第864章 四大特區的成立

  第864章四大特區的成立

  眾人也是先在家得寶超市內轉了一圈，生意感覺不好，沒什麼人；

  不過馬庫斯是個能說會道之人，講解了家得寶不是沃爾瑪，不是靠著巨大的人流量來推動需求的，雖然看起來人少，但基本上來這裡的人都會下單，且作為家居，每一單的規模都比沃爾瑪那種超市要高几百倍，所以他們的生意還是非常好的；

  楊文東自然也明白，很多生意看起來沒什麼人，但卻也能賺錢，比如前世商場裡面的一些高檔衣服店，大部分人經過的時候，都是看到裡面沒人的，可人家就是開了很多年，也沒關閉.

  家得寶的超市不算很大，不一會功夫便看完了，眾人很快就來到位於二樓的一間會議室；

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  馬庫斯道：「楊先生，我這裡比較簡陋，還請不要在意。」

  「沒關係，你們也才剛剛創業，能夠做到今天的成績很不錯了。」楊文東笑道：「據我所知，沃爾瑪當初創業的第三年，恐怕還不如你們。」

  「哈哈，多謝誇獎。」馬庫斯笑說道。

  沃爾瑪現在已然是美國零售行業的一匹黑馬了，門店超過300家，全年營收超過15億美元，且每年以超過20%的幅度增長，是目前美國零售行業創業者的目標；

  自己的家得寶固然不是日用品零售產業，可很多方面也是可以向沃爾瑪學習的；

  楊文東接著道：「你應該知道我當初投資了沃爾瑪，現在我也想投資你的家得寶，我聽說你跟我方的價格也談的差不多了，但想要見我一面，不知道為了什麼？」

  馬庫斯道：「主要是我想知道，您為何看好我的家得寶？」

  「一方面，是你以前的成績還不錯。」楊文東也早就做好了準備，道：「另外一方面，我看好這個市場，而你的創業模式，很有新意，能夠降低大量的運輸成本，所以我覺得不錯，就想著投資了。」

  家得寶能夠成功，不僅僅是馬庫斯運營能力強，而是一種非常強的創新；

  傳統的家具，都是從生產地運輸到零售地，這種模式的運輸成本太高了，比如一個柜子，那麼大的件，卻是空心的，加上路途之中外觀還不能磕到一點，這就導致運輸成本比出廠成本還要高；且柜子從商店運到客戶家裡，也非常費勁，碰到樓梯那可太折騰了。

  早年楊文東創業，第二個業務就是給香港的貨倉除鼠，這其中一些貨倉里放著的就是家具，這些家具要是有一點傷痕，價值就會大跌甚至報廢；

  後來貨櫃出現，相對來說成本能夠降低不少，可仍然是很大的浪費，一個20英尺的貨櫃也放不了幾個柜子；

  於是，馬庫斯想到了一招，他的家具超市不賣產品，而是各種木板，類似搭積木一樣，將木板直接賣給客戶，然後讓客戶自己帶回家組裝，甚至刷漆也一樣；

  這樣做的好處，就是運輸成本的急劇降低，工廠那邊只要將木板按照圖紙加工好，然後統一放心的運輸過來，甚至都不怎麼用擔心磕碰了；

  雖然這樣的做法需要客戶多做一些事情，但卻能節省一大半的成本，客戶一般也是願意的；而如果碰到自己不會安裝的客戶，那家得寶也可以自己安排人上門組裝，只要客戶出錢，一切好說；

  但大部分客戶，還是樂意自己組裝的，畢竟省錢才是最重要的；

  於是，一個完美的商業模式誕生了；

  只不過，這種商業模式適合人工成本較高的歐美，在未來的內地卻行不通，因此家得寶在未來內地，基本上沒有市場，知名度也很低。

  馬庫斯點點頭道：「是的，我也是從沃爾瑪的經營中，考慮到這個方法的，只是，有個問題，這種商業模式沒辦法註冊專利，一旦其他同行反應過來，他們也是可以有樣學樣的。」

  楊文東道：「對，所以此刻的你們更需要足夠多的資金，來擴大規模，儘快占領市場，只要形成規模，就能進一步降低成本，那哪怕其他人抄襲，可是只要規模比不上，那就沒辦法。」

  真正的壟斷，不是靠著專利或者什麼技術，而是規模；

  規模越大的公司，就有著更豐富的生產經驗、更低的生產成本，從而可以對競爭對手進行更強有力的打擊，可口可樂就是如此，這也導致了在可樂行業，除了跟百事可樂，再也沒有競爭對手；

  甚至國與國之間的競爭也是如此，20世紀美國取代英國成為全球霸主就是靠著規模，未來21世紀的東大崛起，也是靠著強大的工業規模，碾壓一切；

  當然，版權是可以不懼規模的，因為這玩意不是專利，它繞不開，所以楊文東在香港也是大量發展電影、動漫、電視劇甚至小說文學產業，這也是一個最強的護城河；

  馬庫斯道：「說的很對，只是以我們今天的規模，即使融資，也沒多少資金。」

  「這一點，或許我們可以再協商一下。」楊文東笑道：「不如我投資你30%的股份，我會額外借一筆低息貸款給合資公司，如何？」

  今天的楊文東，已經是雄厚的資本，手上有著足夠的流動資金，且即使不夠，還可以問銀行拿錢；

  而很多新興行業，想要擴張就是需要資金的，正好一舉兩得；

  「不行，30個點太多了。」馬庫斯連忙搖頭，道：「你也知道，雖然我與亞瑟是公司的創始人，可實際上我們是個團隊，還有很多人是有股份的；

  給你們30%，那你就會成為公司最大的股東，這絕對會引起團隊之中其他人的不同意，而且站在我的角度，我也不同意，風險太大了。」

  將自己的公司做大，是每個人的夢想，但前提是公司在自己的手上，別辛苦將公司當做孩子那樣養大了，結果被別人搶走了；

  楊文東點點頭道：「行吧，股份再商量，那再加個合作方法，你們不是需要很多木頭嗎，我在亞洲有貿易公司，可以搞到很多木頭或者成品的木板；

  我們之間可以簽署一個長期供貨協議，只要我這邊的產品沒有嚴格質量問題，那家得寶以後的供貨，就得交給我們，如何？」

  這也是類似沃爾瑪、耐克的投資模式，投資之後自己還能供貨，一舉多得；

  林業在東南亞也是一個巨大產業，當地也有木板工廠，帶動大量人的就業，自己的盟友郭賀年旗下也有這個生意；

  家得寶在未來會成為美國的家具巨頭，自己能夠控制其中木板的採購，那自己在亞洲就足以再影響幾十萬人就業，甚至還可以影響一些農業、林業國家的出口。

  （還有更新耶）