第105章 協議達成及50萬美金到手

  第105章 協議達成及50萬美金到手

  「專利？」羅伯特點點頭，又問：「那你想獲得哪些專利。」

  楊文東說道：「具體還需要測試，但我的要求可以先告訴你們，第一種是能夠耐至少60度高溫不會有液化現象，同時能夠在空氣之中存放很長時間並且還有粘性的；

  第二自然就是便利貼的膠水，粘性不需要很高，跟創口貼那樣的即可，也就是醫用粘貼的膠水，又或者類似性能的。

  但這兩者，都不得有嚴重環境污染物質或者傷害身體的物質；就是甲醛，也需要控制在歐美容許的相關標準之內。」

  

  雖然在這個時代，「環保」這個概念還沒有出現，可能也就一些工業化國家，被這個問題所影響，才開始逐步重視起來，如英國在1956年推出了「清潔空氣法案」，對應的也開始對食物、日用品等進行危險化學物質及重金屬檢測。

  之前自己都屬於「作坊」模式，也考慮不了那麼多；但現在企業已經開始了正規化的發展，那就必須要重視這些問題，至少在有的選擇的情況下，要儘量避免污染問題。

  再加上，環保控制的好，對自己所在的家鄉香港也是更好的，哪怕目前港府沒有太多關於環保的意識，但自己也不能在這樣的一個小地方大肆污染環境吧？不然最終自己可能都會吃到這個迴旋鏢

  羅伯特點點頭，說道：「我們3M公司的膠水有成千上萬種，我也並非做研發方面的專家，你的這些要求，我也會告知美國總部，讓他們來定奪怎麼合作。」

  「好，涉及到這麼專業的問題，後續我們肯定還是需要詳談的。」楊文東笑說道。

  羅伯特與羅賓低聲商量了會，隨後說道：「那行，今天我們就協商到這裡，從我個人來說，我很希望我們能夠達成更深入的合作。」

  「我也是這麼想的。」楊文東也跟著站了起來，四人相互握手告別。

  如果能夠與3M這樣的大公司達成更深入的合作，有著更好的關係，對楊文東來說，也是百利而無一害的。

  這家公司主要生產小日用品，而現在的楊文東，主攻方向也是這個，目前的他，哪怕知道電子產品才是未來，但也沒能力去做，因為現在的香港，沒有絲毫的電子產業，估計，還要等幾年，才會開始發展。

  類似便利貼、粘鼠板以及準備開始嘗試的魔方，都是屬於小商品、有專利保護且市場潛力不小的類別，非常適合他去發展來獲取更多的資金，從而為未來進軍其他耗資巨大的產業做準備。

  不過這樣的商品縱然有專利保護，但一個普通人想要單獨吃下這份蛋糕也是不可能的，必須依賴強有力的渠道商，加上這樣的渠道商也有能力快速鋪開市場，最終雙方共同獲利，3M就是這樣的一家公司。

  且它還有楊文東最需要的膠水技術與產業鏈.

  兩個美國鬼佬走後，蘇依依開始收拾現場，魏澤濤笑說道：「看來，這次八九不離十了，就是後面一些條件問題了。」

  「我估計也差不多。」楊文東點點頭，說道：「便利貼的市場價值，算是我們手中的利器了，這樣商業潛力巨大的產品，任何公司都會心動。」

  魏澤濤又說：「如果膠水方面能夠自己生產的話，那我們的產能提高速度，也能快很多，之前可就發生過幾次，日本貿易商那邊因為海上天氣問題，導致缺貨，差點讓我們停工了。

  不過生產膠水的話，膠水原材料也需要我們早早準備，不然也可能會出現同樣的問題。」

  「嗯，沒辦法，香港這個工業環境就這樣。」楊文東也很無奈說道。

  工業小國或小地區，發展工業第一個難點就是啥都需要從外面買，先不說成本高、就是時間效率方面，也會很低。

  但現在也只能一步一步來，香港這邊先生產膠水，至於膠水的原材料，楊文東只能指望幾年後的灣灣了，那裡即將大規模發展石油化工產業，只要有了這個重工業基礎，那後續無論是自己過去投資還是拿出訂單讓灣灣那邊人自己做，都是可行的。

  甚至，如果香港這邊發展的不順利，以後也可以在那邊再建膠水廠，具體就要看情況了。

  魏澤濤笑道：「其實當初塑膠花發展急速的時候，香港這邊的高端塑料粒子也發生過多次買不到的情況。

  很多老闆當時可是非常急的，多次親自去找貿易商，可能做的，也就只能催了，其他也是毫無辦法。」

  楊文東搖搖頭說道：「塑料粒子，可比膠水複雜多了，除非做簡單的廢料回收融解，不然在香港搞這種大型石化產業，是不可能的。」

  膠水只是屬於化工產業中的輕化工，甚至就是手動熬膠水，都是有可能的，只是這樣的做法產量不可能高、質量不可能控制的很好、無法大批量穩定的生產；

  但塑料產業，就複雜太多了，它的背後，是需要整個石油冶煉產業鏈的，只有這樣才能將成本降到最低，不然，真投資折騰出來，成本也會非常高，因此，不管是現在還是前世，能做好塑料粒子的，也就少數大公司。

  不過香港倒也不是完全沒有，新界還是有美孚投資的煉油廠的，那邊也能生產一點塑料。只是工業時代，規模產生效益，香港美孚的這種模式顯然是持續不了多久了。

  如果自己沒有便利貼、粘鼠板這個產業，也知道它們的未來會很恐怖，不然也不會要投資膠水產業了，那完全沒有任何意義，還不如去炒房得了！

  「回收融解的塑料，用來做塑料盆什麼的沒問題，塑膠花或者一些高端玩具可不行。」魏澤濤笑說道。

  楊文東點點頭，說道：「就看3M那邊的決定了，大概率應該是沒問題的，不過後面涉及到正式的合作談判，還是得重視。」

  如果只是涉及到費用，那倒是好說，但現在涉及到利益交換，還涉及技術支援，肯定就複雜多了。

  「明白，這方面，我已經在開始準備資料了。」魏澤濤回答說道。

  從3M的人準備要來香港，他便開始查這方面的資料了。

  回到大酒店後。

  羅伯特與羅賓來到了最頂層的咖啡館，這裡有著很多的西方人，雖然大部分都是英國的，但也讓他們習慣待在這裡。

  羅伯特問：「伱覺得今天上午的事情，總部那邊會答應嗎？」

  「為什麼不呢？」羅賓優雅的喝了一口咖啡，笑道：「只是援助一個膠水廠而已，對我們來說其實根本就不是難事。

  至於一些技術專利，我們也多的是，只要不是那些用在汽車與航空或者特殊環境的膠水，其他的也並不重要，授權給艾瑞克也影響不大。

  再加上我們還可以做一些授權限制，他只能在固定產品上使用，那也就不用擔心，會反過來與我們競爭了。」

  「嗯，也是，一般的膠水，其他品牌也有很多。」羅伯特點點頭說道：「如果他真的花錢去買，或者也拿便利貼的經銷權去交換，可能也是能換的到的。」

  羅賓笑說道：「對，而且隨著這兩年美國工會持續罷工，公司高層已經有意將部分工廠關閉或者遷移了，正好那些舊設備，可以給香港。」

  「舊設備？這樣的話，那艾瑞克未必會同意啊。」羅伯特皺眉說道。

  羅賓說道：「都是可以談的，舊設備就折算少一點就行，便宜的東西難道他還不要。」

  羅伯特點點頭：「也是。」

  羅賓又說道：「他要的便利貼膠水技術含量也不算很低，醫療用品的膠水算是我們公司的重要專利之一了，這個價值到時候可能會要價高一點；

  那粘鼠貼的膠水倒是有不少可以替代的，雙面膠上的應該也行的通，可價值也不低了。」

  「雙面膠倒是也可以，理論上差不多。」羅伯特點點頭，笑說道：「可惜，雙面膠的專利也快到期了。」

  「的確，這十幾年來，我們都沒有與雙面膠一樣偉大的創意型發明了。」羅賓可惜說道：「便利貼倒是能算了，可惜不是我們的。」

  3M每一年都有很多專利，也有很多創意型專利，可算得上能夠改變世界、改變人類生活習慣的發明，也是非常少的，雙面膠正是其中之一，曾經的透明膠帶也是。

  這樣的發明，一旦出現，就可以給公司帶來天價的利潤空間。

  「是可惜。」羅伯特點點頭，說道：「不過便利貼的專利雖然不是我們的，但如果能夠拿到更多國家的獨家經銷權，那至少，我們也能從中獲取不小利潤了。」

  「是的。」羅賓也道：「儘快與艾瑞克定下來，哪怕先是美洲的也行，」

  「那就要看晚上總部那邊的意思了。」羅伯特說道：「這件事還不知道那群人需要商量多久。」

  第二天，楊文東得知羅伯特在昨天晚上沒有與美國總部談好，也沒在意，於是親自陪著他們二人在香港中環轉了一圈。

  沒有什麼風景可看，高樓大廈美國顯然更多，於是也就只能一起購物shopping一些香港的土特產了。

  就這樣到了第四天：

  楊文東與魏澤濤再次來到了大酒店。

  羅伯特親自給二人泡好了咖啡，隨後說：「艾瑞克，告訴你個好消息，3M集團的總部同意了與您的合作計劃。」

  「哦，那怎麼個合作法？」楊文東詢問道。

  這次與上一次還是不一樣的，上一次只是純粹的給予美國專授權從而換取一些好處，這一次看起來也一樣，但涉及到建工廠，事情就複雜多了。

  羅伯特道：「我們可以為你建一條年產能為5000噸膠水的生產線，配套的各種工程師也可以送到香港來教會你們的人。」

  「為什麼是5000噸的？」楊文東反問道，當初他所談的可是1000噸的，這差距也太大了點。

  羅伯特解釋道：「這是一條舊的生產線，可以從美國工廠直接拆過來給你，用還是一樣用的，價格方面也會便宜很多，所以你不會虧的。

  至於產能，生產線並不需要全力開足，你如果沒有那麼大需求，那也可以少生產一點即可。」

  「舊的，OK。」楊文東也沒再糾結這個問題，只要價格便宜，二手的自然也不是問題。

  況且，以後粘鼠板與便利貼真的產能足夠的時候，估計這5000噸一年的膠水產能也不一定夠。

  羅伯特接著說道：「這筆交易是單獨的，設備值多少錢，你們需要派人去美國看的，也都需要專門協商的，畢竟是你們買，設備肯定要看的。

  而你們需要的幾種膠水專利，我只能告訴你這些我們已經同意了，但今天不會討論是哪幾種，也不太可能出結果，後面還是你們自己選。」

  「明白。」楊文東點點頭。

  今天只是一個意向，涉及到工廠建造，必然是很複雜的，不過好在他今天也只是在為未來做準備，不是急著要現在立刻就把生產線給搬過來。

  等以後資金好轉了，再處理這件事也行，只是現在能夠定好方向就行了。

  羅伯特又說道：「那便利貼在美洲的經銷權？我們可以談談了。」

  「那之前說的低息貸款？」楊文東笑問，他還是想要這筆錢的。

  夠不夠自己用再說，但有了這樣的交易，對香港的銀行來說也是一個強心劑了。

  羅伯特說道：「那個貸款是想換歐洲的經銷權的，如果你不給的話，總部那邊只同意借給你25萬美元，以美國未來市場收益作為抵押。」

  「少了點，這個風險幾乎是沒有的，你我都很清楚。」楊文東皺眉說道。

  羅伯特說道：「你說的有道理，但生意就是這樣，我們拿百萬美元，是想換歐洲的經銷權，你給的是美國之外的美洲，那價格自然不能比，這也是很公平的。」

  楊文東笑了笑說道：「羅伯特，我是想與3M合作的，只是這點資金都不一定夠我建膠水化工廠的，又怎麼提升產能？」

  「那你覺得需要多少？百萬美元是不可能的。」羅伯特搖搖頭說道：「艾瑞克，就算對3M公司來說，百萬美元也是一筆非常大的數字，很多美國的上市公司，一年營業額也不一定有這個數。」

  「這我也知道，那就打個對摺，如何？」楊文東想了想說道：「便利貼的市場空間之大，你們應該比我還清楚，難道你們連這點信心都沒有？」

  其實以現在長興實業的暢銷情況，想從廖創興銀行再借個兩三百萬也是有可能的，但終歸是沒有抵押物的貸款，沒辦法利用槓桿滾雪球。

  但如果有了額外的一筆大資金，再通過一些方法，就可以借出更多的資金，從而讓自己可以快速擴張。

  這筆資金越大越好，這也是楊文東堅持的原因。

  羅伯特想了想，說道：「行，金額方面，我回頭再跟總部那邊商量一下。」

  楊文東點點頭：「這樣的話，等你們確定好了，我再給你美洲國家的授權證明。」

  「OK。」羅伯特與羅賓沒有意見。

  楊文東也算滿意這次合作，以一個不算小也不算大的美洲市場來換取一大筆資金及一個幫助建廠的承諾，還是值得的，錢可以幫助自己快速擴張，膠水技術就更不用說了。

  至於以後美洲市場被3M開拓，自己也是一樣能夠賺錢的。

  隨後，他又問：「羅伯特先生，你們3M有玩具業務嗎？」

  「玩具業務？」羅伯特愣了下，說：「不算有，我們的商品會供貨給很多玩具巨頭公司，但我們本身不做玩具。」

  「哦，好的。」楊文東也沒再多說什麼，看來，魔方不能通過3M來推出了

  又過了兩天，雙方就美洲市場的獨家經營權授權達成了協議，不過協議成立的前提是資金到帳以及膠水工廠的順利援建。

  楊文東，也即將獲得了50萬美元的一筆新資金

  ……

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  (本章完)

  （還有更新耶）