第104章 不讓步與新的互惠合作

  第104章 不讓步與新的互惠合作

  「美國市場這才剛開始，現在就急著其他市場，有點太早了吧？」楊文東笑了笑說道。

  他之前其實已經猜到羅伯特這次來的目的，要麼就是還想高價收購自己的專利，要麼就是想拿下其他地方的獨家代理權。

  又或者還想再談談能不能在美國生產等事宜…

  總之肯定是因為便利貼的市場潛力巨大才讓他們過來的，之前或許他們也只是能看出便利貼會受歡迎，但現在有了實際銷售數據，估計比他們預料的要大的多。

  涉及到很大的利益，因此也就派人來香港找他了。

  羅伯特笑了笑說道：「所以我們才會給你足夠的資金，保證你這邊可以以更快的速度來提高產能。

  滿足美國市場的同時，我們還能逐步的開發其他市場，不是兩全其美的主意嗎？」

  「的確是一個不錯的想法。」楊文東笑說道：「只是如果缺錢的話，以我現在的經營情況，想從香港銀行貸款並不難。

  實際上，兩位現在眼前看到的廠房、設備，也都是從香港銀行貸款來租的或者買的，可不是只有美國才有銀行家。」

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  在沒有能力掌控終端渠道的時候，那最穩妥的辦法就是不能讓渠道一家獨大，除非是香港其他工廠那樣，必須要依賴渠道，那就沒辦法了。

  當初給3M美國市場的獨家經銷權，是最佳選擇，因為3M有實力有資金，自己也需要3M將市場做大，從而為自己獲得最大收益。

  但這個時候，就不是非3M不可了，當初楊文東雖然說以後再與3M協商美國之外市場的事，但也只是說說，除非有其他的大好處，不然他不會再給3M其他國家的經銷權。

  當然，做生意還是要看回報，真要是利益足夠，或者能夠幫助自己完成一些至關重要的事情，那也是可以談的。

  羅賓淡笑說道：「艾瑞克，我們給予的資金是100萬美元，利息非常的低，這筆資金足以讓你在香港建一個最大的工廠以及購置大量的設備了。

  甚至我們還可以幫伱牽線美國的銀行，讓他們給你貸款，據我所知，香港這個地方，本地的大洋行似乎並不喜歡與華人公司合作吧？與美國銀行合作也是不錯的。」

  「非常感謝3M公司的好意，美國銀行先不考慮。」楊文東聽到這個數字後心中自然有所遐想，但很快也就恢復過來，他可是知道便利貼的真實價值。

  再說美國銀行相對來說肯定嚴格很多，就算最終給資金了，流程肯定很慢遠不如香港這邊沒有監管的銀行方便。

  於是很是禮貌的說道：「但不管是這次合作、或者這次借款，利息都不是最重要的。」

  對於普通人、普通公司所做的普通生意，那自然非常重視銀行或者其他金融機構的貸款利息，甚至說這是他們的生命線也不為過，包括房地產企業。

  但對於眼下手握巨大紅利市場專利的長興實業來說，只要利息不是太離譜的高即可，相比來說，更重要的是借貸額度。

  香港銀行這邊對於這種沒有抵押物的貸款都是很謹慎的，哪怕有著與海外巨頭公司的合作記錄，他們也不敢貸款過多，更希望追求平穩一點，楊文東對此也沒什麼好方法，如果他是銀行，肯定也不可能對不懂的產業進行大額度的無抵押貸款。

  在這方面，3M這家知曉所有具體情況的大集團肯定就要大方的多，因為他們知曉幾乎沒有什麼風險。

  不過，對楊文東來說，這點「大方」還是不足以打動他的。

  羅伯特與羅賓對視了一眼，隨後對著楊文東說：「或許，我們該更深入的討論一下這個話題。」

  實際上，他們二人也知道自己手中能夠打動楊文東的牌並不多。

  總不至於拿美國市場來反向威脅對方吧？這種低級手段先不說會造成3M公司的巨大損失，公司名譽也絕對會受到巨大的影響，真這麼玩，以後誰還敢與3M合作？

  限制資本家的從來不是良心，而是利益，有些事情，即使真的做，也得遵守基本的規矩，不然玩砸了自己的名譽，損失只會更大。

  這也是3M公司不好直接侵犯便利貼專利的原因，哪怕利益巨大，但真的這麼做了，對公司品牌也是巨大打擊，而獲得便利貼的獨家代理經銷權，在一定程度上，是合法合理的獲得這款產品的利潤，這樣對知名公司來說是最優解。

  「好，這邊請。」楊文東笑了笑，先不說能不能達成合作意向，基本的面子還是要給的。

  幾人一起來到了會議室內，這裡雖然比不上一般的寫字樓環境，但也比外面或者工廠內的辦公室要強多了。

  蘇依依為四人泡了兩杯咖啡、兩杯茶，隨後就坐在了楊文東的旁邊；

  喝了一口咖啡後，羅伯特問：「艾瑞克，不妨直接說，你需要什麼樣的條件，才肯將便利貼在美國之外的其他國家經銷權給我們？」

  楊文東反問：「你們想要哪些國家的經銷權？」

  商業談判，哪怕不願意，也不能強硬的拒絕，一般都是委婉一點，這樣也給合作夥伴一些面子，這一點，不管是國外還是國內都是如此。

  而要裝作委婉，那就必須要先大概了解一下，不然什麼都不清楚，就拒絕也一樣很生硬。

  再說，楊文東也想借著這個機會，來試探一下3M內部對便利貼究竟是如何的看好；不然，就算他對便利貼的未來說的天花亂墜，別人也不會信，但3M說出來，卻可以，這樣也方便他未來再次從香港銀行貸款。

  羅伯特說道：「歐洲與日本。」

  「這不就等於將全球的經銷權都給你們了？」楊文東反問道。

  這個時代，不算華約組織，其他國家的GDP，差不多30~40%是在美國的，歐洲要差一點，日本就更差的多，但楊文東卻知道，歐洲與日本在未來一二十年的經濟，會在全球占比越來越高。

  也就是說，雖然現在美國市場最大，但未來卻不是。

  可總歸，卻是這三家的遊戲，其他的所有國家加起來，GDP或許不低，但對於便利貼這種依賴大量企業的商品來說，價值就要低不少了。

  至於說20年後的東南亞、中東可以起飛，那跟楊文東也沒啥關係了，便利貼專利早到期了，甚至現在這些國家就沒有專利的概念。

  羅伯特笑說道：「但是也最符合你的利益，這一點，幾個月之前我就與你說過，只不過當時你的的工廠太小了，即使有錢也很難擴張的很快。

  但現在，你已經有了快速擴展的能力了，我不得不說，艾瑞克你不僅僅是發明天才，也是一個經營天才。」

  「說這些對我們來說並沒有什麼實際的幫助。」楊文東搖搖頭說道。

  羅伯特點點頭，說道：「那好，艾瑞克，還是說出你的條件吧。」

  「有一個方面，或許我們可以合作。」楊文東特意暫停了會，說道。

  「什麼？」羅伯特臉上帶了喜意，只要對方有自己能夠滿足的需求，那就有的談。

  楊文東並沒有直接回答，反而說：「先說明清楚，歐洲與日本的市場暫時不討論，我可以額外給3M公司美國之外的美洲國家經銷權。」

  「包括南美洲？」羅伯特一聽沒有歐洲與日本，心中有所失望，但還是追問道。

  「對，包括南美洲。」楊文東點點頭。

  這個時代的南美洲，是有點經濟實力的，可不是幾十年後，坐擁全球最大農田面積，自己國民卻吃不飽飯的「美洲病夫」。

  二戰之後，歐洲與亞洲很多地方需要重建，各種金屬礦石就成了香餑餑，坐擁大量礦藏的南美洲及少數亞洲國家，就一躍變成了僅次於西方國家的「候選梯隊」了。

  雖然還是遠比不過歐洲，但考慮到人口基數，也會是個不錯的市場。

  羅伯特點點頭，又問：「那艾瑞克你需要什麼？」

  楊文東與魏澤濤對視一眼，後者說道：「羅伯特先生，我們需要3M給我們提供一些關於膠水製造的技術，並輔助我們在香港建一座膠水生產工廠。」

  「膠水工廠？」羅伯特先是愣了下，隨後反應過來，問：「你們是想為你們那個抓老鼠的商品做膠水？還是便利貼？」

  知己知彼，才能過來好好談判，早在上一次來香港的時候，羅伯特就已經知道了楊文東除了便利貼之外，還有一種用來抓老鼠的產品。

  只是，3M公司雖然業務眾多，但對於這個領域，還真的是沒有涉及，因此他也就一直沒有過問，只是「知道」而已。

  便利貼與粘鼠板都是需要膠水的，區別就是前者少而貴，後者多而便宜。

  楊文東笑說道：「既然要建膠水廠了，那自然是都要了，一次性完成更好。」

  正常情況下，楊文東連最基本的膠水也不敢想，實在是沒有產業鏈，就是後世國家級別的意志，都很難建成相關的工廠。

  但如果有了3M的配合幫助，那就是很輕鬆了，3M在膠帶膠水領域，可以說是全球一霸的級別，隨便漏點給自己，也足以幫助自己建成膠水廠了。

  羅伯特皺眉說道：「膠水廠，可不是生產便利貼的工廠那麼簡單，我們公司是有能力幫你建一個工廠，但你想經營好它，是很難的。

  這最基本的就是技術專利，全球的膠水，除了幾十年前研發出來的，基本上都是有專利保護的，你生產就是侵權。

  而幾十年前的膠水，基本上也已經過時了，不實用、效果差、污染嚴重，你生產出來，也賣不掉，甚至都不能進入很多國家。」

  楊文東笑說道：「對，所以我也想要問3M購買一些膠水的專利。」

  「艾瑞克，你倒是想的挺完善的，買我們的技術，還要讓我們幫你建一個工廠？」羅伯特笑了笑說道。

  楊文東則說道：「但這對於技術雄厚、有著相關產業的3M來說，根本就算不了什麼；但得到的，卻是便利貼這樣一個龐大市場的經銷權，這裡面你們劃不划算，我想不需要我多說。」

  「.」羅伯特聽完後，倒是沒有說話，反而沉思起來。

  楊文東說的很對！

  即使膠水、或者一些技術含量高的產品難度高又怎麼樣？跟便利貼的市場價值比起來，算不了什麼。

  沒辦法，一張紙、一點膠水組合起來，簡單的不能再簡單的組合，可它就是很實用，全球潛在的客戶數以千萬乃至億計，且還是辦公消耗品

  不服也沒辦法，數百數千人花費數年研究出來的技術，市場價值也比不過一個人偶然的想法創意。

  現實就是如此！

  楊文東也不急，安心的喝著茶。

  不一會後，羅伯特又問道：「那原材料的購買你們又怎麼操作？這些東西，香港可都是沒有的。」

  「日本有、美國有、歐洲也有，我可以去買。」楊文東頓了頓說道：「雖然原材料屬於化學材料，但並非危化品，進入香港不難。

  至於種類較多的問題，是比較麻煩，但並非不能解決，多花點人力精力即可，另外倉庫方面多準備庫存就行了。」

  其實，楊文東還知道灣灣再過幾年就會大搞化工產業，到時候可以從那裡進口，還更便宜，只不過現在說沒什麼意義，他也不會告訴其他人。

  羅伯特笑道：「這樣的話，你們的成本，未必就比直接購買便宜了。」

  「短期來看，你說的很對，我同意。」楊文東點點頭，說道：「但長期來說，就未必了。」

  在沒有產業鏈的地方建一家工廠是比較麻煩的，但如果自己要靠著便利貼與粘鼠板做大生意，那最大的成本膠水，是必須要自己做的。

  一個是為了降低成本，第二就是為了防止那可能性極低的供應不足問題。

  因此，在香港哪怕先建一個小型的膠水廠，培養相關人才，也可以為以後做準備；不然，等便利貼與粘鼠板產量提高几十上百倍之後，自己的膠水全部依賴於外人，還不知道會怎麼著。

  也還好，膠水雖然屬於化工業，但屬於輕化工，其原材料也不屬於危化品，污染有一些，但不高。

  而且今天的香港，還是有很多地方人煙稀少的，在這樣的地方開廠，還是行的通的，魏澤濤也已經去政府部門詢問過，港府對於環保方面，現如今的意識也不是很強，只要不是那種毒性很強的危化品就行。

  羅伯特想了想，又問道：「那你想建多大的工廠？」

  「不需要很大，我先準備建個小的。」楊文東說：「年產一千噸即可。」

  一千噸這個數據，看起來很多，但平攤到每一天，也才3噸多點。

  一個粘鼠板就需要20g左右的膠水，如今，長興實業每天的粘鼠板產量就高達2萬件，一天的膠水需求量就是0.4噸左右。

  但內部所有人都知道，粘鼠板即將在今年迎來市場大爆發，因為魏澤濤等人也通過自己的人脈，在日本、歐洲找到了實力較強的經銷商，就等著夏天的需求暴漲了。

  便利貼的話，每張上面要少很多，但便利貼未來的需求量，數量級會比粘鼠板還要高的多，當產能達到多少億的時候，對膠水的需求，也會非常高。

  實在沒有能力的時候，楊文東也只能從日本進口，但現在有了機會，他自然要抓住，在香港組建自己的膠水生產工廠，不然以後規模越來越大，就越有可能出各種問題。

  因此，他也是願意讓出美洲的便利貼市場，反正3M拿到也能給他賺錢，而只要3M能夠幫他在香港建一個膠水工廠，然後自己這邊就需要抓住機會，來慢慢學習。

  等掌握了第一家小型工廠，然後相關人才也培養了一些，加上自己公司實力以後更強，能夠從日本、美國挖專家回來，原材料又可以依賴灣灣，那邊可以在香港組建自己的膠水產業了。

  再退一步，香港如果真的搞不起來，那去化工產業還可以的灣灣去搞也是可以的，總之，自己的核心商品原材料，還是要控制在自己手中的。

  羅伯特點點頭，說道：「理論上這是一個不錯的交易，這樣吧，今天晚上我回酒店後，再與美國總部溝通一下。」

  楊文東也笑說道：「好，我等著好消息，不過這個交易的前提，是你們真的讓出一部分專利技術以及幫助我們將工廠建起來。」

  「可問題是.」羅伯特聽完後頓了頓，說：「輔助你建一個膠水廠，加上人才培訓，是需要不少時間的，難不成我們那個時候再交易？」

  楊文東回道：「南美洲的市場，肯定是要晚於美國的，現在只是美國的市場，我們就需要很長時間才能滿足了。

  只要速度夠快，那絕對是來得及的。再說，你們美國總部還沒同意這件事，現在討論的太多也沒用。」

  羅伯特思考片刻後，說道：「也行，那我們就等到明天再討論這個事情。」

  楊文東又提醒道：「羅伯特，我們這次交易的核心，還是關乎一些專利的。」

  (本章完)

  （還有更新耶）