第68章 廣告招商

  第68章 GG招商

  陳平江自然是不知道女生宿舍發生的事情，甚至幾個人為了防止陳平江知道，還約定好了誰也不許對外說。驕傲如張馨月更不可能從中作梗，甚至決定不見不聯繫陳平江。

  早上剛到公司，苗炳偉就一臉喜色的走了過來：「昨晚凌晨兩點，咱們網站註冊人數已經破萬。」

  陳平江詫異的看了看苗炳偉眼上的黑眼圈，拍了拍他肩膀：「注意休息啊，革命的路還很長。」

  苗炳偉滿不在乎的搖搖頭：「這有啥，以前熬夜看球到天亮，早上九點接著上班。」看著人人網的數據一點點增加，把它當成孩子的苗炳偉內心不知道多開心。

  「對了，上次開會時候你說的簽到系統經驗值系統都已經上線了，等下你可以試試。」

  陳平江點點頭，走到自己工位上。

  「老闆，我們今天的工作是什麼？」李西問道。

  陳平江狐疑的看了他一眼，「不是說了第二輪推廣完，你們休息半天嗎，怎麼這麼早就來了？」

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  李西嘿嘿笑：「上午沒課，在宿舍閒著也是閒著。」

  第一批入職的六個兼職，陳平江對李西的印象最深，除了面試時搞怪的個人簡歷，還有相當強的工作能力以及他的積極主動。

  「老苗有什麼想法沒？」陳平江想了想歪過頭問道。

  苗炳偉沉吟半晌，說道：「兩所學校江寧校區總人數兩萬出頭，差不多已經百分之五十註冊了人人網，隨著後面發酵，註冊人數還會節節攀升，但是用戶的平均訪問時間還是沒有提升多少，我認為應該舉辦個活動，增加點話題性和互動性。」

  「李西呢？」陳平江扭頭又問。

  「啊？」李西沒想到老闆會問自己，「搞個校花大賽怎麼樣？話題性拉滿。」

  「伱們的想法都不錯。」陳平江右手手指在桌面上有節律的敲打，眼神沒有聚焦點，話鋒一轉：「但我覺得現在是不是有點太早了？東財算是本科生教職工和博碩生加在一起大約一萬五，體院那邊只有區區七千，東財搞了校花大賽，體院那邊搞不搞？而且以學校為單位的校花大賽，註定熱度不會很高。」

  苗炳偉笑著打趣：「你心裡想的透透的，還非得問我們的意見，做出一副傾聽的姿勢，調動我們的積極性。」

  「那是，我陳某人從不搞一言堂。」陳平江笑道：「內容部繼續之前的工作，同時還要盯著網站，對有問題的帖子禁言封號刪除。市場部一分為二，一隊繼續朝著師範大學警官學院一條路平推過去，既然質量一時半會上不去，我們就用數量來堆，人多了內容自然多了網站也就更熱鬧，等到整個東江的大學全部推廣完，我們舉辦一次校園形象代言人的比賽，每個學校選出一名代言人，捉對PK，最後的冠軍和人人網簽約，聘請為人人網校園形象大使。」

  「那另一隊做什麼？」

  「另一隊開始和兩所大學的周邊商戶談GG合作，三種不同的GG位，分別是Banner、文本連結GG、彈窗GG，千萬不要漂浮式GG，太影響用戶體驗了。計價方式兩種分別是包月包季度以及點擊扣費。」陳平江說道。

  李西皺了皺眉頭，不解的問道：「包月我知道，點擊扣費會不會出現不是店家的潛在客戶卻點擊了GG，從而平白浪費了推廣費。」

  李西的考慮不是沒有原因的，學校周邊的商戶投放GG自然是喜歡被當前學校的學生看到，如果被隔了幾十公里的另外一所大學的學生點擊，那就屬於無效GG。

  苗炳偉笑著解釋：「按照IP位址投放GG就行了，另外還有LBS（基於位置的服務），不過技術還不太成熟。」

  「你是不是太樂觀了，指望他們這些在校大學生去談能行嗎？要不要專門招幾個經驗豐富的銷售？」苗炳偉看著陳平江說出了自己的疑惑。

  李西也猶豫：「老闆，我想去招商，但是我沒有經驗，也不知道跟商戶怎麼談，有沒有宣傳冊之類的。」

  陳平江擺擺手：「怕什麼，這個都會提前培訓，說什麼怎麼說都有模板的。」

  軟體銷售這一套，陳平江不要太熟，先是無腦打電話篩選意向客戶，然後約好時間登門做產品介紹，到這裡一般都暫時還沒戲，還需要後期的不斷經營關係，最後開個推介會，找好托烘托好氣氛，單就簽成了。

  見李西還不太理解的樣子，陳平江繼續說道：「老闆，咱們店推廣標的是眼鏡，建議通投拉滿，收費方式有CPC、OCPC、OCPM三種，並且有無效線索賠付、我們會幫您設計GG創意，確保落地頁生動詳實，每天會給您一份包含展現量、點擊量的表格，確保您的ROI，不浪費每一分錢。」

  李西跟看怪物一樣看著陳平江，這句話每個字他都懂，合在一起他很懵逼。

  哪來的這麼多GG行業的術語，他聽都沒聽過。

  老闆真是個怪物，怎麼長的這是，才大一，懂的就這麼多，好像就沒他不懂的？

  他很懷疑，大家念得一個學校，自家老闆又天天不上課。

  一旁的苗炳偉搖搖頭可憐的看著李西，心想這小伙子估計會被打擊到不輕，他反正已經習慣了陳平江各種超人之處，甚至有些麻木了。

  趁著出去抽菸的功夫，苗炳偉關切道：「咱們人人網的財務狀況我大致了解，你一直拿燒烤店在養著，如果壓力太大又或者你掙錢的速度趕不上租伺服器花錢的速度，我可以幫你問問，找個天使投資人。」

  陳平江就笑，嘬了一口煙屁股，說道：「GG招商做好了就沒問題，天使投資人就不必了，相較之下我更喜歡投資機構揮動著支票來找我。」

  「天使輪看人，A輪看產品，B輪看數據，C輪看收入。我對人人網的前景非常看好，直接省略掉種子輪天使輪和PreA，能夠保留更多的股權，甚至錢一直足夠，不上市都沒問題，但是你得掌握好融資節奏，不要等沒錢花了才融資。」苗炳偉說道。

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  (本章完)