第70章 他怎麼什麼都會（求訂閱）
第70章 他怎麼什麼都會（求訂閱）
兩三個小時的折騰，不出陳平江的意料，六人小分隊全體陣亡。
sto🎤9.com為您提供最快的小說更新
最常見是緊張，見人說不出來話，被人拒絕後，頭腦一片空白，這種無解，只能多歷練。
陳平江挨個點名，首先看向車建龍，「你的問題是不夠有底氣，策略也少，看見別人有些意動，但磨磨蹭蹭沒有簽單，自己先沉不住了，主動給人降價，這樣反而暴露了自己的底牌，更加難以成交。」
陳建龍懊惱的點點頭：「都給他降價了，結果還要更便宜。」
「因為客戶不會覺得你在讓利，只會認為你是賺太多良心不安主動降價，人家一個平A，伱大招都交了。記住，讓客戶來砍價，你要和他拉扯，不能輕易的同意，否則他會覺得還有降價的空間，最後勉為其難的同意了對方的降價要求，客戶才會認為自己爭取到了很大的利潤空間，也會覺得你做生意豪爽，哪怕你賣他的價格是其他客戶的兩倍。」
說著陳平江扭頭看向了後入職的嚴世京，有些無語的翻了翻白眼：「你的問題最嚴重，要記住你是個銷售，不是搞詐騙。做銷售最忌諱胡亂承諾，你剛才把推廣效果夸的天花爛墜，要不是我攔著，你差點給人說投產比能達到好幾倍。我就問你，假如GG沒帶來這樣的效果，人家要你退錢你怎麼辦？」
嚴世京還挺不服氣，「合同都簽了，GG位都安排上了，怎麼可能給退錢。」
陳平江沒好氣瞪了他一眼，嘲諷道：「到時候人家告你虛假宣傳不說，天天掛條橫幅去公司鬧，受得了嗎你？更甚至給周圍的商戶宣揚一下，起碼在這一片人人網的名聲就臭了。」
「可老闆，剛你也看到了，我談的那家非要問我效果，還問數據能不能達到宣傳冊上介紹的。我說可以沒問題有點把話說死了，我說未必人家又擔心，這種應該怎麼辦？」李西也在問。
「把話說死了卻沒做到那就會失去這個潛在客戶，對方擔心那你需要通過別的途徑打消他的顧慮。」
陳平江拍了拍手，給眾人打了打氣：「你們都是第一次做銷售，有瑕疵也正常，但只要持之不懈的努力，總會有好的結果。相信我們的網站相信我們的產品，腳踏實地不要假裝努力，工作是以結果為導向的，那些好面子的同事，我個人勸你早點申請轉崗，多去學習，不管是產品還是心理學，每次見完客戶要學會復盤，改進應該改進的，摒棄應該摒棄的，拿出最主動的工作態度。」
「可……老闆，真的好難啊，我覺得自己完全沒有頭緒。」
好不容易塑造起來的氣氛一下子被不和諧的聲音打亂，陳平江面無表情的看著眼前的女生，想了想說道：「銷售本身就是一份有挑戰的工作，垃圾的銷售天天到處跑不開單，優秀的銷售躺在家裡還有客戶主動上門，牛逼的銷售騎在我頭上拉屎，我可能還要幫他擦屁股，區別在於你們想做哪一種。」
「當然做牛逼的銷售啦。」
「就是，為人民……幣服務！」
眾人頓時你一句我一句。
話說到這個地步，基本上算是說透了，眾人聽的進去聽不進去只有他們自己才知道。鐵打的營盤流水的銷售，六個人當中能有兩個留下來，陳平江都覺得賺了。
這份工作既磨礪人，又折磨人，絕大多數人撐不到幾個月就消失了。
陳平江看了看時間，已經下午三點了，立馬招招手，示意眾人跟上，「走吧，帶你們上最後一課。」
六人小分隊跟在陳平江身後，一邊走一邊聊。
即便嚴世京不服氣也不得不承認：「老闆才大一，怎麼跟幹了十幾年的銷售似的，啥都知道。」
李西和車建龍兩人就笑：「這算個屌，你們才來不知道，老闆懂的比你想的還要多呢。」
「我宣布，從今以後老闆就是我的男神，走路姿勢都這麼帥。哦，這該死的魅力！」
「或許這就是天才吧，要麼怎麼他是老闆，我們是打工仔呢？」
「管理也好，銷售也罷，還有營銷，就感覺沒有他不會的，真感覺從娘胎里就開始當老闆。」
「你們說老闆以後會多有錢？」
「多有錢我也不知道，但是肯定比我們有錢，哈哈。」
「你們幾個嘀嘀咕咕說什麼呢？」陳平江一回頭發現身後都沒人了，一群人足足落後自己十幾米。
……
仙林大學城這邊駕校也有幾個，但最大的還是國強駕校，陳平江等人進了駕校就看到幾輛車正在練科目二。
「老闆，怎麼來駕校了啊？」李西不解。
陳平江雙手插在褲兜里，朝著訓練場張望了下，才道：「你們不覺得駕校是相當優質的客戶嗎？」
李西眼睛頓時一亮：「還真是，我們網站的用戶都是大學生，算是駕校的精準客戶，擁有駕照的只是極少數，而且大學生時間多，很適合學車。」
找人問了報名處，陳平江刷了3200元報了個名。
「老闆，你這上哪談生意都要先消費，會不會錢沒掙著，自己花窮了。」
陳平江無所謂的聳聳肩：「正好也要考個駕照，再說了這單生意談成的話這都是小錢。」
「大姐，請問校長辦公室怎麼走，我這邊一起不少學生要學車，想和他談談。」
報名處的大姐眼皮子都沒抬下，「樓梯上二樓右手走到底。」
「好咧，謝謝啊。」
上了二樓，陳平江敲了敲敞開的門，裡面兩個中年男人正在談事情。
「你們是？」校長萬啟平抬頭看著眼前這群年輕人有些納悶。
陳平江已經笑著將手裡的名片遞了過去，「校長你好，剛在咱們學校報了名，正好順便上來看看有沒有合作的機會，鄙人姓陳。」
「哦，哦。」名片上的職位是人人網總經理，萬啟平猶疑半晌，才笑著招呼：「陳總啊，你好你好。」
「校長，那我先去忙了。」駕校教練看來了不少人，連忙告辭。
「嗯好的，你那事晚點聊，順便讓行政搞點飲料過來。」萬啟平吩咐了一聲，才坐下笑著問：「多謝陳總對我們駕校的信任啊。」
陳平江接過萬啟平遞來的煙，「我的一個同學在你們駕校學過車，知道我也要學極力推薦我來你們這，說你們教練態度好，教學質量高。」
萬啟平開懷大笑，「感謝感謝，客戶的轉介紹就是我們教學質量的最大肯定啊。」
「我過來實地考察，發現你們駕校師資力量的確不錯，所以萌生了合作的想法。」陳平江輕鬆自在的像是在自己家一樣，「我手底下有一家社交網站，目前已經覆蓋了東財和體院，用戶規模兩萬多人，眼下正在拓展師大和警官學院那邊，最終的目的是把仙林大學城覆蓋到位。人人網的用戶都是大學生，你們駕校開在這裡做的不就是大學生生意嘛，所以我想邀請國強駕校在我們人人網上投放GG。」
很顯然萬啟平來了興趣，坐直了身子，「我沒有聽說過什麼人人網，如果真有你說的這樣，那的確是個不錯的GG投放渠道。」
「這個簡單，你可以找附近的大學生問問知道不知道我們人人網，後台訪客數據我也可以提供給你。」
見陳平江這麼有底氣，萬啟平也不禁信了幾分，更關鍵的是他最近正好打算在報紙上打GG。
(本章完)
（還有更新耶）