第545章 咱們來聊一聊盈餘操縱

  第545章 咱們來聊一聊盈餘操縱

  東京，品川區，某條都市再開發街區旁，已經投入使用了小半年的大華駐東京辦事處里。

  穆大小姐放下了電話，表情變得有些嚴肅中多了一絲興奮起來。

  夫妻本是一體，互相幫扶本就是應有之義。

  可自打兩人認識開始，一直到相戀、結婚，從來都是自己在索取，而楊默卻鮮少向自己開口，這讓心高氣傲的她很有些不自在——自己素來有些瞧不上那些庸庸無為，只能靠著美色婦憑夫貴的庸脂俗粉，但沒想到輪到自己竟然也是類似的處境，這讓她在情感上非常難以接受。

  所以楊默在當下遇到棘手問題後，第一個想到的就是向她張口，這讓她非常高興……最起碼這說明，在楊默眼中，自己這個妻子並不是除了臉蛋身材之外再無一絲可取的廢材花瓶。

  但在一個半月內籌措出至少1.2個億，兩個月內至少要籌措出3個億的資金，這卻是個極大地挑戰。

  無它。

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  別看穆大小姐主持的品牌出海計劃搞的紅紅火火，短短半年的時間裡就引爆了數十個圈層品牌和四五個大眾品牌，撬動的市場規模更是數以百億日元級別；

  但你要知道，市場規模是市場規模，銷售額是銷售額，利潤是利潤，這三者之間完全不能劃等號。

  由於島國這邊的渠道費用和營銷費用實在是高的離譜，再加上島國這邊的稅費也著實不低，因此這些出海品牌每個月的銷量固然極為喜人，但實際上最終流入帳戶的純利潤，卻並沒有外人以為的那麼驚人；

  別忘了，島國如今的房價還沒開始崩潰，辦事處的房租和運維費用可是老大一筆呢，再加上有一些出海品牌採用了合資+大區獨代模式，穆大小姐這邊需要分攤的人工成本每個月又是一筆天文數字……島國的經濟雖然劇烈撥動著下滑，但人工基礎工資目前卻還是維持著以前的水平，在當下絕對屬於妥妥的天價。

  當然，這不是最重要的，畢竟就算各項營銷和運維成本再高，但這些出海品牌大多數都是些毛利率極高的藥品、美妝、高端茶葉、酒水、文創向中高端食品，即便一些商品需要讓渡很大一部分抽成給那些負責圈層分銷的家庭主婦，但每個月產生的毛利依然是十分驚人的。

  但問題是……

  稍微有點社會常識的同學都知道，在經濟的宏觀上升期間，在快速通貨膨脹的階段，一家企業在產生營收後，除去必要保持的現金流外，卻把這些多餘錢存在銀行，那絕對是一等一的大傻叉！

  事實上，鑑於島國經濟的劇烈波動，日元當下匯率的不穩定，以及大華公司的央企性質，打從品牌出海計劃初步見效的第三個月起，穆大小姐便召集了各國內相關企業開了個大會，並在會上當場定下了「赤字經營戰略」。

  既然裡面帶有「赤字」二字，那很顯然，穆大小姐是沒打算把這些錢窩在帳戶上吃灰的。

  簡單來說，就是穆大小姐通過新增與那些跟島國本土企業合營的「肉雞株式會社」，然後通過一些並不能拿到檯面上來說的手段，薅到了一筆數量不算少的經營貸，與那些項目公司正常的商業貸款一起，用以填補一些項目的營銷和宣傳支出，甚至是項目運維所必須的現金流。

  而那些出海品牌真正創造的利潤，則依託大華旗下新成立的進出口貿易公司，一小部分通過「進口華夏商品」的名義，回流給國內，通過二次分配的形式分配給那些國內企業，用於他們的正常運維；但更多的部分，則是在島國購置成了各式各樣的「二手設備」、專利技術、以及部分核心零部件，「出口」到華夏，用以倒逼那些企業的技術升級和擴大再生產，以及對上游產業的關聯投資。

  這種做法很央企，畢竟大華公司本來就不是以賺錢為第一要務，拉動國內經濟、促進產業升級、創造就業崗位才是它們的本職任務，因此許多企業雖然對此頗有微詞，但卻也只能捏著鼻子認了。

  只不過，穆大小姐主持的這一攬子出海品牌雖然委實撬動了不少地區的經濟，更是盤活了數以百計的企業，其中不乏指揮部下轄的其它三產單位（東營指揮部旗下的三產單位數量眾多，遠遠不止劃撥給大華公司的那三百多家），但除非你立即中止既定的赤字經營戰略，否則現金流的充裕度，還真的未必能比得過當下尋常一家國字號的進出口貿易公司。

  所以，2個月，最低3億的籌措資金，而且借調周期起碼要2年，這對於當下的穆大小姐而言，實在是一件極富挑戰性的任務。

  當然，如果不是這麼難辦，楊默也不會找她張口了——放在當今這個年代，3個億的資金無論放在哪個單位都是妥妥的天文巨款了。

  在辦公室里沉思了良久，穆麗雅這才拿起辦公桌上的座機打了幾通電話，然後起身拉開辦公室的房門，靜靜地等待著小夥伴們的到來。

  ………………

  「穆總，這是今年開春以來，所有評估為A級潛力單品的銷售數據……嗯，以上個星期的動態評估得分為準。」

  已經被提拔為市場中心總監的保書賢將不薄不厚的一摞資料放在茶几上。

  雖然由於楊默的關係，他跟穆麗雅也有著很好的私交，但現在是正式場合，屋裡又有其他人在場，因此他自然不能嫂子嫂子地掛在嘴上。

  穆麗雅看著那看上去很厚，但實際上只是由五個文件夾組成的資料，眉毛微不可察地沉了沉。

  不過她不願意讓其他人看出自己的情緒，當下只是如沐春風地笑了笑，旋即拿起文件夾看了起來。

  「嗯，看來兩個月前我們的判斷是對的，隨著島國經濟的惡化，口紅經濟開始再現，越來越多女性的人生規劃已經從職場女性轉向為家庭主婦，因此各類美妝產品和美容保健品的銷量不降反升……默華牌的【附子暖宮祛斑貼】的銷量，能在短短兩個月的時間裡從零躍升到2100萬日元/周，平均環比增幅高達2700%，表現的確不可謂不亮眼。」

  說到這裡，穆麗雅放下文件夾，和顏悅色地對著保書賢笑道：「雖然是剛剛投放市場的新產品，有高達2700%的銷售增幅並不奇怪，但在能毫無消費者認知的基礎上實現2100萬日元/周的銷量，保總監實在是功不可沒。」

  所謂「附子暖宮祛斑貼」，其實就是把國內的附子理中丸變一變形態，再加上點其餘的增香物質做成的肚臍貼。

  這玩意在國內便宜的要死，兩毛多就能買上一盒，平攤到藥丸本身的話，也就兩分錢多一點，就算把它變更形態升級成肚臍貼，每貼實際成本連一毛錢都不到，可這玩意換了個名字賣到島國，售價卻是高達1180日元一盒，每盒只有七貼，其中的毛利之誇張，可想而知。

  不過別看實際成本低的可憐，但效果卻是異常地好，把附子理中丸（1/4~1/2丸劑量）貼到肚臍眼上，本來就有暖宮活血、改善氣血，甚至是讓皮膚轉黃為白的效果，因此憑藉著實打實的效果，這玩意在渡過最初的強推期後，竟然一下子就廣受歡迎了起來……尤其是那些備孕人群和計劃結婚的人群，簡直成了人人必備（附子理中丸這個效果是真實的，雖然未必適合所有人群，但應該能在大部分未絕經的女性群體身上起到效果）。

  更重要的是，包括附子在內一系列劇毒中藥原材料的炮製方法一直都是華夏的機密，甚至從80年代起就被列入了出口管制的技術，甚至不允許華夏的相關從業人員在海外進行炮製加工，因此島國的同行們就算是眼紅想要複製，也缺乏必要的基礎條件（主要還是非技術類的考量因素），絕對算得上天然具備技術壁壘的好產品……其實這才是附子暖宮祛斑貼會被選擇成為第二輪品牌出海主推產品的一個先決原因。

  只是可惜，附子暖宮祛斑貼畢竟是年後才開始投放島國市場的，即便增速驚人，但畢竟是從零開始的產品，因此潛力雖然巨大，但目前能截留下來的回款資金，距離穆大小姐的要求卻遠得很。

  想到這，穆大小姐拿起了第二份數據看了起來。

  現在正值島國女性社會角色轉變的風口期，因此這第二份資料，不出意料的還是藥妝產品的銷售數據。

  只不過跟「附子暖宮祛斑貼」這種偏內部調理的產品不同，這一份卻是偏外用的，叫做「麝香眼紋祛除膏」——光看名字就知道是拿來祛除眼角魚尾紋的。

  不過跟附子暖宮祛斑貼一樣，這玩意其實也是新瓶裝舊酒的產品。

  說白了就是跟大名鼎鼎的馬應龍一樣，都是差不多配方，差不多功效的痔瘡膏；

  只不過大家一聽到「痔瘡膏」，就以為這玩意只能用於菊部鎮痛了，但實際上這玩意的功效多的很，其中祛除眼角皺紋只是它諸多「不務正業」的功效之一。

  嗯，小小提一句，馬應龍本身就是做眼霜膏起家的，所以無需擔心麝香痔瘡膏這一類產品的祛除眼角紋效果，只要稍稍忍耐一下那種強烈的冰涼感，塗抹之後保准有奇效。

  除此之外，國內許多經典的中成藥都有令人驚喜的「副效果」，只不過當初因為時代的原因缺乏應用場景，再加上後來一直沒有輿論話語權，所以不為大眾所熟知罷了，真要是把這些中成藥的「副效果」全部普及開來，化妝品、美容、和保健品市場，保準會全面受巨創。

  ………………

  僅僅只花了十五分鐘，穆大小姐就把眼前的這五份銷售數據粗略地掃了一遍，然後心中默默計算起來。

  這五個被評為A級潛力的單品，加在一起的周銷售額也不過才1.2億日元的樣子，一個半月的銷售額就是7.2億日元；

  這遠遠不夠！

  要知道，那7.2億日元只是銷售額而已，刨去稅收，刨去給那些圈層分銷商的提成，刨去預留的必要宣傳和公關費用，再刨去必要的廠家回哺資金，能截留下來的錢連200萬美元都沒有（此時日元跟美元的匯率已經逐漸恢復到了將近156：1的水平）。

  想到這，穆大小姐微微有些沮喪。

  她原本的想法，是第一批出海的品牌雖然已經紛紛站穩了腳跟，在島國開始大賺特賺起來，但既然和背後的關聯商家既然已經定下了赤字經營戰略，那自然是不能輕易更改的；

  既然不方便在第一批出海品牌的身上做文章，那乾脆從第二批的出海品牌身上找切入口好了——反正第二批出海的品牌目前還是乾坤未定的階段，想要通過策略調整的手段截留一些資金出來，再容易不過了。

  然而島國如今越發劇烈的經濟波動和逐漸顯露苗頭的社會轉型，雖然給她所篩選出來的這些華夏品牌帶來了寶貴無比的介入機會，但逐漸越發碎片化和細分化的市場需求卻也使得這些產品沒辦法再跟幾年前似的，短短几個月間就能通過集中爆破的宣傳手段一躍成為國民品牌，然後斬獲泛需求市場上的那一大波流量和盲從消費者。

  所以……

  想到這裡，穆大小姐先在筆記本上記下一個數字，然後抬起頭來，看向被自己電話請過來的宋文軒：「宋主任，關於中日經促會那邊的情況，你稍微介紹一下吧。」

  其實在電話裡面，穆大小姐已經將今天的主要議題告訴宋文軒了，因此話里雖然只是讓宋文軒介紹一下中日經促會的情況，但宋文軒自然知道那些東西是該說的，那些東西是可以略過不談的。

  沒辦法，保書賢雖然已經是大華公司駐東京辦事處的市場中心總監了，但他的實際級別還是一個普通科員，因此不是穆大小姐厚此薄彼，而是保書賢的級別，按照保密原則，的確沒有權限知曉今天談話的真正目的；

  反觀宋文軒，雖然並不是駐東京辦事處的一員，但身為正科級幹部，又是大華一系的成員，卻是有資格知曉穆大小姐叫他過來一會的真正用意的。

  聽到穆大小姐的發問，宋文軒微一沉吟，有意無意地看了保書賢一眼：「中日經促會那邊目前一切運轉良好；」

  「一，截至目前為止，中級經促會外匯特別工作室，已基本完成第一階段的跨境投融資侵蝕稅基工作，合計為11家島國會員單位和4家南洋會員單位組合分散海外資金共計2.73億美元，並通過匯率套現的方式，實現額外收益4100萬美元。」

  「二、根據當初的約定，在一眾會員單位，尤其是南洋林氏集團的協調下，藤澤製藥目前已經在香江成功成立了新的合資公司，在大馬具有獨立財務核算權的子公司也正式掛牌，初步搭建了離岸架構，規避了島國境內稅收管轄權；並有效地減少了藤澤製藥二級市場股票被大量收購所來帶的部分風險……不過由於這段時間需要大量產生帳面業務去協助藤澤製藥將部分藥品的技術和產能向新成立的合資公司和子公司轉移，因此一眾會員單位企業之間的資金拆借力度極高，目前已經達到了2200萬美元/周次的水平，故而在不破壞原本計劃的情況下，新增資金拆借項目並不現實。」

  「三、根據當初約定，中日經促會會員企業從三月份起，已於內部之間開展【置換業務】，以齊魯為終點，大範圍無償向境外輸出無形資產，並配以小而多的投資形式大量在齊魯境內聯營合資業務和股份併購，用以侵蝕島國境內企業利潤……不過雖然採用的是小而多的投資方式，但如今島國大型企業逐漸盛行海外資產轉移，因此這些會員企業在楊總的鼓勵下，參與投資的項目遠超最初預期，目前合約總投資額已經超過430億日元，幾乎是每家企業本季度帳戶上一有結餘，立即就尋找途徑投資到了阿美莉卡以及華夏這邊的項目中來。」

  「四、按照當初約定，公司已於去年年底，幫助大冢製藥和藤澤製藥在齊魯的德州、蘭陵、濟寧、濰坊等地，協調和拓展出10萬畝仿野生楊樹桑黃培植基地，用以創造利好消息，穩定和推升其股價……但受海灣戰爭影響，島國的股市在歐美資本的狙擊下迅速疲軟，即便有了10萬畝仿野生楊樹桑黃培植基地的利好消息，大冢製藥和藤澤製藥的股價也只是基本維持住了原位，並未形成反彈；因此兩家藥企的董事會在巨大的投資者壓力下，已經著手考慮是否聯合三共株式會等聯盟企業，提前公布手性催化劑的中日合研成果，並冒險提前將研製出來的手性催化劑投入大規模生產。」

  說到這，宋文軒微微頓了頓：「根據三共株式會社等一眾企業的預測，雖然有一定風險，但一旦合研出來的手性催化劑大規模投入商用，只要藥品性狀穩定的話，可以通過更勝一籌的藥品品質在很短的時間裡獲取世界各國超大量的採購訂單，僅計算143種拳頭藥品，其新增採購規模在今年之內就能超過43億美元；」

  「只不過一來是手性催化劑畢竟是中日合研的，要想正式投入商用，除了要通過華夏的技術驗收之外，還需要大華公司點頭和授權；二來則是這麼做的話，雖然可以在很短的時間裡推高大冢製藥、藤澤製藥，以及三共株式會社等一票聯盟企業的股價，但迅速推高沒問題，推高之後如何維持高位卻是件非常有挑戰的事情……以日元如今依舊在激烈波動的匯率，包括三共株式會社在內的一些企業對於這種興奮劑似的股價推高手段，依舊心存疑慮，因此至今沒有達成初步共識。」

  還沒達成初步共識？

  穆大小姐瞭然的點了點頭，難怪自己和楊默都沒得到這方面的消息，連內部都沒有形成統一意見，自然更加不可能跟楊默正式交涉了……島國的企業，在對外的時候，大部分時間還是非常團結的；況且自家男人在他們的眼中又是個非常不好打交道的人。

  只不過……

  手性催化劑現在就投入商用？

  而且有信心在今年之內新增43億美元的營收？

  這玩意這麼厲害？

  但是更重要的是……

  三共株式會社等部分企業擔心快速提高股價後後續難以維持？

  在聽聞了宋文軒前三條匯報後，本來已經有些絕望的穆大小姐隱隱抓住了什麼，雙手迭加於小腹，整個人開始沉思起來。

  足足過了五分鐘，穆麗雅這才抬起頭來，春風一笑：「保總監，宋主任，今天謝謝二位了，二位手上的工作都很多，先去忙吧……我先消化一下，有什麼需要細聊的，到時候再麻煩二位多跑一趟。」

  哪怕是再傻，保書賢也知道今天自己這位大嫂叫自己過來，絕對不是單純地關心一下第二波出海品牌的推廣進展情況了，當下沒有半點猶豫，輕輕點了點頭，然後站起來告辭……他現在絕對是大華駐東京辦事處最忙的那幾個人之一，別說在央企工作了三年多之後，早就知道不該自己知道的事情少去參合；即便沒這個自覺，他現在手裡的活已經多到了一分鐘恨不得掰成十分鐘用，正巴不得現在就回到自己的工作崗位上呢。

  而宋文軒的表現卻是值得玩味了許多，見到保書賢一馬當先地退出辦公室之後，他也不得不站起身來，表情複雜地盯著穆麗雅看了好一會兒後，欲言又止了幾番，卻終究沒有開口，還是輕輕說了句告辭，然後便離開了。

  穆大小姐沒去關注宋文軒的表情變化，聚精會神地在筆記本上寫寫畫畫了好一會兒後，最終還是拿起了電話，無視於那貴到要死的跨國費用，撥通了某個華夏的座機號：「喂，默默百投的行政部？我穆麗雅，麻煩幫忙轉接一下你們何科長辦公室。」

  ………………

  足足半小時後，穆大小姐這才掛了電話，整理了一下自己那半個師傅的建議，又是在筆記本上刷刷刷地寫寫畫畫了二十分鐘後，這才把筆放下，再次拿起了電話：

  「喂，鈴木專務……不，現在應該叫您鈴木常務了。」

  穆大小姐笑吟吟地糾正了一下自己對於某位「老朋友」的職位稱呼後，這才在對方謙虛而得意的客套中，說出了自己的來意：「聽說你們三共株式會社正在為大冢製藥和藤澤製藥鍥而不捨的請求而頭痛？」

  「不如這樣，如果鈴木常務你和你們的社長有時間的話，不妨移步過來坐一坐？」

  過去坐一坐？

  鈴木次健頓時一驚，這個漂亮女人忽然邀請自己和社長過去坐一坐是什麼意思？

  要知道，楊默固然是個極難打交道的主，他很多時候寧願去東京知事面前去裝孫子，都不願意去面對那一雙仿佛可以洞悉你身上所有秘密的眼神；但他的這位漂亮老婆，也同樣不是好相與的主。

  他才不會相信這位大美女是忽然想起自己這位老朋友了，這才邀請自己過去坐坐。

  聽到鈴木次健電話里略有些小心翼翼的探尋，穆大小姐笑了起來：「貴公司不是正發愁不好意思一而再再而三地拒絕大冢製藥和藤澤製藥的拜託麼？可是又擔心中日合研的手性催化劑一旦大面積投入商用後，股價極速攀升後卻後繼無力；」

  「所以，我的想法是，鈴木常務伱不妨與貴公司的社長一併過來坐坐，大家一起來聊聊如何合理地進行手性催化劑大範圍商用之後的盈餘操縱？」

  盈餘操縱！！？

  聽到這個最近兩年才剛剛出現，卻僅限於小範圍的應用，甚至甚少被行外人所知曉的名詞，鈴木次健頓時一驚，大腦頓時飛速運轉起來。

  「好，請允許我向社長通報一下，如果沒有意外的話……到時就要叨擾穆部長您了！」

  僅僅只是猶豫了三秒，鈴木次健就應承了下來。

  他能從專務董事升為常務董事，基本上全都是託了大華公司，準確說是託了楊默的福，所以不論他的這個漂亮老婆在打什麼主意，只要別讓自己跳進巨坑，那他都得好好配合一下。

  (本章完)