第3310章 跟我合作不要錢

  逐利是天性，貪便宜是人類生來具有的品格，所以，葉歸根並不奇怪，而且他為此也早做好了準備。

  和傳統能源比，他的價格具備天生優勢，你一個燒煤的和燒太陽光的比，怎麼比？

  但是他也明白，如今公司初創，一切還都在砸錢階段，前期所有的裝置和安裝，都要他們歸龍墊付。

  甚至，那些即將得利的人，還需要他發工資才能維持，這事兒聽起來很神奇，但也是這個時代切切實實發生的事兒，這就是資本的手段。

  無論你的最終目的是什麼？而開始時候，必須拿錢說話，否則，那就是天王老子來了，也是扯淡，沒人給你面子。

  正因看透了這一點，當漢森帶領一眾能源巨頭，妄圖用短期電價折扣收割客戶、逼退歸龍的時候，葉歸根直接按下了禁止內卷的按鈕。

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  不降價、不補貼、不打燒錢對賭、不跟對方陷入低階的價格泥潭。

  傳統能源的所有底牌，都鎖死在「按月收電費、靠讓利留人」的老舊邏輯里。

  既然對手困在舊時代的規則里，那歸龍新能源，就直接跳出規則，用模式降維完成絕殺。

  當晚，葉歸根連夜召開核心會議，全程只有四個人：葉歸根、大衛、楊成龍，還有心思最細膩、資料記憶最精準的解語。

  「他們敢打短期低價，是因為他們的盈利模式只有一個：持續收割流量電費。」

  葉歸根指尖敲著滿桌的報表，眼神冷靜通透：

  「他們怕的不是便宜，是失控。是客戶不再依賴他們，不再被他們拿捏，徹底跳出他們的電力體系。」

  大衛瞬間通透：「所以我們不用降價，我們直接改交易模式。」

  「沒錯。」

  葉歸根抬手，甩出了一套完全顛覆紐約能源市場、從未有人用過的全新合作方案——零投入、分潤式能源共享模式。

  市面上所有能源合作，無非兩種：要麼使用者全款安裝裝置，要麼商家墊資後期分期扣費。

  而歸龍的新方案，跳出了所有套路。

  所有入駐商業樓宇、商戶、企業，全程零一分錢投入。

  裝置歸歸龍出、施工歸歸龍做、維護歸歸龍管、故障歸歸龍賠，租戶和寫字樓業主，不用掏成本、不用擔風險、不用管運維。

  惟一的合作條件：併網發電之後，省下的電費、併網賣電的收益，雙方按月分成。

  歸龍拿大頭，租戶拿小頭，永久共享紅利。

  這一招，直接掐死了傳統能源所有的優勢。

  漢森的短期半價，頂多維持半年。半年過後，電價立刻回撥，使用者該交多少依舊交多少，只是短暫撿了一次便宜。

  而歸龍的模式，是永久賺錢。

  不用花錢、不用擔風險、免費升級電力系統，每個月躺著分錢。

  貪便宜的人，貪的從來不是一時的便宜，是源源不斷、沒有成本的長久收益。

  這才是人性的終極貪婪。

  方案敲定的第二天，大衛立刻整理出全套合規檔案、收益測算、風險保障協議。

  解語通宵梳理了上百組資料，把不同面積寫字樓、不同用電體量的收益表精準細化，精確到每日收益、每月分紅、年度增收，一目了然，沒有任何模糊套路。

  楊成龍帶著諾娃一眾徒弟，不再去街頭宣講、不再演示裝置，直接帶著標準化分紅合同，對接所有搖擺的意向客戶，以及聯合大廈內部所有曾動搖的租戶。

  諾娃一改往日活潑跳脫，拿著收益報表，冷靜又直白地戳穿所有人的顧慮：

  「他給你半年半價，是讓你少花錢。

  我們給你永久分紅，是讓你穩定賺錢。

  半年之後，你繼續給電力公司交錢。

  從今天簽約開始，你每個月都能白拿一筆純利潤。」

  一句話，擊穿所有人心底的貪婪。

  商業老闆、企業負責人、寫字樓租戶，都是最精明的逐利者。他們不怕麻煩、不怕換新，只怕沒有收益。

  傳統能源的低價，是止損。

  歸龍新能源的分紅，是增收。

  高下立判。

  短短一天時間，所有因為低價誘惑動搖的客戶，全部回頭。不僅回頭，還有大量原本觀望、不敢試水的大型商戶、臨街商鋪，主動找上門排隊簽約。

  訊息飛速傳到漢森耳朵里時，他正在會議室意氣風發，部署著全區域的降價收割計劃，篤定能憑價格戰拖死這家初創華企。

  當下屬慌張報出歸龍的新模式時，漢森臉色瞬間僵住，隨即暴怒摔了水杯。

  「瘋了？他們不賺錢也要做？墊資裝機、免費運維、還要給客戶分錢？他們拿什麼活？」

  下屬苦笑回應：「老闆……他們不需要靠電費賺錢。光伏是零成本發電，裝置回本之後，所有年份都是純利潤。他們放棄短期暴利，換永久市場繫結。」

  「我們降的是單價，人家改的是商業模式。我們根本沒得打。」

  漢森瞬間通體冰涼。

  他終於反應過來，自己從一開始就錯了。

  他在用傳統火電的盈利思維，去對抗新時代光伏的降維模式。

  火電需要燃煤、需要運輸、需要人工、需要損耗，每一度電都有硬性成本，降價就是純虧，根本耗不起長期低價。

  可太陽能，是無本買賣。

  陽光不要錢、永續不斷、零損耗、零原料成本。

  這根本就不是一個維度的競爭。

  更絕的是葉歸根的後手，這也是他早就埋好的第二重殺招。

  所有簽約分紅共享模式的商戶、寫字樓，必須簽署獨家繫結協議：合作期內，永久放棄傳統市電固定高價套餐，徹底脫離傳統能源體系。

  不是暫時不合作，是永久性切割。

  一旦繫結，漢森和他的能源聯盟，就徹底永久失去這一批客戶，再也沒有收割的機會。

  這才是最狠的地方。

  價格戰只能贏一時，模式壟斷能贏一世。

  與此同時，解語發現了另一處致命突破口，再次打出奇招，徹底鎖死戰局。

  紐約所有商業樓宇，都有碳排放考核、綠色企業評級。評級高低，直接影響企業融資、招商、政府補貼、品牌資質。

  傳統火電屬於高碳排能源，常年拉低企業評級。

  而歸龍光伏屬於清潔能源，併網使用後，自動累計綠色碳積分，提升企業綠色資質。

  解語連夜整理出官方碳積分政策、企業綠評升級規則，附加到合作方案里。

  這下，所有大中型企業徹底瘋狂。

  小商戶貪分紅，大企業貪資質、評級、政策背書、品牌價值。

  錢是小事，企業評級、融資優勢、政府扶持，才是大企業真正在乎的命脈。

  一時間，歸龍新能源的合作門檻，直接碾壓傳統能源十條街。

  漢森的半價政策，瞬間變成一個無人問津的笑話。

  你能便宜半年，能給企業永久收益嗎？

  你能降價讓利，能幫企業升級綠色資質、積累碳資產嗎？

  你能短期優惠，能幫商戶打造永續被動收入嗎？

  全都不能。

  當天下午，好幾家原本和傳統能源深度繫結的連鎖酒店、中型產業園，直接單方面終止了和老牌能源公司的意向合作，轉頭主動對接歸龍新能源。

  楊成龍看著源源不斷的簽約名單，笑著對諾娃一眾徒弟說道：

  「看見沒有？這才是真正的商戰。不靠吵、不靠卷、不靠砸錢，靠的是降維碾壓。」

  諾娃滿眼崇拜，偷偷湊近：「師父，咱們這麼厲害，要不要趁熱打鐵，直接拿下整片曼哈頓？」

  楊成龍看向窗外林立的高樓，轉頭望向走進大廳的葉歸根。

  葉歸根接過最新的簽約報表，神色淡然：

  「不急。

  模式定型、口碑定型、收益定型，

  接下來，不用我們找客戶，

  整個紐約的商戶，會主動來找我們。」

  而此刻的能源聯盟總部，漢森看著螢幕里歸龍新能源爆增的簽約量，臉色鐵青，終於意識到——

  他們引以為傲的資本壁壘、價格優勢、行業規則，

  在絕對的時代趨勢和頂級商業模式面前，

  不堪一擊。

  這場沒有硝煙的商戰，他們未戰，先敗。

  漢森這邊接連受挫，會議室里的氣氛壓抑得像積了暴雨的烏雲。

  降價搶客戶，敗給了分潤共享。拿合同條款施壓，人家附帶碳積分、綠色評級的增值包，大企業趨之若鶩。

  接連兩套明牌打法全部落空，漢森臉上那股老牌能源大佬的從容，一點點磨沒了。

  他原本還打算維持體面，在行業規則之內較量，可看著報表上持續流失的客戶名單，心底那點底線很快就壓不住了。

  「規則是給守規矩的人準備的。」

  漢森指尖重重叩著桌面，聲音冷沉沉的：

  「既然明面上我們搶不過，那就換路子。」

  他的陰招分三路鋪開，悄無聲息地撒向紐約這片市場。

  第一路，是唆使第三方檢測機構找茬。

  歸龍光伏進場施工，剛搭好支架，就有人上門，拿一堆本地建築規範、屋面荷載條例挑毛病，一會說固定件破壞防水層，一會說支架高度違規，勒令停工整改，拖一天，歸龍就要多承擔一天的資金占用成本。

  第二路，是散布定向謠言。

  專門去找那些已經簽約、還在觀望的業主，私下吹風，說歸龍這種墊資模式是龐氏，前期給分紅，等裝置回本之後就會單方面撕毀協議。

  又說光伏面板有輻射，會影響寫字樓里員工健康，雨天漏電，出了事業主擔全責。

  謠言不說在公開群里，就找老闆、物業主管私下聊，攻心為上。

  第三路，也是最陰的一手，去遊說樓宇產權方。

  很多寫字樓、商鋪的使用者不是房東，只是租戶。漢森的人繞開租戶，直接找到屋頂的產權所有人，開出許諾：

  只要不允許歸龍在屋頂裝機，能源聯盟可以給房東一筆現金補貼，同時承諾後續整棟樓的市電合同給優惠。

  租戶再心動，屋頂不歸自己說了算，合同簽了也是白簽。

  這一招精準戳中要害。

  短短三天，好幾份已經談妥的合作卡在屋頂審批環節。

  有的房東動搖，直接叫停施工；有的租戶左右為難，悄悄打來電話，試探能不能暫緩簽約。大衛拿著反饋回來的訊息找到葉歸根的時候，眉頭擰得很緊。

  「漢森不跟我們拼模式，開始挖根基了。屋頂，才是我們一切生意的載體。沒有屋頂，再好的光伏方案都是空談。」

  楊成龍一聽就炸了，攥著拳頭：「這幫傢伙玩不起！要不我帶著諾娃他們去跟房東們聊聊？」

  「別衝動。」

  葉歸根擺了擺手，翻看著手裡匯總上來的資料，眼神平靜，卻亮得嚇人：

  「他掐我們的屋頂，那我們就從屋頂本身破局。他以為屋頂是房東手裡的籌碼，那我們就把這個籌碼的價值，明明白白抬到他給不起的高度。」

  解語在一旁快速核算資料，輕聲提醒：

  「根哥，咱們之前的方案，是不用業主出錢，發電收益分成。可現在房東被漢森收買，他們不想參與分紅，只想拿現成的、穩當的好處。」

  「沒錯。」

  葉歸根緩緩笑了，「漢森能出錢收買屋頂使用權，那我們也可以。但我們不能跟著他的節奏走，不能變成互相競價抬價，那就又落入砸錢比拼的圈套。」

  他伸手在圖紙上圈出一排排建築輪廓，說出了醞釀許久的大殺器：

  「方案改。我們不找房東合作發電分成。我們直接租賃他們的屋頂、還有南向的大面積外牆。」

  這話一出，大衛和解語同時一愣。

  「租賃？」

  「對。歸龍能源作為承租方，跟房屋產權人簽正規長租協議。屋頂、牆面，只要適合鋪光伏板的位置，我們租下來。租金，按月，準時打到房東帳戶上。」

  葉歸根語氣平穩，一字一句說得清晰。

  「不管這塊屋頂能不能發電、發多少電，不管後續我們賺不賺錢，租金照付。不用房東投入一分錢，不用承擔任何運維風險，不用操心裝置故障、檢修、合規檢查，也不用關心碳積分、電費節約。」

  「簡單一句話：把屋頂和牆面當成一塊地皮，我們花錢租。房東只需要收租金。」

  楊成龍都聽呆了：「等於，不光不要房東出錢，反過來，我們給房東錢？」

  「就是這個意思。」

  葉歸根點頭，「漢森給的是一次性封口費，小額、短期，目的只是不讓我們進場。我們給的是長期穩定租金，十年、十五年的租約，白紙黑字，受紐約本地法律保護。每一筆租金，寫進合同，逾期賠付。」

  這完全跳出了所有人的固有認知。

  之前市場上所有光伏合作，邏輯無非兩種：

  要麼業主自投裝置，自己發電省錢；要麼合作方墊資裝機，後期收益分成。房東要等發電、要等收益，要承擔不確定性。

  可歸龍這套屋頂租賃方案，把所有風險全部攬到自己身上。房東徹底抽身，什麼都不用管，只需要把閒置的屋頂、光禿禿的外牆租出去，每個月穩穩拿錢。

  很多老寫字樓的屋頂，常年風吹日曬，除了放空調外機，一無用處，不僅不產生收益，時不時還要花錢做防水維修。在房東眼裡，那就是一塊負資產。

  現在突然有人主動上門，為這塊沒用的地方按月付錢。

  誘惑，完全不是漢森那一點一次性好處能比的。

  「還有附加條款。」

  葉歸根繼續補充，「租賃期間，屋面防水、支架檢修、面板維護，全部由歸龍負責。等於我們租了屋頂，順帶幫房東承擔了一部分屋面養護。房東省下維修的錢，還能額外拿租金。」

  解語飛快調整測算模型，很快抬頭：

  「我算過了，前期壓力會很大。租金支出、裝置採購、施工成本疊加，前期很長一段時間只有投入，沒有回流。但只要熬過裝置回本周期，這些屋頂資源就全部鎖死在我們手裡。漢森再想撬，代價會高到他無法承受。」

  「我知道前期燒錢。」

  葉歸根神色淡然，「但這一步，是鎖底盤。漢森可以收買十個房東，收買不了一百個、幾百個。他給的是堵嘴錢，我們給的是長期資產收益。兩者根本不是一個量級。」

  方案敲定，團隊立刻分頭行動。大衛帶著法務連夜擬定屋頂租賃標準合約，把租金標準、租期、屋面責任劃分、違約賠償寫得滴水不漏。

  解語製作簡明的收益單，一頁紙寫清楚：你的屋頂多大，每月能拿多少租金，租期多久，不用承擔什麼。

  楊成龍帶著諾娃他們，不再去找租戶，主攻房屋產權方。

  諾娃跟著楊成龍跑拜訪，一開始還有點忐忑，直到她面對一位持有好幾棟商鋪的老房東，把方案講完。

  老房東原本已經收到漢森那邊的示意，打算拒絕任何光伏進場。他捏著煙，本來準備開口送客，聽完之後，愣了半天：

  「你們租我的房頂？還給我按月給錢？不管你們發電賺不賺錢？」

  「是的先生。」

  諾娃把列印好的合同和測算表推過去：

  「屋頂空著也是空著。漢森那邊只是給一筆錢，讓您不讓我們裝，這筆錢拿完就沒了。和我們簽租約，接下來十五年，每個月固定進帳，屋面的維護我們來負責。您沒有任何風險。」

  老房東反覆翻著合同，指尖在租金那一欄來回摩挲。

  逐利是天性。比起一筆來路微妙、還要擔人情、擔後續麻煩的一次性好處，這種寫在法律文書上、穩定持續的現金流，誘惑力碾壓一切。

  「我要看看你們的資質、付款記錄。」

  「沒問題，全部可以提供。第一期租金，簽約三日內就支付。」

  第一份屋頂租賃協議，順利簽下。

  訊息像風一樣，在紐約各個物業圈、地產小圈子裡傳開。

  漢森的人還在按老辦法私下遊說房東，轉頭就聽說，好幾棟原本談好不讓裝機的樓宇，已經和歸龍簽了屋頂長租合同。

  下屬慌慌張張衝進漢森的辦公室匯報的時候，漢森手裡的咖啡杯重重頓在桌面上，褐色的液體晃出來灑在檔案上。

  「他們瘋了？花錢租屋頂？主動給房東付錢？」

  「是真的。不是分成，是實打實的租金。不管發多少電，錢按月給房東。現在不少持有商業樓宇的產權人都動心了，很多人本來就不在意省電費，他們在意穩定現金流。」

  漢森臉色一陣青一陣白。

  他的陰招，是想卡歸龍的入口，掐斷屋頂資源。可葉歸根這一手，直接把屋頂從「能不能合作」的選擇題，變成了房東一門穩賺的租賃生意。

  他能用小錢收買少數人，可他不可能跟著抬高租金，跟歸龍競價大批次長租屋頂。傳統能源企業的成本鏈條扛不住這種長期剛性支出。

  「他這哪裡是賣電。」

  漢森低聲喃喃，心底升起一股寒意，「他是在收購紐約的屋頂空間。」

  一片片屋頂，一面面向陽的外牆，原本散落各處、無人看重的閒置空間，正在被歸龍一點點收攏，變成屬於他們的發電陣地。

  漢森的陰招，不但沒能困死葉歸根，反倒逼出了這樣一招釜底抽薪。

  楊成龍拿著新簽的幾份租約回來，找到葉歸根，笑著感慨：

  「這下好了，以後屋頂在我們手裡，就算租戶想換能源商，屋頂的使用權歸我們，他們也沒法安排別人裝機。」

  葉歸根站在落地窗前，望向遠處曼哈頓密密麻麻的樓宇，目光沉靜。

  「這只是第一步。拿下屋頂，我們手裡才有源源不斷的電。等我們攢夠足夠多的屋頂資源，玩法，還能再變。」

  窗外陽光鋪灑在林立的樓宇之上，無數被人忽略的屋頂，即將成為歸龍新能源，在這座城市紮根的基石。

  而隔著幾條街的能源聯盟大樓里，漢森已經清楚意識到，自己那些上不得台面的手段，從這一刻起，失效了。

  （還有更新耶）