第78章 校園站長

  第78章 校園站長

  時間進入十一月，連續下了兩天的雨，氣溫直線下降。

  這幾天陳平江的心情不錯，呂興珍那邊後來詳細談了談，最終敲定一筆三萬元的推廣方案。

  呂興珍倒是財大氣粗，想要多投點，不過被陳平江拒絕了。

  「呂姐，你的心情我領了，但是望月樓和國強駕校還是有些不同的，學駕照是剛性需求，父母出錢的，萬總的主要客戶就是大學生，但是你們望月樓在大學城附近是偏高端的餐飲，學生就算要來也就是過過生日。」

  呂興珍想想也是，最終表示效果好，繼續追加。

  招商小組經過最初的適應期，已經開始有人出單了，在可以預見的未來，招商工作會進展的越來越順利。

  因為隨著拿下理工大學和醫科大學，人人網已經覆蓋六所高校，註冊人數破六萬，相信月底前過十五萬問題不大。

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  伴隨著註冊人數的增多，人人網進入了良性發展的快車道。

  網站內的質量貼越來越多，用戶平均停留時間也達到了三十分鐘，甚至於出現了一些小有名氣的博客作者。

  另一頭，小陳燒烤三家店的生意依舊不錯。

  在舒芒的建議下，陳平江對公司架構進行了調整，在稅收窪地高坪經開區成立了品牌中心，將小陳燒烤連鎖店注入該品牌中心，品牌中心每年向小陳燒烤各店收取一定的品牌使用費，降低了餐飲公司的企業所得稅，同時還能享受高坪經開區的一些優惠政策。

  另外還註冊一家供應鏈公司，實際也就是採購中心，將採購工作從三家燒烤店剝離出來，統一由供應鏈公司採購配送。

  這麼做的好處也是顯而易見的。

  因為小陳燒烤品牌已經註冊了公司，但是之前各家店鋪獨立採購，一些小商小販是無法開票的，即便能開票，某些供應商也會在採購價基礎上迭加稅點，導致燒烤店無法獲取進項票來抵扣增值稅。

  供應鏈公司同樣註冊在了高坪經開區，本身就有稅收優惠，也可以給餐飲公司開進項票。

  當然成立供應鏈公司的好處不僅於此，還可以通過集中採購談判優惠價格來控制採購成本，提高採購效率確保食品安全等。

  一系列眼花繚亂的操作讓萬雨倩這個學人力資源管理的外行看呆了，「這是不是逃……」

  舒芒笑著解釋：「這是所有餐飲連鎖品牌常用的業務拆分方式，屬於合理的避稅。避稅和逃稅是兩個概念，走一半高速再轉省道節約過路費是避稅，走高速但是逃過路費才是逃稅。合理避稅都是在法律允許的範圍內進行的，這麼做也是更好的控制成本，提高企業效益，你不要多想。」

  陳平江也說道：「按理說目前只有三家店這麼做還稍微有點早，不過今年把基礎打好，明年我們就能甩開膀子奔跑了。」

  這時苗炳偉推開會議室的門走了進來，接著李西和高松斌卓玲幾個老員工也走了進來。

  由於這幾人表現優秀，都已經陸陸續續提拔為了各組組長。

  幾個人打了個招呼。

  陳平江打開筆記本，正了正色道：「人都來了，我們開會確定下人人網後續的安排。目前人人網總體發展態勢良好，註冊人數不斷上漲，地推團隊已經完成六所高校的推廣任務，進入階段性休整，銷售組也愈加熟練，未雨綢繆，是時候規劃下一階段的工作重心了。

  第一、地推團隊要在寒假前完成整個仙林大學城所有高校的推廣工作。

  第二、內容部門需要製造幾個熱點事件，進一步提高用戶留存率以及平均在線時間。

  第三、銷售部門要加快腳步，從東財輻射到周圍高校商圈，同時要提升客單價，一些小門店可以直接忽略了，網站還在初期，GG不宜過多，要多加甄別。」

  眾人習慣了陳平江開會的方式，目的明確，條理清晰，一句廢話都沒有。

  高松斌和李西兩人提出了相同的問題：「老闆，再遠的學校地推和銷售來回折騰，大家有點辛苦。」

  陳平江點點頭，他也考慮過這個問題：「是的，伱們提的意見很及時，我們的員工本校兼職生居多，要上課要考試還要地推跑客戶，人事部這邊得給大家一份能夠匹配的上的薪資，最關鍵的是我接下來要說的計劃。

  人人網校園站長計劃。

  該計劃的背景是我們在某些高校的註冊率還不是很高，其次隨著仙林大學城高校納入囊中後，江寧大學城以及其他散落的高校將會是重點，我們的地推和銷售在仙林這片跑跑還可以，但到了江寧以及其他學校，精力根本不夠，甚至當天都未必回得來，乃至包括以後做個什麼活動，宣傳方面都是問題。」

  陳平江說的內容，大家都很認可，這些的確是接下來需要面臨的問題。

  仙林大學生所有高校就是那塊天花板，人人網勢必要走出打破天花板，進入江寧大學城以及其他高校。

  萬雨倩擰著眉頭，想了想，說道：「站長負責哪些工作，招募的方式是線上還是線下？」

  陳平江笑著解釋：「站長要負責人人網在該校園內的推廣，人員的招募，組織一些活動等等，招募方式的話線上線下並行吧，內容部做一個Banner放在首頁留作招人宣傳，學姐這邊也要通過其他渠道招募。」

  陳平江話音剛落，會議室內眾人就爭相詢問起來。

  萬雨倩問道：「這不就是雙重領導了嗎？打個比方，到時候某某大學的一個銷售是聽站長的還是李西的？如果都聽站長的，到時候都是一個個獨立小王國，又或者那些大學生他們根本管理不好。」

  陳平江擰開一瓶礦泉水，喝了一口後回答：「行政人事等方面聽站長的，業務方面聽李西的，我們國家的政府職能部門不就是這麼安排的麼？這也是最切實有效解決我們鞭長莫及窘境的方式。

  這種模式的挑戰肯定是有的，肯定會產生一些分歧，增加行動的時間成本等等。但就像你說的那些站長未必能夠面面俱到，管理好方方面面，這時候我們的銷售組地推組就需要從業務上指導和管理。」

  「那……老闆，如果每個學校都有自己的推廣組合銷售組，那以後我們這些人做什麼？」

  陳平江搖搖頭：「你們是我花大力氣培養出來的骨幹，我怎麼捨得讓你們這些人下崗。東財附近的幾所高校還是你們的業務範圍內，不會設置站長點，況且人人網只是以大學生群體為起點，還有那些白領呢？到時候有你們推廣組忙活的時候，李西這邊也是一樣，東財附近的商戶就夠你們吃的了，除此之外年後還會有更重要的事情交給你。」

  陳平江一番話打消了所有人的顧慮，這才發現原來在不知不覺中人人網都快要覆蓋完仙林大學城了，這就像是大家的孩子，看著他一天天長大，心裡既滿是開心，又很感慨。

  見陳平江提都沒提技術部，苗炳偉忍不住問道：「那我們呢？」

  「你們自然是有新項目的，而且這個項目可以說將會決定我們人人網的生死存亡，爆發亦或者是衰退。」

  聽陳平江這麼一說，苗炳偉瞬間感覺壓力暴增，「什麼項目？」

  陳平江手指用力在桌子上敲了敲，緩緩吐出四個字：「網頁遊戲。」

  苗炳偉頓時就蒙了，心想從SNS社交平台到網頁遊戲這中間跨度是不是太大了，難道公司是要轉型嗎？

  像是看出了苗炳偉心中所想，陳平江繼續說道：「校內網被收購之後，資金問題已經解決，本身又占著先發優勢，假以時日整頓好之後必然會席捲而來，我們不管是資金還是用戶數都沒法與之抗衡，這個時候只能出奇招。另外，我們可以用地推的方式深耕東江市場，但如何衝出東江？下一步棋就落在了網頁遊戲上，也可以稱之為社交遊戲。」

  不僅是苗炳偉，此刻會議室里其他人聽完之後，腦袋都「嗡」的一聲。

  好傢夥，老闆真是走一步看三步啊。

  我們連仙林大學城還沒開拓完，這就想著全國了。

  但是！

  一想到人人網能夠衝出東江走向全國，誰的心中都是熱血沸騰。

  「憑藉一款社交遊戲就想從校內網嘴裡搶肉吃，是不是太樂觀了？如果效果達不到預期，是不是……」苗炳偉深思後說道。

  這一刻，陳平江無比自信的說道：「一定可以。」

  沒有人比他更加熟悉未來的走向，「搶車位」和「開心農場」兩款社交遊戲，一款比一款火，甚至開心農場一款遊戲就把開心網抬到了高不可攀的高度。

  其中搶車位遊戲最早2008年5月份由開心網推出，隨後各家SNS網站也紛紛推出自己的搶車位遊戲。

  現在距離2008年5月還剩下18個月，時間上是綽綽有餘的，畢竟開發這樣一款網頁遊戲只需要半年時間。

  半年後，屆時人人網應該已經完成了東江市場的覆蓋。

  陳平江打算用這款社交遊戲作為打響進軍全國的第一槍！

  (本章完)

  （還有更新耶）