第121章 ，你說開戰那就開戰（求首訂）

  第121章 ，你說開戰那就開戰（求首訂）

  「有人的地方，就是江湖！」

  下午開會，李澤華莫名感嘆一聲，繼續聽取會議上，秦朗發言。

  「……元通一開始和我們合作，如同顧總所說，為擴大在校園的影響力。

  又通過發件數量來影響，控制我們，因為合同上寫明，必須達到日均一萬五千單，才能享受送件1元，攬收2.5元的提成。

  據我所知，元通在整個魔都的日均訂單，只有八萬多，在大學城周邊才一萬出頭，這百分之五十的增量，是不是有些冒險？」

  曾海洋同樣不滿意，緊隨其後開口，「我不知道當初，是基於什麼出發點，簽署這種合作協議。

  但很明顯，既沒有包裹集散運轉中心，又沒拿到送件主動權，全憑元通公司調配。

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  一但對方拒絕派單，蜂鳥的快遞業務，馬上會陷入巨額虧損，這個風險很大，不能不防備。」

  顧時節神色不變，甚至有些想笑，因為背後是李澤華全力支持。

  他一點都不擔心，「兩位是不是關注錯了重點，重點是攬收業務。

  不僅沒有標明固定區域，而且對首重和跨省提成，完成額度，元通都做出巨大讓步。

  我知道兩位，都是為公司更好的發展考慮，但請不要忘記，蜂鳥從一開始，就沒打算局限在這一畝三分地。

  現在的業務量，足以證明，我們最初的選擇沒有錯。

  現在該害怕的是元通。

  它敢冒著損失，每天八千個攬收包裹的風險，去剋扣發件量嗎？

  不可能有這樣的瘋子吧？

  大家出來做事，求財而不是結仇，除非元通打算，徹底放棄校園市場。

  這樣的成績，我們隨時可以找第二家合作。」

  顧時節一番話說的有理有據，眾人沒辦法直接反駁。

  可秦朗和曾海洋都不服氣，因為這涉及到公司內部權柄之爭。

  身為集團副總裁的顧時節，是公司元老，執掌人事大權，偏偏對業務部門還有巨大影響力。

  謝斌這位外賣配送部副總監，讓秦朗很隔應，市場部和配送部職權重迭嚴重。

  新加入公司的曾海洋也不爽。

  他是顧時節推薦進公司，可一但涉及蜂鳥快遞的事，他得優先保障自己團隊利益。

  可快遞部門各個中層，都是顧時節推薦提拔的，他帶來的人，大部分只能做個副組長。

  這讓習慣一言九鼎的他，異常難受。

  相反李澤華看的很透徹，也沒打算插手。

  秦朗在大創飯急送做過，曾海洋則長期獨立拍板做主。

  兩位都是才華橫溢的主，都有自己的班底。

  公司現在發展迅速，每天都在進人，如果不稍微制約，不出半年，市場部/快遞部到底聽誰的？

  等到將來企業壯大到幾萬，幾十萬人，誰敢保證他們永遠一條心？

  萬一有一個受不了外面的誘惑，帶團出走，怎麼辦？

  他不敢賭人心，也沒必要給他們機會，不然大資本介入，動輒幾億幾十億的砸，誰能克制誘惑？

  他一方面準備期權分配，用利益捆綁管理團隊。

  一方面支持顧時節，楊志超分權，甚至容忍能力，無法匹配地位的謝斌，繼續呆在副總監的位置。

  又在市場部下設，魔都八個區域經理部，都是未雨綢繆。

  將來他還要，提升十城分公司地位，建立大區制度，用不同的人來管理。

  防的就是將來有變故！

  無論任何人，任何時間帶團投奔敵人時，他有足夠的後續力量填補空缺，而後迅速發動反擊。

  創業！

  永遠不是在過家家！

  「顧總說的有道理，從接手快遞業務到今天，不過半個月的時間，我們已經從兩千多，做到現在的八千單，證明攬收件市場潛力巨大。

  加上每天七千多單的送件量，已經達到合同規定數量。」

  楊志超適時開口，「至於後續超額完成獎勵，我相信在曾總，秦總的帶領下，一定能完成超額完成任務。」

  為緩和氣氛，他還特意挑了件趣事分享，「說起來，快遞業務在曾總指揮下，發展越來越好。

  越來越多人知道我們的快遞政策。

  推广部一位同事，前些日子在掃街過程中，被人硬塞了一個包裹，說我們都穿著一樣的工裝，誰收快遞都一樣！

  最後還是在店裡借了秤，稱出重量，打電話問的價格明細，最後帶回來交給快遞部同事的。

  曾總，你可別忘了這張攬收件的提成哦。」

  曾海洋就笑，「那可不敢忘。」

  又給大家解釋，「光是這三天，推广部同事一共攬收七百多個包裹，在這裡我要感謝推广部，感謝楊總的大力支持！

  更不會忘記兄弟部門的辛勤付出！

  超額完成任務，按公司規定是攬收每件3元起步，再加重量和配送距離提成，相信到手的價格，會讓每位同事滿意。」

  話鋒一轉，又道，「馬上就到端午節和暑假季，正是個人包裹運輸高峰期，屆時還請楊總，秦總多多配合。」

  「好說，都是兄弟部門，相互幫助是應該的！」

  一時間其樂融融。

  李澤華這才伸手點了點於莉，後者得到他的示意，清了清嗓子，

  「根據各方面信息匯總討論，並徵得董事長最終同意！

  現在下發六月，及第三季度業績計劃工作報告，各部門領取任務目標後，要認真予以落實……

  根據一線各部門申請，公司將在近期更改工裝款式，改為內外雙層雙色；

  正面仍為黃顏色。

  內里改為藍顏色。

  一線業務根據不同需求，外賣穿黃，快遞穿藍……

  另根據公司董事會提名，報請董事長李澤華先生同意！

  決定任命秦朗先生，為集團市場運營部代理總監，兼任蜂鳥眾包副總經理。

  曾海洋先生為集團快遞業務部代理總監，兼任蜂鳥快遞副總經理。

  劉福根先生為燕京分公司副總經理，代理總經理；

  郝俊傑先生為粵東分公司副總經理，代理總經理；

  梁小龍先生為魔都分公司副總經理，代理總經理；

  劉小波先生為魔都交大區域經理；

  謝廣全先生為魔都復大區域經理；

  ……

  以上任命，真實有效，試用期三個月！

  ……」

  在宣讀完所有任命後，大家互相道賀一番！

  緊接著清場，開啟高層會議，內容為近期出現的快遞同行，惡意競爭問題。

  李澤華按下座機內部通話鍵，「請元通的人進來。」

  又對顧時節說，「以後和快遞公司接觸這塊，交給曾總去辦，他畢竟是專業的。」

  顧時節沒說話，默默點頭。

  對此，雙方早有交流，在非關鍵領域的適當退讓，給足面子。

  果然，曾海洋露出笑容，等元通公司的人進來後，他率先發難。

  「梁總，元通必須就此次事件，作出合理的解釋！

  否則我們有理由相信，元通在與蜂鳥快遞合作中，缺乏必要誠信。

  這將嚴重損害兩家公司之間，合作的信任基礎！」

  梁師軍早失去往日高高在上氣勢，無它，商業競爭憑實力說話。

  和蜂鳥合作之初，元通還妄圖拿捏，甚至想著慢慢施加影響，乃至最終控制。

  可很快，元通上下迅速認清現實，因為合作前，整個魔都每天只有2萬多攬收件。

  這才多久？

  半個月啊！

  蜂鳥快遞竟然做到日均八千多攬收，幾乎占據整個魔都攬收業務的三分之一。

  這個數字還在快速增加，連余衛龍都坐不住。

  若不是出了這件事，他都想親自過來參會。

  梁師軍來之前，余衛龍親自交代，說的話很重，他現在還記得每一句話。

  所以一見面，他積極誠懇道歉，「請李董，曾總放心！

  我來之前，公司開過決策會議，決定取消上述兩個加盟商資格。

  並將區域正式移交給蜂鳥，其造成的損失，元通將扣除該加盟商業務返點，全額包賠。」

  事情起因很簡單，蜂鳥認為合同里沒有標明攬收區域，自然有單就接。

  而涉事兩個元通加盟商，則認為利益受損，為此不惜和其它快遞公司，一起聯手反擊。

  可反擊終究是個笑話。

  一個加盟商才多少人？

  撐死幾個網點，幾十人。

  青雲資管集團旗下的吃了麼，蜂鳥，正式員工已經達到一千八百人，兼職員工兩千多人。

  在一線跑的就有三千五。

  怎麼爭？

  正面競爭玩不過，那就耍陰招唄，什麼偷外賣快遞包裹之類的，試圖強壓蜂鳥坐下來談判。

  對了，還順手偷走兩個電瓶。

  丟單丟多了，蜂鳥反應也很快！

  安排人到丟單最多的區域，釣魚蹲守，直接抓個人贓並獲。

  一查全是競爭對手乾的，還有兩個元通加盟商的員工！

  抓住把柄，蜂鳥轉頭通過和元通高層交涉，不僅沒虧，反而小賺一筆。

  鐵證如山，競爭對手賠錢認栽，元通兩個加盟商卻跑不脫。

  余衛龍什麼人？

  白手起家，負債纍纍還能二次創業成功的人，眼睛裡容不得沙子，當即殺雞儆猴，直接取消合作。

  蜂鳥白得兩個加盟配送區域！

  對於這樣的結果，雙方都能接受。

  可梁師軍深知事情沒有這麼簡單，「李董，這件事您一定要小心，他們沒那麼容易妥協。」

  又說了些關於物流行業的潛規則，尤其提了運達快遞的事，作為警示。

  那還是03年，運達內部分崩離析，許多高管抱團集體出走，創建另一家快遞公司，惠通快遞。

  據說當時鬧的很不愉快……

  （具體事件原文有寫，已被整改清除，如有興趣的讀者請自行搜索。）

  可接下來，各家公司小規模爭鬥如家常便飯，為搶奪市場份額，各種手段層出不窮。

  有時候剛出客戶門，兩家競爭公司員工，在大街上打的頭破血流，贏者搶走訂單，敗者舔舐傷口，積蓄實力下次再來。

  由此可見物流行業，競爭之殘酷和慘烈。

  李澤華聽完若有所思，運達？他記住了。

  聽完後，曾海洋深以為然，「確實！

  就我們貴省那小縣城，為物流路線都是經常打，關鍵時候還得靠拳頭說話！」

  說著給李澤華當場表態，「李總，您就放心吧！

  我們弟兄關鍵時候，絕不吃糠拉稀，該出手就出手，絕不讓外人欺負到我們頭上！」

  胸脯拍的震天響！

  他可不是吹牛，都是經過嚴格訓練的，在號稱炊事班，都要扛著黑鍋跑圈的隊伍里，他們起碼也算中等水平。

  被指著的楊志超起身，一米八的個頭，一百六七的體重，虎背熊腰，眼一瞪凶光畢現。

  「不過我們是文明人，遵紀守法！」

  李澤華很動容，「麻煩梁總給大家帶個話，和氣才能生財！

  做生意各憑本事吃飯，我不覺得自己做錯什麼，如果誰家有本事，只管從我手裡搶單就是。

  那些上不得台面的小手段，就別再弄出來笑話人，再抓住一次，就不是賠禮道歉那麼簡單！

  另外請務必告訴某些人，要打，什麼時候開戰，他們說了算！

  但打到什麼程度，打到什麼時候收場，就由不得他們。」

  梁師軍能說這番話，足以證明背後有人給他打過招呼。

  可李澤華真不擔心，就這半個月的業績，足以說明一切，吃了麼加蜂鳥模式走通了。

  另外元通如果肯輕易放棄，梁師軍今天就不會來。

  余衛龍更不會親自打電話，開玩笑似的請喝茶。

  什麼茶？

  和事茶。

  大家坐下來談一談，交個朋友嘛。

  這一切的一切，無非是某些人慌了，害怕了，又覺得他年輕，想趁機訛詐一把。

  梁師軍聞言苦笑不止，可又不敢把話說透。

  難道告訴李澤華，因為他的拒絕，元通又存著單獨控制蜂鳥的心思，所以在中間做了許多負面工作。

  導致現在其它快遞公司，尤其是惠通快運對蜂鳥恨之入骨，打算用強硬手段直接解決問題？

  他有些擔心。

  不是擔心蜂鳥快遞。

  而是擔心給他打招呼的朋友。

  別的不說，就這三四千人的規模，放眼魔都，也是數得著的兵強馬壯。

  如果都這麼抱團，到底最後誰倒霉？！

  (本章完)

  （還有更新耶）