第122章 ，商業競爭無處不在（求月票）
第122章 ，商業競爭無處不在（求月票）
「踏馬的，真把自己當盤菜，呸！你也配？」
這世上，永遠不缺頭鐵的人。
李澤華通過元通公司，傳遞出來的消息，說得有理有節，在商業邏輯上一點問題都沒有。
他是元通的代理商，做元通的快遞攬收配送業務，跨區域經營，元通都不管。
其它競爭公司，有什麼資格指手畫腳？
純商業競爭，技不如人丟掉市場，不從自己身上找原因，反而倚仗行內前輩身份，妄圖逼迫蜂鳥讓步。
這不是吃飽了撐的，沒事找事？
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可有些人不這麼看，比如惠通浦西加盟商季運昌，收到消息不屑一顧。
「乳臭未乾的娃娃，毛都沒長齊，沒經歷過社會毒打，不知天高地厚，口出狂言！
哼哼，我倒要看看，他有什麼本事！」
他不能不急，因為他的經營區域，和蜂鳥核心區完全重迭。
作為惠通快遞最早的加盟商之一，他仗著同鄉老資格在浦西大學城，弄了4個網點員工30多人，平時一天也有兩三千單。
其經營模式特別簡單，在大學裡弄個門面掛上招牌，誰要發快遞自己送上門，有快遞自己過來取。
最多打電話投訴時，罵罵咧咧給你丟到宿舍樓下。
也算的上最早的驛站模式。
起碼大多數人沒意見，他靠這個賺的是盆滿缽滿，拋除支出一個月到手三四萬，生活別提多滋味。
可隨著蜂鳥進場，好日子到頭了。
加盟商一個網點，加上兼職學生才十幾個人，蜂鳥在大學城的網點，起步就是一百人。
拼服務累死他，也跟不上。
這不攬收件數量急劇下滑，有時候一天連10單都沒有。
完全靠惠通總部派發的送件單支撐，但送件單票價格低廉，沒法覆蓋支出。
而惠通本身，最近也陷入經營困難，一方面受制於三通一達競爭，下面加盟商跳反，要花大力氣安撫。
一方面資金緊缺，正尋求第三方收購的關鍵時候，總部市場又被蜂鳥衝擊！
協商不成還被元通一頓嘲諷，簡直不能忍！
眼瞅著這個月要陷入虧損，季運昌急眼，對著手下員工破口大罵不止。
可罵完，該虧損還得虧損。
蜂鳥可不是他手下這幫人，靠他吃飯，被罵成孫子也沒人敢反駁。
無奈只能遵循惠通總部要求，發動利益受損同行一起行動。
幾個快遞加盟商湊一塊，紛紛嘆氣，哪還有以前的瀟灑從容。
連娛樂會所都沒去，隨便找個茶舍湊合。
「雜艹的蜂鳥，自己不賺錢，還不讓我們賺錢；聽說他們給快遞員一單的提成，比我們送兩單還多？」
「我看都不止，大家給下面攬收也就幾毛，他起步就是一塊五，而且還隨著重量距離漲提成。
搞得我手下人心惶惶，估計不用多久全部都要跳槽過去。」
「斷人財路如殺人父母，蜂鳥不講江湖道義，上來就把我們排擠的沒活路，必須干它。」
「踏馬的蜂鳥，竟然進宿舍樓給學生仔取件送件，完全是扯淡，把這幫人慣壞，以後我們怎麼做市場？」
「就是就是……」
一時間，群情激憤。
可說來說去，大家都沒有太好的辦法。
蜂鳥人數眾多，就算真動手，他們也不是對手啊！
可任由事態再這樣發展下去，用不了一個月，他們手下人都得跑光。
正發愁呢。
又一批人進來。
這下大夥算是找到主心骨，趕緊上去問好。
來的都是各大快遞公司中高層，除了元通。
為首的是惠通副總陳光亮，他一上來，就為大家介紹他身後兩人。
聽說是原來元通的加盟商，因為得罪蜂鳥被掃地出門，大夥更激動，你一言我一語再次聲討控訴。
看著亂糟糟的場面，陳光亮心說士氣可用，找准機會開口，「各位，今天大家聚在一起，是商量怎麼對付蜂鳥。」
見大家都盯著自己，陳光亮和幾個快遞公司代表交流一下眼神，確認沒有意外。
才將自己的計劃和盤托出……
「直接動手？這好像是違法的吧？」
「幹了，蜂鳥不給我們活路，他們也別想好過。」
眾人聽罷，反應呈現兩極分化。
心存疑慮的，擔心事情鬧大沒法收場。
大聲贊同的，則是被逼到死角，準備簡單粗暴直接解決問題。
唯獨沒人反對。
可見蜂鳥給大家帶來的威脅有多大。
快遞公司也很煩，因為魔都快遞攬收市場就這麼大。
除去給淘淘商家打包發貨，剩下的白領區，居民區，和學校區域攬收是收入大頭，平時大家相安無事。
可自從元通和蜂鳥合作後，形勢急轉直下。
蜂鳥快遞愣是憑藉超人一等的貼心服務，和高效率配送，把他們打的毫無還手之力。
加上高額提成，閒暇時還能跨行業配送外賣，底層的收入，不知道比傳統快遞公司高多少。
水往低處流，人往高處走，大家出來上班不都是為了錢？
別談什麼理想，人家蜂鳥工資開的高，自然能吸引人。
諸如人員跳槽，攬收量急劇下滑還只是一方面，現在連最根本的派送件，也受到影響。
因為這幫被養刁了的魔都大學生，在淘淘下單時，竟指名道姓要求商家選擇元通快遞。
雖然這樣做的人不多，但淘淘商家反饋來的信息，已經足夠讓各大快遞公司心生警惕。
這下算是捅了馬蜂窩，合著伱元通要吃獨食？
對付元通？
他們沒有太好的辦法，畢竟都是鄉里鄉親，知道彼此底細，沒那麼好對付。
不然也不用拖到今天。
可是才創建個把月的蜂鳥，那不是手拿把掐？
「要對付蜂鳥，玩常規動作已經不管用，必須一次搞臭，搞垮，搞得他們不敢涉足快遞業務才行。」
陳光亮是有備而來的，通過這段時間收集信息，他們發現蜂鳥人員雖然眾多，但是管理沒跟上。
各個區域的人員良莠不齊，可以從這方面做文章。
又吸取飯急送的下場，制定更完善的競爭計劃。
說著，將大家召集在一塊，小聲訴說起自己的安排……
李澤華沒在意，或者說他根本忙不過來。
這會他正在和技術，研發及後勤部門開會，討論如何更好的服務商家。
「商家分類制度必須進一步細化，下一步我們必須考慮爭取幾個餐飲品牌，做入股合營推廣！
做外賣，怎麼強調餐飲店的重要性，都不為過。」
李澤華首先給會議定下基調，「傳統線下通過人們的口口相傳，速度慢受眾窄，沒辦法直接轉化成經濟效益。
但網際網路時代不一樣，其傳播的速度和範圍幾乎是無限的，只取決於網站的用戶規模。
理論上我們將全國人民，都搬到網上都是可以的。
現在網站的用戶一天比一天多，等到十城開拓計劃完成，訪問人數還會迎來暴漲！
試想在這種情況下，公司不趁機開拓新的業務渠道，提前綁定優質客戶，還要等到什麼時候？」
事先溝通過的葉峰，對此表示高度贊同，「董事長高瞻遠矚，情況也確實是這樣，所謂的網際網路流量變現，不就是這樣嗎？
商家分類，重點控股，讓優質的餐飲店脫穎而出，賺取更多曝光流量，再通過流量變現獲取更多訂單，賺更多錢。
再按董事長提出的入股擴張計劃，掌控其中優質餐飲店，快速在其它區域擴張門店，保證我們的基本盤不動搖！
因為在口碑宣傳，自帶人流量方面我們具備先天優勢，不用開在鬧市區將極大削減房租成本，進一步增加利潤。」
即便對網際網路再不敏感的人，也能從描述中看到美好的未來。
李澤華對此深信不疑，「就照這個方案去和商家談，樹立一批賺錢的典型，後面的事情就好辦。」
馮明城摸摸為數不多的頭髮，莫名感覺一陣寒意，「李總，技術上問題不大，但可能會拖慢虛擬支付的開發。」
不提李澤華還沒注意，聞言有些不悅，「虛擬幣系統弄了半個月，一點動靜都沒有，這麼慢？」
馮明城很尷尬，期期艾艾的想解釋，「李總，這個……」
「我最多再給你半個月。」
李澤華才不管這個，「要錢我砸錢，要人我給人，你是怎麼答應我的？
半個月後，我一定要見到完整版測試！
你以為還有很多時間浪費？
等燕京和粵東的團隊出發，用不了多久全國都要鋪開，到時候更忙，你難道準備讓公司一直等著？
就這麼定了，半個月！」
沒等他說話，又沖周安全問道，「團購網站進展怎麼樣？」
後者不緊不慢道，「請董事長放心，我們已經基本完成要求，正在進行最後測試。
另外和千度旗下hao123已經達成初步推廣協議，正在詳談合作細節。」
李澤華這才滿意點頭，讓行政後勤和技術部，商量一個可行性方案。
安排好一切後散會……
下午批改完文件，突然想起什麼，叫來於莉一問，「上次讓你找人註冊財務公司，和GG公司的事，辦的怎麼樣？」
於莉早把他的事當成自己的，「已經辦好了，不過為什麼你要找外人掛名啊？
公司里這麼多人呢，再不行，其實我也是可以的。」
她還傻乎乎什麼都不懂。
李澤華比劃了一個點錢的手勢，「就和上次捐贈車輛差不多，不過那是對公，現在是對私。」
對於莉，他很矛盾。
一直單純下去，挺好。
可事業上，他同樣需要親密幫手。
想了想，最終還是沒忍心，「反正你不要想太多，這兩家公司的事，你不要插手，更不要留下簽名之類的。
公司呢，每個月會固定打一筆GG費過去，你要盯著；但具體的開支去向你別管，就當不知道，明白嗎？」
這話說的很矛盾。
於莉聽得很迷糊，可她有一個優點，就是聽話，李澤華讓她怎麼做都行。
正當他準備說些什麼時，電話響起，曾海洋打來的。
「李總，他們似乎準備動手了！」
李澤華面色不變，「該來的一定會來，說說怎麼回事。」
曾海洋在電話那頭快速說道，「都在預料之中，對方這次來勢洶洶，看樣子是準備用最簡單粗暴的方式，趕絕我們。」
「你先試著和元通說說，看他們反應！
記住，別提我們和運達聯繫的事，現在不是時候。」
從布局快遞平台的那天，李澤華就做好應對的準備，這是一條註定艱難的路。
他不是淘淘的老闆，沒有掌握行業命脈，不可能完美複製菜鳥模式。
但閒來布局下子，將來未必不能分一杯羹，掌握一定行業話語權，可退可進。
現在又準備布局團購，往拼夕夕方向發展，快遞物流的重要性進一步凸現，更沒有退讓的可能性。
所以這些天，就有考慮各個快遞公司的反應，有好有壞，都做足應對預案。
但沒想到對方竟然這麼直接，一聲招呼不打，選擇平推。
「看來是把我們當成軟柿子，準備趕盡殺絕啊？」
聽著曾海洋的敘述，李澤華很平靜，「不就是安排人，假冒客戶下單鬧事這老一套嗎？
讓你提前安排採購的錄音設備，正好派上用場，在學校以外，尤其是競爭激烈的地區安排用上，要打，我們也要占理。」
曾海洋也不怕，「放心吧，李總！您之前安排的，我們早有準備，弟兄們只等您一句話！」
李澤華稍微琢磨一下，一打三？
盟友態度曖昧，得抓緊說通運達才行，就道，
「讓下面提高警惕，被搶單不要緊，絕大多數客戶還是認可我們的，小部分人掀不起什麼風浪。
但要記住一點，以保護自身安全為第一！
碰到特殊狀態，人少就跑，人多別怕，該打就打回去！」
曾海洋在電話里苦笑連連，「開會強調過幾次，可架不住有些人腦子一根筋，一個人也敢上。
幸虧周圍有自己人幫忙，及時脫身這才沒出大事。」
「有沒有錄音證據？」
李澤華心頭一緊，看樣子很難善了，得提前做最壞打算。
「錄音了，但是這樣下去不是辦法啊，總不能每次碰上，我們的人就跑路吧，那業務怎麼進行？」
曾海洋知道為了大局，要儘可能多的收集證據，這樣才能保證自身合法權益。
但落實到實處，還是感覺憋屈，因為不是每個人運氣都這麼好。
對方明顯有備而來，安排人弄假單勾引快遞員上去，假意發元通，等快遞員下樓到人多的地方。
又追上來無理取鬧，說什麼蜂鳥快遞強買強賣，冒充其它快遞公司欺騙消費者。
等圍觀群眾一多，趁機敗壞蜂鳥的名聲，什麼髒水都丟過來，還順帶給其它快遞公司打波GG。
別看就這樣簡單，可架不住有效果啊。
前世車企競爭，某柯長期占據中短途客車銷量王座，競爭對手走常規手段玩不過。
最後乾脆劍走偏鋒，安排在某地集中購買某柯客車，用來給殯儀館拉屍體！
再安排新聞媒體集中曝光，一時間給全國人民造成一種錯覺，某柯就是拉死人的。
這讓消費者怎麼想？
哪怕心知肚明這是故意陷害，但架不住犯噁心啊！
你讓乘坐這種客車的乘客，心裡怎麼想？
乘客嫌晦氣，運輸公司自然不敢繼續購買，於是某柯汽車一蹶不振。
放在快遞行業同樣如此，這種情況越多，潛在消費者就會認為蜂鳥不行，只會依靠強買強賣玩欺騙。
長此以往，蜂鳥哪怕服務再好，有先入為主的壞名聲，消費者心裡也會有隔應，單獨挨個解釋成本多高？
網際網路大規模洗白，先不說成本，就這個事本身邏輯就有問題，人家又有話說，你沒幹為什麼要解釋？
加上這是個組合拳，那邊鬧事，這邊安排人爭奪快遞車輛，損毀快遞包裹。
導致快遞丟失，損壞，又是一樁大麻煩。
你蜂鳥不是自詡服務好嗎？
這下看你怎麼給顧客解釋。
報警也不怕，這是蜂鳥強買強賣在先，熱心群眾看不下去幫忙，爭執過程中不小心損壞。
人那麼多，誰知道哪個弄壞的？
還說是你蜂鳥快遞員，自己損壞的呢。
總之法不責眾，鬧到最後肯定是不了了之。
快遞公司就是看準了蜂鳥發展太快，管理跟不上，加上新開拓市場沒站穩腳跟，接連出狠招，招招致命。
「先安排把錄音證據收集起來，我看有沒有辦法溝通，如果能和平解決更好。」
李澤華不怕把事情鬧大！
但他是老闆，要為將來考慮，這個市場的玩家就這麼幾個，都得罪死，快遞平台怎麼發展？
只有爭取喪事當喜事辦，把危機變成機會，這也不是沒可能，這不就和運達快遞接觸上了嗎？
「總之小心注意，我會安排推廣和市場部準備應急方案，安排人隨時幫忙。」
又囑咐幾句才掛斷電話，想了想給余衛龍打過去，把情況略微說明。
余衛龍反應很奇怪，「這麼說你早就料到了？」
他很鬱悶，元通在這件事上，其實很樂於看到雙方，劍拔弩張大打出手，最好是蜂鳥吃大虧。
沒有元通的默認，其他公司敢這樣明目張胆動手？
真當元通是好惹的？
你敢下黑手，元通就敢用更黑的手段報復回去，鬧到最後大家都沒得玩。
所以現在的局面，元通貢獻很大，就等著蜂鳥落敗。
等那時，元通以調停者身份進場，平息爭端。
再以救世主身份出現在蜂鳥面前，伸出援手，相信被折騰到奄奄一息的蜂鳥，不會拒絕元通入股。
李澤華沒多想，「還請余總幫忙打個招呼，證據我們這裡都有，再鬧下去，大家臉上都不好看。」
余衛龍想過很多結局，唯獨沒想過蜂鳥竟然有證據，聞言很快答應下來。
等掛斷電話。
忍不住苦笑道，「這到底是個什麼妖怪？看來謀劃蜂鳥控制權，還要從長計議。」
他哪知道，李澤華前世破產，這輩子掌握無數秘密，總有股被迫害妄想症，事事都做最壞打算！
比如現在，終於派上用場。
可有時候準備再多，也架不住對方直接莽上來……
端午節當天中午，李澤華正受邀在嚴建民家中過節呢，突然收到消息：
「李總，不好啦~我們在復大楓林橋站點被包圍了，快來救命啊！」
(本章完)
（還有更新耶）