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第485章 ,老闆你這瓜保熟嗎

  隨著智慧型手機3g用戶規模增長速度加快,越來越多人察覺到網際網路非金融支付行業的前景。

  一個幾乎脫離銀行體系監管,擁有足夠多帳戶資金沉澱,能完美發揮出資本運作優勢的大行業,哪怕不能做到支付保,微支付規模。

  小一些,有個幾百萬用戶,每個人沉澱個幾十幾百塊錢,就是上億規模,況且微支付平台的渠道優勢已逐漸為大眾所熟知。

  僅僅是為青雲集團旗下產品引流,每個月就能賺取上億佣金,而微支付和青雲大東方保險合作,利用後者資源在平台推廣。

  以保險行業最低20-35%的佣金,分配給銷售渠道計算,僅此一項,非金支付平台未來盈利能力,遠超現在所有行業。

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  有人,心動了,它們的目標首先盯著支付保,其次就是微支付,想要擠進來占個坑,可無論它們開出怎樣的條件。

  傑克馬和李澤華,以及阿狸青雲背後投資人都不會同意。

  這些人奈何不了兩家集團,自然也對付不了騰達,就退而求其次,在網際網路行業尋求第三方合作,打算布局坐等行業爆發。

  然後趁機混水摸魚,撈一把大的就跑。

  (網際網路金融放貸業務,和餘額寶產生收益模式還未上線)。

  劉強棟自然也被人遊說,他也眼紅,在諮詢相關領域問題後,試探問一句,「京東如果想做自己的支付平台,你會不會支持?」

  「如果你打算撈一筆就走,又或者成為別人的白手套,將來罪名你擔,利益他人享,也不是不行。」

  李澤華認真給他分析道:「以目前京東的市場份額,根本撐不起大盤子,無論你砸多少錢,今明兩年最多也就是三五百萬用戶。

  注意,這裡指的是註冊用戶而非活躍用戶,支付保起步時,完全作為阿狸跨國業務和淘淘的支付信用擔保,只有網購者才會用。

  到今天,支付保的客戶基礎仍舊是以網購客戶為主,說明什麼,非金支付的消費者,是因為有現實需求才會使用。

  微支付也同樣如此,青雲在多個行業取得競爭優勢,看起來活躍用戶規模更多一些,不過也沒脫離這個商業邏輯。

  在沒有網商銀行和民生集團作為實力背書之前,用戶不太可能用微支付餘額取代網銀餘額,成為日常轉帳的主流金融工具。

  而京東,不是我說,起碼五年內做不起來,因為你沒有足夠多的客戶基礎,這玩意很費錢,僅僅一個安全支付體系和維護。

  加上技術團隊,一年下來,幾個億支出,京東能承受嗎?

  就算你這次融資順利,拿到十幾億美元,換算下來不過百億軟妹幣,你的主營業務不做了?智慧倉庫和智慧物流,線下體驗店。

  都不做了?一百億,投到網際網路金融行業,不是我笑話你小家子氣,不夠,根本不夠。」

  又把微支付一些關鍵信息透露給東哥,別的不說,光微支付手裡掌握的那些支付系統專利,就足夠京東技術團隊消化很長一段時間。

  還有發展非金支付所需的人脈關係,打通銀監會關節審批,每一樣都超出目前京東承載能力。

  最關鍵是除了發展網際網路非金業務,本身的技術儲備和安全維護外,向線下推廣的費用才是大頭,再利用線下發展的用戶數量。

  反哺線上業務,一步步把消費者從實體店往線上吸引,這個過程中支出的活動引流費用才是大頭,僅僅一個青云為此計劃服務的人。

  就超過10萬以上,雖說是和微信科技推廣同步,每個月砸進去數億資金,但單獨做,也差不多要同等資金才能達到類似效果。

  劉強棟找陳盛強諮詢後,知道他所說沒有問題,不死心問道:「那暫時依靠微支付,先走代理支付,第三方掛靠,等合適機會再獨立經營呢?」

  李澤華笑了,「首先,京東是京東,青雲是青雲,我倆的關係再好,也不能駕臨公司層面之上,這件事在董事會就通不過。

  其次,京東錯失了最好機會,如果是牌照審核之前,打擦邊球利用銀監會的關係,還能在納入監管之前暗度陳倉,拿到牌照。

  現在京東想要申請進場資格,難如登天,就算所有籌備工作順利,沒一兩年時間也下不來,找成熟公司合作倒是條捷徑。

  關聯這些人背後哪個不是手眼通天,你和他們合作無異於與虎謀皮,做好了屬不屬於你是個問題。


  算起來,還不如繼續和微支付合作來的划算,最起碼你變相擁有一部分微支付股份,能享受發展紅利,還不用擔心被背刺。

  最後,你應該知道青雲最近正在線下推廣二維碼支付,還有共享經濟,為此集團一口氣撥出專項資金20億,用於支持線下支付發展。

  不信你可以下樓看看,就你公司門口的餐飲店,超市,都加入了二維碼支付體系,連支付保都被甩在身後,你拿什麼追趕?」

  說到這,李澤華搖搖頭,勸道:「你可能不知道,目前我們正在積極對接全國主要城市的交通,煤氣天然氣,自來水工行,電力。

  以及三大運營商的話費充值渠道,凡是有可能用上網上支付的場景,公司通通都在談,其中和青雲有良好合作基礎的城市。

  已經陸續同意放開相關業務和青雲合作,加上線下支付網點增加,不要談五年,再過一兩年時間,就會形成贏家通吃局面。

  連支付保都未必能保住現在規模,你憑什麼自信屆時獨立還能發展起來?投入資源多,影響你主營業務發展,還影響兩家公司關係。

  投入少了完全打水漂!

  我不知道誰在背後承諾了你什麼,可我可以明確負責任告訴你,京東是青雲的戰略合作夥伴,但並不意味著可以在核心領域衝擊青雲體系。

  一但打起來,我肯留手,集團也絕不會同意手下留情。

  到時候你怎麼辦,京東怎麼辦?」

  劉強棟是真服氣了,這傢伙做人做事一環扣一環,壓根不給人選擇的餘地啊!

  不過他沒死心,還想掙扎,「那可說不定,以京東目前發展情況,一年增長兩三倍營收,說不定用不了五六年就能突破到萬億規模。

  你背後有董事會,投資人,我背後也有,它們的合理訴求我不能拒絕。」

  「這個當然,你什麼時候看我動用過大股東身份強壓?不過我勸你別抱有太多希望,免得將來不敢下台。」

  李澤華自信一笑,「總之,你可以按照自己想法去做,只要確保微支付還是京東的支付渠道即可,剩下的交給時間吧,它會證明一切。」

  京東不做,其他公司也會做,反正他想好了,先自斷一臂,在國內壓制網際網路非金業務的放貸業務規模,最起碼要把利息打下來。

  微支付推出的分付,和網商銀行合作的網商貸,報上去利息統一按不超過銀行同期兩倍,超出這個標準部分,正推動銀監會立法。

  兩倍銀行利息,是基於非金業務通常以信用貸模式展開,沒有實體抵押物就無法管控風險。

  又因為要盤活中小商家,民營經濟的活躍度,國有銀行很難面面俱到,所以需要網際網路非金進場作為補充。

  求人辦事,當然以利誘之,兩倍正合適。

  而超出這個部分,明顯就屬於藉機牟利,會促使開展非金業務的企業放開口子,只要是個正常人就能拿到額度。

  由此造成的嚴重後果,和次貸危機差不多,如果不加以限制,參與各方必然在貪慾驅使下,不受限制的擴大規模,無底線追求利益。

  青雲的提議很簡單,承擔多少責任就享受多少權利,最起碼參與經營網際網路非金業務的企業,必須參照銀行儲備金模式。

  自備充足資金用於該領域經營,比如放貸規模不得超過本金的多少倍,本金來源必須是自有資金,而非通過貸款和高額利息理財。

  上面本來就頭疼以青雲微支付分付,阿狸支付保花唄為首的網際網路非金放貸業務發展太快,隱隱有不受控制的跡象。

  而當月花,次月還不要利息的提前借貸消費模式,通過純線上支付不用實體卡,對銀行信用卡業務造成極大衝擊。

  之前在發放牌照時,國有銀行就通過銀監會和所有企業通過氣,要求限制這方面業務的發展,奈何當時阿狸,青雲以及其他企業。

  利用自身資源,積極遊說干擾,硬生生迫使銀監會暫時擱置爭議,避免落下一個干擾正常市場經營的罵名。

  不過現在有市場支付份額,實際占有率第一(活躍用戶規模)的青雲集團主動提出,銀監會有了合理介入藉口,當然要照顧銀行。

  10%純自有資金,不得超過兩倍銀行同期最高商業貸款利息(大致不超過15%左右),以及必須面向特定人群發放貸款。

  如此一系列立法政策出台,今後想通過動輒以10%以上利息收益,向不特定人群募集資金開展業務就失去存在土壤。


  因為放貸出去你也就能做到15%收益,還要承擔爛帳風險,稍微過線就會迎來法律嚴懲,不划算。

  李澤華這是做好事,避免外資通過內外勾結,在13/14年弄出無數殺豬盤,收割血洗居民儲蓄,又提前關閉借貸消費的大門。

  割韭菜,也不能連根拔起呀,這一代人收割過去三十年,再提前透支未來五十年,一百年的社會勞動剩餘,將來怎麼辦……

  「就從來沒見過你這種人,還有嫌錢多的,在校學生拿不到貸款,那還怎麼刺激消費?

  倒是年齡超過60周歲的老人,無法申請還算合理。」

  劉強棟聽完他來燕京這段時間忙活的事,頗有些摸不著頭腦,「自我限制,失去幾千萬最優質的大學生,將來你哭都沒地哭。」

  「誰說徹底失去了?還有個分付生活費呢,只要認證學籍,就有封頂500塊錢可以用一個月,利息才6塊錢,全年算下來沒超過75元。

  正好卡在15%紅線範圍內。」

  李澤華一點都不擔心微支付未來盈利方向,GG引流,銷售理財保險佣金,支付分成,平台理財吸引的沉澱資金。

  甚至他連正常經營帳戶資金餘額的短期收益,都直接上交給銀行,只是單純留下平台理財沉澱餘額資金,用於投資增值。

  說白了,就是不想在國內打開這個潘多拉魔盒,而在他的大力推動下,分付和支付保花唄第一時間接入央行徵信體系。

  只不過具體顯示內容,由負責公司自我掌握,青雲微支付分付,是以一年一筆的形式出現,在這個期限內不會單獨多次顯示。

  至於花唄?

  傑克馬正忙著跳腳問候李澤華祖宗十八代呢,按他的原話就是,這傻x自己有錢不賺,還要連累同行,真特麼該死啊!

  同歸於盡打法一出,傑克馬這輩子別想用30億滾成三千億,利潤自己拿,風險社會攤,一出事他拍拍屁股走人,哪有這麼好的事。

  10%自有資金儲備一條,就堵死他所有玩花樣空間。

  「別磨磨唧唧了,你真有錢,還不如跟我一塊去東南亞,未來去第三世界玩,你背後有東大,有國外很多製造業公司支持。

  只要不碰亞馬遜的核心經營範圍,你走到哪都是線上大渠道商,利用這層優勢,海外微支付可以分你一部分股份。

  你呢,也正好通過參股派人參與經營,學習一下網際網路非金業務是怎麼運作的,過幾年再回過頭看,你還想繼續做,我不攔著。」

  對京東模式,他歷來很看好,未來做到兩三萬億銷售規模不是問題,哪怕只有5-6%的毛利,也是千億規模。

  如果能搶在移動網際網路浪潮到來之前,將京東帶出去,未來說不定還能和亞馬遜一較高低。

  拼夕夕模式重在千萬商家,其中難免稂莠不齊,加之又是跨國貿易,多少要受制於所在國影響。

  可京東的銷售渠道,卻能通過自營模式,帶動國內許多製造業企業走出國門,變相為東大工業發展提供銷售新渠道。

  加之他本人就是京東大股東,肥水不流外人田嘛。

  劉強棟認真思索著,沒有當場給出答覆。

  「對了,上回你在魔都身邊跟著的那位,是叫鄭佳是吧?帶個小眼鏡斯斯文文的那個。」

  李澤華也不強求,岔開話題道:「是嫂子吧,不領出來見見?」

  劉強棟這輩子恐怕很難再喝奶茶了,大家都熟,明白彼此之間的愛好,堅持大就是正義。

  歷史上他背後沒人撐,明日資本剛開始是不明白怎麼做大一家b2c,可到後面逐漸摸索出套路,頗有些想要鶴占雀巢的意味。

  東哥一個人孤立無援,只能被迫做出妥協,連個人家庭婚配都無法自由抉擇,最終惹出明州事件,個人威望備受打擊。

  不得不在關鍵領域做出進一步妥協,並逐漸喪失主動權。

  但新時空完全不一樣,青雲體系的介入,同樣將大資本,大資源代入京東,最起碼在這個問題上,東哥可以隨心所欲安排。

  更不至於會出現上市前夕,被騰達方面堵在會議室,雙方針尖對麥芒,進行長達幾個小時對峙的嚴重事情。

  不過騰達也沒笑到最後,看似它們利用壟斷地位,迫使京東在上市前一秒做出妥協,被迫和騰達電商部門合併,拿到一定數額股份。


  但羽翼豐滿後的東哥,反手藉助上面限制大資本無序擴張的有利時機,一舉把騰達推到風口浪尖,迫使後者將京東股份全部用於分紅。

  還順帶讓騰達退出多個領域投資,其中的恩恩怨怨,從蠻橫不講理入股那天,就提前註定。

  東哥沒想到他連這種私密事都能打聽到,頭搖的如撥浪鼓,「什麼鄭佳?什麼嫂子,沒有的事,你不玩聽風就是雨,都是沒影子的事。」

  「真的?那我怎麼聽定點酒店的人說,當時你們來的來人,就你和她在同一……

  嗚~鬆手,讓我說完。」

  「你特麼閉嘴吧,不說話沒人把你當啞巴。」

  東哥恨不得直接刀了他,這種事能在大庭廣眾之下說嘛?

  沒看到陳盛強耳朵尖都快豎起來了嘛,老闆的八卦,緊張,刺激,多說點。

  好不容易掙脫的李澤華賤兮兮,「不說就不說,反正晚上我會登門拜訪。」

  「抱歉,我馬上要去外地視察,下次有機會再聚吧。」

  東哥可不是被輕易要挾的人,拿起東西就要走。

  李澤華嘿嘿笑,「不談談融資的事了?可是十幾億美元的大事哦,你這個做老闆的不在,怎麼談?

  燕京銀行的貸款,你還要不要了。

  那個陳總,你給說說,集團帳戶上目前還有多少資金,能堅持多久?」

  劉強棟愣住,「你特麼做個人吧,拿這個威脅我?」

  「誰讓咱們是異父異母親兄弟呢,來燕京不去你家見見嫂子,顯得我沒禮貌不是嗎?」

  李澤華伸出兩根手指,「今晚上不醉不歸的話,我讓工行再給你批十億,只要公司帳面有充足資金,你和風投談判才有底氣。

  不是嗎?」

  東哥瞬間回來坐下,「這可是你說的,我可沒逼你,燕京銀行10億,工行10億,沒到帳怎麼說。」

  「我來擔保,行了吧。」

  李澤華沒好氣說一句,就算沒進家門看嫂子的事,他也得想盡辦法把京東估值往高了做,因為他自己還是第一大股東呢。

  給自家企業做個連帶擔保,方便騙,呸呸呸,找風投合作要更多錢,天經地義的事!

  劉強棟很滿意他的態度,「看在你這麼有誠意的份上,今晚讓你嫂子露一手,做幾個招牌家鄉菜招待你。」(本章完)


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