第77章 第二單搞定

  第77章 第二單搞定

  陳平江帶著李西趕到望月樓的時候，時間還早。

  老闆娘呂興珍看到陳平江就眼前一亮，親切的招呼：「老弟，來啦？」

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  陳平江笑著點頭問道：「昨天給你發的電話號碼，聯繫了嗎？」

  提高這個，呂興珍滿臉的開心：「聯繫了，聯繫了，昨天晚上就約了試講一堂課，特別滿意。」

  「滿意就好。」

  「這回真的要多謝你，你是不知道，平時為這個孩子的數學成績愁的我和他爸爸吃不下睡不香。」

  呂興珍對陳平江的感官特別的好，不僅照顧生意，還為她介紹家教排憂解難，都讓她覺得受之有愧，總想著在什麼地方回報一下。

  「舉手之勞的事，別客氣了。那我先上去了？」

  陳平江領著李西就進了包廂。

  之所以帶著李西，一是就他和萬啟平兩個人吃飯，難免有些冷清，二來李西的能力很強，但畢竟沒有走上社會的經驗，陳平江想要好好培養。

  看著李西胸膛起伏，表情冷峻，陳平江笑著問了一句：「放鬆點，這麼緊張幹什麼？」

  李西哭笑不得，「老闆，我感覺壓力很大啊。」

  長期的相處，李西已經完全忘記了他比陳平江還要大兩屆這個事實，心裡把他當成萬能的。

  「我怕說錯話，攪黃了合同，又怕一句話不說讓人方案，一些規矩也不太懂，現在腦子裡一片空白，都不知道待會兒該幹什麼。」

  陳平江無所謂的擺擺手，安慰道：「都已經談成的合同，有什麼可擔心的。正是因為伱沒經歷過，才帶你來長長見識。」

  「規矩那些先不談，我們先正確的認真商務宴請這件事。銷售在外漂，飯局少不了，作為一名高級銷售人員，你應該有拒絕飯局的實力但又要學會接納，甚至找機會組織更多的飯局。咱們是個人情社會，飯局是圈子的紐帶，人們交往的主要渠道，維護客情是銷售必須要做的，但它肯定沒有咱們的產品和服務來的重要，也別指望一頓飯就能談下一個大單，就平常心去對待，給自己越大壓力越糟糕。」

  李西點點頭，「等下我有什麼要注意的，是不是要頻繁敬酒，我還不會喝白酒。」說到這裡他有些忐忑。

  「一句話不說肯定是不行的嘛，我主攻，你打輔助，別人說話應喝幾句。打碎自己以前的想法和脾氣，讓氣氛活躍起來，飯局不說話，客戶覺得你裝逼，老闆覺得你不堪大用。」

  頓了頓，陳平江繼續說道：「最好只夾面前的菜，少轉桌子，如果客戶在轉你得幫忙，端茶倒水這些不用我說了吧，一句話搞清楚自己要承擔的角色。」

  李西也算是小刀拉屁股開了眼了。

  很多東西懵懵懂懂知道，但只要沒經歷過也未必做的好，陳平江的一番話讓他冷靜了許多。

  與此同時，他心裡也萬分覺得之前來人人網上班是多麼明智的事情，這段時間是他學習成長最快的時間，很多東西都是學校里學不到的。

  「哎喲，不好意思，不好意思來晚了。」

  兩人等了一會，萬啟平推開門快步走進了包廂。「本來早就要過來的，出校門被下面的人抓住嘮叨了半天。」

  陳平江客套了兩句順便介紹了李西，這才問道：「要漲工資？」

  萬啟平一拍大腿，搖搖頭：「可不就是嘛。」

  陳平江回過頭，笑眯眯的看著李西，說道：「你以後可別學。」

  李西也笑了起來，讓緊張的情緒得到了放鬆。

  萬啟平大有深意的看了眼陳平江，覺得這小年輕跟妖怪似的。一句簡單的話，搞活躍了氣氛，打消了下面人的緊張，還岔開話題，避免落入打探隱私的窘境。

  有陳平江在的酒桌，就不可能會冷清，李西想要說話，但話到嘴邊也不知道從哪個角度插進去，索性最後就敬酒。

  大家誰沒聊工作上的事情，天南海北的一頓亂扯。

  對陳平江而言，這頓飯就是維護關係，表示感謝。

  對萬啟平而言，這是陳平江的事後表達，顯得更加真誠，而不是那種簽了合同拿了錢，屁話都不會多說一句的人。

  吃到一半，呂興珍來了。

  陳平江連忙起身介紹：「萬總，這位是呂興珍呂總，呂總這位是國強駕校的萬啟平萬總。」

  萬啟平先打招呼，早就聽說呂興珍和他老公都是做餐飲的，特別她老公在市區還開了兩家私房菜很出名。

  「幸會幸會。」呂興珍端著酒杯敬酒，而後客氣問了句：「沒打擾你們談事情吧？」

  陳平江給李西使了個眼色，李西連忙給呂興珍把酒滿上。

  「我們就是在瞎聊，不打擾。」

  呂興珍的出現，李西反而更興奮，他有預感又要開單了。

  寒暄了幾句後，不知道怎麼的話題就被帶到了麻將上。

  呂興珍相當有牌癮，平時也和其他幾個小少婦打牌，「萬總，回頭我來安排，到時候把小陳叫上，一起打麻將。」

  萬啟平也有些手癢，不過還是委婉的道：「哈哈，好的，不過我最近剛在陳總的公司投了GG，等這陣子忙結束了，到時候我們約時間。」

  陳平江眼睛一亮，戲肉來了。

  果不其然，呂興珍一聽這話，連忙追問了一句：「陳總？什麼GG？」

  陳平江解釋：「我不是有一家人人網的網絡公司嗎，最近在大學城這邊挺火的，萬總照顧我生意，簽了一筆十三萬的單子。」

  正所謂花花轎子眾人抬，萬啟平也心裡一動，補了一句：「不算是照顧，大家一起合作，我聽我侄女說人人網現在很火，想來GG效果應該不錯。」

  萬啟平通過呂興珍和陳平江的談話，也大概知道兩人才認識不久，出於對陳平江的認同以及希望陳平江對後續的GG推廣多上心，打起了助攻。

  「哎呀，小陳居然是開公司的啊，我才知道。」

  兩人上次見面的時候，呂興珍問陳平江做什麼的，陳平江只說是搞網際網路的，呂麗珍沒有多想，只當陳平江在裡面是個小主管之類的，畢竟他這麼年輕，呂興珍也沒往老闆上去想。

  現在聽到陳平江居然是自己開的網際網路公司，很是驚訝，本身她就想感謝感謝陳平江：「小陳，你網站的GG位給姐留一個。」

  「沒問題，姐。」陳平江滿臉堆笑回應道。

  一切都是這麼水到渠成。

  李西端著水杯喝水，一邊喝一邊心想自己的預感還真是準確。

  前天離開國強駕校的時候，老闆就說了要把萬啟平和呂興珍介紹相互認識，今天又刻意的帶著萬啟平來望月樓，可不就是等著呂興珍自己上鉤嗎？

  不出意料的是，鑑於呂興珍對陳平江的信任和好感，本著想要還人情的想法，再加上萬啟平的助攻，她沒道理不定這一單。

  (本章完)

  （還有更新耶）