第669章 張飛和李逵的區別

  第666章 張飛和李逵的區別

  作為赫赫有名的「百村」成員之一，花崗村從兩年前起，就已經是附近十里八鄉絕對的經濟中心了。

  甚至為了配合德州地區完成最基本的城鎮化指標，還於去年大肆擴建了一番，硬生生將一個原本不怎麼大的農村，搞成了一個鎮子的模樣。

  馬路、鄉街、門市、學校、招待所、小中巴車站，樣樣具備，甚至連用於各村各企業辦事處駐紮的辦公樓都修了好幾排。

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  也就是花崗村的村民如今不怎麼依靠農業來養家餬口了，否則的話，光那些建築擴建所需要占用的土地，就足以讓這個在三年前並不富裕的村子心疼到無法呼吸。

  而既然是百村成員之一，與其它九十九個村子一樣，在經歷兩年多時間的潛移默化下，花崗村最有威望、說話最有份量的，自然是當初某位科長唯一指定的「項目中間人」。

  但與過許多百村成員不太一樣的是，花崗村的項目中間人並不是一個人，而是一個村民小組……第6村民小組。

  所以，跟第6村民小組的其它成員一樣，袁滿每一天都很忙。

  ………………

  「對不住了哈，徐老闆，你打算進的這一批阿克明斯特地毯，除非是一次性全款，否則的話，我們沒辦法賣給你。」

  坐在簡陋的綜合廳里，略顯笨拙地在那台電腦上敲擊了好一會兒後，袁滿盯著顯示屏看了一眼，旋即扭過頭來，對著眼前這個大老闆模樣的男人擠出一抹客套的笑容。

  男人頓時一臉不可置信的表情，跟港台劇里的大老闆一樣，盛氣凌人地將桌子拍的啪啪作響：「全款！？」

  「你們齊魯人就是這麼做生意的！？」

  「別的地方都是先交一點定金就可以拿貨了，老子看在第一次合作的份上，主動提出先給30%的訂金，夠給你們面子了吧？」

  「可結果呢！？」

  「你們這些侉子竟然獅子大開口要全款！？」

  「操，這輩子沒見過錢是吧！？」

  「做生意有你們這麼做的嗎？」

  花崗村開放式的綜合廳里每天都有許多人排隊等著洽談業務，因此男人這麼一鬧，頓時幾十雙眼睛齊刷刷地看了過來。

  男人見狀，眼底閃過一絲得意。

  在江湖上混了那麼多年，他自然知道各地的風土人情大有不同，像魯西北這邊的人最是好面子，也最是好拿捏，在當下但凡把事情往大了鬧，只要你說的有理，眾目睽睽之下，那就沒有拿不下的。

  孰料袁滿只是笑了笑，然後將對方提供的企業資料往前推了推：「對不住了哈，徐老闆，除非是全款，否則這批阿克明斯特地毯沒辦幫你協調。」

  男人見到袁滿這幅不為所動的表情，眼底閃過一絲狐疑，旋即卻是語氣柔和了下來：「這位同志，你看啊，我也是聽朋友說你們德州人做生意實誠，徐崗村的阿克明斯特地毯質量也特別好，這才大老遠從連雲港趕過來的。」

  說著，雙手一攤：「你看，從連雲港到德州可不算近，這一來一回的，就是三四天過去了，現在客戶那邊催的又很急，這要是耽誤了，那就是幾十萬的損失，兄弟我就算有點家底，也經不住這麼折騰啊！」

  「而且我剛才不是告訴你了麼，這三千條地毯還是第一批，那邊說了，只要質量滿意，後面還有將近一萬條的大單……你們也是開門做生意的，總不能把送上門的錢往外推吧？」

  摸出一根萬寶路遞了過去，男人臉上堆出笑容：「再說了，咱連雲港雖然屬於蘇北，但說起來跟你們齊魯也算是一家人啊，當初要不是劃了出去，我也是個魯南人呢……我知道你們這兩年跟徐州那邊鬧彆扭，可連雲港畢竟不是徐州不是？」

  「乾脆這樣，你們要是實在不放心的話，乾脆這樣，我還是先付30%訂金，然後你們分成兩波發，先給三成的貨，等我把第一批貨驗收完畢，沒什麼質量問題之後，我再把剩下的錢一次性給你們打過來，你們再把其餘的貨發過來！」

  徐州和連雲港以前都屬於齊魯管轄範圍之內，所以男人這是打算攀老鄉交情。

  八九十年代的齊魯，很多地方是出了名的好忽悠，但凡你能跟對方扯到稱兄道弟，就鮮有不中招的……更何況男人剛才一直在打伏筆，有著後續第二批那麼大的一個訂單做誘餌，又提出了一個相對合理的解決方案，他就不相信對方能忍得住。

  孰料袁滿卻是禮貌地推開了對方敬過來的煙：「對不起，徐老闆，阿克明斯特地毯畢竟不比別的東西，不但原料昂貴，做起來也極為耗時耗力，我身為項目對接人，必須要為自己的鄉親們負責。」

  抬起頭來微微看了男人一眼，袁滿的表情帶著一抹強制壓抑住的鄙夷：「第一，我們花崗村生產的阿克明斯特地毯質量有口皆碑，絕對不會出問題，就算真的商品出現問題了，不用徐老闆你說，我們自己就會十倍賠給你們！」

  「第二，萬一，我是說萬一，其實並沒有後續的訂單，而徐先生拿到第一批地毯後又找各種各樣的理由反悔，那我們不是虧到姥姥家了？」

  捕捉到袁滿眼底的那一絲鄙夷，男人第一反應卻是一驚……莫非是哪裡露馬腳了？

  所謂阿克明斯特地毯，其實就是大家在酒店、高檔餐廳或者會所里經常見到的那種厚實的機織羊毛地毯，在當下絕對屬於妥妥的高檔貨。

  只不過雖然這種地毯有好幾個地方都能生產，尤其是廣州那邊的產能甚至更大，但論及綜合質量和性價比，卻是以齊魯為佳……事實上，國內阿克明斯特地毯製造業的隱形冠軍企業就是齊魯的。

  花崗村的阿克明斯特地毯最近這一年多來很火，齊魯這邊的侉子在國內又是出了名的好騙，所以姓徐的男人這才想到跑到這邊來。

  而剛才袁滿的最後一句話，無疑是點破了男人的小算盤。

  稍微有點社會經驗的人都知道，你買三千條地毯和買一千條地毯的報價，是不可能一樣的。

  所以這就催生了一種在當下已經在部分地區逐漸盛行起來的騙商模式，漫天吹牛，虛報訂單規模，將價格壓到最低後，只拿第一批貨就完事……也就是說，那30%的訂金，其實就是所有的貨款了。

  只不過，你以為這樣就完事了？

  NO，NO，NO，你太單純了。

  由於虛報的訂單規模很大，剩餘的70%貨物，商家一時之間是肯定賣不出的，可又不能老是壓在倉庫里吃灰。

  所以接下來怎麼辦？

  那自然是讓自己的同夥，以另一個身份找上門去，然後報出一個很低的價格，表示願意將所有的尾貨吞下啊。

  急於出貨的商家這時候往往不會管這麼多，那肯定是一口答應下來。

  所以呢，第二個同夥又以一個極低的價格拿到了30%的尾貨。

  接下來第三個人下場，以一個更低的價格把所有的尾貨全部掃下來。

  這麼一翻操作下來後，如果你去核算一下成本，就會發現，你幾乎是以一個60%的價格把所有的商品全部拿到手，在這個商品供應依舊比較緊張的年代，這簡直是暴利中的暴利。

  當然，這種手段不適合所有的商品，只適合諸如阿克明斯特地毯這種在當下單價比較高，應用場景又比較少，一旦入坑就很容易滯銷的部分商品罷了。

  廣州那邊已經有人中過招，警惕起來了，所以他們就把目標轉移到更傻更容易上當受騙的齊魯鄉鎮企業身上來了。

  不過男人還是沒有死心，畢竟在他看來，像這些整天只窩在鄉下的土老帽怎麼可能識得這種剛剛研究出來沒多久的手段？

  當下一臉的委屈：「這位同志，你怎麼能這麼想我呢，只要你們地毯的質量好，我哪能說不要就不要呢？」

  袁滿見他依舊在那死裝，眼裡忍不住露出一絲厭惡，瞅了瞅大廳後面排著的長長隊伍，不難煩地將電腦的顯示器轉過來：「徐先生，你名下的連雲港宏宇商貿公司和鹽城萬博機械經貿有限公司，自打四月份以來，已經在德州和濟南地區以各種各樣的理由與五家企業毀約了……需要我給你點進備註一欄，看看夏留通銷社和大華公司那邊給你做的評估分析麼？」

  看著電腦屏幕上那密密麻麻的表格，姓徐的男人頓時心裡一激靈，當即罵罵咧咧地站了起來：「不肯賣就不肯賣唄，還整那麼多理由……什麼玩意！！」

  說著，快步走到大廳門口，狠狠往地上吐了口痰後，轉過身來罵道：「操，活該你們這些侉子一輩子受窮！」

  把這一切看在眼裡的楊默忍不住皺了皺眉，然後側身問了問旁邊的土狗同學：「最近這種事很多？」

  呂瑩瑩撇撇嘴：「那可不？自打德州開啟華東災區百億援建計劃以來，跑這地頭上想找冤大頭宰的人是一票一票的……現在我們這邊，一聽到那幾個地名就直皺眉，要不是老嚴反覆強調不要搞一刀切，這個姓徐的連進綜合業務廳的資格都沒有！」

  說著，氣鼓鼓的哼了哼：「現在我最煩的就是那些動不動就跑過來攀老鄉的了……張飛和李逵雖然都是莽漢，可這兩人的秉性能是一回事麼！」

  楊默聞言，笑了笑。

  身為最早對外開放的14座沿海城市之一，手握無數好牌的連雲港卻在散裝的江蘇混成最沒存在感的十三妹，不是沒有道理的。

  雖然說對方的做法是介乎於「騙」和「鑽空子」之間一種行為，在當前的法律框架下還構不成違法，但這種耍小聰明不守信的事發生的多了以後，跟後世的印度一樣，你就別怪人家會對你有偏見了。

  還是那句話，一方水土養一方人。

  想到這裡，楊默輕輕敲了敲土狗同學的腦袋：「走吧，進去悄悄，看你那兩個多億到底花哪兒了！」

  ………………

  這才剛邁腿走進綜合大廳，就聽到一陣爭執聲從裡面傳來。

  一瞅，卻是剛剛才請走了那個姓徐男人的袁滿正抱著一個年紀不大的小青年使勁往外推……要不是袁滿的動作始終帶著一絲小心翼翼，仿佛生怕弄疼了那個小青年似的，楊默差點以為這個莊稼漢出身的中年男人是在教訓人家了。

  「回去！回去！瞎起什麼鬧啊，哪有幹了活反把工錢還回來的道理，不知道的還以為俺們花崗村的人是土匪呢！」

  袁滿一邊換了個姿勢，把小青年的腰環住，扛著就往廳外送，一邊嘴裡滿是不樂意地嚷嚷道。

  被這雙糙手宛如抱媳婦般抱起來的小青年無助地扶了扶自己的眼鏡，臉色漲紅著辯解：「可是我有工作單位啊，我已經領著農科站的工資了，幫你們改進種植技術本就是我的工作職責……你們再給我錢，這是哪門子道理，那不是讓我犯錯誤麼！」

  袁滿虎著個臉：「犯哪門子錯誤，你讓你們領導直接找我來說……你們農科站有農科站的規定，我們村有我們村的規定，既然你幫我們改良了西瓜種植技術，那就是技術入股，而且西瓜屬於經濟作物，又不是糧棉作物，我們賣多了錢給你按規矩分紅，天王老子來了也管不著！」

  說著，朝著門口嚷嚷了一聲：「都在那看什麼閒，來兩個人搭把手，把小李技術員送回站里去，順便看看他們領導在不在，在的話幫著說明一下情況……注意著點，要是磕著傷者小李技術員，仔細你們的皮！」

  然後蹲下身子，將年輕人剛才趁機丟下來的信封撿起來，往對方褲兜里一塞：「別婆婆媽媽的了，俺們農村人講究個恩怨分明……這錢你要是不收，就是看不起我們，以後也別來俺們花崗村指導技術了……還不趕幫忙緊扶著小李技術員回站里去！？」

  最後一句話卻是對著兩個村民嚷嚷的。

  看著一屋子笑嘻嘻看熱鬧的人群，楊默有些丈二和尚摸不著頭腦，戳了戳呂瑩瑩的肩膀：「丫頭，這是啥情況？」

  土狗同學翻了個白眼：「這都沒瞅出來？」

  「事情多簡單啊，這小李技術員是農科站新來的，做事也挺認真，從去年起就一直忙前忙後地幫著附近幾個村子做種植技術指導、監測調理改良土地，今年還搗鼓出了一種基於南瓜苗嫁接的西瓜雙嫁法（就是同時用兩根南瓜做嫁接，保證西瓜的營養供給）；」

  「你還別說，這雙嫁法還挺好用的，今年花崗村和附近幾個村子種出來的西瓜，一級果的比例大幅增加，比往年也多賣了不少錢，所以村裡面就按照商業項目技術入股的名義，給他了一點分紅獎勵。」

  分紅獎勵？

  楊默表情有些古怪，想了想後，壓低了聲音：「那今年應用了雙嫁法的西瓜地有多少畝？」

  土狗同學聞言，不好意思地撓了撓頭：「原來你看出來了啊……初次實地種植嘛，撐破天也就是比大田種植實驗的規模稍微多一點……不多，幾個村子加起來也就是四十來畝。」

  楊默翻了個白眼。

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  這年頭的西瓜爛賤的很，哪怕全都是一級品，這四十來畝的西瓜全部賣出去也不過就是萬把兩萬塊錢……這還只是賣價，純利的話能有個四五千就頂天了。

  可從剛剛塞給那個年輕人的信封厚度來看，如果全是紫色百元大鈔的話，起碼也是兩千塊錢朝上……雙嫁法又不是新種子培育這等關乎成敗的核心技術，而且專利也不可能折算入股，按照通行原則來看，給個1%~5%的技術股就不錯了。

  所以，袁滿剛才給的那份所謂的分紅，雖然總額不大，但比例卻遠遠超出了這個技術該給的分紅額度。

  輕輕哼了一聲，楊默斜著眼看著土狗同學：「這錢是幾個村子一起出的，還是花崗村這邊自個兒掏的？」

  呂瑩瑩訕訕笑了笑：「都有。」

  說著，辯解道：「剛才不是說了分紅獎勵麼，分紅是一塊，獎勵又是一塊。」

  「分紅倒是不多，幾個村子按比例該給的都給了，攏共也就是五十來塊錢的樣子。」

  「獎勵則是花崗村自己單獨出的，具體數目沒問，但按照以往的原則，一般是2000左右吧……畢竟少了的話起不到效果。」

  效果？

  反應過來的楊默忍不住嘴角抽了抽：「難怪人家死了命的也要把錢還回來呢，按照當下農科站技術員的工資水平……一筆高達2000塊的不明收入，足夠人家被帶走調查了。」

  呂瑩瑩攤了攤手：「沒辦法啊，我們都很清楚，如今農村地區存在的客觀困難有很多，但最困難的是人才不足的問題，在大學生都不肯過來的情況下，我們為數不多能接觸到的人才，也就只有農科所、合作科研單位的那些技術人員了。」

  「但問題是，人家畢竟是有單位的，所以要想請人家真心實意地幫咱們，那你總得拿出點態度來吧？」

  楊默笑著看了她一眼：「就這麼簡單？」

  土狗同學的話乍聽很有道理，但實際上根本經不住推敲……最起碼，如果僅僅是這樣的話，那個兩千塊錢的大紅包未免有些太多了。

  呂瑩瑩掃了他一眼，有些沮喪地嘆了口氣：「好吧，被你看出來了，的確不僅僅只是如此。」

  「這兩年，老嚴拉著大傢伙討論過不少次。」

  「他一直認為，不管是當初的夏留通銷社，還是後來的百村，之所以能迅速地發展起來，表面上看上去是得到了你的大力支持；但其根本原因，還是因為自個兒堅持著做了自己認為對的事情，這才迎來了這場機遇。」

  「用老嚴的話來說，就是我們都不是什麼聰明人，也沒有那麼靈光的腦子，更沒有那麼強的能力和那麼廣的見識……既然當初我們是因為堅持做了自己覺得對的事情才發展起來的，那麼我們繼續做下去就對了。」

  「對於老嚴的這個觀點，大傢伙都很認可……既然我們都不是什麼聰明人，既然我們唯一能做到的就是真誠，那就繼續笨下去，繼續用真心換真心嘛！」

  「然而問題是，我們雖然思想達成了統一，大傢伙也都認可這種看法，但其它村子卻是未必……這也不怪他們，畢竟現在這個社會是越來越浮躁了，我們的想法顯得也太落伍，太可笑了。」

  「但是不管如何，既然我們都認為這條路可以一試，那麼無論如何，都是要繼續走下去的。」

  「所以，如你所見，我們利用夏留通銷社、慶豐食品、百村同盟自身在當地的地位和影響力，藉助大華公司最近一年來不斷完善的資料庫系統，哪怕是拼著利益受損的風險，也要把那些不符合條件，又或者價值觀跟我們不相匹配的商家和合作單位拒之門外，甚至如果知道其它村子跟這些單位產生合作關係後，還會扣他們的分……用老嚴的話來說，這是利用高壓手段來淨化內部環境，讓高標準成為一種習慣。」

  「當然，僅僅這麼做是不夠的，這種做法甚至還會讓一些不明就裡的村子對我們產生怨言。」

  「所以，我們還得通過其它法子向大傢伙證明，我們設想的這條路是走的通的……而自掏腰包去激勵那些技術人才，大幅提高他們對各村的幫扶熱情，甚至變成我們這些村集體企業的技術外腦，便是其中的策略之一。」

  「原因其實也並不複雜。」

  「一來，當下這些科研人員和技術人員的工資水平實在是太低了，我們很怕他們辭職南下經商或者打工……而通過給予他們第三方獎勵的方法，最起碼可以保證他們在短時間內不會生出辭職的年頭。」

  「二來，這種來自第三方的激勵是對他們工作和價值的極大認可，我們知道很多技術型人才未必會把物質看得太重，但榮譽感和成就感對他們而言卻具有極大的吸引力，我們這麼做，不但極大地滿足了他們的自我滿足感，還能在二者之間形成濃厚的情感牽絆，未來也會更加積極地給我們提供各方面的技術支持。」

  說到這裡，呂瑩瑩笑了笑：「當然，這個世界沒有多少傻子，等價交換的事情做起來或許不難，但是要是付出遠遠大於收穫，卻沒幾個人肯干……尤其是大傢伙還沒弄明白這麼做的好處是什麼的時候。」

  指了指重新忙起來的袁滿和其餘村民，又指了指自己的鼻子，呂瑩瑩一臉的自嘲：「所以，在當前的階段，這個傻子只能是由我們自己來做！」

  「總之，用老嚴的話來說，如今的農村地區問題雖然很多，但只要大傢伙克服時艱，一步步讓所有人看明白，只要你肯真心換真心，只要大傢伙勁往一處使，那麼付出必然就有收穫……時間稍微長點，至少咱們德州的農村地區的內核生態就算建起來了，對應的，那些強村公司未來變質的可能性，也會大幅降低。」

  雖然土狗同學的話有些藏頭露尾，但楊默還是一下子明白了過來。

  內核生態？

  嚴老西那個傢伙，還真他娘的……紅的發邪啊！

  不愧是參加過韓戰的前夏留村書記！

  有些牙疼地砸了咂嘴：「合著你這意思是，那兩億多，有相當一部分是撒出去吸引這些技術外腦了？你倒是給我說說看，都整了那些好玩意？」

  如今的德州地區雖然在宏觀結構上依舊是一二產並重，但是很顯然，製造業下沉才是如今的重點，因此在吸引技術型外腦的過程中，工業方面的占比肯定遠遠超過農業方面。

  呂瑩瑩見到楊默仿佛沒有很生氣的樣子，頓時小小得意了起來：「嘿，你還真別說，省裡面和市縣國企那邊藏著掖著的寶貝東西可真不少，也不知道他們怎麼搞的，明明那麼多的好項目好技術，卻愣是沒折騰出來，好多研究項目甚至才開了個頭就砍掉了。」

  說著，掰著指頭數了起來。

  什麼海藻鹽酸的聚合技術啊；

  什麼可調手動扳手和板鉗的優化設計方案啊；

  什麼防水卷材的原材料優化和生產工藝優化方案啊；

  什麼合成纖維制經編非透孔織物的幾種改進工藝啊；

  什麼多相流量計的改進設計方案啊；

  什麼衣康酸及衍生物的合成設計啊；

  等等等等，

  隨便一數就是二三十個之多，直接把楊默聽的有些發愣。

  他好歹也是德州地區產業升級工作的主要負責人之一，自然聽的出來，這裡面很是有些是具備較廣的商業用途的，甚至有幾項技術一旦改進到位，相關企業便具備了成為行業隱形冠軍的潛質。

  不得不說，在基層市場奔波了三年多的時間，土狗同學和嚴老西他們的市場敏銳度，是鍛鍊了出來的。

  想到這裡，他一下子就沒那麼心疼那好不容易擠出來的兩億多巨款了，工業技術的孵化和改進本來就燒錢，如果真的能孵化出三五個隱形冠軍企業來，區區兩個多億的投入算什麼？

  只不過……

  他稍稍扒拉了幾下，表情有些疑惑：「可還是不對啊，就算你們用第三方聯營和委託的形式投了那麼多項目，那兩個多億也用不完啊！」

  八九十年代的科研成本跟後世根本無法相提並論，很多驚艷世界，且具有里程碑意義的科研項目，在這個科研人員已經習慣了節衣縮食的年代，往往幾十萬或者上百萬就能搞定。

  因此，別看土狗同學嘴巴里蹦出來的項目很多，沒報出來的也有不少，但撐破天三五千萬就能搞定了。

  呂瑩瑩見狀，翻了個白眼：「大哥，這才哪到哪，我不是都說了麼，想要把這條路走通，需要做傻子的地方還多著呢……要不是老嚴那邊都快破產了，默默百售那邊能擠出來的錢也全擠出來了，誰稀罕朝你張嘴要那兩千萬！？」

  其它需要做傻子的地方？

  還有，夏留通銷社快破產了？

  楊默眼角抽了抽。

  拜託，好說歹說夏留村也是去年評出來的百強村好不好。

  這麼一個手裡拽著大把大把商業資源的強村，竟然整的都快破產了……

  嚴老西那個傢伙，到底在搞什麼鬼！？

  （還有更新耶）