第418章 ，入股億達資源共享

  「不能通過主營業務賺錢的生意，淨搞那些虛頭巴腦的，我說不太準。」

  王建寧從吉省收到消息當天，就回了旅順，一見面先聊了在吉省談度假區建設所面臨的問題，目前政策上不缺支持，惟獨缺錢。

  不同於歷史上柳愛國借度假區名義套牢億達，前後為他提供超200億信貸資金支持，這一世億達很缺錢。

  渝慶燕京的商業廣場搞下來，負債規模就很大了，緊接著又藉助青雲的人脈關係，接連上馬星城，魔都兩個商業計劃。

  總投資超千億軟妹幣，動用槓桿資金超800億，每年需要償還的貸款利息就不是小數目，雖然還能抵押一部分項目獲取資金。

  但整個億達的資金鍊已經繃得很緊，吉省那邊可不會考慮這些，之前答應給億達的優惠條件已經到位，現在是他兌現承諾的時候。

  拿億達商管的股份找青雲集團換資金，再用青雲的信用背書去銀行獲取低息貸款，是早就談好定下來的合作。

  李澤華沒拒絕，他也需要藉助億達在東北的影響力，達成某些目的，比如為農業公司發展保駕護航，雙方各取所需吧。

  隨後談到共享經濟本身，過於新穎且通過周邊業務賺利潤的產業模式，不確定因素太大，回本周期遙遙無期，王建寧並不太看好。

  

  「我們正常做生意，都會講究一個投入和產生的直接收益之間，達成一個合理比例。

  你看看你這個共享單車和電動車項目，三年累積投入近600億，然後做到頂峰，每天有上千萬人次使用。

  在不考慮競爭對手的情況下，哪怕單次使用2塊錢，一天兩千萬，一個月6億，一年才72個億，差不多要8年多9年才能收回成本。

  中途還要考慮運營成本，給每個投放場地的租借費用，給地方每年固定比例的分成，還有防盜，折舊一系列額外成本。

  保守點估計，就算生產製造的產品經久耐用，也要15年左右才能徹底收回成本，這中間你考慮過經濟環境的變化嗎？

  一但政策上出現明顯變化，比如不允許在城市主要路段投放，不允許在學校區域騎行，你怎麼辦？這麼大投資打水漂？

  別的創業者還能通過不斷融資，拉攏新的利益既得者加入，建立一個廣泛的利益同盟，造成更大範圍的影響力。

  你呢，單打獨鬥，每次跟著吃肉的都是少數幾家資本，別看現在取得一定的優勢，可久而久之得罪的人越來越多。

  將來這群人團結到一起，強行推動立法層面的改變，你怎麼應對呢？」

  「王董，你說的這些，我都考慮過，政策面的改變，不是一兩家可以輕易做到的，我自問現在集團每一步發展。

  都精準把握住上面對未來戰略發展的判斷，是集體意志的體現，譬如新能源，農業安全，外向型經濟以及產業升級等等。

  這些都是大勢所趨，任何人不自量力企圖改變大勢，都必將碰個粉身碎骨，甚至都不需要我親自動手，上面就會把不開眼的清理掉。

  回歸共享經濟本身，實話說，我比你更悲觀，僅從這項業務來談，別說15年，就算是30年也別指望收回成本。

  再一個考慮資金占用的額外使用成本，600億投下去當天，先虧一半，剩下的一半，慢慢虧。」

  李澤華的話，讓王建寧，王撕蔥父子都懵了，後者忍不住開口道：「這麼虧你還投？

  要不是你瘋了，要不是你那個所謂的周邊業務，一年能賺兩百個億以上？」

  「恐怕不止。」

  李澤華笑著說道：「共享經濟，壓根就不是衝著賺錢去的，我也沒打算將來要上市套現割韭菜，具體業務虧多少也無所謂。

  最主要的是那個支付場景和目標客戶群體行為分析，產生的大數據信息才是無價之寶，每天過千萬的使用數據。

  對青雲大數據，青雲微支付的潛在商業價值提升，反應在融資上，就不止600億的額外加成。

  再一個，是對智慧型手機市場的刺激，掃二維碼騎行，你總不能用按鍵功能機吧？

  現階段除了蘋果，這些專利還沒有被第三家取得授權，下半年榮威手的廉價機出來，算是變相刺激它的銷量。

  幾百塊錢買一款能隨時上網，能享受更多便捷服務的智能機，對大學生來說不值一提。」

  集團為確保這項商業計劃順利實施落地，已經提前準備太多。

  甚至可以說，共享經濟是集團檢驗，產業生態鏈威力的第一次大規模嘗試。

  共享經濟的首先投放區域，就是大學城。

  吃了麼餐飲管理承包了許多大學，機關食堂，就算有漏網之魚沒合作，也順利拿到瓜果蔬菜肉類海鮮的供應權。

  外賣快遞電商團購業務在大學城，招募了超過10萬名兼職大學生，這個數字每天都在增加，以至於總公司專門從蜂鳥眾包業務里。

  分出一部分，和人力資源部的兼職管理人事部，業務部的學校兼職學生部合併，成立兼職外聘員工管理部門，專門負責兼職業務。

  青雲電子，動力科技，大醬科技，大數據，投資公司旗下的產業聯盟參股控股企業，聯合起來與國內超百家大學展開科研合作。

  青雲簡單愛互助籌每年向各主要大中院校，捐贈的科研，建設資金，贊助的獎學金，貧困學生助學金數以億計。

  種種資源交換，利益捆綁，涉及幾乎所有的211/985大學，青雲幾乎一己之力，將大學生市場變成了自己的後花園。

  區區一個共享單車，共享電動自行車的業務合作，壓根沒人拒絕，就是在談判過程中，學校出於安全考慮。

  希望青雲集團投放的電動車，能通過技術手段，將時速控制在20公里以內，以防學生開快車出現安全問題。

  至於投放的電動車充電，擺放位置，因此產生的維護崗位由貧困學生兼職，每次使用產生的收益如何分成，場地租用成本等等問題。

  在雙方良好合作氛圍下，都愉快的被處理好……

  「這世上，就沒有比大學生更優質的市場！」

  李澤華接著說道：「2500塊的榮耀手機，不是所有人都能消費起，但800元的榮威手機，他們中絕大部分人都願意主動嘗試。

  外賣，快遞，電商，兼職工作賺取額外報酬，如今再加上一個解決出行最後一公里的共享單車，總有一款會讓學生心動。

  只要他們踏出第一步，就不可避免成為集團各種業務的消費者。

  網際網路尤其是行動網路時代，用戶規模決定一切，而集團掌握的流量入口端，更是能通過大數據分析，判斷出那些是優質客戶。

  篩選出來這些人以後，集團各項業務包括未來GG投放，都能第一時間尋找到精準目標客戶群體。

  想想看，僅此一項，價值幾何？」

  王建寧對這套生態鏈打法很羨慕，奈何億達學不來，他本人也不擅長這個，就把目光投向王撕蔥，示意他多很著學習。

  後者一臉懵，他倒是想學，問題沒錢沒產業啊，總不能把熊貓互娛發展成集線上線下一體的文化娛樂公司吧？

  貌似也有搞頭？

  李澤華沒管這個，繼續往下說：「這次來旅順，和王董談合作的條款里，有一條是邀請億達參與籌備組建網商銀行。

  下個月初，網商銀行第一次正式籌備會議就將在魔都舉行，會上我會把全套發展計劃做出來交給各位預備股東審核……」

  他這個網商銀行和歷史上阿狸弄出來的差不多，全稱是魔都網際網路商業股份制銀行，主要經營線上業務，為中小企業主或個人。

  提供不超過500萬元的純信用商業貸款，並為個人提供最低50元，最高不超過50萬元的線上信用卡（類似花唄，分付的產品）。

  不過和歷史上網商銀行不同的是，參股方不一樣，其中34%為純國資，只享受分紅不參與任何實際管理。

  剩下66%由青雲集團占有49%，其它被邀請的友商占有17%，億達作為在地產行業最重要的盟友，順利拿到1%份額。

  其它股份由京東集團，家電製造業友商，以及各路風投機構包括淡馬錫控股在內一起分享。

  移動網際網路時代的線上金融放貸業務，由支付保率先開啟，但很快將在青雲集團手裡綻放更耀眼光芒。

  包括吃了麼，蜂鳥，拼夕夕，以及尚在發展階段的微信科技，微支付平台，都已經確定加入這一計劃，並將統一後台埠。

  歷史上那種每個網際網路app，都推出一款自己的金融產品時代不會再出現了，青雲系整合的所有資源，有且只會存在一個金融產品。

  用戶通過在不同app可以累積消費信用，提供資產證明增加整體額度，但只會在經常使用的app享受最優惠貸款利率。

  並可以通過青雲系任何一款app進行統一還款操作，和統一的大數據中心一樣，網商銀行會通過獲客渠道，向這些公司支付費用。

  「移動網際網路時代，最重要的就是獲客渠道，流量入口，現如今青雲集團掌握的埠，是其它所有競爭對手望塵莫及的。

  共享經濟將會繼續強化這一優勢，同時我也希望王董能在旗下億達集團的業務中，接入微支付平台，並成為我們最重要合作夥伴。」

  面對李澤華的要求，王建寧沒有拒絕，他笑著道：「這次入股談成以後，你是億達集團第二大股東，我沒有任何拒絕的理由。

  之前的評估文件你也簽字認可了，我個人認為，288億是一個雙方都不吃虧的數字，交易完成後，億達拿到資金和資源。

  同時為青雲集團在北方，尤其是在東北的生意提供支持，合作共贏嘛。」

  「280億，25%股份，和帳面上淨資產過600億相比，已經溢價近100%。」

  李澤華沉思片刻，給出了自己的答案，「我也不想去談什麼過高的負債率和周轉速度，實際上大家都明白，地產開發現階段的暴利。

  權當背後各自資源交換，青雲後期幫助億達成功出海，但條件是除北邊的度假區之外，億達集團不再涉足新的文化旅遊產業，如何？」

  王建寧苦笑一聲，「哪裡還敢再投，這一連串純粹的資本運作，險些搞出一頭白髮，連家底都險些賠進去。

  不搞了不搞了，沒有下回了。」

  平心而論，280億拿下四分之一整個億達集團，和核心子公司億達商管的股份，王建寧是吃虧的。

  以現在國內地產行業火爆程度，他張張嘴找各地勾兌幾個商業廣場，隨隨便便能弄出三百個億的貸款。

  關鍵是這不是解決問題的態度，億達經過08/09及10年上半年的飛速發展，其本身負債規模已經達到一個恐怖數字。

  而國家近期出台的一系列為地產降溫的舉措，讓億達十分難受，險些一度陷入經營困境。

  向港交所遞交的上市申請，因風險過大被駁回。

  企圖在a股上市，都一口氣衝到最後環節，奈何還是被政策牽制，無法邁出最關鍵一步，沒辦法從公開市場獲得融資。

  使億達背負過高的融資成本，有限的經營利潤都被利息吞噬殆盡，這也是歷史上一個度假區兩三百億投資，險些壓垮億達的原因。

  連想福星泛江系也是在那時候趁虛而入，一點點掌控億達集團的戰略發展方向，隨後雙方進行了數百次商業合作。

  結果所有人都看到了，盈利被買辦集團瓜分一大半，最後又慫恿億達集團出海，為魷太資本的劣質資產接盤。

  即使不考慮那6年時間裡，美元實際購買力下跌的損失，僅帳面虧損就高達150多億。

  王建寧已經感受到來自連想控股的惡意，對方不要股份，連主動權都交給他，一門心思在後面賺放貸收入，肉它們吃，責任自己擔？

  他害怕李澤華的青雲系也搞這一手，好在現在看，人家願意用一個公道價格入股共擔責任，還附帶接下來項目的融資幫助。

  以及至關重要的，三年內幫助億達集團在香江，或在李家坡順利完成上市。

  「如果不是為轉移資產，搞文旅戰略就是純虧本，連個周邊業務都沒有。」

  王建寧說到這，解釋一句，「我不是說你的共享經濟，起碼它還能通過分析用戶行為，判斷用戶是否優質，提供有息借貸業務。

  順帶用提前消費的資金，擴大集團其它行業銷售額，加上GG業務和數據大模型獲取高價值商業信息。

  但這個文旅是真沒搞頭，就這麼個度假區，動輒兩三百億的投資，全按銀行貸款算，每年光利息得十幾億。

  手下的商業團隊給出的數據，年接待量三百萬人次都達不到，猴年馬月才能收回投資成本啊？」

  「所以老老實實做實業，一點點賺辛苦錢太難，所有人都想走捷徑，金融的錢多好賺啊！」

  李澤華忍不住感嘆一聲，「如果按連想提出來的計劃，利用人脈關係，先在吉省的度假區弄個標準模板出來。

  實際投資200-300個億，自有資金投入10億都不用，其它全部做貸款，等工程做完以後，有了營收，再把承包經營主體換一下。

  找個目名，做點流水和預期收益，在找金融機構抵押未來收益，門票，車票，停車場，住宿，餐飲及其它收益。

  全部拆開來貸，分分鐘再套個二三百億出來，全國搞十個八個類似大盤子，分分鐘多出兩三千億流動資金。

  最後以公司名義搞內保外貸，通通投到海外去，將來境內資不抵債宣告破產，人在國外，拿著洗完以後幾百億美元乾淨錢醉生夢死。

  多完美啊！」

  王撕蔥聽得冷汗淋漓，「開玩笑呢，地產行業現在這麼賺錢，非得作死幹什麼，我就煩你們這套純資本運作。

  整個不干實事，淨想著空手套白狼，如果所有人都這麼做，誰來腳踏實地搞建設？」

  「關鍵是人家不讓我們扎紮實實做事啊！」

  王建寧嘆了口氣，「幸虧李董提醒，當時果斷投身星城億達商業廣場建設，不然當時踩進坑，現在說不定已經被架在火上烤。

  進退不得，隨意被人拿捏咯。」

  李澤華心說不僅是你，連你寶貝兒子都被阿狸坑一票狠的，如果不是抽身早，搞不好還要進去。

  當有獎競猜這玩意被堂而皇之引入直播行業時，任何一家平台都難以倖免，這世界就這麼現實。

  高高在上的大人物，有的是大公司大集團出面幫忙解決錢幣的褶皺問題，分分鐘安排滾筒洗衣機轉一轉。

  撐死了收10-30%手續費，剩下的權當是人脈投資，畢竟將來遲早要給予特殊關照和回報。

  那些沒渠道沒人脈，不能見光的就慘咯，30%能洗一下澡？

  做夢都得笑醒！

  一百塊洗完澡出來，能剩下30塊都要燒高香，包括後來的幣圈也是如此，當今世界最牛的洗衣機代英出了名的黑。

  每年交易額破50萬億美元的倫敦街，你真以為都是奉公守法的良民啊？

  那裡面最起碼一半的黑金，過手先拿一半，剩下的才是對半分。

  不過這輩子，這幫買辦就慘了，最大出海渠道地產行業被封鎖，億達和勇闖不再配合。

  逼著福星不得不重操舊業，再次進入地產業親自動手建立出海新渠道。

  而與青雲集團達成戰略合作的億達，勇闖，也必然成為福星系，乃至背後整個泰山派最大的競爭對手。

  「幸虧你動手把他送進去，不然這次在吉省談判更難，連想控股的楊遠親現在忙著穩定內部，沒騰出手來。」

  王建寧忍不住催促一句，「如果你沒意見，最好近期快點簽約，錢到帳立即增資擴股，把吉省度假區的事情解決好。

  輕裝上陣才能發揮全部力量應對挑戰！」

  「行，我儘快安排。」(本章完)

  （還有更新耶）