，偶爾也應該放鬆一下。

  杜少傑自無不可，孫振國也沒有異議，於是三人就去了【海鮮坊】。

  作為一家大型的通訊企業，劉子健等人也少不了有應酬。公司在杜少傑旗下的各個門店都可以掛帳，月底統一結算。

  吃飯的時候，幾人都沒有再談工作上的事情，而是閒聊。

  劉子健說由於公司和奧運組委會有合作，人家答應會給公司發邀請函，邀請公司高層去現場看開幕式。

  「估計能有三五個名額，杜總要不要去？」

  「你們就不用管我了，我以個人的名義給奧運工程捐過一些錢，人家早就答應過我這件事。屆時你們自己安排，能去一定要去。」

  杜少傑哈哈一笑，難得顯擺了一下。

  他個人以及名下的幾家公司，給奧運工程的捐款差不多有一個億，幾張奧運開幕式的入場券那都是小問題。

  劉子健也想起了這茬，伸手拍了一下油亮的腦門，也笑了起來。杜少傑這才意識到，時光匆匆，這一轉眼距離奧運會開幕也不再遙遠。

  在深城呆了幾天，他便返回了羊城。得益於國家基礎設施建設的日新月異，往返於羊城和深城越來越方便，他現在也會經常在兩地之間來回跑。

  在【鴻盛投資】的推動下，【川上人家】和【波濤通訊】都開始發力，【西川酒家】和【環宇通訊】的壓力陡然增大。

  【環宇通訊】的事情，杜少傑不怎麼操心，他操心也沒有用，畢竟那不是他擅長的領域。

  但【西川酒家】是他一手建立起來的企業，也是他的核心資產，不可能放手不管。現在不僅行業內都知道兩家企業在打擂台，就連消費者也有了這種感受。

  然而讓吃瓜群眾最不滿意的是，【西川酒家】在【川上人家】的凌厲攻勢之下，居然沒有採取太多的應對措施。

  比如像【川上人家】就經常搞活動，各種讓利的力度都不小。

  【川上人家】的菜品價格本來就低，再加上活動的迭加，性價比爆棚，吸引了很多顧客前去消費。借著這股東風，【川上人家】開始實行會員制，引導顧客充值並給與優惠。

  【西川酒家】從表面上沒什麼動作，依然堅持自己的定位。但實際上這麼長時間，企業在杜少傑等人的帶領下，一直在苦練內功。

  後廚人員大面積晉升了廚師等級，菜品質量較以往也有了明顯的提高。

  還有就是服務，各種貼心的服務層出不窮，簡直把顧客當成了親人，那叫一個舒心！剛開始的時候，【西川酒家】的營業額和利潤一直在下滑，直到最近才慢慢止跌企穩。

  不過也僅限於此，想重回巔峰狀態可沒那麼容易，畢竟在本輪競爭中，【西川酒家】一直受到【川上人家】的壓制，能挺住不再敗退就算不錯了。

  「老闆，【西川酒家】的營業額較巔峰時期跌去了兩成，利潤跌去了一成半。不過隨著追求性價比的顧客紛紛離去，咱們的經營情況也已經見底了。」

  上午。

  吳成鋼向杜少傑做了專項匯報，他之前代表老闆去了很多地方調研，掌握了一些第一手的資料，形勢比預想中的要好。

  只要能堅持住，他相信很快就會迎來探底回升的局面。

  「現在來看，探底是成功了，反彈的時機還不成熟啊。所以在這種情況下，我們要做好打長期戰的準備，千萬不能盲目樂觀。」

  杜少傑親眼見證了吳成鋼的成長，對方從一名普普通通的大學生，不僅鍛鍊出了出色的廚藝，而且對於餐飲企業經營管理也很有心得。

  不過對方畢竟太年輕，有些想法稍微有些偏差。

  杜少傑往往在這樣的時候會指點對方幾句，再怎麼天才，有人領路和自己摸索還是不一樣的。

  「老闆，我的確是有點樂觀了。不過我總覺得被人家一直壓著打也不行，咱們是不是可以適當的反擊一下？比如，咱們也可以搞幾次活動嘛。」

  吳成鋼覺得杜少傑說的很對，自己確實有點想當然了。

  不過他最近在外地調研，也聽到了基層的一些聲音，很多人都覺得很憋屈。

  【西川酒家】現在基本上處於罵不還口、打不還手的狀態，員工甚至覺得哪怕是少拿點工資，也應該和對手打價格戰。

  門店的食材是頂級的，菜品的質量已經和對手拉開了差距，難道就因為價格原因就被對方按在地上摩擦嘛？

  很多人都不甘心。

  「回頭你和於總商量一下，拿出辦法來安撫員工的情緒。現在不宜有大動作，還是那句話，只要做好自己就能立於不敗之地。」

  杜少傑沒有答應對方的提議，現在還不是和【川上人家】刺刀見紅的時候。

  公司的普通員工只看到對手的凌厲攻勢，卻沒有看到對手囂張的背後，是大把在燒錢。

  別以為生意好就一定會賺錢，【川上人家】的菜品定價本來就低，再加上各種優惠活動，又再次壓縮了利潤空間。

  為了達到突襲的效果，【川上人家】上百家門店同時開業，這不僅給管理帶來了壓力，同時也讓對方在租房等事情上失去了更多的彈性。

  說直白點就是【川上人家】的隱形成本很高，毛利率壓縮到了很低的水平，還要支出巨額的GG費用以及人力成本等。

  可以做個對比，同等條件下的門店，【川上人家】的員工數量要比【西川酒家】多10%到15%。因為生意火爆到價格低廉，相同的營業額就必須賣出更多的菜品。

  薄利多銷有利有弊，顯然【川上人家】的價格體系並不合理，只是為了打垮對手才會這麼做。

  【西川酒家】的有自己的特殊情況，目前定位清晰，就是中檔餐廳這個檔次。

  這種檔次的餐廳對於消費者而言就有了一些門檻，只有在意用餐環境、服務水平以及菜品質量的顧客，才會選擇進店消費。

  二者在定位上的差異，注動了【西川酒家】不會和對手打價格戰。

  價格是人家的長處不是【西川酒家】的長處，【西川酒家】的長處是就餐體驗，除非杜少傑傻了才會摒棄自己的長處、拿短處去和對手硬拼。

  杜少傑沒有和吳成鋼說太多，有些事需要對方仔細的去體悟，別人說出來就沒意思了。

  他其實對吳成鋼的期望很高，如果有一天自己退休了，【百聯餐飲管理公司】就會從於建新的手上交到對方的手上。

  他旗下餐飲企業的掌舵人已經經歷了三代，他本人是創始人，也就是當之無愧的第一代掌舵人。

  第二代掌舵人是孟罡，第三代掌舵人是於建新，他希望吳成鋼能成為第四代掌舵人。

  「好的，老闆，我明白了。」

  吳成鋼就這點好，他不會隱藏自己的想法，會直接告訴杜少傑。可一旦杜少傑做了決定，他就不會再糾結，而是不折不扣的去執行命令。

  從書房出來，他就拉上楊浩和章雪琪去買菜。

  今兒老闆說了不出門，那麼按照慣例還是由吳成鋼做午飯。不過這傢伙現在也學精了，每次做飯都會讓兩個新人給他打下手。

  對於這一點，杜少傑根本不會管。

  他需要看到的是吳成鋼的廚藝進步，一些細節管那麼多幹嘛，反正大家都在一起吃飯，兩個新人出點力也是應該的。

  中午。

  吳成鋼做了一些【潮州菜】，色香味俱全，鄒小禾等人都連勝誇讚。

  杜少傑也覺得對方做的很不錯，但還是指出了一些不足之處，只有這樣才能讓對方百尺竿頭更進一步。(本章完)

  （還有更新耶）