第111章 項莊舞劍（2）

  第111章 項莊舞劍（2）

  「嵌入式供應鏈環節合作」這幾個字雖然聽起來非常高大上，但實際上跟後世的網際網路黑話一樣，純屬嚇唬人的東西。

  這玩意說白了就是供應方按照甲方的要求，種植/養殖規定品種的原料，採用規定的流程和技術進行種養殖管理，然後將符合要求標準的原材料足量供應給甲方而已……當然，這中間也可能包括了篩選、分級、初加工、首環物流配送等環節，做到哪一步，全看雙方達成的協議是什麼。

  雖然說從字面上來看，這種合作模式很簡單，但實際操作起來，尤其是在這個年代將其操作起來，中間存在的難點多的讓人頭皮發麻……別的不說，光如何讓供應方完全聽從你的意見，完全按照你的環節標準去種養殖，以及足量交割貨物，就是一個繞不過的大難題。

  的確，鑽探公司是央企，從行政級別和份量上明顯比這近二十家本地國企要來的重，但畢竟不是同一個系統里的上級單位，人家願意聽你的就聽，真要是不願意聽伱的，你還真的沒轍。

  如果是後世，像這種涉及到種養殖原材料的長期採購，如果採購企業的供應商是農戶，企業往往會通過村集體或鄉集體，跟農戶們簽訂長期收購協議，然後整合自己的社會資源，對這些農戶提供技術指導、種子化肥等農資的方式，以一種大家都心知肚明的「強監督模式」來保證原材料的品控……如果到了收購環節，他們也嚴格按照合同上的規定，不達標的產品一概不收；

  如果採購企業的供應商是其它企業，則往往會採用合資重新成立一家新公司，然後採用直接貿易的形式來確保雙方的權益；採購企業會往這家子公司里注入一筆非常不菲的資金，而供應商這邊往往是以固定資產和技術入股，實際上主要提供人員和社會關係，確保項目的順利開展。

  但問題是……

  現在不是後世，在這個股份制尚是掛羊頭賣狗肉的年代，像這種國企與國企之間的合作，你要敢照搬後世那一套，你就等著哭吧——要是一紙合同真的有那麼大的約束力的話，你以為七八十年代還能有那麼多的三角債？

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  所以，楊默沒打算完全照搬後世的那一套……或者說，他是把後世的那一套糅合了一下丟出來。

  其實思路也並不複雜：

  鑽探公司將這些國企單位視作為「零散農戶」，並不與他們進行直接合作，而是以臨邑縣的農業局和供銷系統為中間單位，跟他們簽訂合作協議，到時候這兩個單位負責監管和統收，而鑽探公司負責驗貨交錢；

  蘇宇的舅舅就是農業局的，母親則是供銷系統的，有這層關係在，外加石油化工系統在本地主管單位這邊的份量極重，因此這兩個縣級單位自然很願意與鑽探公司合作一把……而不管是農業局還是供銷系統，在農牧業這一塊的技術資源、人力資源和社會資源，自然是無需多說。

  最妙的是，農業局嚴格說起來是許多在場國企的上級單位，而供銷系統則是在場許多單位的最後一口續命湯，偏偏這兩個單位又不是這些原材料的直接採購方，有了這層因果關係在裡面，一些事情想要扯皮應付，就沒那麼容易了。

  當然，鑑於現在大夥都困難，鑽探公司肯定不能按照正常程序去推進這個1.0版本的「原材料種養殖中心建設計劃」。

  要知道，即便是一開始就有了種養殖的流程規劃書，每一款原材料從選種到種植、再到收穫/出欄，起碼也要小半年的時間；

  而這些單位雖然原本就有相對健全的硬體基礎，但項目要想順利運行的話，前期的投入依然不會是個小數目……這些單位本來就是半死不活的，哪來的錢給你做前期投入？

  於是這中間就涉及到一個輸血的問題。

  前面也說了，除非是兼併重組，否則鑽探公司出資跟這些單位成立一家新的子公司無疑就是個笑話……公司目前不可能掏這麼多錢出來給他楊默搞兼併，楊默也並不想去親身體驗那無窮無盡的扯皮。

  所以，後世人們耳熟能詳的「期貨對沖」模式就出現了。

  出於對默默百炸和默默百炒項目的自信，楊默看漲包括雞肉在內的幾十種原料的未來需求量，並且很篤定部分原料的價格不斷上漲，於是直接丟出去一份為期十年的超級大單；

  在這張單子裡，規定了未來十年內，每個月原料的品種、供應量、收購標準、以及收購價格……這些價格是鎖死掉的，但出於某些立場考慮，允許每年的供應價格在一定區間內波動，以便合作單位有足夠的驅動力完成訂單。

  而為了讓這些合作單位能順利啟動定向種養殖計劃，慶豐食品願意提前預支3個月的採購款項，用於這些企業的前期投入；

  這筆錢很多，非常多！

  根據初步預算，大約是在670萬左右的樣子……在1989年，如果運作得當的話，這筆錢甚至能直接收購四五家中小型地方國企。

  當然，這筆錢肯定不會直接拿給那些合作單位，而是以預付款的形式，直接打給具有兜底能力的供銷系統，然後再由供銷系統按照訂單要求，分配給各家單位——這一點很重要。

  如此一來……

  楊默得到了他想要的；

  馮副總和張文順得到了他們想要的；

  縣農業局和供銷系統得到了他們希望想要的；

  這些單位如果能入選的話，也基本得到了他們所期望的。

  如果不計算某些合作單位的小心思的話，暫時應該算得上一個四全其美的方案。

  當然，作為這個年代全新出現的模式，楊默的方案自然免不了有人質疑……

  ………………

  「楊組長，冒昧地問一下，那670萬……到底是由慶豐食品出，還是貴公司出？」

  一名領導模樣的中年婦女用一種探尋似的語氣問道，眼神里卻帶著一絲狐疑。

  這筆錢是慶豐食品出還是鑽探公司出，乍聽之下沒有多少區別……但實際上，區別大了去了。

  如果這筆錢是慶豐食品這個掛靠在鑽探公司名下的鄉鎮企業出，那就代表這是合規的不能再合規的商業操作，那沒二話，按照楊默的章程辦事就完了……這種混改制鄉鎮企業挑頭的三產項目，你可以說它在國企範疇內，但也可以說它不在國企範疇內，鑑於這家主體企業的特殊屬性，國企的一些遊戲規則自然不方便用在它身上。

  但如果這筆錢是鑽探公司出的，那裡面可以哭窮喊娘的地方就多了。

  你是央企老大哥，既然你有錢有需求，我缺錢有產能，大家又曾經合作過，為什麼這筆錢要經過縣農業局和供銷系統走一道？你是不是在提防我們這些小兄弟？……大家都是國企一脈，你這麼做，站位有沒有問題暫且不說，關鍵是傷我們這些小兄弟的心啊！

  還有，你都說了是戰略合作，那從今往後，你就是我老大了，既然你願意拿那麼多錢出來支援我們升級設施、增加產能，那能不能在前期再多支援我一點？……反正你們石油單位出了名的不差錢，支援一下為你搖旗吶喊的小兄弟怎麼了？大不了我寫張欠條，以後慢慢還嘛！

  諸如此類，巴拉巴拉的……

  楊默自然知道這裡面的貓貓道道，聞言只是輕飄飄地回了一句：「這670萬的預付款，是由慶豐食品獨自支付……默默百炸和默默百炒是試點項目，擁有獨立的經營決策權！」

  眾人一聽，臉色頓時變了。

  失望的有之，驚駭的有之。

  這麼短短一句話，熄滅了一票子人的小心思，甚至曲線救國的道路也被堵死了大半。

  那位中年婦女表情有些失態：「怎麼可能！這是670萬！不是67萬……慶豐食品帳面上有那麼多錢！？」

  這話問出了所有人的心聲。

  默默百炸和默默百炒項目的情況，他們至始至終都看在眼裡。

  明眼人都看得出來，在過去的兩個月，默默百炸根本就沒賺到什麼錢，即便是這位楊組長手段了得，重新殺回來後短短半個月的時間就將其弄的火爆無比，但說到底，項目開始賺錢也就是這半個月的事情；

  雖然他們無法得知雞排和中式快餐項目到底能賺多少錢，但用屁股想想也知道，就這麼區區半個月，64家店刨去各項開支成本後，撐死了也就是賺個百來萬……雖然這個數字已然是足夠嚇人，但離670萬，還遠著呢！

  楊默聞言，先是示意這位女領導坐下冷靜一下，然後才不徐不疾地說道：「的確，刨除各項開支後，慶豐食品現在的帳面上沒有那麼多錢，但是……各位領導是不是忘了兩件事？」

  兩件事？

  眾人莫名其妙地彼此對視了一下，發現大家都是一頭霧水。

  楊默宛如個老領導似的，輕輕颳了刮杯蓋，然後小小地抿了一口：「第一，今天只是洽談會，等到合作名單確認，等到後續項目正式啟動，至少也是下個月中旬的事情；」

  「第二，慶豐食品現在的確拿不出這670萬，如果僅靠現有加盟店的利潤，我可以很負責任地告訴大家，到了下個月中旬，依然拿不出這670萬！」

  說到這裡，楊默微笑著環視了一圈眾人：「但是，各位領導是不是忘了我之前說過的了……下個月，我們將正式對外開放加盟權……光靠現有的營收無法拿出這麼多錢，但如果加上加盟費，我想，湊出670萬來，應該不是什麼難事吧？」

  眾人聞言，頓時恍然。

  對啊！

  怎麼把這事忘了。

  以默默百炸現在火爆程度，對外開放加盟權的話，一家收個兩三萬的加盟費不過份吧？

  而以現在的大環境來看，只要把風聲放出去，抱著錢苦著喊著求加盟的八四派肯定大把大把的……別說半個月了，估計一個星期，人家的500個加盟資質就會被一搶而空。

  500家啊~！

  嘖嘖，乖乖，那豈不是至少1000萬到帳？

  被腦中的那一大串0晃的有些頭暈，眾人看向楊默的眼神開始複雜起來。

  一個五十歲左右的小老頭忽然站了起來，大聲說道：「楊組長，鑽探公司身為央企，應當以身作則才對……雖然默默百炸是鑽探公司的三產項目，但也一樣需要注意影響！」

  「打著開放加盟權的名義，向那些吸人民和國企血汗的八四派收取保護費？我覺得這樣不妥吧……說句不該說的，就算是到時候你們手裡有了這670萬，我們只怕也不敢要……國家現在正在大力整頓私企，這些錢，燙手啊！」

  很是憂國憂民地一嘆，小老頭擺出一副苦心相勸的架勢：「楊組長，我覺得吧，一快不如一慢，與其為了追求成績去冒險走捷徑，還不如穩紮穩打來的安妥些……我覺得，按照以前的合作模式，由我們自行生產，然後直接向貴公司供貨，也不失一條兩全之策嘛……大不了，貴公司把收購標準發給我們，我們回去後開個會，嚴把質量關就行了嘛！」

  此言一出，得到了許多人的附和，那架勢，仿佛是一群長輩在勸阻一個馬上就要走上邪路的後輩。

  楊默見狀，嘴角忍不住露出一絲譏諷。

  這些人是怎麼想的，他再清楚不過了。

  這些錢燙手？

  在這個大力整頓民營企業的風口上怕受牽連？

  呵，你是清楚自家單位的實際情況，壓根底沒信心按時按質按量完成訂單，但又不想錯失嘴邊的這塊肥肉吧！？

  心中滿是濃濃的鄙夷，楊默臉上卻露出一絲悲天憫人的表情：「這位老領導說的好啊，身為央企，站位要正……如果不是情非得已，我們也不願意擔這個干係啊！」

  眾人聞言一愣。

  情非得已？

  什麼情況？

  小老頭一臉疑惑地看著楊默：「情非得已？楊組長，是不是項目出什麼事情了……遇到困難說一聲嘛，都是國企一脈，大家群策群力之下，說不定有什麼辦法呢？」

  仿佛沒聽出小老頭這段假大空之中蘊含的那絲幸災樂禍，楊默搖了搖頭：「實不相瞞，其實我們經營指導小組一開始是沒想著大踏步地往前走的……畢竟默默百炸和默默百炒項目已經走上正軌，哪怕是求穩，開直營店，三年之內，也能把店開到500家……而且這樣更加有利於管理和解決公司家屬的就業問題。」

  「但是……」

  說到這裡，楊默謂然一嘆：「但是我們鑽探公司畢竟是央企，享受著各種優待的同時，也要承擔著各種各樣的責任和義務……大家都是國企一脈，想必應該是能理解的吧？」

  小老頭點了點頭後，表情愈加疑惑：「楊組長，你說的道理我們都懂，但是……項目到底出啥事了？」

  看著場中許多雙隱約有些焦慮的眼睛，楊默搖了搖頭：「其實項目沒出什麼問題，或者說，就是因為默默百炸最近太火了，這才引來一些意料之外的關注。」

  說著，楊默猶豫了一會，這才環視眾人：「國家現在出手，勒令各省銀行系統開始梳理各地的三角債問題的事情，大家應該都知道吧？」

  三角債？

  眾人一驚，然後緩緩點頭。

  三角債是七八十年代所有國企心中的痛，許多國企之所以最終倒閉和重組，就是因為三角債的原因，國家上個月開始下定決心梳理各地的三角債問題，他們怎麼會不知道？

  只不過，

  理想固然是美好的，但現實嘛……

  想到這裡，眾人一顆心撲騰撲騰地跳了起來，齊刷刷地盯著楊默，眼睛裡差點冒出綠芒。

  楊默見狀，心裡暗笑了一聲，表情卻愈加堅毅起來：「沒錯，想必大家也猜到了，就在半個月前，存不存銀行找到了我們公司負責工農關係的馮副總，希望公司能承擔起央企該承擔的責任，幫助他們梳理和解決部分臨邑地區國企之間三角債的遺留問題；」

  輕輕嘆了口氣：「眾所周知，三角債是個老大難，其間的錯綜複雜程度，想必諸位領導感觸頗深……別說鑽探公司只是個下級生產單位了，哪怕是東營指揮部那邊，說不定聽了都直搖頭。」

  說到這，楊默側過頭去，把視線轉移到始終宛如泥塑的馮副總身上，然後以一種近乎崇拜的語氣說道：「可是馮副總聽到存不存銀行的請求後，毫不猶豫地答應了下來……借用一句馮副總的話……」

  「我們是社會/主/義國家，工農關係是基石之中的基石，是高於一切的存在，而幫助國企兄弟單位擺脫困難，攜手共進，是工農關係中至關重要的一環……身為一個老黨員，既然國家有需要，哪怕再艱巨，再困難，也要不惜一切代價，儘可能地幫助兄弟單位解決三角債的歷史遺留問題！」

  學著對方的語氣將上述那段話重複了一遍後，楊默瞅了瞅臉色有些發紅的馮副總，重新將視線挪了回來：「因為馮副總的堅持，我們經營指導小組進行了長達一個星期的反覆推演……這才有了今天的洽談會……這才有了創新性的期貨對沖模式……這才有了不被大家理解的提前對外開放加盟權！」

  「總之，請大家相信，公司冒著偌大的干係，通過對外開放加盟權籌集那670萬，並不是為了私心……而不管是嵌入式供應鏈環節合作，還是期貨對沖模式，也並不只是大家以為的那麼簡單；」

  「換句話來說，這是馮副總提出的，為了幫助各家兄弟企業解決三角債問題的龐大計劃中的一環………而如果沒有充足的啟動資金，這個計劃將無法實施！」

  「當然，很抱歉，這個計劃，只有被我們篩選出來的合作單位才能知道後續內容……因此，請原諒我們今天不能再說下去了……你們只需要知道，這670萬，是馮副總力排眾議，擔上了莫大幹系給你們爭取而來的就行了！」

  不管是不是真的信了，聽了楊默一番聲情並茂的話，此刻眾人看向馮副總的眼神，就像是看到了救世主。

  乖乖！

  670萬隻是打頭？

  後面還有一個龐大的計劃？

  看樣子……

  這位馮副總是來真的了？

  ………………

  被那一雙雙或熱切，或震驚，或崇拜的眼神注視著，馮副總感覺自己的身子輕飄飄的。

  他很享受這種萬人敬仰的注視；

  但更享受的，是自己終於可以正大光明站在「陽光」下的感覺。

  ………………

  與馮副總不同，主席台上的另外兩名科長微微低著頭，臉上全是一片駭然。

  什麼情況！？

  不是說要與王一諾打擂台的是唐副總麼？

  怎麼看這架勢……

  馮副總也要上台？

  而且……一出場就是拿著一手王炸？

  ………………

  敏感的察覺到了現場氣氛的變化，楊默與張文順不動聲色地互瞟了一眼，眼角里露出一絲外人有些看不懂的笑意……

  (本章完)

  （還有更新耶）