第522章 ，產業鏈金融和做局

  「加強供應鏈金融工作管理的若干准入細則？」

  林文輝和姚向軍不愧是玩資本的高手，雲里飯局結束後沒幾天，兩個人就聯手搗鼓出一份聯名文件遞交上來。

  李澤華看後忍不住大加讚賞，隨即把幾個負責主要業務的管理叫回公司，在小會議室召開內部會議。

  孫桐喻看後，轉頭問王星，「林總這是連友商都不放過，打算雁過拔毛，收割產業鏈參與各方的發展紅利啊！」

  「誰說不是呢，一刀下去，拼夕夕開店的中小商家沒人能逃過，真是絕了，原來十四到六十天帳期還能這麼玩？」

  秦朗趁機插話，他好歹是投資基金業務經理出身，對資本運作的手段很熟悉，「這一手，綁定千百萬有預期回款的商家。

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  僅僅通過利差賺取的利潤就是個天文數字，更別說因此給企業帶來的額外金融投資收益，王總你這是要發的節奏啊！

  以拼夕夕團購業務的規模計算，百城百團哪天不是上億的流水，涉及到提前備貨，帳期結算周期，資金流水必然緊張。

  現在有機會參與民生金融控股，和微支付聯手推出的產業鏈金融計劃，以極低成本獲取穩定現金流支持。

  錢一到帳，商家可以根據預期銷量的多少，決定是否加大投入，更充足資金可以囤積更多更便宜的原料，單次生產量的提升，也可以降低單價。

  給消費者讓利同時，還能通過更為廣泛宣傳，製造更大銷售量，如此一來，供應鏈資金留存在公司後台數額就越大，創造價值就越多。

  團購業務六月份就要上市，又新增一個穩定收益來源，還變相增強公司競爭力，消息傳出去投資人不得瘋狂認籌啊，你不發財誰發財？」

  短短三言兩語說清供應鏈金融的本質與優勢，說白了很簡單，銀行參與金融業務怕什麼？

  不怕風險大，就怕沒人來借。

  可青雲集團旗下的業務，多得是需求，奈何因為和央行，銀監會達成的協議，大筆資金來往和金融業務，必須由國有銀行承接。

  民生金融和微支付，網商銀行只能做規模以下業務。

  中小商家企業，乃至於個體戶，是經濟體系重要補充部份，也是最活躍，最難申請信貸資金扶持的部分。

  原因很簡單，活躍意味著入門門檻很低，是個正常人發現一個賺錢門路，頭腦一熱就能閉著眼睛往裡面沖。

  這類人往往都有個最大特點，一沒技術二沒本金，甚至連固定資產都沒有，納稅嘛，時有時無，固定銷售渠道和回款模式也沒建立。

  正經銀行一看，瞬間頭大，怎麼審核資質準確性是個大難題，費時費力不說還賺不到幾個錢，因為這幫人有時候就需要幾萬塊而已。

  可在林文輝，姚向軍，蕭成棟幾個人眼裡，絲毫不覺得少，因為一個幾萬塊是賺不到多少錢，按最新出台政策14.4%利息計算。

  哪怕借10萬，一天利息才39塊錢。

  可架不住依附於青雲體系內的中小商家，有幾百萬，幾千萬人，未來甚至更多，還有包括優質消費者在內，未來有多大市場規模？

  別人放貸怕審核難，青雲怕嗎？

  壓根不怕，因為第一手最詳細的內部機密信息，就在青雲手裡握著，還不擔心借貸人有錢不還。

  為什麼？

  因為藉助拼夕夕平台，吃了麼餐飲管理，運運幫，順風出行做生意的商家，個體戶，他賺到的錢，首先要進入公司帳戶。

  如此一來，借貸的主體擔保方搖身一變成了公司（隱形數據擔保，而非實體擔保，本質還是信用貸而非抵押貸）。

  就形成了商家生產銷售數據和預期回款為信用憑證，向金融機構申請短期借貸，錢到帳後第一時間用於擴大經營。

  因為單次採購原料和單次生產的規模優勢，成本大規模降低，讓利於消費者，而公司通過更廣泛的宣傳製造更大曝光。

  因為保質保量前提下，還能更優惠，所以銷售量節節攀升，而後消費者付款資金進入公司資金池，優先償還貸款和利益收益後。

  才轉給商家，下次促銷或日常經營過程中缺少資金再次借貸，走一遍流程即可。

  最關鍵是，還能在銷售端激起消費者的購買慾，以微錢包分付，民生信用卡模式，刺激消費者提前透支購買，再收割一輪利息。

  延伸到電商領域之外的外賣行業，同樣如此，經營良好的餐飲門店，可以在第一時間被青雲金融體系納入自己管理。

  無論它是要擴充經營，租賃裝修門店，還是要短期資金渡過難關，有預期收益保底，通通都能省去繁瑣的人工審核環節。

  直接在線上予以批准放款。

  對貨運物流行業，網約車服務業來說，更加簡單粗暴，只要涉足行業經營，通通可以享有最基礎額度，買車修車繳納保險都能申請。

  因為這些人，通通有個預期收益要從青雲平台，走一遍的共同基礎，壓根不擔心壞帳率。

  而參與進來的公司呢，有兩個最大優勢。

  第一，供應鏈的沉澱資金，以後可以隨便用於保底類貨幣資金投資，這是穩賺不賠的長久買賣。

  只要公司業務還在經營，有銷售流水就能賺錢，何況購買的貨幣資金本身就是民生金融和微支付推出的產品，一來一回利益共享。

  第二，手續費收入，民生金融和微支付借給商家，消費者的每一筆資金，都要拿出一部分分享給相關公司。

  也難怪秦朗羨慕王星，因為兩三年之內，其它所有公司都沒有上市計劃，只有拼夕夕團購業務將於今年六月在紐交所上市。

  屆時市值越高，大家手裡的期權獎勵就越值錢，而王星作為拼夕夕團購業務的總裁，分得其它公司期權較少，大部分都是團購期權。

  他想不發財都難！

  「根據微支付團隊做出的測算模型，供應鏈金融做成熟後，營收將占到各家公司5-20%不等，這不是重點，重點在於對利潤率的提升。

  因為是基於各公司經營數據提煉出來的財富密碼，無需經過複雜的第三方審核確認，更不用通過線下回訪。

  所以理論上利潤會是一個恐怖數字，最低或許能達到50%以上，以拼夕夕電子商務為例，未來甚至僅從網際網路金融一項。

  每年獲取超百億淨利潤，這將有效彌補因開拓農村市場而產生的虧損，甚至扭虧為盈也未必不可能。」

  李澤華終於有幾分明白，後世國內網際網路公司，為什麼會拼命發展網際網路金融，僅僅是一個對內供應鏈金融就能提供如此恐怖利潤。

  那更為龐大的個人業務呢？

  有那麼一瞬間，他都想把微支付分付業務拆分掉，一家推出一個專屬自己的免息提前消費板塊，再弄一個如同借唄的業務。

  讓所有人可勁借，他從此就能躺著收錢。

  可惜，也就是想想而已，真這麼搞，用不了兩年，所有銀行就能抱團對他出手，讓他提前享受免費出國游待遇咯。

  嗯，單程票，出去了就再也別想回來那種。

  以今天青雲集團的業務規模，敞開吃，能把銀行信用卡，小額貸，信用貸模式衝擊成渣渣，屆時他保證能提前享受馬總待遇。

  不過即便如此，供應鏈金融的威力，也足夠讓銀行喝一壺好酒，迫使後者主動做出一些改變。

  面對如此龐大的利益，沒人會拒絕，僅僅片刻功夫，決策委成員一個接一個舉起手表示贊同。

  「具體的對接事宜，你們等蕭總，姚總從燕京回來詳談。」

  李澤華滿意的點點頭，隨即進行會議的第二項議題，「拼夕夕團購業務四五月間將在香江，李家坡，法蘭克福，洛杉磯，紐約舉行五場路演。

  因為某些特殊原因，我只負責李家坡和法蘭克福兩場，剩下由王總出面負責，不用擔心，美利堅那邊還有周受源周總幫助。你只需要注意香江這一場，最後的上市儀式，也將由你，周受源，姚向軍三位共同主持。」

  王星聳聳肩，大有一副捨我其誰的模樣，給周圍賀喜人群打過招呼後，問道：「老姚應該會去香江的吧！」

  他擔心在香江會受到那幫人責難，哪怕最後不會影響上市進程，也難免給人添堵。

  「問題不大，林總正在燕京和軟銀，滙豐談，大家的分歧已經很小，在過一段時間應該能談下來。」

  李澤華看了看相關匯報，自從和阿狸傑克馬正面談過以後，這幾天談判進程進度很快。

  畢竟魷太資本也是求財，在花旗，運通成功拿到東南亞微支付一部分資金使用權後，雙方迅速協調好矛盾。

  因為相比於東南亞市場一點微不足道利潤，東大民間積累三十多年的財富才是大頭，後世曾有人統計過，僅在那十年之間。

  就有超50萬億軟妹幣的財富，被人為憑空轉走，它們甚至無需付出太多，只需要在分配模式上略做改變，就能輕而易舉讓普通人白打三十年工。

  金融和資本的魅力，就在於此，通過神不知鬼不覺手段竊取財富。

  緊接著，李澤華又就拼夕夕團購業務上市的後續經營，和抖音互娛項目中的直播帶貨問題，和兩位王總做出深入交流。

  說起來好笑，王興本是筷播的老闆，這輩子不做播放器，跑來做短視頻，還和另一外做美團的王星產生交集。

  「拼夕夕團購平台，大家都知道，原本是基於經濟危機後，製造業廠商普遍陷入銷售困境，因訂單取消而遺留的尾貨銷售而興起。

  因為是清倉甩賣，所以廉價才有市場，發展到今天，尾貨模式其實已經難以為繼，或許再有一兩年，這個行業就會自然走向衰敗。

  原來公司也是這麼考慮，準備趁著概念最火熱，銷量最火爆的時候衝擊上市，並搶在行業凋零前夕大規模套現離場。

  可現在情況略微有所不同，因為公司在海外留存的資產規模過大，需要各方面達成平衡，只有利益才能確保大資本不會搗亂。

  所以計劃也要跟著做改變，比如團購業務在美利堅上市後，前半段仍舊按照計劃走，不過逢高套現的規模要降低。

  而且公司後續會準備大資金，用於在股價下跌過程中進行反向操作，展示公司力量的同時，清除散戶，趕絕和我們作對的大基金。

  最好能趁機套牢一批人，把它們關在籠子裡作為籌碼，換取大資本在其他方面讓步。」

  之前包括李澤華在內，都是準備任由拼夕夕團購自生自滅，甚至連王星下一步任職方向都考慮好了，比如去微信科技做總裁。

  可現在集團在歐美，在東南亞，在桑巴都有大量利益存在，連腳盆雞資本都知道，要對付一個短期內無法戰勝的對手。

  最好辦法就是和他交朋友，把利益糾葛加深，讓對方離不開自己時，再趁機出手拿捏，所以軟銀不斷勾引青雲踏足腳盆雞市場。

  其中固然有軟銀想利用青雲成熟業務體系，加速在腳盆雞相關行業擴張，占領市場份額賺錢的企圖，更多是出於利益綁定。

  畢竟腳盆雞也有一億多高消費人群，以青雲目前的體量介入，未來做到年收千億不是夢，兩家各一半那也是大幾百億營收。

  哪怕利潤低一點，每年幾十億好咯，誰又敢冒著投資人激烈反對聲音，一意孤行無視這部分收益，以及代表它們發出聲音的軟銀？

  以此為突破口，介入青雲體系內部管理，比如管理層交流換崗，擴股增資謀求董事席位，搞清楚內部信息，方便進一步收買拉攏~

  總之，軟銀和背後的魷太資本，用得是陽謀。

  李澤華看懂了，也照瓢畫葫蘆給對方來上一手，拼夕夕團購業務就是那根釘子。

  「團購業務衰落不可避免，可是基於未來4g網絡發展出來的短視頻平台，必然搶占絕大多數人的碎片化時間。

  這是由精神娛樂滿足感決定的必然結果，無論是電影電視，還是小說，當它們通通被打包融入一台小小的智慧型手機後。

  人們就再也離不開手機這個智能終端，他們需要有一款產品能夠集中供給絕大部分需求。

  微信科技只能滿足信息交流，卻無法藉助這個平台進行更進一步的商業計劃，但短視頻，或者說基於原創並滿足觀影，娛樂需求的視頻平台。

  可以更直接，更清晰承載每一個普通消費者的精神需求。

  而抖音互娛的商業定位，恰巧能夠完美整合集團目前所有資源。

  直播帶貨是針對拼夕夕團購業務的升級版，抖音商城將成為京東商城，拼夕夕電子商務的第二通道。

  將來無論是外賣，快遞，還是網約車，網際網路金融業務，通通可以在視頻平台上得到發揚光大，它將是搭載成熟商業模式的航空母艦……」

  王興若有所思，王星則一頭霧水，「直播帶貨有搞頭嗎？再說抖音互娛現在剛起步，還不能做直播吧？」

  說著，癟癟嘴，就一個還處在半籌備半運營階段的平台，未來能不能做成功還是問題呢。

  「直播帶貨我沒接觸過，不過決策委下屬的企劃辦公室正在做專題分析，相信過段時間會有結果傳來。」

  王興解釋道：「直播功能技術暫時還不完善，主要是受制於網絡傳輸速度，不過我聽說，三大運營商內部已經在著手籌備4g網絡建設。

  公司已經在和國資委談判，準備以幫助發行境外專項債名義，為三大運營商提供包括150億美元現金在內的多重渠道支持。

  以幫助4g網絡提前落地。

  至於您擔心的抖音互娛是否能發展起來的問題，我相信你看過大計劃以後，就不會再有半點疑慮。」

  王興看出他的疑惑，自信笑道：「今年抖音互娛以打基礎為主，和青雲大數據中心以及兄弟公司，著力優化核心算法的推薦機制。

  同時也將開啟第一批三千專業主播培訓計劃，以五分鐘內貼近生活的原創短視頻為主，目前來看，受邀請參加內測的用戶。

  反饋非常良好，唯一不足也就是觀看時有卡頓，不連貫。

  接下來公司將開啟發掘民間十萬優秀短視頻創作者計劃，以每人每年2.5-10萬元補貼，建立更專業的制度化創作團隊。

  還有，公司已經在積極擴充網絡版權庫存，這次和滙豐的談判，也有類似條款，潮州粥要想順利拿到網際網路金融經營特權。

  騰達要拿到在遊戲增值業務的份額，就必須答應集團順利拿到香江影視業，及音樂版權……」

  王星聽懂了，「所以拼夕夕團購還有一兩年時間衰敗，抖音互娛崛起後，利用直播帶貨再把拼夕夕從谷底拉起來，一來一回~

  不對呀，那我豈不是還要在拼夕夕多待兩三年？」

  李澤華點點頭，「別急嘛，只要能在13/14年外資開始撤退時，順利用拼夕夕圈住一大筆資金，到時候我算你首功。

  無論是微信科技，還是抖音互娛，到時候你想去哪都行。」

  王興也不介意，反正老闆言而有信是出了名的靠譜，就算王星來了，也別想動搖他的董事長位置。

  「能隨便選？」

  王星總感覺，抖音互娛的商業模式，聽起來比微信科技更靠譜，他心動了……

  （還有更新耶）