第536章 故事緣由動因（4）

  第536章 故事.緣由.動因（4）

  （PS：本章經過大量刪改，讀起來非常不順，見諒！）

  「第一個麻煩，便是三瓜公社的項目時間太長，中間歷經了巢經開區幾任領導的更迭……而三瓜公社啟動退出程序之時，恰逢前後交接未遠。」

  楊默的聲音很平靜，只是在說道「前後交接未遠」這幾個字的時候，稍稍加重了點語氣。

  趙老和高慶峰自然知道這話是什麼意思。

  高慶峰看著楊默，露出若有所思的表情；趙老卻是眉毛高高挑起：「小子，我知道

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  說完，趙老鼻子裡重重哼了一聲，斜著眼睛瞪了他一眼：「哼！果然是民間文人編出來的故事，對於情況根本就不了解！」

  言語雖然滿是鄙夷，神情中卻是隱隱有種說不出來的歡愉，仿佛是為了楊默的錯判而長長舒了口氣。

  楊默大概猜得到這位老人家是在高興什麼，心中湧起一股複雜的情緒：「趙老，如果是前些年……不，哪怕是在現在，您這說法都沒錯。」

  微微猶豫了一下，楊默最終輕輕嘆了口氣：「只不過，您老是不是忘了，在那條架空時間線中，三瓜公社的出現，已經是二十多年後的事情了。

  二十多年後？

  趙老和高慶峰想起了什麼，頓時一驚，然後對視一眼，齊齊出聲：「小子/楊總，這又是怎麼個說法？」

  楊默聳了聳肩：「雖然現在分稅制改革還沒正式鋪開，但德州畢竟是分稅制改革的試點城市，雖然時間尚短，但身為城產基金公司總經理的我，還是有一些體會的。」

  說著，楊默沉吟了一下，這才抬起頭來直直地看著趙老：「趙老，在不了解情況的人看來！」

  「這也是當初提出這個設想時，充滿著爭議的主要緣故。」

  「但實際上，就我如今觀察和感受到的情況來講，我可以很負責任地告訴您，這是錯誤的……最起碼是非常片面的！」

  趙老一愣，還沒說話，高慶峰便略有些急不可耐地插話道：「楊總，能把話說清楚一點麼？」

  分稅制改革乃是體系內無數人最關心的大事之一，可以說，直接或間接地關係到這個體系里的每一個人，對於高慶峰這主持省里部分工作的大佬來說，干係就更大了。

  可是偏偏分稅制改革還沒正式鋪開，僅僅只有一些試點城市而已，齊魯這邊目前除了青島之外，便只有德州這個原本在歷史上並未入選的城市是試點城市了，因此作為當事者，楊默的看法相當有價值。

  楊默看了他一眼，笑的很無害：「很簡單，持有這種觀點的人，之看到了表面數據……卻忽視了國家財政對於地方上的轉移支付和稅收的二次再分配！」

  高慶峰聞言精神一振，然後從口袋裡摸出煙來分給了二人：「楊總，能不能稍微……展開些講講？」

  說著，有些不好意思地看著趙老，他的這個請求，無疑是有歪樓的嫌疑。

  趙老理解地笑了笑，輕輕頷了頷首，表示並不介意。

  （此處刪減千餘字，後面內容跳刪）

  楊默毫無誠意地送上了一記馬屁：「果然不愧是趙老，這都看出來了……

  當下只是有些無所謂地笑了笑：「趙老，我在第二個故事裡講過，強村公司都是引入了現代化管理體系的，用的也都是現代化企業運作的那一套……其實大傢伙都對【現代化】這個詞或多或少的都帶上了點濾鏡，覺得沾上這三個字都是好東西。」

  「但實際上，現代化這三個字固然意味著更加精密、更加效率；但卻也意味著冗餘量不足，容錯率更低……科技如此，企業的經營也是如此（再次強推溫老師的《解構現代化》）」

  說到這，楊默微微頓了頓：「在故事裡的那條架空線中，廣泛流傳著這麼一句話，叫做……羊毛出在狗身上，豬來買單。」

  「這句細品之下充滿了急功近利和精緻利己意味的話，卻被無數的企業奉為圭臬。」

  「所以呢，故事裡的那個三瓜公社，其盈利模式也是借用了這種思路；」

  「簡單來說，這個三瓜公社看起來是個旅遊項目；但實際上卻是個一二三產融合的綜合商業體……正是因為這種外向表現特徵，它才會被視為標杆，並且成為大肆宣傳的案例；」

  「等到你再一仔細看的時候，這個三瓜公社貌似一二三產融合的綜合商業體；但實際上卻是一個隱蔽的地產項目。」

  「但當你再深入分析的時候，卻發現這個三瓜公社看似一個隱蔽性極強的地產項目，但實際上，卻是一個資本運作的軀殼載體。」

  說了一大段如同單口相聲般的繞口令之後，楊默一攤手：「初期

  看到趙老理解的有些吃力，楊默聳了聳肩：「總之，趙老您老人家把三瓜公社的盈利模式簡單理解為炒地皮就行了，只不過它們炒的不僅僅只是地皮，還有地皮上的那些衍生出來的產業公司罷了……別忘了，淮商集團在初期承擔著城投公司的責任，按照規則，他們在建成後是能拿到一部分比例的鋪面和物產的，況且負責初期招商的也是他們，廣泛撒網重點撈魚，孵化出一批子有投資價值的產業公司也不是什麼很難的事情。」

  趙老沉吟了一會兒，這才開口說道：「這就是當初你給我當導遊參觀人工桑黃培植基地的那會兒，給我說的【萬物皆可炒】？」

  楊默點了點頭：「資本是逐利的，在那個故事中，華夏正值產業資本向金融資本大幅轉移，且金融資本已經開始過剩的階段，如何尋找到理想的項目，讓這些資本擊鼓傳花式地增值下去，一直都是他們的關注重點……而當時的扶貧攻堅是當時國家工作重心中的重新，有著國家做背書，這麼好的東風自然要好好借一借。」

  「此外，淮商集團本來就是一個由當地華聯超市、淮商物流、望淮樓大酒店、懷遠堂大藥房及農博園為基礎而組建的商貿集團，屬於擁有眾多優質資產和廣泛人脈的複合型企業，擁有這麼好的基礎，在追求高速發展的路上，不玩一玩資本運作，想必他們也是不甘心的。」

  說到這裡，楊默撇了撇嘴：「不過資本運作嘛，槓桿那定然是必須的，不然淮商集團在擁有著那麼多實體業務需要運維的情況下，哪來的8個億投在三瓜公社項目里？」

  說到這，楊默抖了抖菸灰：「總之，也怪淮商集團運氣不好，沒計算好退出的時間，我估計他們要是能猜到國家會在這麼短的時間裡就完成扶貧攻堅任務的話，一開始絕對不會把項目的體量設計的那麼大……項目體量一小，從建設到運營穩定的時間就會短上許多，也能更快地啟動退出機制。」

  「但不管如何，他們終究是栽在坑裡了，地方主管單位沒有同意回購項目股份之後，短短兩三年間，淮商集團的資金流就遭遇了巨大的困境，其資產規模也從一開始的本地百強第62位跌到90名，再跌出百強名單之外。」

  「之所以會跌的那麼快，完全就是想要快速修補三瓜公社項目中存在的種種BUG，並且把運營指標提上去，從而可以在達標後觸發股權回購協議，然後把本回過來。」

  「呵，一個在幾年前就爆火全國的知名項目竟然需要一家資產規模極為不小的投資商花費那麼大的代價去修補其中存在的種種BUG，甚至在徹底暴雷之前都還沒有修補完畢，可見這其中的問題之多了。」

  「發生了這種變故，旅遊業自然遭受重創；三年下來，淮商集團不但損失慘重，甚至連旗下的許多主業公司，都變成了失信執行人……由此也可以再一次看出三瓜公社之前運營層面存在的水份有多重，為了做局，前期投入的資金有多少。」

  「且不論淮商集團這種體量的公司根本不該僅僅因為三年的困難就讓那麼多下屬主業公司變成失信執行人，光說三瓜公社項目本身，如果他們所衍生出來的茶葉、食品、文創、保健康養等產業真的如同之前表現出來的備受市場追捧的話，三年時間裡，這些產業創造的營收額就足以保證項目的最低限度生存了……忘記說了，他們的這些產品在那三年裡，是可以通過網際網路銷售出去的；而在那三年的時間裡，各地的特色小鎮都深受影響，可裡面有不少的項目還是通過電子商務艱難地生存了下來，可偏偏三瓜公社這個在行業里有著舉足輕重地位的項目卻徹底崩了，你說奇不奇怪？」

  說著，楊默把抽完後地菸頭往地上一丟：「再後來嘛，

  「然後在半年後，淮商集團的總經理取保候審，積極推進解決問題，一方面對集團旗下相關公司進行處置轉讓及重組復業」

  「然而就在相關工作即將結束之際，再次出現重大變故。管委會下屬旅遊度假區那邊與三瓜公社項目的主要對接人被帶走，導致項目的收購工作再次緊急剎車，然後再次啟動的時間，變得遙遙無期了起來……」

  有些潦草地結束了這個故事後，楊默謙恭地看著趙老：「趙老，不知道您聽完了這三個故事後，是不是大概能理解我的一些做法了？」

  當下趙老輕輕哼了一聲：「所以，你給那些村集體企業輸血餵飯，但卻一定要通過重組的方式，讓大華公司參進去一腳，就是為了這個？」

  楊默點了點頭：「沒錯，強村企業模式是個好想法，但站位不同，想法也不同，規模到了一定程度後，很難避免為了追求利益，去做一些急功近利的動作。」

  「趙老，還是那句話，站位不同，考慮的東西也不同，關注的點也天差地遠……而不至於只有單一的經濟考量。」

  高慶峰聞言，忽然插了句嘴進來：「楊總，似乎你對

  趙老見狀一笑，想了想，有些不太理解：「不是聽說南洋的林家和陳家跟你小子關係挺好的麼，既然他們已經決定要把相當大的一塊資產落戶德州，那為什麼你不借用他們的經驗和資源在德州這邊大力發展旅遊業，而非要對著市裡面的那些企業下狠手？」

  說完，他補充了一句：「如今的德州雖然沒有什麼像樣的自然景觀，但靠著人文，卻也是齊魯這邊很有些名氣的旅遊城市，旅遊這行當來錢可快，GDP貢獻額和拉動額也不容小覷……只要不跟故事裡的三瓜公社一樣指東打西，我覺得重點發展旅遊項目對於如今的德州來說，是個很不錯的思路啊！」

  楊默搖了搖頭：「趙老，還記得我在第二個故事裡給伱說的，那些強村公司隨著時間推移，逐步細分出來的四種發展方向麼？」

  四種發展方向？

  趙老一愣，旋即點了點頭。

  說完，楊默嘆了口氣：「一方水土養一方人，不是我說喪氣話，實打實的說，就我們德州這些實心榆木疙瘩，根本不適合走金融和資本運作這種賺快錢的行當……腦子根本轉不過來好不好！」

  「既然這片水土養育不出走捷徑的人，那我們一開始就最好不要培育這種土壤！」

  說著，楊默歪頭看了一眼高慶峰：「高哥，你信不信，如果德州全力發展旅遊行業，最多十年之後，當大家習慣了捏捏手指頭就能日進斗金的日子後，要不了多久，絕大部分人就會看不上辛苦勞作帶來的那三瓜兩棗，然後一門心思地撈偏門整錢，然後那些強村公司就會不自覺地轉行，跟故事裡一樣，開始走資本金融的路線。」

  「事實上，從業者來錢最快的旅遊業，才是最容易催生邪念和韭菜的行業！」

  高慶峰想了想，不太確定地點了點頭：「或許……吧？」

  所謂驕生奢，奢生逸；當日子過的太好了後，那一點點利潤也自然看不上眼了，在想當然之下，兜里鼓包起來的人開始進軍一些充滿刺激和心跳的領域，卻也不是沒有可能。

  楊默見狀，也沒去解釋，又是笑了笑：「而且，戰略定位跟那邊也是截然兩碼事，德州這邊的地理區位更是有些特殊，要是單單為了數據漂亮去全力發展旅遊業，那不是丟了西瓜撿芝麻麼？」

  嗯？

  全國一盤棋？

  想起楊默最近這半年來不斷向周邊省份伸出的產業觸鬚，以及這次跑過來報名的外省企業數量，高慶峰眼睛一下子鋒銳了起來。

  這個年輕人……

  想到這裡，他忍不住瞟了瞟旁邊的趙老。

  趙老忽然開口問道：「不管是城產基金公司還是大華公司，畢竟能力有限，在沒有相關文件的情況下，是不可能如同故事裡的行政單位一樣全面扶持那麼多的強村公司的，可是如果樣本數量過少的話，又很難說服其他人在更高的層面上去複製故事裡的那套模式……小子，這個問題你考慮過沒有？」

  楊默聳了聳肩：「城產基金公司和大華公司雖然能力有限，但是只要苗子好的話，以現在的能力，孵化個幾十上百稍微拿得出手的強村公司還是可以的……一個地級市拿出幾十上百個案例，應該還算有點說服力的吧？」

  高慶峰頓時來了興趣：「楊總，不管是默默百投還是大華公司，素來以眼光精準，投資成功率高著稱，沒想到對於孵化企業也有心得……能不能分享分享你們的成功經驗？」

  扶持本地企業是每一個地方都會去做的事情，而且除了那些明星企業外，各地也都會選擇一些規模較小，行業有價值和潛力的小型企業去扶持；可如何選對企業，卻是當下各地行政系統最頭大的問題，因此對於高慶峰來說，這事的價值不比之前的故事低多少。

  楊默看了他一眼，想了想後也沒瞞著：「其實很簡單啊，歐美那邊的風投和天使投資人早就總結出了潛力種子企業的11條特質，只要根據咱們的情況稍稍修改一下，但凡是這11條特質里有符合8條以上的，都可以考慮重點扶持和孵化。」

  11條特質？

  聽到這種貌似可以量化的標準，高慶峰精神一振：「楊總，哪十一條？」

  不管是做管理還是主持工作，最怕的就是什麼東西都只能憑藉著經驗和主觀感受去做出判斷，偏偏現在又是摸著石頭過河的階段，在很多方面根本就沒有足夠靠譜的經驗去借鑑，因此如果能夠把一些標準去量化的話，那簡直是一件價值無量的事情。

  楊默聳了聳肩：「高哥你也別先急著高興，既然叫做特質，那其實還是源於主觀判斷，這東西還是很難量化的……只不過有了具體方向可以去參考的話，可以在一開始就篩掉一大幫子先天不足的企業，幫你省下很大一部分麻煩，也算是間接提高工作效率了。」

  聽到並不是真正可以量化的標準，高慶峰微微有些失望，但還是滿懷期望地看著楊默：「沒關係，楊總，就勞煩你分享分享心得了，我洗耳恭聽。」

  楊默見狀，人畜無害地笑了笑：「其實這十一條特質，特別簡單，高哥你聽一遍大概就能心裡有個譜。」

  「第一、值得被孵化的潛力企業，必須要有清晰的願景——最好是一句話就能完全概括出來的那種。」

  「不要小看這個，清晰的願景，是對企業未來發展的一種大膽假設和描述，是企業及其員工需要永遠為之奮鬥並最終希望實現自我社會價值的理想藍圖，它回答的是【我們去哪裡】的質詢；」

  「而且我們認為，願景的力量在於它處於可實現而又不可實現的模糊狀態——正確、美好的企業願景，就像遠航的燈塔，驅動著企業和員工永遠為之奮鬥，是指引方向、喚起希望、增進合作、激發力量的精神源泉；」

  「事實上，根據默默百投和大華公司這幾年的切身體會和對外觀察，精神文化對於一個企業或者團隊其實極為重要，越有精氣神的初創公司，越容易成功！——事實上，如果連這個都沒有的話，就算項目方的團隊再專業，前景再好，我們也不會投資，因為這種缺乏價值凝聚力的團隊很容易在創業初期結束後就出現各種各樣的內部問題，甚至分崩離析！」

  說到這，楊默頓了頓：「歐美的風投界一直盛傳一句話：一個值得被孵化的企業，從來不該執著於策略是不是足夠精妙，而是應該更加看重於問題本身和解決問題團隊的人是否有幹勁！」

  高慶峰聞言，深以為然地點了點頭。

  楊默見狀，繼續說道：「第二、值得被孵化的潛力企業，其主營項目一定是要具備足夠的市場需求規模以及潛力的——最好是那種需求已經存在，並且具有巨大發展潛力和空間的市場。」

  「這點很好理解，所以我就不再過多展開了。」

  「第三、值得被孵化的潛力企業，其主營項目一定要有精準的價值客戶——說白了就是在一開始，就能鎖定那些真正有付費意願的人，並且立刻願意為你的產品而付費的客戶。」

  「這一點高哥應該也很好理解，不過精準價值客戶又分企業客戶和終端客戶，兩者的需求不同，特性也不同，因此具體問題具體分析，要具化到項目本身才能做出最終判斷，因此這裡也就不展開了。」

  「第四、值得被孵化的潛力企業，一定要懂得聚焦——說白了其主營業務和旗下的產品，在一開始就擬定了一個清晰而精準的賣點去打動他的目標客戶，或者他所提供的產品或者服務能夠給予客戶提供真實而持續的價值。」

  「第五、值得被孵化的潛力企業，一定是個痛點殺手——說白了就是有足夠精準的眼光和洞察力去尋找客戶的最痛點，然後給他們一個必須購買產品服務的理由。」

  「這一塊呢……其實我覺得鄉鎮企業和民營企業其實遠比國企要強得多，畢竟他們往往都身處市場第一線，如果高哥你願意去認真傾聽和尋找的話，就會發現咱們齊魯這一塊，富有洞見性的小型企業其實委實不少。」

  「第六、值得被孵化的潛力企業，最好擁有足夠的創意思維——簡單來說，就是嘗試採用不同的思維方式去創新、構建業務體系或者商業模式，甚至為此敢去走完全相反的路線……畢竟，在商場上，敢於跨界，敢於不走尋常路的流氓才是最狠的！」

  「第七、值得被孵化的潛力企業，最好有著足夠強大的團隊基因——咱們華夏有句老話，兵熊熊一個，將熊熊一窩；這裡面的道理高哥自然知曉，而且有夏留通銷社作為案例擺在那，我就不多說什麼了。」

  「只不過需要強調的是，一個公司或者團隊的NDA，往往在最初的90天內就會形成，並且很難逆轉；因此在這一塊，千萬不要存著任何僥倖心思，一旦發現企業的骨幹員工缺乏鬥志或者行為消極，哪怕是他們的負責人再有想法，說的再天花亂墜，也絕對不值得扶持！」

  高慶峰的表情有些不自然，雖然楊默並沒有直接明言，但話里的意思再明顯不過了！

  楊默把他的表情納入眼裡，不以為意地笑了笑，繼續說道：「第八、值得被孵化的潛力企業，一定要有足夠的靈活性——天下武功唯快不破，任何企業都要在市場的浪潮中保持足夠的靈活性和敏銳度。」

  「從這一塊來說，製造業其實存在著天然的缺陷——畢竟屬於重資產行業範疇，在實力不夠的情況下，很多東西不是你想靈活就能靈活起來的，所以如果是製造業企業的話，只要有這個意識，並且願意主動疊代和微調，也就夠了。」

  「第九、值得被孵化的潛力企業，一定要有適應外部環境的能力和思想準備——在這個經濟高速發展且環境詭譎的年代，不管公司大小，都需要不斷磨練升級團隊適應能力來面對這個瞬息萬變的市場，並且擁有持續下去的能力，尤其是在這個產業疊代的關口，沒有這種主觀能動性的企業，哪怕條件再好，也絕對不值得花一分錢去幫扶！」

  高慶峰聞言，臉色變了變，這一點簡直要了他老命了，要是那些企業真的都有這樣的主觀能動性，何至於讓他如此頭大？

  所以……

  楊默的意思是，只能走自然法則，讓市場去優勝劣汰，又或者是通過鯨落的方式讓一部分企業把資產剝離，重組給那些強村公司，然後實現另一種形式的重生？

  楊鑄見他竟然只是臉色有些難看，但卻沒有辯駁，微微點了點頭，繼續說道：「第十、值得被孵化的潛力企業，一定具有樸素節儉的特質——在企業生存期和成長期，需要將錢花在刀刃上，不要以為小錢無所謂，事實上，大部分企業負責人都不具備強悍的財務管理能力，因為賺了點小錢後就肆意揮灑，又或者是因為不注意開支細節，被難以計數看不見的小錢而掛掉的優質項目數不勝數！」

  「因此，一個優質的企業，必須要砍掉所有不必要的開支；但必須要明白，不該亂花的錢固然不能花，但該花的錢，卻一定不能摳門——這一點上，齊魯的鄉鎮企業至少在目前做的不錯。」

  「最後一個，也是第十一個特質，值得被孵化的潛力企業，一定要懂得量力而為——國人最是喜歡面子，因此【有多少資源干多大的事情】這個特質，在咱們國家特別重要。」

  「其實說真的，根據大華公司和默默百投這兩年監測到的企業數據來說……在當下的經濟框架下，錢真的不是企業發展壯大的第一要素；」

  「我們投資過項目里，不乏是從一點點啟動資金和資源開始，然後逐步滾雪球發展起來的；」

  「而他們的成功有一個共同的特質——不管是被迫還是主動，他們的運營都謹慎無比，在保持高度專注的同時，絕對不會因為自己的面子、人情世故，或者是別人的吹捧，就去盲目做一些超出他們資源或者能力範疇的事情；」

  「事實上，任何一個被值得投資的賽道，都有著基數足夠的、有著急切需求的潛在客戶；」

  「只要你能夠真正沉下心來做好內功，再加上優秀的團隊去提供優質的產品服務，那麼不需要太多的錢和資源，就足以讓你成功——固然初期會走的略顯艱難，但要不了多久就會發現，越來越多的錢和資源會主動找上你，道路也會越來越寬廣！」

  說完後，楊默很有些意味深長地看著高慶峰，

  但最起碼……

  再像這樣剝離上幾次與主業無關的不良資產後，那些企業就可以輕裝上陣了不是？

  高慶峰在楊默謙遜而平和的注視下，沉思了良久，

  最終輕輕一點頭：「好吧，這次的情況……我基本已經了解清楚了。」

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  PS：後半段是新增的，一來是為了補字數（被封禁的章節如果修改後字數少於原本章節超過一千字，便無法申請解禁）；二來嘛，也算是替前半段被刪的亂七八糟內容的做一些找補。

  (本章完)