第667章 走吧，我是小楊同學

  第664章 走吧，我是小楊同學

  《大江大河》中有這麼一個情節，大約是小雷村的書記雷東寶通過在廣交會門口搞宣傳和「客商攔截」，成功拿到了幾名外商的訂單，不但讓小雷村的電纜業務起死回生，甚至還一口氣變成了縣裡面規模最大的鄉鎮企業。

  據說這個故事的原型就是齊魯隔壁的那個天下第一莊。

  由此也可以看出，在這個信息和商業流通渠道並不算發達的年代，一個大型的展銷會對於各家企業的價值和意義。

  而前文也提到過，隨著品牌出海計劃取得的輝煌戰果，產業下沉計劃的逐步實施，華東百億援建計劃的成功獲批後，楊默向組織上申請了一些政策，其中非常重要的一條便是……希望能得到組織上的幫助，在德州地區舉辦一場大規模的商品展銷會，並根據實際效果決定是否要將其作為定例。

  沒辦法，90年代初可不比後世，這種需要協調各方面資源，尤其是海內外客商資源的大型展會，可不是一個地級市自己就能成功舉辦的……大華公司的海外客商資源雖多，但卻也根本沒辦法撐起一場大型展銷會。

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  不過幸運的是，看在德州如今已經逐步成為三省交界經濟樞紐的客觀情況，以及楊默之前的表現和功勞上，組織上答應了這一要求。

  當然，像德州這種偏內陸的地區，以及本身地級市的級別，這個計劃在十二月初次舉辦的「德交會」，肯定不可能有廣交會那麼大的規模，也肯定沒有廣交會的那種級別……最起碼，是不可能讓二品大員直接掛帥，也不可能出動部隊去負責展會的安全工作的。

  不過即便如此，那也絕對夠了。

  組織上允諾協調不低於2000家規模以上的海外企業，大華公司本身可以協調的近600家日、韓、歐、東南亞規模以上企業，雖然放在後世只能說是一般水平，當放在當下，規模卻絕對可以排進前五了。

  什麼？

  你說這是綜合性質的展銷會，又不是細分領域的專業展銷會，這麼點企業，怎麼就能排進前五了？

  嗯，

  注意看關鍵詞……規模以上。

  參與過展會籌辦或者招商的同學，應該知道這四個字的含金量。

  如果只談數量不談質量的話，光大華公司這邊能邀請過來的客商數量就能超過2000，整個展會能邀請到的大大小小客商以及海外小掮客數量更是能突破一萬……但這有太大意義麼？

  更何況，剛才說的那些還是海外規模以上企業的擬定邀請數量，別忘了，還有國內的呢？

  總之，

  這場擬定於12月12日舉辦的首屆德交會，成了無數人心目中的頭等大事。

  尤其是那些本身就沒什麼相關經驗，甚至以往根本沒資格進場參展的村集體企業，那更是全體進入了一種亢奮且極度焦慮的狀態中，

  據說，打從消息開始傳出，許多人已經連續三四個月沒有睡過一個好覺了。

  原因很簡單，

  雖然這次的德交會全方面向那些數以萬計的村集體企業開放，甚至按照4:4:2的比例給他們預留出了40%的參展名額，

  但問題是……

  這次德交會的參展商名額攏共也才1200家，所以留給這些村集體企業名額撐死了也就500個不到，屬於絕對的僧多肉少。

  更關鍵的是……

  這些名額可不是你企業規模上去了，又或者在當地有名氣就能夠拿到。

  那得首先通過夏留通銷社和默默百投的初評，再通過大華公司和德州城產公司的覆審，最後再通過市裡面的終審才成！

  偏偏某人定下來的評審標準在當下堪稱古怪且苛刻，這些好不容易才盼來了曙光的村集體企業，一個個不焦慮到發狂才怪！

  所以……

  ……………………

  楊默看著穀場上擺著的那一堆亂七八糟的玩意，以及聞訊趕過來的那一張張殷切期盼而忐忑的糙臉，忍不住牙齒有些抽風。

  「喂喂喂，丫頭，你這不是讓裁判直接下場麼，這樣子……不好吧？」

  楊默拽了拽呂瑩瑩的袖子，小聲地說道。

  土狗同學鄙夷地給他翻了個白眼：「什麼叫讓裁判直接下場？我又不是讓你走後門特批！」

  說著，將腦袋側過來，聲音壓的低低的：「放心，這裡沒人認識你，也沒人知道你身份，我就是讓你給他們一點指導意見罷了，看看哪些東西值得繼續搗鼓下去，哪些東西可以稍稍改進一下，試著幫著他們通過初審罷了……幫忙和走後門的區別我分得清，事後我也不會給其他人提你的名字的。」

  楊默聞言，忍不住一頭黑線。

  考慮到如今大部分村集體企業依舊實力先對薄弱，因此為了降低這些企業的沉沒成本，大華公司針對這次的德交會，提出了一種類似於「先市場，再工廠」的操作思路。

  這種源於某牛奶品牌的操作模式大家都很清楚，就不贅述了。

  但之所以說是「類似」，那是由於不同行業之間的特性，在許多細節上依舊有著非常多的不同。

  就拿眼前的這一堆小機械類產品來說吧。

  像這一類不需要大型全自動生產線，技術含量相對較低，生產設備相對簡單，工序調整也相對簡單，且是專門衝著德交會去的工業產品，在通過終審以前，你只需要做出幾個樣品，且能證明自己具有完整工序和對應的生產能力，能在參展前具備少量庫存，並在拿到訂單後短期內迅速擴產可以了；

  至於擴產所需的資金問題，等你拿到訂單後，大華公司自然會在第一時間幫你協調……甚至如果客商的訂單要求的急的話，大華公司那邊還會幫你協調OEM，反正當初八寶茶也是這麼操作過來的，大華公司在這一塊經驗豐富的很。

  看到這，有些同學可能回過味來了。

  這不就是儘可能地降低運營成本和風險，鼓勵這些企業在終端需求為導向下的微創新麼？

  沒錯，楊默就是這麼考慮的，畢竟如今這些村集體企業底子薄，真要是按照正常的商業模式去運作的話，任何一次失敗都有可能讓它們就此夭折。

  所以，對於大部分村集體企業來說，想要拿到德交會的入場券，更多比拼的是創意和想法，而非實力。

  這同樣也是這次德交會跟以往的展銷會不一樣的地方。

  作為重生者，楊默很清楚，後世各地許多寄予了大量期盼的展銷會之所以在短暫的熱鬧之後便變得雞肋了起來，最關鍵的一個原因就算參展企業的創新力不足，幾乎所有的展會，展出來的商品有95%都是在其它展會上見過的……所以，通過機制設計，把德交會上的創新/微創新性產品占比維持在20%以上，變成了他劃出來的一條紅線。

  沒法子，德州畢竟是身處內陸地區，物流優勢和成本優勢與沿海相比並不占優勢，要是連產品的創新性都無法保證的話，那這德交會也沒必要繼續搞下去了。

  現在知道為什麼楊默面對土狗同學的請求為什麼會猶豫了吧？

  大家比拼的是創意和市場需求捕捉能力，讓他這個大華公司總經理下場親自指點，這不跟作弊一樣麼！

  土狗同學見他猶豫，忍不住眉毛挑了起來，要不是聚過來的人越來越多，她恨不得當場給這貨來上一腳：「羊屎蛋，我看你是當領導當太久，腦子出了毛病，整天就計算著那些框框架架，忘了自己的初衷了！」

  初衷？

  楊默無辜地看了呂瑩瑩一眼，眨巴眨巴眼睛，表情有些委屈。

  土狗同學見他這幅賤樣，恨不得給他臉上來幾記鐵拳，好容易壓住心裡的火氣，這才壓低聲音問道：「我問你，你花那麼大的力氣搞這個德交會的目的是幹嘛？」

  楊默撇撇嘴：「這還用問，肯定是扶持各地純粹意義上的村集體企業啊。經過三年的產業下沉鋪墊，該打的基礎都打了，現在就缺給他們一個展示和壯大的平台了……這同樣也是強村公司孵化計劃必不可少的關鍵一環。」

  土狗同學切了一聲：「那我問你，你專門針對純粹意義上的村集體企業，搞的這個強村公司孵化計劃，圖的又是什麼？」

  楊默望了她一眼，表情更加受傷：「我覺得你不應該問這種問題……畢竟我也是楊家村出來的，我也是農村子弟。」

  呂瑩瑩滿意地哼了哼：「還算你這貨沒有徹底忘本。」

  說著，拉著楊默向外稍稍地走了兩步：「說到底，你搞的那個強村公司孵化計劃，最根本的目的就是讓大傢伙日子能趕緊好起來不是？」

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  見到楊默點頭，呂瑩瑩卻是嘆了口氣：「可是咱們必須搞清楚，各地的情況不一樣；」

  「有的村子地理位置相對比較好，可以集中力量發展物流產業和冷庫中轉產業；」

  「有的村子周邊產業基礎合適，可以通過集群協作去搞輕紡業和絲紡業；或者利用本地的礦產優勢去搞五金加工和配件加工；」

  「有的村子自然條件不錯，可以集中發展中藥材GAP種植，或者特色高品質蔬菜種植業，至不濟也可以發展水果種植業給；」

  「但有些村子卻是四不沾……既沒有自然資源，也沒有礦產資源，更沒有歷史產業基礎和相關技術優勢，不但耕地少，甚至就連環境都被污染的很厲害，連高標準大棚蔬菜和水果種植都搞不了。」

  「這種什麼都沒有的情況下，想要孵化一家能帶著大傢伙奔向好日子的強村公司又談何容易？」

  說到這裡，呂瑩瑩扭頭看了看遠處那一雙雙愈加忐忑與不安的眼神，再度嘆了口氣：「有些村子面對著這樣的絕境，就此放棄，就這麼好死不如賴活著；但有些村子卻想鼓足勇氣，要想再試一試……既然村子裡什麼自然資源都沒有，那就試著靠人打拼出一條活路來。」

  「可問題是，咱們農村地區普遍沒什麼像樣的人才，那些受過高等教育，有見識有學問的大學生也不願意往咱這窮旮旯里來……在什麼都沒有的情況下，這一堆打算報審的小機器，已經是集中了7個村民小組力量，熬白了多少根頭髮琢磨出來的東西了，可以說；這一堆子打算報審的商品，已經耗幹了這些人的心血。」

  微微頓了頓，土狗同學定定地看著楊默：「我一直覺得，有些事情論跡不論心，有些事情卻是論心不論跡……既然你搞強村公司的初衷是為了讓大傢伙能靠著自己的雙手去過上好日子，那麼面對著這些什麼都沒有，卻拼了命也想要奔條出路的老鄉，你悄悄地伸手幫他們一把又怎麼了？」

  「這麼難的情況下，他們依然想用自己的努力和態度爭取來一個過上好日子的機會，而有能力幫他們一把的你伸手幫了他們……這不其實才是真正的公平麼？」

  嘶~

  楊默有些牙疼地看著眼前的土狗同學。

  原來你對公平是這麼個理解法啊。

  一時之間，習慣了社會達爾文主義下叢林法則的楊默有些失神，有些分不出到底自己信奉的「公平」和呂瑩瑩理解的具有華夏傳統理想主義色彩，且具有雙向奔赴性的「公平」，到底是誰對誰錯了。

  愣愣地發了一會兒呆，楊默看向眼前正有些擔心望著自己的土狗同學，忽然笑了起來：「可是不是聽說陳秉義那邊已經跟你們共享數據了麼……有著國外、香江、國內一線城市的行業前沿數據做依託，你們應該不至於非要我幫這個忙才對。」

  夏留通銷社的嚴老西他們這段時間正在努力地幫著這些村集體企業衝擊參加德交會的資格，而土狗同學也在假借著推行默默百售白牌計劃的名義，不遺餘力地幫著這些企業出謀劃策，這些事情楊默是有所耳聞的。

  事實上他也不反對，且不說夏留通銷社與大華公司之間並沒有直接隸屬關係，土狗同學的幫忙也屬於私人性質……就算是真的存在著違規嫌疑，誰還沒能有個私心呢？

  呂瑩瑩聞言，看了他一眼，然後瓮聲瓮氣地回答：「這種沒底的事情……我們更相信你一些。」

  很顯然，與楊默這位在國內外已然有著諸多輝煌戰績的知名人物相比，香江那家新成立的投資公司實在是沒有多少排面可言。

  事實上，由於大華公司這兩年一直在推動爆款孵化策略，香江那邊提供的各類前沿信息對於國內走模仿路線的企業而言固然是具有頗高的借鑑價值，但對本就走在前沿，且極為排斥單純比拼商品性價比的大華公司一系，價值卻沒有想像中的那麼大。

  不過楊默卻從土狗同學的回答中聽出了另一番味道，這丫頭所說的「更相信你一點」，只怕不只是專業能力上的信任而已。

  想到這裡，他忍不住笑了起來：「好……這個忙，我幫了。」

  說著，他望了望始終只敢圍在穀場一側的那一雙雙期盼的眼神，有些苦惱地撓了撓頭：「可是到時候我以什麼身份和名義給這些老鄉提出改進意見呢……三五不著六的，大傢伙可未必肯聽。」

  而且農村地區的人情氛圍重，不管這事成與不成，人家到時候肯定會拉著你留下來吃頓飯的，到時候你總不能對自己的身份和名字閉口不談吧？

  呂瑩瑩見到這貨答應幫忙，頓時大喜，聞言卻是白了他一眼：「這還不容易？就說你是我們慶豐食品剛剛招進來的大學生實習生唄……你放心，大學生在你們大華不值錢，但在大傢伙心裡金貴著呢，這麼一個見多識廣的大學生說的話，他們指定聽！」

  說著，得意洋洋地拍了拍楊默的肩膀：「走吧，小楊同學，跟我去跟大傢伙打個招呼！」

  小、小楊同學！？

  楊默一副懷疑人生表情地指了指自己的鼻子。

  喂喂喂，現在又不是剛剛恢復高考的那會兒了，你見過高齡27歲零兩個月的大學實習生麼！？

  於是乎……

  在土狗同學毫不客氣地拖拽下，某位高齡大學畢業生面對著那幾十雙黑黝黝的臉龐，露出了一個羞赧的笑容：「大家好，我是慶豐食品公司新報導的大學實習生……楊老六。」

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  PS：前天的元旦匯演連個安慰獎都沒有，傷心中，今天先碼這麼點，繼續躲被窩裡哭泣去了。

  （還有更新耶）