第484章 ，帶隊堵人東哥賴帳

  「東哥，你老躲著我做什麼？」

  燕京京東總部，李澤華帶人把劉強棟給堵了，後者早就知道他來了燕京，可邀請幾次都推脫太忙，明顯是躲著他。

  獲取最新章節更新，請訪問𝚜𝚝𝚘𝟿.𝚌𝚘𝚖

  今天他特意挑個時間，親自跑過來堵人，在特殊通道把東哥堵住。

  面對質問，當場被抓的劉強棟裝出一臉迷茫，「躲你？沒有啊，怎麼會呢。」

  老實人裝傻充愣，渾然天成，若非知道他底細，說不定真能被他矇混過關。

  可惜，他碰上李澤華，毫不猶豫揭穿道：「不就是些許GG費，至於嗎？又不多，區區幾千萬的合同而已，對京東來說算什麼事。」

  「你管這叫區區幾千萬？」

  劉強棟瞬間破防，「才一個多月啊，就3000多萬，而且還只是個開始，等哪天真有幾億活躍用戶，我每年不得不給你貢獻幾十億啊？」

  李澤華摟著他肩膀，死死箍著不讓走，「你想賴帳？」

  「賴帳就賴帳，反正沒簽合同，大不了你拿我去抵債好了。」

  劉強棟索性就地擺爛，大有一副你奈我何的模樣。

  面對這種滾刀肉，李澤華冷笑一聲，「好好好，玩賴皮是吧，王斐，通知下去，把微信九宮格和微商平台，微支付的引流都停了。」

  王斐恨不得笑出聲，好在他很專業，扭頭望向其它地方，只是嘴臉露出笑意。

  「不用做這麼絕吧？現在還是測試階段，沒嘗出滋味，要不再給測試個三五年，到時候肯定給你補上推廣大合同，金額包你滿意。」

  劉強棟趕緊求饒，態度很誠懇，「放心，我倆什麼關係啊，我做主，到時候一定給你翻個倍，六千萬每個月怎麼樣？」

  「放屁！打發叫化子呢。」

  李澤華鬆開手，作勢要走，「實話告訴你，不交錢，以後推薦位只給拼夕夕，沒你的份了。」

  「萬事好商量，別這麼衝動。」

  這次輪到劉強棟逮住他不讓走，還換上一副笑臉，「你看來都來了，進辦公室喝杯茶，讓我好好招待招待你。」

  「還是別了，一想到起早貪黑擺攤賺點辛苦錢，只收0.6%管理費都被人黑掉，我什麼心情都沒了。」

  「不談錢，我倆還是好兄弟。」

  「屁的兄弟，你先把錢交了。」

  兩個人一個執意要走，一個死活要留，幸虧走的特殊通道，沒讓員工看見，不然英明必將毀於一旦。

  事情起因很簡單，微信科技爆了。

  隨著青雲持續挖掘友商資源，和線下賦能雙重戰略推進得力，微信裝機量和活躍量雙雙再創新高。

  相比於無法被準確分辨價值的pc端用戶，移動網際網路有一個更明顯優勢，那就是持有移動終端設備的必然是本人。

  不像通過電腦上網的用戶，還能通過網吧或公司電腦登陸，中間隔著一層，無法準確識別用戶本人，進而導致絕大部分信息。

  被浪費。

  而使用智能終端的用戶，經過實名認證，很多還綁定了銀行卡，經過青雲大數據中心的數據匯總分析後，能建立追蹤檔案。

  信息，往往蘊含著無盡商業價值，尤其當微信，微支付朝著平台化發展時，各家基於網際網路流量發展的子公司，從中獲益匪淺。

  比如吃了麼，蜂鳥，拼夕夕，運運幫等企業，利用九宮格引流迅速發展壯大，以順風出行為例，在登陸微信，微支付之前。

  只在極個別城市的機場，鐵路站點，汽車站，大酒店周邊提供預約服務，哪怕是依靠世博盛會，在魔都發展出三千多輛預約專車。

  可接下來的發展速度還是不可避免停頓下來，這其中固然有智慧型手機用戶普及率低的因素，但更多是宣傳渠道的制約。

  可隨著微信微支付手機軟體的推廣，依託這個平台發展的順風出行，也開始在大城市掀起新一輪擴張狂潮。

  作為青雲至關重要戰略盟友之一的京東，也順利搭上東風，藉助註冊認證這一輪，京東順利發出去上百萬份優惠劵。

  吸引一大批優質客戶的同時，還利用雙十一這個促銷名頭，成功讓不少人完成二次，多次回購，徹底成為京東忠實客戶。

  可以說，微信微支付已經成為京東在移動端新的銷售渠道，且占比份額越來越大，用戶可以通過微信後台，直接登陸京東。

  京東按次給予微信微支付推廣費用，並按照約定以銷售額0.6%繳納服務費，三千多萬費用就是過去一個多月產生的佣金。

  以及新增客戶，活躍客戶的開新獎勵，GG引流費用，其中新客占大頭，哪怕打折下來只收十幾塊，也是一兩千萬。

  劉強棟和京東痛並快樂著，一方面欣喜多個銷售渠道，另一方面，也對快速上漲的合同金額感到震驚。

  正如他所說那樣，僅僅一個開新獎勵，萬一微信微支付未來做到幾億規模，打折優惠停止，恢復三五十塊錢一個人。

  僅此一項，京東集團得給微信支付幾十億推廣費用？

  更別提因此帶來的用戶規模，一但用戶習慣使用微信，微支付平台登陸京東，按成交金額單次計費，每次最低0.6%。

  萬一將來做到千億，萬億規模，每年僅佣金，GG費就得上百億，京東不成了給微信打工的嘛？

  「能不能打個商量，千分之六太多了，京東不同於拼夕夕，你們除了少數自營，多數是商家自己開店，還有額外的商家服務費。

  我都聽說了，千分之六被你們轉嫁到商家身上，弄出個全渠道推廣項目，不繳納費用的直接在微信端不予以顯示。

  可京東不行啊，我們本來就是薄利多銷，5%的毛利剛剛覆蓋經營成本，再給你們繳一筆，還過不過日子了？

  另外這個新客標準是不是得變一變？」

  面對劉強棟的苦苦哀求，李澤華一點面子不給，「那還是斷了吧，又想馬兒跑，又不想給馬兒吃草，你想白女票啊？」

  「哪能呢。」

  京東集團財務總裁陳盛強在旁邊幫腔，「李董，您可是我們京東集團的大股東，又是董事會成員~」

  「別別別，不搞綁架啊！」

  李澤華趕緊打斷，「千分之六是底線，別想從我這裡割肉，何況老劉和集團還買了一億美元的產業基金，反過來說你們也是微信股東。

  大家互利互惠的事，扯別的搞什麼。」

  劉強棟一看此計不成，立馬換一副質問臉色，「你多久沒參加京東董事會議了？」

  「額。」

  李澤華愣住，好像，似乎，也許，從他入股京東後，一直是以委託形式，將股份交給劉強棟託管，只派財務和審計履行工作職責。

  不過他的事太多，哪怕有定期和重大事項單獨匯報，也很少操心京東的事。

  王斐倒是很清楚，聞言出來道：「老闆，京東帳戶上，快沒錢了。」

  「什麼？」

  李澤華不敢置信，看看東哥，再看看王斐，很好奇，「不是，這才不到一年啊！四億多美金的融資款花光了？

  不對，還有在李家坡發行的智慧物流建設專項債，我記得京東也分到好幾億美元吧。」

  他以為自己花錢算快的了，沒想到眼前這位濃眉大眼的傢伙，比自己也不遑多讓。

  劉強棟一攤手，「都賴你，沒事弄個什麼農村發展計劃，董事會決議跟隨，結果弄了大半年，搞出500多個重點鄉鎮店。

  又跟著你的青雲置業在城市地區大量購買不動產，結果還沒做成呢，又來個智慧物流網絡建設，搞技術升級。

  現在好了，全國各地城郊的地皮都被我們買漲價，又要投入智能識別產線和設備，技術專利，還要採購自營車輛完善物流配送網絡。

  開銀行也經不住這樣造啊！」

  說到這，劉強棟神色複雜看他一眼，「也就是對你了解很深，不然我還以為你是故意來給京東下套，一步步把集團資金掏空。

  等著低價入股一筆，徹底吞併京東呢。」

  「別扯開話題，聽你意思，給微信微支付的GG，渠道費用結算一時半會拿不出錢來唄？」

  李澤華又問王斐，「老劉和京東投資產業基金的錢到帳了沒？」

  王斐搖頭，「據我所知，還沒有。」

  劉強棟苦笑一聲，「別問了，問就是沒錢，先欠著吧，等寬裕點再給你，這個多元化發展所需的資金，超出集團所有人預估。

  加上你對地產行業的判斷，集團專門在物流行業投資一大筆，現在都套著呢，有時候一眨眼，一個項目就投進去四五個億。

  智慧物流太燒錢了，一個大集散中心，動輒地皮帶設備保底3個億起步，這樣的，公司一口氣投了6個，還有買車。

  說起這個我就來氣，當初你說什麼來著，大家多多益善，青雲對運力無數無窮無盡，可車買回來，你倒好，優先緊著自己家。

  分過來的運輸資源，不是斷頭路沒返程訂單，就是沒油水，合著都給你那個運運幫打工是吧？

  資金完全跟不上消耗啊，現在銀行聽到是我們去貸款，都躲著走。」

  劉強棟完全是真情流露，越說越上頭。

  他氣啊，自從青雲入股京東以來，對京東的影響力越來越大，董事會做決議，管理層做決定，都不可避免向青雲學習靠攏。

  其代價就是，京東歷史上在銷售渠道建設上偏保守穩健，在物流建設業務偏激進的風格，通通變成只爭朝夕，大幹快干。

  仿佛集團有金山銀山似的。

  結果呢，青雲有巨額金融收益做補充，不擔心資金鍊斷裂。

  可京東好好的經營套路被打斷，學著土豪搞跨越式發展，步伐太大難免扯著dan。

  「不是，我可從來沒逼迫京東按照青雲的模式發展啊！你這個怨不得別人。」

  李澤華趕緊甩鍋，「別開玩笑，現在京東手裡一大堆優質資產，拿到銀行，還不分分鐘貸它幾十億出來緩解燃眉之急？」

  「還不是你做的好事！」

  說起這個，劉強棟恨得牙痒痒，「民生系明面上查出來的關聯貸款豁口，就有350多億。

  真實數據外人還不清楚，可保守估計也得翻個倍，真暴雷，這條線上有多少腦袋，都不夠砍得。

  鬧出這麼大動靜，你以為對其它民營企業沒影響啊？現在好多公司都在求爺爺告奶奶，四處想辦法打通關係獲得救命資金。

  可銀行都說收到上面明確要求，要做三個月的自查自糾，尤其對貸款總規模超過1個億以上的企業，進行全面摸排，消除隱患。」

  「我還以為什麼破事呢，這樣吧，正好京東方在亦莊的二期項目要追加投資，目前正和燕京國資委談，你派個人加入進去。

  我來想辦法協調關係，爭取從燕京銀行給你弄個十億八億的渡過難關先。」

  李澤華說話時，還挺納悶，「怎麼青雲置業的報告裡，完全沒提到銀行徹查貸款的問題呢？」

  「你可拉倒吧，十億八億夠幹什麼，連打給你那個產業基金帳戶，用來購買份額都不夠。」

  劉強棟那個羨慕嫉妒恨喲，都快溢出來，「至於你們家青雲置業就別提了，誰不知道它手裡握著上千億的優質資產？

  名下不是一二線大城市市區的核心地段商鋪，就是無數人窮盡一生夢寐以求的豪宅，放在二手房交易市場，分分鐘被無數人搶購。

  再加上你這位暗地裡的首富支持，要多少資金都能第一時間調集，銀行那幫信貸部大爺，吃飽了撐的才會給你暫停合作。

  行了，別在這打擊人了，要不想辦法先弄個二三十億過來度過眼前難關，要不按張總提議，再融一筆，徹底解決問題。」

  李澤華好奇道：「他又找到人接盤了？」

  心說張壘被清退一部分在青雲的股份，反過來又湊錢買了青雲投資產業基金的份額，理論上占有可分紅的股份更多。

  但喪失相應股份的影響力，張壘挺不開心，又無可奈何，可對一個風投負責人來說，喪失影響力比找投資人要不到錢更可怕。

  為了維持在行業內特殊地位，張壘把目光投向京東，準備擴大股份份額，很正常。

  劉強棟點頭，「嗯，張總聯繫了一家俄國大基金，初步接觸後還行，對方答應參照拼夕夕的規模，給予京東60-80億美元估值。

  一年翻六倍，很夠意思。」

  「年初4億美元，占股40%，當時京東剛剛完成60多億的銷售額吧？」

  李澤華從陳盛強那兒要來最新數據，「今年銷售額還不錯，十一個月210億，十二月又是傳統旺季，還能往上沖一衝。

  如果按這個增長速度算融資，起步30億美元沒問題，對方肯給一倍溢價，也挺有誠意，這是大好事啊！

  你的意思怎麼樣，如果能接受青雲繼續擴大股份規模，我不介意讓這個數字再給你投一筆。」

  記憶都有些模糊，不過他敢肯定，歷史上京東2010年絕對沒有做到200億銷售額，這是因為青雲亂入，不僅在數碼產品上提供支持。

  還給京東帶來大家電，日用百貨等諸多新系列，幾乎打通全渠道銷售，還在推廣渠道，線下銷售渠道中，帶上京東一塊發展。

  最典型例子就是京東物流，現在都能為京東集團總公司貢獻十幾億營業額。

  可惜東哥對股份的事情向來很重視，以第一輪融資為例，他就想要個幾百萬，去抵消某國企欠款。

  當時他沒經驗，從國企弄了500萬融資，剛開始只給了二三百萬，可緊接著席捲全球的經濟危機重創投資行業。

  所有人都捂緊錢包過苦日子，導致那家掏錢的國企反悔，找東哥催債，機緣巧合下，他才認識許欣，從後者手裡拿了一千萬美元。

  可惜沒花幾天，又缺錢，這次東哥不幹了，死活不同意許欣繼續全額投資，不然到時候京東誰說了算？

  許欣被迫找來其它投資人一塊投資，這才打消東哥戒備心，現在青雲的情況也差不多，已經成為京東第一大股東，繼續投。

  東哥讓嗎？

  「為什麼不同意？你的股份都委託給我，上市前還有一大筆獎勵，傻子才會不要。」

  東哥樂呵呵的，一點芥蒂都沒有，「還得感謝你呢，沒你執意要求，15%的上市前期權獎勵池談不下來。

  現在第三輪融資的主投方，也同意該條款，我琢磨這次弄大點，搞它個十幾億美元，徹底解決公司發展所需資金。」

  「那成，多少份額再談吧，我先聯繫銀行給你一筆短期貸款，緩解當前壓力。」

  李澤華也不拒絕，不管來多少他都照單全收。

  劉強棟解決了大麻煩，心情放鬆下來，好奇問道：「你最近是不是得罪人了？我怎麼聽說，上面要推動網際網路自律條款政策落地。

  聽說還要限制關聯交易，徹查濫用支配地位搞壟斷經營？」

  「瑪德，說起來就有氣。」

  李澤華把事情簡單一說，「憑什麼它們借錢我來承擔責任？索性我也上書，乾脆大家都別想玩。」

  「不是，你瘋了吧？」

  劉強棟懵了，「自己舉報自己，玩同歸於盡？」

  「那能怎麼辦？到時候它們留下一個又一個幾千億窟窿，你我去填？」

  李澤華拍著他的肩膀，目光堅定，「有多大能力承擔多少責任，你我都知道，商業大環境是需要所有人共同努力維護的。

  不是一兩個人的責任，也不是一兩個部門能決定。

  我無所謂，青雲體系投資的行業太多，哪怕明面上做切割，我照樣是行業第一，按規矩付錢好了，比如微信不能推微支付。

  我花錢公開競爭合作名額行了吧？無非是左手到右手，最後肉都爛在鍋里。

  可網際網路金融就不同了，一但放開口子，幾萬億都打不住，屆時各方一起湧入，不把市場做崩潰才怪。」

  幸虧他沒說，原本是衝著金融行業搞同歸於盡，不然非得把東哥嚇死。(本章完)