第385章 ，心甘情願掏錢出來

  「又要買保險？」

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  「都騙人的，這也不賠，那也不賠，還不如公司每天收的一塊錢有用，不出事年底還能退回來。」

  「就是，去年我繳了130元，最後還能退回來82，沒有什麼保險比這個更好了。」

  眾人說著說著，被李澤華把話題帶到保險業務上，一時間反對聲音四起。

  李澤華很無奈，「大家安靜一下聽我說，保險業務不是別人家的，是公司自己的保險公司，出台的新業務……」

  人保已經初步同意，以階梯式價格入股青雲大東方保險，並承諾幫助後者取得具體保險業務牌照。

  江益，洪萬年以及從其它保險公司挖過來的高層，湊一塊按照以往經驗，出台了很多新的保險政策。

  主打一個理賠快捷，沒有那麼多彎彎繞繞，比如針對配送員的意外險，車輛的綜合險，偷盜失蹤險之類的。

  可放到普通員工身上，卻不這麼看。

  集團本來一直有一個眾籌險，每天交一塊錢，這是從吃了麼開始向其它業務推廣的，如果有員工在工作過程中發生意外。

  能找到第三方責任人，或者因工作因素導致受傷致殘的，由第三方或公司承擔。

  如果由員工自身原因造成的。

  譬如闖紅燈，違反交通規則等明顯超出界限，或其它意外事故，則由這個眾籌險均攤，每天收三四十萬，年底實行多退少補。

  至於電動兩輪車安全，大家就更不怕了，電瓶有追蹤晶片，車架有內置防盜「身份證」，近期出廠新車，又增加一車一碼（二維碼）。

  除此之外，集團業務用的兩輪車統一噴漆，規定沒穿工裝騎車還要「自覺樂捐」，大家平時在街上跑，但凡看到不對勁都得問一聲。

  加上集團上層對偷盜的零容忍，丟一台車損失最多兩三千，可集團寧願花一百萬，也要把偷車賊，銷贓的一網打盡。

  六扇門也樂於辦這種案子，辦好了集團大張旗鼓捐贈，決不含胡，搞得現在行業地下工作者都明白了，偷別的電瓶沒事。

  只要碰了黃袍外賣車，跑到天邊也會被抓回來，這種高壓狀態下，針對青雲系車輛的偷盜行為大大降低。

  所以沒人願意額外出錢買保障。

  「還能這樣？」

  李澤華第一次感覺集團工作做的太好，導致大家沒有額外購買保險的積極性。

  可怎麼改，他暫時沒頭緒，總不能放鬆高壓狀態，讓員工的車隔三差五被偷走吧？

  打著高尚的幌子行齷齪手段，這種事他還做不出來，可怎麼樣才能把這筆沉重背負，從集團身上轉移呢？

  每個月給各地六扇門捐贈上千萬，可不是小數目。

  「兄弟，賣保險這個事就算了，你還是好好說說投六萬，開超市的事情吧。」

  鍾秋節笑眯眯攀著他肩膀，這兄弟夠意思，問什麼都能第一時間解答，就算不懂也會打電話四處問人解釋清楚，很仗義。

  「對對對，按你剛才說的，6萬塊錢投進去，在我們老家縣裡，市里開超市，賣集團的貨，第一年每個月按1200給。

  第二年以後按集團4，員工6給，可我們怎麼知道具體賺了多少錢呢？」

  「就是，雖然我沒做過生意，但家裡也有親戚朋友做過，進貨，守店，賣貨收錢全是公司的人，隨便做點手腳也沒人能看出來。

  萬一公司想黑我們的錢怎麼辦？」

  面對大家的疑問，李澤華苦笑一聲，索性把可以公開的文件，發到剛加的站點員工群。

  他自己也跟著打開，逐條解釋道：「黑錢這個事就不存在，全自動化辦公，店裡的貨明碼標價，進多少賣多少電腦上也改不了數據。

  每個人每個月都有一次要求查帳的權利，店裡還會裝監控，監控懂吧？就是隨時隨地拿手機拍攝，你對任何時間任何一筆單有疑問。

  都可以找到對應監控視頻，只要有一處錯誤，公司就會派人全盤核查……

  另外因為全是公司自己的貨源，避免各種中間商賺差價，利潤相對很高，還能通過內部調派，把臨期產品集中處理消化……

  還有各種各樣的優惠政策，確保大家投資安全，如果三年內大家有任何疑慮，公司合同寫明的，七個工作日內無條件承諾全額退款。」

  好說歹說總算把大家的疑慮打消一些。

  又有人問，「那為什麼不讓我們自己去守店呢？

  我看工資開的挺高，按當地最低底薪計算，算上加班和銷售提成，按公司預估的月均5萬銷售額，起碼到手兩千以上。

  如果是c類主力店，中心店，一個月能做到10萬以上，光銷售提成就得兩三千，關鍵在能店裡呆著吹空調不用到處跑。」

  「就是，都不說更高一級的大超市，旗艦店和購物商場了，那些高工資好福利的崗位我們不敢想，但看個小店還不容易嗎？

  我看公司就是胳膊肘往外拐，好職務捨不得拿出來給自己兄弟做。」

  任何一項好的商業項目想要做成功，就得避免各種踩坑，李澤華對抱怨充耳不聞，直截了當道：

  「站在公司角度，讓你們這群投資的老闆親自管店，百害而無一利，首先一個最起碼的，外表形象問題。

  你們也看到了，超市收銀銷售最起碼一條，不得超過28周歲，要求形象好聲音甜美優先，再比如笑起來要好看，要溫柔。

  要講衛生，頭髮，衣著打扮甚至對指甲長短都有明確要求，再看看你們，行嗎？」

  李澤華並不歧視誰，可真讓一群五大三粗大老爺們去守店，人家消費者心裡也膈應啊。

  當然了，收銀銷售崗也不是全部要求是女性，尤其是大城市核心地段二十四小時營業的門店，晚上10點以後到第二天早晨八點。

  是不允許有女性值班的，這是出於對人身安全的基本考量，但有一個大原則不會改，儘可能要求俊男美女為主。

  高工資好福利，自然也會對員工要求高，即便是將來出現的大賣場模式，年齡放開到55周歲，也同樣如此。

  胖東來模式，投資建立完善的產業鏈，壓縮中間商環節，將利潤更多向一線員工傾斜，用高工資換取高服務質量，主打差異化競爭。

  尤其集團手裡還掌握著外賣配送渠道，有無數餐飲店幫忙分銷，只要產品的質量有保證，根本不愁銷量。

  「那除了能把我自己調回去，能不能把我媳婦也招進來，對，還有我女兒，她符合不超過28周歲的要求。」

  「我想找人湊點錢投資，但不想回老家工作行不行？」

  面對越來越多的問題，李澤華都快招架不住，好在從樓上換好衣服的站點肖站長下樓。

  一聽這個，剛洗的臉又黑了，「去去去，你們在這瞎打聽什麼呢，都想調走是吧？

  我告訴你們，門都沒有，想走也得我簽字才行。」

  「肖站長，這你可想錯了，只要參與投資超市的員工，來去自由，可以直接享受選崗機會，不用分公司簽字。」

  李澤華笑眯眯接一句，隨後打住他的話頭，「您先等會，我把這兩個兄弟的疑問解答一下。

  你剛才說投資超市，不願意調崗，這個是全憑自願的，畢竟現在老家的收入比在魔都要低一些，你願意在外面多打拼裡面賺錢。

  當然可以。

  至於你說的，想把媳婦招進來，只要投了店，原則上優先考慮你的家屬，就算超市後勤崗位置安排不了。

  農業服務公司那邊也會優先安排，雖然工資低了點，但一兩千塊錢一個月還是有保障的。

  對了，你也是，只要投了的都有這個福利。」

  眼看大家對投超市的積極性越來越高，收到錢可以更好發展業務。

  李澤華挺開心，可很快感覺不對，「這位大哥，我看你也就三十來歲，你女兒多大，她也要來上班？」

  被問到的大哥憨憨笑道：「她15了，這不是讀書沒啥用嗎，尋思讓她念完這學期就別浪費錢了，還不如早點出來上班賺錢。

  將來多存點錢，給她弟在城裡買套房，娶個媳婦……」

  「還真是這樣，拼夕夕那邊一大堆初中沒畢業的，仗著嘴皮子利利索，現在每個月拿上萬的都有。」

  「別羨慕，嘴皮子天生的，換我們去，三千都夠嗆，不過我那兒子學習成績不太好，讀書也是浪費時間。

  還真不如早點去拼夕夕試試，一個月能拿一萬，真是做夢都得笑醒。」

  「停，站在公司層面，未滿十八周歲的一個都不要，任何人不能例外。

  站在個人層面，我想說一句，讀書有沒有用，你們自己眼睛能看見。」

  李澤華火氣騰一下起來，可面對人家的家事，他沒理由去干涉，也不能因為幾句話，降低拼夕夕銷售崗的工資，只能強壓怒火道：

  「你什麼學歷畢業，現在不也只能在這裡苦哈哈送外賣嗎？

  每個月到手有6000嗎？

  你知道公司現在招聘一個理工類，軟體類碩士研究生，一個月開多少錢嗎？」

  大哥被一連串質問，問懵了，下意識問，「多少？」

  「起步八千，如果能參與研究出有利用價值的應用專利，最低兩萬塊錢獎金，上不封頂。

  上個月姑蘇的電子科技公司，一位博士研究生帶隊研發突破創新材料，弄出應用專利，市場前景廣闊，被公司一次性獎勵100萬元知道嗎？

  這就是讀書的好處，能賺你們一輩子都賺不到的錢。

  我都暈頭了，給你們說這個。

  讀書就不能簡單的和賺錢聯繫起來，讀書在於明事理知進退，在最好的年紀對社會一無所知時，在學校里樹立良好三觀，被保護……

  得了，你們愛怎麼著無所謂，反正公司不會要低於18周歲員工，你自己多想想，是讓女兒好好學習，將來做體面工作有穩定收入。

  還是小小年紀送她進廠打螺絲，將來讓她恨你一輩子。」

  大哥別的沒聽進去，唯獨那句獎勵一百萬的事情把他震住了，滿腦子都是原來讀書這麼值錢？

  「我都後悔沒讀書，早早闖蕩社會，有機會非得再進去深造深造。」

  李澤華搖搖頭，繼續道：「事情呢基本就是這些，如果有不懂的，你們隨時諮詢站長。

  正好送餐車過來了，你們先吃飯吧。」

  天大地大，吃飯最大。

  等眾人一窩蜂去拿餐食，肖站長才過來，埋怨道：「劉助理，你怎麼能對下面人直接講這些呢，要是都回去了，我這個站點怎麼維持？」

  他對李澤華的身份不再懷疑，因為人家用企業微信加的群，後面不可修改的備註是行政助理劉乾安。

  嗯，李澤華自己的公司，自己的軟體，當然有後台修改權限，劉乾安就是他的馬甲之一。

  「肖輝文站長對吧，你是公司基層最高管理層了，這個思想覺悟要放開，公司出台這項政策的出發點是什麼，你還不能理解嗎？」

  李澤華有些不悅，「讓每個人依靠公司的大平台，儘可能都過上好日子，現在有這個機會，為什麼你還要攔著大家呢？」

  肖輝文顧忌他的身份，沒敢硬頂，但也忍不住嘟囔道：「公司政策是好的，但也不能不考慮站點實際情況啊。

  骨幹都跑完，剩下的活誰來干？」

  每個人，身處不同位置，都有不同的利益考量，如果肖輝文是基層員工，那他肯定希望自己能投個店回家工作。

  但現在他是站長啊，底下人跑幾個他都接收不了，因為完不成配送任務，他的績效獎金會差一大截。

  所以他天然抗拒，這種影響配送隊伍穩定的事情。

  「這不是有智慧型手機，有導航系統嗎？何況都是片區固定路線，有十天半個月就能上手，跑三個月就能成為老手。

  集團招人又沒停過，你這走多少人補多少人，還怕完不成任務？」

  李澤華看問題的角度和他不一樣，得出的結論自然千差萬別，不過他還是耐心想要把對方觀點扭轉過來。

  「他們回去開超市，擴展農業服務公司的銷售渠道，農副產品賣好了，銷量上去成本降下來，這不是更有利於吃了麼餐飲擴張計劃嗎？

  餐飲店拿到實惠，更離不開公司，你將來的工作環境不是更穩定嗎？」

  肖輝文不管，「那也不能讓手下人無限制的回老家啊，以後再多好處有什麼用，現在的事情都干不完。」

  「得，我們兩是看問題角度不一樣，扯這個沒意義。」

  李澤華看明白了，忍不住好奇問一句，「接下來公司準備改革獎金包，把保險業務考核加進來，你打算怎麼推廣完成任務？」

  肖輝文想都沒想，直接道：「這有什麼好想的，直接從每個人提成里扣唄。」

  「我特麼~直接扣？」

  「那不然呢？你們坐辦公室的不了解，這幫人都是哄著不走打著倒退的玩意，就那個眾籌一天一塊錢，都得強制扣。

  不然一大幫人每天都耍賴皮不交，都說今天又沒出意外不交，你去催，他能拖就拖，拖不過就躲。」

  肖輝文搖搖頭，「就公司下發的試行條例，想做好就得用強制手段。」

  說到這，他忍不住摸摸後腦勺，頭疼道：「也不知道那個王八蛋提出來的，真是有病。」

  被罵的當事人很無語，好奇問：「怎麼，政策有問題？」

  「當然啊！」

  肖輝文罵罵咧咧的，「神經病啊，又要引入考核，以後一部分獎勵提成看這個發放。

  可也不想想，一方面大家都不願意出錢買保險，得強制推廣才行。

  下面兄弟肯定怨聲載道，說公司想盡辦法從他們手裡摳錢。

  一方面又要用事故發生率考核管理層，哦，又要收錢又不讓出事，這不是坐實收錢不辦事的事實嘛？」

  李澤華愣住，他感覺自己一片真心餵了汪汪隊，可不這樣搞，行嗎？

  去年收眾籌還有2/3可以退回去，今年四個多月，累積收了6000多萬，可一算帳。

  很多地區都出現虧損。

  為什麼？

  因為基數大了，哪怕出事故的機率不變，需要賠付的開支也跟著變多。

  何況無論外賣訂餐，還是同城配送單的數量都在增加，為了多賺錢，下面人開始拼命幹活，出事的機率也在增加。

  想到這，他忍不住頭疼，「看樣子，限制每天封頂接單的政策迫在眉睫了。」

  「你有內部消息？」

  肖輝文也聽說了，「這不是沒事找事嗎，同樣的人每天多送十單，一個站點每天就多三四百單。

  如果封頂降低派費，又要多請三四個人，每個月光底薪就多支出好幾千，這不是浪費嗎？」

  「然後呢？」

  李澤華反問一句，「就你們區域，這個月出車禍終身致殘的1個，各種意外二十多起，累積賠付超60萬元？

  錢還是小事，關鍵你有沒有想過，那個終身致殘的，他家裡人以後怎麼辦？」

  肖輝文沉默。

  致殘缺條腿的那個，區域組織大家去醫院看過，他也在，看著那位他徹底明白，這輩子沒希望了。

  當時他家裡人一把鼻涕一把淚，看著他也不是滋味。

  但生活還得繼續，等過幾天，大家轉頭就忘，繼續該幹嘛還幹嘛，為爭分奪秒多送幾單，各個施展車技見縫插針橫衝直撞。

  「唉。」

  李澤華拍拍他肩膀，「算了，不說這些，你把站點裡遇到的問題歸納總結一下，下午開會提出來。」

  說著，便離開了。

  肖輝文看著他背影，搖搖頭，「這幫坐辦公室的，腦迴路就是不一樣，矯情什麼，這年頭為了多賺錢，好多人命都不要了。

  還在乎這個？

  靠，公司又要賣保險，賣不掉就壓下來坑員工，真是醉了。」

  李澤華沒聽見，就算聽見了也不會拿他怎麼樣。

  下來逛一圈，他有些明白了，對這幫人，你單純給他們考慮將來是沒用的，人家只在乎眼前利益。

  不過大方向他不會變，只不過手段上要做微調。

  「互利互惠，合作共贏嘛，大家拿到未來，真出事有保障，公司甩掉包袱避免踩線，還能通過保險業務迅速籌集資金用於發展。

  不過想罵我門都沒有，得想個辦法，讓大家心甘情願掏錢出來！」(本章完)

  （還有更新耶）