第497章 ,網絡出行百業興盛
(上一張寫開袋即食又被封了,很難改,有空安排發群里。)
開袋即食產品的事情很快結束,剩下主要是收集證據安排集中暴光,不值得集團高層投入太多精力。
倒是集團年底安排值班,及年終獎金數額牽動所有基層員工的心……
「不是,我們也有?」
運運幫司機們驚呆了,他們中許多人和公司談不上僱傭關係,充其量是個體戶和公司簽約合同。
畢竟公司購買的車輛數量,相比於龐大的合同租借不值一提,青雲手裡掌握大量運輸資源,有超過百萬計算的司機帶車投奔。
從西域省廣闊沙漠,到東部沿海的平原丘陵地帶,從東北一覽無遺寬廣大道,到西南延綿不絕的山道,到處行駛著青雲旗下的貨車。
它們的數量,甚至超越郵政,成為事實上國內第一大運輸集團,司機們省去尋找貨源的辛苦,拿出每次10%運費收益作為佣金。
與之更進一步則是以車輛加自身駕駛技術入股,拿一份固定收益旱澇保收,不僅車輛的保險,油費,維修維護全部由運運幫負責。
司機本人還能按月拿工資。
本來麼,年終獎這玩意講究一個心意,是公司在盈利狀態良好,未來預期發展穩中向好情況下,對員工的激勵。
但2011年的新年前夕,不僅全職員工包括無車全職工拿到年終獎,純粹掛靠合作關係的司機,也拿到最低200元,最高兩千元獎勵。
紅包厚度,取決於訂單完成量和服務評價,總之按勞分配在運運幫體現的淋漓盡致。
「兩百塊錢多少是份心意,大家一起發財,如果你們身邊還有合適的朋友親戚想要加入,記得給公司推薦哈!」
運運幫的工作人員趁機做起宣傳,為了提成多賺錢,他們不放棄任何一個擴展業務的角落。
司機們紛紛開口,這個說,「放心,我娘舅家二表哥的妻弟之前在廠里給人拉貨,最近嫌錢少事多,想跳出來找個穩定活乾乾。
不過他沒車,想買吧,錢還不夠。」
運運幫工作人員一拍胸脯,「這也算事?他只要有c照,身體沒大毛病,想開車賺份死工資,來運運幫,保證每個月最低八千塊。
如果還想賺更多,也不用擔心,公司最近和民生行已經談妥了,只差簽合同完全收購。
只要你那個什麼表哥的妻弟,沒犯罪前科,完全不用抵押,只要經過公司審核通過,就能享受全額貸款買車服務。」
民生系有線下網點的重要性,在此時開始發揮作用,依靠青雲集團大數據支持,銀行可以無縫對接隨時放款。
貸款經過本人帳戶,但貸款人無操作權限,按照簽訂的協議直接轉入車企帳戶,車企拿到訂單發貨,貸款人拿車開工賺錢還貸。
青雲運運幫負責提供貨源,保證貸款人有充足還款能力,每個月收益轉入固定帳戶後,扣除貸款分期後才能自由分配。
民生系拿到幾乎沒有風險的貸款利息,相應就能把貸款利率做低,讓消費者享受實惠。
而該環節,青雲大東方保險同時介入,再賺一筆穩定保費,雖然沒人規定非得買青雲大東方保險,但誰用誰知道。
不買?
你看那些優質訂單,青雲體系內部自有訂單,保證不會分配給低星級(運運幫對司機分級制度)司機。
而統一的車輛後勤維護維修,統一的司機作息時間排班,又有效減少酒駕醉駕和疲憊駕駛,減少事故發生率變相提升保險公司盈利。
司機有保障,公司有盈利,大數據助力後,運輸效率和運輸量直線上升,在確保多方有利可圖前提下,搶占更多市場份額。
李澤華所期望的滾雪球,正一點點通過大家共同努力實現。
剛才問問題的司機撓撓頭,「還是先讓他做一段全職司機吧,聽說有五險一金,工資也不低,一上來就貸款買車,我怕他那個性格。
萬一吃不消,將來賣車也是麻煩事,就算有公司幫忙托底,也耗不起貸款利息啊。」
工作人員也不氣餒,買車固然還能從相關企業拿到一筆2.5-3%的銷售返點(車企,保險公司都有),但招募司機照樣有提成。
況且多一個人,就多一輛車,車身上除公司logo外,還有車身GG位置出租收益,總之公司沒放過任何一個能賺錢的角落。
也有人發愁,「開大貨車要c照,我那個不成器的弟弟只有a,考了好幾次也沒通過,想賺這份錢都沒機會。」
工作人員狂喜,「不怕不怕,公司的實力你們又不是不知道。
現在有個運力資源合作計劃,比如一台車30萬,他只需要投15萬就可以加入,公司和青雲旗下產業基金合作推出的理財。
回報還算好,以買入車輛為抵押,公司負責運營,每個月給予固定返點,不多,15萬每個月返1000元,全年8%回報率。
每一份理財合同,都會有對應車架號提供保障……」
公司原本計劃是讓社會資金買入車輛,供公司使用,然後盈利部分扣除運營成本和司機工資後,對半分,但考慮到有可能違規。
事情最後變成了理財,看似針對非特定人群,實際壓根沒宣傳過,就是貨運司機在買。
很多人都買了,不僅自己開車,自己買車,還租車給公司幫助擴大經營。
李澤華在用自己的實際行動,拉攏更多人上車擴大基本盤,只要在這個圈子受益的人越多,將來能貢獻的力量就越大。
見新加入的司機還在猶豫,運運幫工作人員似乎想到什麼,問道:「如果他不想買車,想找份工作也不是不行。
他有私家車嗎?車齡不能超過5年的那種,公司近期正招募城市運營車輛,搞網際網路預約計程車業務。
只要本人無犯罪前科,無紋身,有駕照,提供健康證明,有車最好,沒車推薦購買比亞迪,有購車優惠哦……」
順風出行的千萬司機招募計劃終於開始,首先還是在大城市,以及青雲集團有投資的城市開始大規模運營。
雖然初期被所在地運營車輛集團針對,但有充足人脈關係提供保駕護航的順風出行,還是很順利拿到有關部門的許可證。
初期,不收費。
正式運營三個月後,駕駛人,駕駛車輛需要雙證合一,按最開始談好的條件,當地運管部門下屬公司,當地國資委各占股10%。
青雲占股70%(以產業基金模式持股一半),剩下10%交給當地有能量的自然投資人(懂得都懂)。
至於雙證,按地區不同,價格也不同,比如魔都的駕駛人從業資格證從1.5萬到3萬不等,駕駛車輛8-15年報廢期不等,價格統一在3萬。
而小地方,雙證一套僅需兩萬塊錢,不另算抽成抽傭,以股份持有分紅模式享受後續收益。
相比於計程車,順風出行的網約車模式,分配更為合理,運管部門的初衷,是為緩解城市交通出行壓力。
除了原本的市內交通運輸公司反對,其它受益方基本都點頭同意。
合同針對司機也特別友好,參照運運幫模式,抽傭10%,自有車輛需檢測,如無車輛,以補貼購買比亞迪優先(其它車輛除國家有補貼外,青雲不補貼)。
最關鍵是車輛保險,銷售又大賺一筆,順帶著車輛導航,智慧型手機設備,車內錄音錄像全部由北斗導航,青雲高德地圖。
海康威視等青雲體系公司提供,後續還有源源不斷收益等著。
有完善盈利計劃,光明前景支撐,公司上上下下衝勁十足,一進場就拿出壟斷架勢瘋狂投入,力求搶在競爭對手察覺之前。
拿下足夠市場份額,然後坐等競爭對手進場擴大市場占比,沒對手,連降低價格搶占市場都沒藉口,李澤華早挖好坑等著呢。
「還有這好事呢?以戶籍地優先,也允許去大城市開網約車?」
長途司機們聽著順風出行的優惠政策,一個個頗為心動,其中甚至有人想把貨車丟給公司,自己跑回家開網約車去。
「送貨動不動一天12個小時奔波上千公里,累死累活算筆帳還不如開計程車賺錢,你們是不知道,我們那城市,一個計程車白班。
少說四五百塊錢,運氣好六七百都輕鬆,尤其是過年過節,賺得可不少。」
都是跑車業務,誰不清楚計程車行業的暴利?
事實上在網約車出現之前,計程車每天兩班千元收入很平常,不然也無法催生動輒幾十萬元牌照,哪怕一個四五線城市都是如此。
甚至有一線大城市,曝光過百萬天價牌照費,說白了一個願打一個願挨,當司機們以此為藉口,哭訴生活不易,動輒漲價拒載時。
也別忘記,殺頭的買賣有人做,賠本的買賣沒人做這個道理,如果不是暴利驅使,誰會花冤枉錢買牌照?
也就是網約車出現,依靠更優質服務,低廉價格,普遍不宰不騙不忽悠,還能給你送到家門口的貼心搶走大部分客源。
才讓計程車司機們,各個抱怨市場環境極速惡化,感嘆生意難做,可歸根結底,是他們依靠壟斷,長期作威作福留下的空隙。
給了網約車順利突圍機會,有對此才有傷害,怪不得網上經常有人說,如果沒有上級部門拉偏架,如果讓網約車可以招手即停。
那基本就沒有傳統運營車輛的活路。
順風出行按照李澤華先知先覺提醒,一上來就拿出幾套成熟方案開始運營,一時間在業務開展地區迅速開始打響名氣。
當然,也離不開運營商通信基站信號覆蓋,和10年智能行動裝置的熱賣,僅榮威一家,就以每月150萬部數量瘋狂售出。
若不是產能不夠,這個數量保守估計能翻一倍以上,不過等到朝旭電子,比亞迪電子的分廠投入使用,榮威電子產能將極大擴充起來。
用不了半年就能翻倍,一年半以後,每個月生產六七百萬部都沒問題……
「老曾,運運幫的業務發展已經趨於成熟,不用投入太多精力,你現在就是要做好順風出行的業務。」
李澤華在年前也收穫不少好消息,趁著開會討論絕密信息時間,他和曾海洋私下交流時,毫不吝嗇分享自己心得:
「國外已經有個優步搶跑,不過周受源,蕭成棟已經在美利堅和東南亞推出出行一攬子解決方案,直接以私家車,專用網約車。
把網際網路預約出行,送外賣快遞的業務一併做了,目前效果挺不錯,有望在海外阻擊優步的發展腳步。
至於國內同行,不是我瞧不起它們,論人脈,沒有幾個人比公司更強,我們有政策面的默許和支持。
真打起來,有公司成體系規模支持,我已經和民生籌備接收組,大東方保險,比亞迪,海康威視等多家公司談妥。
一但出現有威脅性的競爭對手,就直接打價格戰,用最簡單粗暴方式,把市場搶過來,哪怕砸一百億一千億,這個市場也必須拿下。」
曾海洋知道輕重緩急,沒有拒絕,唯獨對一個事比較糾結,「董事長,我能問問和車主簽署的協議中,最後關於智能智駕共享。
是什麼意思?」
「哦,你說的是無人駕駛技術啊!」
李澤華沒瞞著他,「集團在已經在著手安排布局研究,主要是大數據核心算法限制,不然現在就能拿出來。
科技在進步,技術在發展,公司要做的,就是在合適階段,徹底淘汰有人駕駛……」
曾海洋懵了,「不是,合著我們就做一家,只能引領時代發展不超過二十年的企業?
最多二十年後,也就是2030年左右,徹底進入無人駕駛階段?
怎麼聽著有點玄乎呢?」
「智慧型手機時代講究一個速度,技術發展日新月異,我們不能因為主營網約車,貨運車業務就抗拒進步。
再說不是有共享智能智駕技術分成協議在嗎?」
李澤華癟癟嘴,十分自然說道:「為將來提前布局鋪路理所應當,如果技術順利發展到能投入大規模應用。
那就讓司機們更新車輛,往後除了運營成本,折舊折扣外,剩下收益公司仍舊以保底抽傭模式,代為運營。
你想想,無人駕駛徹底解放雙手,讓司機脫離方向盤後有充足時間追求別的,而有一份保底收入,如此一來,反對者最大的群體變成支持者。
大家利益均沾,技術推廣阻力幾乎等於零,剩下就是一些法律道德層面影響,幾乎可以忽略不計。」
曾海洋很頭疼,他原本還想擼起袖子大幹一場,結果就這?
總感覺怪怪的,但他也沒完全氣餒,畢竟在集團,他的職務是智能物流網絡事業群總裁,分管蜂鳥集團,運運幫和順風出行。
蜂鳥是註定崛起,運運幫在物流快遞行業的掌控力,毋庸置疑,做好分內事,哪怕網約車將來無人化,他在公司話語權也不會降低。
「具體運營還需要你多費心。」
李澤華說完這句,轉頭又把江益叫過來,「和民生系保險合併工作安排好了嗎?」
江益苦笑一聲,「總部搬遷還在進行中,我恨不得一個人掰開兩瓣用,渝慶那邊現在越來越捨不得。
都知道你有本事,可誰沒想到,短短几個月內,你就能把場面做成這樣大。
湘省方面一天恨不得八通電話,隨時掌控搬遷進度,我能理解,畢竟是青雲系第一家總部位於星城的企業。
但您做的太好也是錯啊,定國出面給保監會打招呼,轉讓了幾張牌照,等和民生系保險業務合併,青雲大東方保險距離打通全渠道不遠。
全國第九家啊!渝慶方面當然捨不得,哪怕稅收留一半在當地,人家也覺得虧大了。」
「白紙黑字寫在哪,按規矩辦事還有錯?」
李澤華打定主意要和那邊劃清關係,自然不會扭扭捏捏,「反正一切按規章制度辦事,尤其是敏感時期,千萬不要捅婁子。
以前留下的尾巴,更要打掃乾淨,不要讓人揪住,要注意當地反應,一但事情不對,立即匯報。」
江益心知那位的恐怖,絲毫不敢大意,「你放心,公司有我盯著,任何出格的事都不可能發生。
而且我本人是李家坡和馬來亞雙重籍貫,有我父親他們和老一輩交情,多多少少會引起顧忌。
倒是你要注意點,沒事儘可能少過去。」
「這個我懂,沒塵埃落定以前,我是不可能去的,有那時間,我還不如在其他城市多多落子。」
李澤華自認為還年輕,不過一年多一點的時間而已,只要小心注意應該沒有大問題。
江益見他小心謹慎,放下心來,順帶匯報起最近工作進展,「……很喜人,尤其是車險,比接手前暴增5600%。
最近每天都能新增幾百份車險合同,恐怕用不了多久,就能完成你的全部目標。
我現在終於明白,你為什麼當初簽合同那麼爽快了。」
「因為自信一定能完成,所以爽快,就好像現在一樣,哈哈。」
占了便宜多拿股份的李澤華得意洋洋。(本章完)
(還有更新耶)