第2898章 以退為進（第一更，求訂閱）
第2898章 以退為進（第一更，求訂閱）
次日清晨，春城的天剛泛起魚肚白，酒店房間裡便已忙碌起來。
隨行人員忙著收拾行李和文件時，佟可為坐在沙發上，翻看著一份酒店提供的旅行海報。此時的他神態平靜，目光落在海報彩頁的風景上，仿佛在思索著日後要去何處旅行。
按照老闆提前交代的安排，方平寇走到一旁，撥通了常駐春城的大華汽車聯絡小組的電話一他沒有使用銥星電話，而是用了酒店的固定電話。
電話接通後，方平寇便授意他們立刻預訂全員返程曼谷的機票，同時正式通知大陸相關方面，大華團隊今日便啟程回國。
電話那頭，大陸方面的對接人員語氣依舊客氣，客套地表達了幾句挽留，可話語間沒有半點實質讓步的意思，更沒有提出重啟談判的意向，只是流於表面的客套，敷衍過後便匆匆掛斷了電話。
「老闆，已經通知那邊了。」向佟可為匯報時，方平寇特意補充了對方的態度。
對此，佟可為只是輕輕點了點頭，說道：「好了，收拾好了嗎？去機場吧。」
而在另一邊的機關辦公樓里，當分管此事的領導得知，大華汽車不僅佟可為一行人要走，連常駐春城的聯絡小組也全數撤離時，原本端著茶杯的手頓在半空，眉頭瞬間緊緊擰成了一團。他的手指不自覺地敲擊著桌面，神色間多了幾分不易察覺的凝重。隨後，他從桌上的鐵皮煙盒裡取出一根香菸，點燃後默默抽了兩口。
「聯絡小組那邊都訂了機票是嗎？」
「已經和酒店確認過了，他們不僅訂了機票，還辦理了退房手續。」
聽到這話，領導的眉頭皺得更緊了。
站在一旁的下屬察言觀色，連忙上前低聲詢問：「領導，要不要咱們再出面做進一步挽留？畢竟大華的資金和技術，對咱們的汽車項目來說，確實是個不錯的選擇。」
領導抽了一口香菸，又端起茶杯喝了一口，沉默猶豫了片刻，眼底閃過一絲權衡，最終擺了擺手，用沉穩的語氣說道：「不用，再看看。說到底，他們也只是我們的一個選項而已。」
這倒是事實。除了暹羅大華汽車，這邊還在同步與德國福士汽車緊密洽談，雙方擬定的合作項目，是一座年產15萬輛轎車、總投資近20億馬克的大型汽車廠，規模與大華汽車提出的方案不相上下。
有福士汽車這個老牌歐洲車企做備選，他自然不擔心大華方面的撤出；而且就國內的情況而言，本身就是二選一一畢竟市場規模擺在那裡，根據相關部門的測算，年產15萬輛小汽車，正好符合國內的實際需求。這也是之所以希望通過合資方式引進外國汽車廠商的原因，核心就是為了發展進口替代，為國家節約外匯。
原本同時與兩家外國企業談判，本身就帶有選擇性質，就是看誰的條件更優。既然大華這邊不願意在核心問題上做出讓步，那自然也就沒有繼續談下去的必要了。相比之下，那些德國人反倒沒有那麼固執。
前往機場的路上，方平寇坐在車裡，時不時看向窗外，又低頭翻看手機，眉頭始終微蹙，滿心都是疑惑。
在他看來，大華拿出數億美元的投資和全套技術，對方即便不肯讓步，也絕不會眼睜睜看著他們離開，肯定會在最後時刻打來電話，要麼重啟談判，要麼做出些許妥協。
總之絕對不會像現在這樣不理不睬的。
可直到一行人坐在機艙內等待起飛，手機依舊安靜如初，沒有接到任何來自大陸方面的挽留電話。有那麼一瞬間，他甚至覺得，會不會是對方沒打通電話—一畢竟，銥星電話在室內的信號確實非常差。可從酒店到機場的一路上，也沒有接到任何電話。
相比於他的急切，佟可為卻顯得十分淡定，甚至在登機之後，就靠在座椅上閉目養神了。
飛機起飛時，方平寇終究按捺不住，轉頭看向身旁閉目養神的佟可為，滿臉不解地開口：「老闆，他們怎麼一點挽留的意思都沒有？難道真的不在乎我們終止談判嗎？」
看著方平寇一頭霧水、百思不得其解的模樣，佟可為緩緩睜開眼，嘴角勾起一抹笑意：「你以為他們只有大華這一個選擇？」
「老闆，您是說福士？」作為秘書室室長，方平寇當然知道這邊還在與德國最大的汽車企業洽談，甚至就連計劃引進的車型都已經確定一帕薩特B2。
甚至可以說，相比於他們，德國的福士來的更早一足足早了一年。也正因為德國方面來的更早，所以，大華才陷入了某種被動。
而為了彌補這種被動，總裁才會表現出自身的誠意，多次親自來到春城進行談判。
而這也是這場談判中最大的問題，因為——大華並不是唯一的選項。
「沒錯，就是福士。」
佟可為點了點頭，說道：「去年德國福士汽車的財務報表遠遠低於市場預期，全球銷量下滑，股票更是一路下跌，企業本身財力緊張。這種情況下，他們沒有足夠的資金用於海外市場開拓，對他們而言，更重要的是穩住當下的市場。」
過去幾年，福士汽車的處境並不樂觀。畢竟，SEA汽車不僅給美國汽車製造商帶來了衝擊，同樣也衝擊到了歐洲汽車製造商；而且，大華早在幾年前就已經開始在國際市場上發力了。所以，福士的財報自然不可能好看。
方平寇先是一愣，隨即猛然反應過來，身子微微前傾，滿面喜色，聲音里都帶著幾分雀躍：「老闆，您是說————福士那邊，很可能會因為自身狀況，終止和這邊的談判？」
「對。」佟可為輕輕點頭，臉上露出一絲胸有成竹的笑容，「我們從來都不是他們唯一的選擇。從一開始，他們就一直在同步與福士汽車洽談合資建廠。
他們手握市場，就掌握著真正的主動權，自然在談判中處於上風，不肯在股份上做出半點讓步，也在情理之中。」
他頓了頓，繼續說道：「但我們這一退，局面就徹底不一樣了。我們主動撤資返程，等於明確告訴外界，是他們的合作條件過於苛刻，所以我們才謹慎考慮投資事宜。
畢竟當初是我們主動找上門的，現在也是我們主動撤出來的。
市場向來敏感，這個消息一旦傳開，本身財報就不佳的福士汽車，一下子拿出20億馬克的龐大投資，而且還是投入到一個充滿不確定性的新市場上。
這勢必會進一步衝擊他們本就不怎麼理想的財報，引發股市更大的波動，畢竟，市場對那邊還是沒有太大預期的。」
方平寇瞬間恍然大悟，眼底的疑惑一掃而空，語氣帶著幾分激動：「老闆，您這是以退為進！福士自身財務承壓，根本扛不住這麼大的投資風險，很大概率會直接放棄談判，到那個時候————」
「到那個時候，大華就會成為他們唯一的選擇。」
佟可為接過話頭，語氣平靜卻充滿底氣，「沒有了其他備選，他們才願意坐下來，重新商量合作的條件，到時候談判的局面，就和現在完全不一樣了。」
當然，條件也會和現在不一樣。
話音落下，佟可為稍作思索，又補充道：「記住，聯絡小組返回曼谷之後，不要對外界發表任何官方消息，任由媒體去猜測就好一畢竟，我們後續還是要和他們進行談判的。」
方平寇點了點頭：「我明白。」
有些事情，只需要讓外界去猜測就好。外界猜得越多，對接下來的談判就越有利。如果他們直接對外宣布談判破裂，勢必會影響到大陸方面的態度，沒準他們還會另尋合作夥伴。所以，謹慎一點總沒錯。
說到這裡，佟可為的嘴角輕輕上揚。他主動撤離，看似是退讓，實則是把主動權慢慢握回自己手中，只等合適的時機，再重新踏上這片市場。
「另外，向印度派出考察人員，考察當地的投資環境。」
真的需要考察印度的投資環境嗎？當然不需要。這不過是在向外界傳遞一個信號——這片大陸的市場，並不是大華唯一的選擇。可大華的資金是有限的，如果把這筆錢投入印度，那麼可以肯定的是，至少未來幾年內，大華都沒有更多資金投資到其他地方了。
「好的，老闆。」看著胸有成竹的佟可為，方平寇點了點頭。
「記住，動靜要大一點。」既然是要傳遞信號，自然要做得聲勢浩大一些。
隨後，佟可為便靠在座椅上閉目休息，但交疊在小腹上的手指卻在輕輕叩擊著一他依舊在思索著相關事宜。
良久，他再次睜開眼，問道：「方室長，你覺得軍方的那個要求，我們應該接受還是拒絕？」
「這————」方平寇思索了一下，說道，「接受的話，壓力太大；可如果拒絕，軍方恐怕會非常惱火。而且，負責這件事的趙將軍————他是首相的妹夫。」點明對方的身份後，方平寇又強調道：「激怒對方，顯然是非常不智的。」
佟可為點了點頭，長嘆一聲：「可這件事的難度實在太大了，貿然接受的話————」他沒有繼續說下去，但眉頭卻緊緊皺成了一團，神情也變得越發凝重，一言不發地坐在飛機上沉思著。
方平寇坐在一旁，看著老闆眉頭時而緊皺、時而鬆弛的模樣，心中瞭然。其實，相比於在大陸的投資，眼下大華面臨的最大考驗來自國內—一軍方發出了一個指令，要求幾家大財團承接相關項目，大華便是其中之一。
當然，軍方表面上是在徵求財團的意見，但眾所周知，這種「徵求」，並非真正意義上的詢問，而是等待著他們給出肯定的答覆。問題是，該如何回應呢？這恰恰是佟可為目前最頭痛的事情。
思索良久，依舊沒有拿定主意的佟可為不禁長嘆一聲：「難啊————」
老闆的嘆息，讓方平寇也跟著點了點頭。軍方提出的要求，確實難以拒絕一不，應該說是不能拒絕。拒絕是他們的權利，可若是惹惱了軍方，接下來會發生什麼，就不是他們所能預料的了。
「總裁，要不然就和首相府那邊聯繫一下，請首相出面協調，您看怎麼樣？」
聽著方平寇的建議，佟可為沒有直接同意，而是沉默片刻後說道：「等回到曼谷之後再說吧。」
與此同時，數十名大華汽車駐春城聯絡小組的工作人員也乘坐汽車抵達了春城機場。此時，他們每個人的臉上都帶著笑容一畢竟，對他們而言，回國就意味著可以和家人團聚，所有人都歸心似箭。
他們已經來到這裡一年了。過去的一年裡，他們與大陸的談判人員圍繞各個方面展開磋商，敲定了一個又一個細節，可終究還是因為一個核心問題未能達成共識，導致談判擱淺。雖然心裡對這個結果難免有些遺憾，但此刻，對他們而言，最重要的就是回家。
幾十分鐘後，在候機室里等待的聯絡小組工作人員開始登機。
「好啦，終於可以回家了！」在眾人期待的歡呼聲中，他們開始檢票登機。飛機起飛的那一瞬間，似乎也意味著，大華此次開拓大陸市場的嘗試，暫時以失敗告終——
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