第2897章 談判破裂（第三更，求訂閱）

  第2897章 談判破裂（第三更，求訂閱）

  商務專機平穩降落在春城機場，舷梯緩緩放下。

  雖然是6月，但是因為地處北方的關係，所以，遠處吹來的風帶著北方特有的乾爽。

  「這裡的氣候可真不錯呀！」

  佟可為抬手理了理領帶，這樣自言自語一聲，然後就走下了飛機，身後的方平寇拎著公文包，緊隨其後。

  而在機場上早就有一群前來迎接的官員在那裡等待著，雙方一見面就顯得非常熱情，就像是久別重逢的老朋友一樣。

  不過表面上的熱情並不會給接下來的談判帶來太多的幫助，因為有些原則性的問題是不會做出任何讓步的。

  當天晚上招待宴會依然是隆重的，規格仍然非常高，甚至遠超過商人所受到的待遇。

  不過在另一方面也可以理解，畢竟大華集團是世界500強之一的跨國集團。

  而且他還是第一家主動進入這個國家的跨國集團，所以招待級別自然高了很多。

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  在當天的招待宴會之後，和有關部門的談判終於還是開始了，氣氛從一開始便緊繃起來，沒有多餘的寒暄，談判直接進入正題。

  長桌兩側，雙方分坐而對，因為談判已經進行了好幾次，所以在能夠達成共識的地方，基本上都已經達成了共識現在一開口自然就是雙方業已存在的一些分歧。

  有關部門的代表率先開口，語氣堅定，甚至沒有絲毫讓步的餘地：「佟總裁，關於合資建廠的股份占比，我們的態度始終明確，我們必須持有60%股份，掌握絕對控股權，這是不可動搖的底線。」

  看樣子還是沒有任何進展啊！

  眉頭微微一皺，佟可為壓下心底的沉鬱，但是他的語氣是非常克制的：「你們占60%——————這是不可接受的，畢竟，從出資比例上來說，你們的這一要求是非常不現實的。

  我們大華汽車投入數億美元的資金，引進全世界最先進的汽車生產流水線以及工業機器人，而且還提供汽車技術、質量管理體系，無論是我們的實際投資，還是無形資產的投入，都是極其龐大的。

  所以要求獲得51%股份以及相對控股權，這是我們能接受的最高限度，也是符合市場規則的合作方案。

  我希望你們能夠認真考慮我方的訴求。」

  他的話音剛落，對面的代表立刻神色一正，聲音陡然提高，帶著不容置疑的強硬：「絕對不可能！讓外資企業掌握合資公司控股權，等同於在關鍵產業上讓出主導權，這是產業安全問題，是原則問題，我們絕無退讓的可能！」

  「產業安全？」

  佟可為微微挑眉，嘴角勾起一絲不易察覺的無奈，語氣也多了幾分直白，「各位，我們只是純粹的商業合作，是企業經營層面的投資建廠，是來這裡做生意賺錢來的。二者不可混為一談。」

  「汽車工業從來都不是普通的商業項目！」

  對方寸步不讓，神情反而變得更加嚴肅了，「它是國家的支柱性關鍵行業，關乎產業安全、工業體系自主，更是未來製造業發展的核心，絕對不允許被外資控制，這是我們的底線，也是國家的底線！」

  談判瞬間陷入膠著，雙方各執一詞，你來我往幾番爭論，始終沒有絲毫進展。

  和上次一樣一不甚至在一定程度上來說比上次還嚴峻，因為這次對方直接把股份和底線聯繫在一起了！

  再這麼談下去，恐怕就沒有談的必要了，只會讓問題變得更加的複雜。

  看著對方毫無鬆動的態度，佟可為在心裡稍微權衡一二之後，緩緩靠向椅背，沉默片刻後，再度開口，他的語氣也變得嚴肅起來：「各位，這個合資汽車項目，我們投資高達數億美元，如果涉及到智慧財產權的問題，它的總投資額度是非常可觀的。

  就世界範圍來說，這也是極其罕見的大規模投資一東寧大眾在巴西的投資基本上與我們相仿，而巴西方面僅僅只有38%的股份！

  這一點我希望對方能夠充分考慮到，我們所要的51%的股份是沒有任何問題，而且也是符合國際商業規則的！」

  儘管他提到了巴西的例子，但事實上巴西方面的例子是無法與之相比的，因為，巴西僅僅只是提供了對應的資金用於收購土地，完成部分基建，而這邊是用現有的工廠以及技術工人折算入股。

  其實在商場上大都是如此，雙方都是站在自身的利益上說話接著他又繼續說道：「而去年一整年，貴國引進的全部外資總額，也不過幾千萬美元。我們的投資規模之大是史無前例的，必定將會給全世界資本帶來示範效應，這必定將會有助於你們引進外資，我想這個示範校應應該也是貴方所需要的。」

  「佟總裁，您說的非常有道理，但是股份問題涉及到原則問題，很抱歉，底線也絕不能破！」

  代表的回答是斬釘截鐵，沒有半分猶豫，「產業安全遠比一時的資金引進更重要，我們寧可放緩汽車工業發展，也不會在原則問題上妥協。」

  看來是不能夠再繼續談下去了，佟可為不由得長嘆一聲，他的嘆息裡帶著幾分無奈，也帶著幾分釋然：「好吧，我看今天就談到這裡吧。

  話已至此，談判再無繼續下去的必要。

  雖然在談判桌上是針鋒相對，沒有任何讓步的，但是在另一方面，談判剛一結束，對方就立即恢復了春風滿面的模樣，並且表示已經準備好了晚餐，邀請他們享用晚餐。

  對於此，佟可為則以晚上還有其他的事情需要處理，加以拒絕了。

  一路無話，車子駛入酒店，佟可為徑直回到房間，沒有絲毫休息的心思。他推開陽台落地窗，窗外的夜色漸漸籠罩下來，遠處的街燈連成一片，整個城市在夜色中顯得沉穩而深邃，透著一股難以言說的厚重感。

  站在陽台邊緣，迎著微涼的晚風，佟可為就那樣站在那，而方平寇站在身後，終究還是忍不住開口，語氣里滿是疑惑：「老闆，之前在飛機上，您明明已經鬆口，說可以接受合資，我以為您會在股份上做出讓步，為什麼非要堅持51%的控股權？」

  佟可為聞言，緩緩搖了搖頭，從西裝內袋裡掏出一盒香菸，抽出一支煙，在煙盒上彈了兩下，這才點著香菸。

  他深吸一口，緩緩吐出白色的煙圈，煙霧在夜色中飄散，模糊了他的神情，聲音低沉：「不是我非要堅持，是我不能退，也退不得。」

  方平寇不解，正要再問，就見佟可為望著遠處的城市輪廓，再度開口，語氣里透著看透局勢的清醒：「這場談判，從一開始就沒有公平可言。他們手裡最大的籌碼，是龐大且未被開發的市場，是我們想要進入，就必須經過他們許可的門檻；而我們手裡的籌碼，是資金，是技術。」

  他頓了頓，又抽了口香菸，然後彈了彈菸灰，菸灰隨風飄落，眼神里滿是無奈：「可問題是，我們空有資金和技術，沒有他們的點頭，就永遠進不去這個市場。主動權，從始至終都握在他們手裡。」

  說到這裡，佟可為輕輕搖了搖頭，餘下的話沒有再說出口，只是默默站在陽台上，一口接著一口抽著煙。

  他望著眼前的春城，儘管這裡看起來遠遠沒有曼谷那麼繁華，但是，這裡所蘊藏著的潛力是無窮的。

  看著眼前錯落的燈火，心裡清楚，這次談判，遠比他預想的還要艱難。眼下的僵局，並不僅僅只是股份上的分歧，更重要的是規則。

  他們的堅持當然有他們的道理，只是就這麼做出讓步嗎？

  佟可為的眉頭猛然皺成了一團，如果就這麼讓步的話，那麼大華汽車進入這片市場又是以什麼樣的方式進入的呢？

  那進入和不進入又有什麼區別？

  一時間，佟可為的心裡也有些難以決斷了。

  雖是盛夏，但夜晚的春城天氣中略帶著一絲北國特有的涼意，夜風漸涼，清涼的夜風吹在身上，讓人感覺有些清冷，但也讓人變得更加清醒起來。

  香菸燃至盡頭，佟可為按滅菸蒂，依舊沉默地站在，望著眼前的城市，他的眉頭越走越緊了。

  這場談判比他想像的更加困難，甚至可以說，難度之大，遠遠超出他的想像O

  但是在某種程度上來說，他所表現的誠意也是滿滿的。

  畢竟，談判進行了一年多，他已經5次往返春城了，想到這兒，他的眉頭微微一皺，然後又想了一下，沉吟片刻，就像是突然做出什麼決定似的他說道：「方室長，安排一下，明天我們就返程吧！」

  「明天？」

  方平寇不由得愣住了。

  「對，就是明天，在機場那邊訂好機票。」

  「老闆，公司的飛機就在機場。」

  老闆的決定讓方平寇弄得一頭霧水，他們來的時候不是坐彎流過來的嗎？

  用力的抽了一口煙，然後佟可為說道：「聯絡小組也一起回去，他們在這裡待了這麼長時間，也應該回去陪陪家人了。」

  「老闆—

  —」

  瞬間，方平寇似乎明白了老闆的用意。

  「您是想————」

  之前把聯絡小組留在這裡，是為了談判做準備，即便老闆不在這裡，聯絡小組仍然在這裡和他們就很多細節進行談判。

  而現在把聯絡小組撤回去，無疑就是在傳遞一個信號，他們要結束談判。

  這是為了傳遞信號，還是真的要結束談判。

  把目光投向老闆，跟了他很多年的方平寇，立即明白了老闆的想法。

  他是為了向這邊傳遞一個信號—一談判既然已經沒有任何進展了，那就結束吧。

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  （還有更新耶）