第537章 漏斗式引擎（1）

  第537章 漏斗式引擎（1）

  亞運會結束後，除了帝都和廣州之外，德州大抵是吃到最多流量紅利的城市了，因此即便市裡面始終沒有大力發展旅遊業的打算，但德州卻在事實上逐漸變成了一個準二線的旅遊城市。

  說它是准二線，是因為德州這邊的自然景觀著實有些拿不出手，基本上全靠大華商業示範區的商業綜合體，以及整個城市越來越有個性的人文環境撐著，因此在亞運會結束後，這邊的宜游時節，月均旅遊人次始終在100~120萬人次這個區間波動。

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  按理說，這個數字放在後世簡直看都不能看。即便是放在當下，在國內的一眾旅遊城市裡，排名也絕對在四五十名以後，別說准二線了，就連准三線都未必夠得上。

  可問題是，對如今德州情況有所了解的人，卻絕對不會懷疑這是一個新興的准二線旅遊城市，甚至在業內人看來，說「准二線」都是在侮辱這座從去年開始便大放異彩的城市，即便不考慮以後的發展潛力，德州都應該把那個「准」字摘掉，並且將其視為中游稍稍偏上的二線旅遊城市才對！

  無它。

  雖然德州每個月的到地旅遊人次並不算多，但質量卻高的可怕。

  根據非官方統計，這每個月100~120萬人次的旅遊群體裡，

  大約有15%是因為好奇而過來漲漲眼界的省內遊客；

  大約有55%是因為之前的宣傳而過來一睹風采的省外遊客；

  0.5%是省外各單位派過來的研學考察團；

  5%是來自國外，尤其是日韓地區的普通遊客和商務考察團；

  大約20%是來自省內外的商務群體；

  剩下的那4.5%，則是因為其它緣故過來旅遊的各式人群。

  這是個非常嚇人的數據。

  重點不在於其它，而是在那個「20%是來自省內外的商務群體」這一欄上。

  這是什麼概念！？

  這意味著DZ市每個月都要接待大約20~24萬人次的商務人群！

  在這個年代，「商務人群」意味著單位幹部、業務員、小老闆，絕對算得上是最有消費力，也是最最敢消費的群體之一。

  20~24萬人次，哪怕是按照最保守的計算方式，那也是三萬以上的真實人數，別說德州只是一個剛剛升級，總人數不過數十萬的地級市了，哪怕是人口數百萬的一線大城市，那也是活生生地餵了一口豐腴無比的肥肉到嘴邊！

  當然，德州不是東莞，沒有那麼多令人喜聞樂見的高檔服務項目；礙於國情也不會如同澳門和當下的版納一樣有著那些一擲千金的場所。

  所以，德州能吸引那麼多商務人群前來，自然有著自己獨特的原因。

  ……………………

  「你們齊魯這邊的可夠快的啊，這還沒到五月份呢，太陽就開始毒起來了。」

  趙老從兜里摸出一方手帕，擦了擦額頭的汗水，然後笑呵呵地對著高慶峰說到。

  距離上次跟楊默私下裡接觸已經過去了三天時間，按理說情況了解清楚了後，兩人便可以打道回府了……最起碼趙老是如此。

  只不過趙老明顯被楊默的那套強村公司模式勾起了興趣，很想仔細實地探究一番；而負責調查「城產基金公司大範圍突擊審計本地企業」一事的高慶峰又需要走一走程序，因此便借著這機會一起留了下來。

  只不過很明顯，楊默的那三個故事對於高慶峰的觸動也很大，因此對於調查評估此次事件的積極性也並不大，除了每天花費一定時間去那些受害企業里實地走訪調查之外，更多的時間，卻竟然是跟趙老一起在市裡面走走逛逛，然後交流一下心得了。

  「趙老，這兩年齊魯這邊的氣候是一年比一年熱，泉城那邊都被叫做新四大火爐了，德州這邊距離泉城不遠，比別的地方熱的更早些，也正常。」

  高慶峰出於形象考慮，沒有接過自己秘書遞過來的扇子，也是從兜里摸出手帕擦了擦汗之後，笑呵呵地應答著，語氣里卻多了一絲擔憂。

  齊魯素來以四季分明而聞名，所以任何氣候上的反常，都值得引人警惕。

  眼下才是四月中旬，氣溫就開始突破三十度了，那到了到了夏季後，老天爺定然會給你整些么蛾子。

  齊魯是農業大省，希望不要出現大面子乾旱才好啊！

  高慶峰如此想到。

  趙老見狀，呵呵一笑，旋即隨意指了指前方某處：「這才幾個月，德州的變化挺大的啊，天這麼熱，小高，咱先去歇歇涼，照顧照顧人家攤老闆的生意，然後跟人家嘮嘮嗑，你覺得怎麼樣？」

  高慶峰順著趙老指著的方向看去，卻是一個看樣子剛開沒多久的冷飲棚，當下點了點頭，欣然同意。

  深入群眾乃是調研和了解情況的傳統方法，他自然不會有任何意見。

  一行人分作幾波，陸陸續續地走進冷飲棚，高慶峰這才發現這個看上去不怎麼起眼的臨時棚子跟自己印象中的不太一樣。

  首先是棚子本身。

  印象中，像這種路邊的棚子，要麼是靠著居民房的屋檐斜搭下來的草竹結構，要麼就是用幾根杆子敲進土裡支棱起來的布棚或者塑料棚。

  而眼前的棚子雖然也是常見的防水布料，但裡面的框架卻是由一根根一看就知道是可以伸縮收攏的一體化鋼架組成的。

  「喲，老闆，您這棚子挺特別的啊，從哪兒淘來的好東西？」

  一身短袖的趙老如同一個常見的退休老頭一樣，笑呵呵地跟著老闆打了聲招呼。

  跟絕大部分德州男人一樣，年近五十的老闆也是個三棍子打不出一聲屁來的悶騷男，聞言只是有些彆扭地撓了撓腦袋，吭哧了幾聲：「不是淘來的，是默默百炒的店長推薦買的，據說是齊河縣安頭鄉那邊的企業在大華公司的建議下生產出來的新式遮陽棚……貴是稍微貴了一點，但質量還是挺好的，拾掇起來也挺方便，一拉一踩，就能整捆拉走，不虧。」

  高慶峰瞅了瞅宛如傘架結構的棚頂，輕輕點了點頭。

  城管並不是後世獨有，在城市化進程加速的如今，不管是為了市容市貌，還是出於一些管理上的考慮，許多地段是不允許占道經營的……或者說是不允許你通過循序漸進的方法，把路邊的地段變成你自己的固定地盤；這乍看上去是便利了百姓小商販，實際上卻是損害了更多人的利益。

  所以，這種簡單幾下就能迅速拾掇好的遮陽棚，好處顯而易見，應用場景也更廣。

  嗯……

  小小一些改動，卻是蘊含著無數商機啊，要是後續的改進和推廣工作跟上來的話，光這個棚子，就是個極為不容小覷的大生意啊！

  嘖嘖，要不說各地都盼星星盼月亮地盼著大華公司能到他們那邊落戶去呢，這腦子，當真是好使！

  高慶峰如此想著，轉而打量起棚子裡面來，卻發現了更多的不同。

  既然棚子外面掛著「冷飲棚」的招牌，那這裡自然是以冷飲售賣為主，但這家棚子裡除了六個體型大上幾號的保溫桶之外，竟然沒有當下常見的箱式冷飲機（就是八九十年代在電影院門口常見的那種飲料機）

  於是高慶峰頓時驚訝了起來：「老闆，這怎麼沒有冷飲機？就靠著那幾個保溫桶，只怕是賣不到下午，裡面的飲料都全溫了吧？」

  老闆再度撓了撓腦袋：「那自然不能全靠保溫桶，不過冷飲機那玩意，貴的要死不說，關鍵是……我這沒電線啊，就算買了也用不了啊！」

  說完，卻是一拍胸脯：「不過你放心，咱德州人做生意，主打的就是一個童叟無欺，要是敢掛著冷飲棚的名字賣溫噗噗的飲料給你們，用不著你們掀攤子，街道市場監督點的同志明天就會過來把我的攤子收了……幾位，喝點什麼，儘管點就是！」

  街道市場監督點？

  聽到這個似是而非，決然不可能在體制序列里的名稱，高慶峰有些懵逼，然後懷著滿肚子的疑問，在老闆的推薦下，點了一杯據說可以消暑生津的翠衣涼茶，又幫趙老點了一杯寧心安神的菖蒲茶。

  隨著默華牌八寶茶行銷全國，如今的德州，在商業一街的影響下，已然成為北方最大的藥茶飲品生產地和消費地，因此但凡到了德州，伱不喝上一杯真材實料熬煮的藥茶，就等於白來……故而如今的德州，走不了一百米就能看到一家藥茶飲品店，諸如當下非常流行的洋可樂等飲料，反倒是沒多少人主動問津。

  高慶峰這邊一點完，就見老闆麻溜地從櫃檯下面拿出一個乾淨的啤酒杯一樣的玩意，卻是倒轉過來，將底下的塞子直接拔下來。

  這是幹什麼？

  高慶峰更懵了，他第一次見到底下有塞的啤酒杯，更加不明白這老闆是在幹什麼。

  卻見老闆側身，在眾目睽睽之下，掀開某個被毛巾掩住的設備一角，從裡面掏出一個透明塑料水瓢似的模具，手上一按，模具蓋彈開，然後對準啤酒杯底部一倒……

  嘩~

  一陣並不明顯的摩擦聲響起，啤酒杯的杯壁上也肉眼可見地起了一層冰霧。

  高慶峰這才看清，那個啤酒杯竟然是有著夾層的，塑料模型里裝著的是中空圓筒形狀的冰塊，而這個冰塊的形狀與尺寸，正好與啤酒杯內外壁之間的夾層剛剛吻合，這麼一倒，然後把底部一封，等同於給啤酒杯裝上了一個天然耐用的製冷裝置。

  看著老闆端起夾層裝好冰塊的啤酒杯走到保溫桶面前倒藥茶，高慶峰只覺得被震撼的不輕。

  能夠在省一級主持部分工作，基層的履歷自然是少不了的，因此他當然知道這麼一個乍眼看上去有些土不拉幾，又有些取巧的製冷方法意味著什麼。

  就如同剛才老闆所說，之所以沒配置冷飲機，一方面是因為這玩意太貴，大部分小老闆是捨不得買的；另一方面是因為當下絕大部分的路邊小販，都是拉不來任何電源的……況且現在電價可不便宜，就算拉過來也捨不得用，畢竟冷飲機要時刻不停的開著，這一天下來，光電費就是一筆不小的成本。

  簡單一句話，商業配置的不齊全，以及運營成本過高，才是當下市民經濟的最大攔路虎，不解決這個問題，除非是本地主管單位大力度扶持與補貼，否則想要全方位盤活以微型第三產業項目為主的市民經濟，就是在做夢！

  而如今出現在他眼前的那個夾層中空的啤酒杯和配套的灌冰模具，甚至是這個遮陽棚，無疑是以一種充滿著華夏智慧的方式，大幅降低了街邊冷飲這一細分領域的經營成本，從而讓這一細小賽道充分活躍起來成為了可能。

  想想看，這麼一個夾層里嚴絲合縫灌裝著模具冰的杯子，裡面放上飲料後，在炎炎夏日該是一種何等美妙的享受？

  制冷機做出來的飲料或許在一開始是冰沁涼心的，但在北方的夏天，最多十分鐘就會變成溫噗噗的怪味糖水；但是有了那層夾冰後……

  別說十分鐘了，只要密封性好，兩三個小時都跟剛從冰庫里端出來似的，那滋味，別提多爽了！

  這還只是飲料，啤酒呢？

  要是啤酒也是這麼個整法……

  一想到這個不起眼的夾層杯子在配套後那巨大無比的應用場景，高慶峰頓時整個人都興奮了起來。

  身為齊魯輕工部門的分管領導，沒有誰能比他更清楚齊魯甚至是全國一年一個台階的啤酒消費量；

  也不會有多少人比他更明白飲料和啤酒配套用具每年那驚人的需求量，更沒有人多少人能比他明白一旦這麼個小玩意推廣開來，能直接或間接地拉動多少上下游環節的產值，提供多少就業崗位。

  不行，一定要問清楚，這東西是哪個廠家想出來的，有沒有什麼特別的技術竅門，如果不存在什麼太高的技術壁壘的話，等我回去後，一定要在會上提議各部門聯合一起，將這玩意在最短時間裡推廣開來。

  不！

  光在省內推廣還不夠，快一步吃肉，慢一步只能喝湯，哪怕是豁出這張老臉不要，我也得托關係把這玩意在外省，尤其是夜間經濟活躍的南方推廣開來！

  正當高慶峰在為自己無意間發現一樣市場潛力巨大的小玩意而雀躍不已的時候。

  「呼~呼~呼~」

  隨著幾聲匆促的喘息聲，兩道並不雄壯的身影出現在了已經快要坐滿人的冷飲棚里。

  「老、老闆，我能再看看你這冰櫃麼？」

  一個操著南方口音普通話的中年人氣還沒喘勻，便擠出一抹略顯阿諛的笑容，遞了一根萬寶路過來。

  老闆擺了擺手：「街道市場監督點再三強調過了，我們這些賣冷飲的屬於餐飲行業，客人里大部分都是婦女兒童，營業期間，能不抽菸的話最好不要抽。」

  有些矜持而留戀地推回那支據說貴的要死的洋菸後，老闆卻是大方地走出了櫃檯，然後一揮手：「想看冰櫃就看吧，記住別用手碰到那些模具里的冰就好，街道市場監督點的小同志說了，給客人的東西，哪怕不進嘴，也還是要注意衛生！」

  饒是在德州待了幾天，知道這邊人的性格和行事風格跟南方截然不同，但中年人見到老闆如此輕易地鬆口，還是讓這位腦袋上打著摩絲的中年人感到有些不可思議。

  用說不上來是什麼意味的眼神看了老闆一眼眼，中年人這才不動聲色地從兜里把剩下的半包萬寶路掏出了，仿佛遺忘似地放在了櫃檯一角。

  然後招了招手，示意身旁那個一看就知道是技術人員的同伴跟上來，兩人一起擠進櫃檯，研究起那台在當下很有些奇怪的冰櫃起來。

  兩人的動作很快，不到五分鐘就看結束了。

  「我仔細看過了，這冰櫃的構造其實跟電冰箱也沒什麼太大區別，更簡單，生產成本也更低；」

  「而且我剛才看了看冰柜上的銘牌，也透過格柵瞅了瞅裡面，雖然看不完全，但如果不出意料的話，這台冰櫃的壓縮機和冷凝器都不是進口的，而且功率並不大……單從製冷效果來說，這冰櫃的水平應該只有一般水平，而且也談不上什麼省電不省電的。」

  似乎所有的技術人員都一個毛病，不太注意場合，大致查看了一下後，竟然把自己的看法當場說了出來，全然不顧人家老闆就在旁邊不遠處。

  中年人有些尷尬地看了看老闆，發現他一副渾然並不在意的模樣，這才轉過頭來，沒好氣地瞪了技術人員一眼：「說重點！」

  技術人員一攤手：「重點就跟我昨天猜的一樣，這台冰櫃雖然結構簡單，核心製冷器件並不優秀，但問題是……它壁櫃的內部結構和壁櫃表層的保溫材料卻有些特殊，我分辨不出來是什麼材料，而且這磁性閉合貼的材料和設計也很有講究，正是托這壁櫃材料的福，這冰櫃哪怕是斷電放上一天，只要不是開合的頻次太多，外加事先製冷溫度足夠低，裡面的冰塊應該都不會化掉。」

  饒是中年人已然有所猜測，但聽到技術人員的結論後，還是忍不住有些沮喪。

  不管在什麼年代，製冷設備的需求量從來就沒低過，冰櫃這玩意之所以能在第一時間引起他們的關注和興趣，主要原因就是價格低廉，使用成本低。

  但凡是做過生意的同學都知道，不管是什麼東西，只要它有必要的使用價值，一旦具有「雙低」特性，那絕對是實打實的搶手貨。

  而在當下，這台冰櫃橫向對比下的最大價值點，就在於它的使用成本低……而且還是在能實現最基礎的長時保溫效果後，使用成本低廉。

  不要小看「斷電八小時後依然可以保證室內溫度接近於0度」這一賣點，在當下這個電力奇缺的年代，這個賣點堪稱核武器。

  極度鬱悶地嘆了口氣：「想做代理，資質過不了審；想要模仿，關鍵技術，摸不到竅門……這德州好東西是多，但光能看，卻吃不到嘴裡，這也太難受了吧！？」

  老闆奇怪地看了他一眼：「你前天說對這冰櫃感興趣，想要做代理，我不是已經把你推薦到46號店的李嬢那邊了麼？怎麼？沒過？是哪個環節出問題了？我跟李嬢挺熟的，要不要我幫你說一說？」

  看著很有些熱心的老闆，中年人表情有些不自然，最終還是嘆了口氣：「謝謝老闆了，不過還是不用了，那個……我們單位的資質有點問題，大華公司認為我們不屬於真正意義上的集體企業，所以你找李嬢也沒用。」

  一旁靜靜聽著的趙老和高慶峰立馬就知道怎麼回事了。

  與北方不同，南方那邊對於集體經濟的界定要寬鬆的多，因此許多在南方被認定是集體經濟的企業，到了北方這邊，卻被認定為公皮私骨；結合楊默之前在故事裡說過的強村公司模式來看，這種被認定為公皮私骨的鄉鎮企業，自然不可能給他們餵飯吃。

  或許因為跟默默百炒46號店相隔不遠的緣故，老闆似乎這段時間對於這種事情司空見慣了，當下不以為然地擺了擺手：「嗨~我還以為什麼事情呢，鬧半天就這？」

  中年人一聽，頓時燃起了希望：「老闆，聽您這意思……莫不成你有什麼法子幫我們通融通融？」

  說完，這才想起自己光顧著問東問西了，卻忘了照顧人家的生意，當下趕緊叫道：「老闆，給我們倆每人一杯蓮花茶……我也不求能拿到一級代理，二級就心滿意足了，要是老闆能幫著我們通融通融，事成之後，定有重謝！」

  老闆一邊取出杯子幫他們裝冰塊，一邊擺擺手：「什麼重謝不重謝的，咱德州這邊不興這一套，真要是有意思，到時候收攤後拎一瓶老白乾過來一起喝兩口就成了。」

  說著，老闆打開了保溫桶下方的那個龍頭，見著棕褐色的液體逐漸將杯子盛滿，這才繼續說道：「究竟是能拿到這冰櫃的一級代理還是二級代理，說到底還是要看你自己的實力和大華公司那邊的意見，這個我沒法幫你；但是資質問題嘛……」

  老闆將騰起冰霧的蓮花茶輕輕放在兩人的面前，用一種渾不在意的語氣說道：「雖然你們原本的單位可能是因為個人占股比例過多的緣故不符合大華公司的招商條件，但你們單位完全可以跟德州這邊的本地鄉鎮企業重組出一個新單位出來，然後用新單位的資質去申報冰櫃的代理啊！」

  「只要你們找的本地鄉鎮企業是正兒八經的集體經濟，重組出來的新單位里個人的股份占比低於10%，那都是符合大華公司的要求條件的，只要你們願意在事後接受大華公司的監督，那麼自然就有資格申報冰櫃的代理業務……這兩個月來，像你們這種的情況我見得多了，只要按照我說的法子去做，保准不會在第一關就涮下來！」

  個人股份低於10%？

  中年人一聽，立刻就反應了過來，兩家單位重組以後個人的股份占比低於10%，可不是意味著自己所在的單位只能拿到10%的股份，這裡面的區別大了去了！

  發現事情有解，一塊油光蹭亮的肥肉在向他招手，中年人頓時喜的抓耳撓腮，要不是現在就走不合適的話，他恨不得立馬飛到默默百炒46號店那邊，然後朝著那位小個子店長索要條件合適的本地鄉鎮集體企業的名單……接觸過一次的他清楚，那邊的各項資料齊全的很，找一家合適的單位重組合作，並不難。

  高慶峰把這一切看在眼裡，沉吟了一下後，看向那位冷飲棚老闆的眼神有些古怪了起來。

  以他對德州這邊人的性格了解，如果他沒猜錯的話，這位看上去略有些木訥的老闆，應該是在幫大華公司；不，是在幫默默百炒……

  拉業務？

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  PS：上一章進去了，估計要刪掉很多內容，也不知道能不能出來，所以這一章是現改出來的，發的有點晚，見諒。

  (本章完)